Buku panduan Kobe Smart

1. BUKU PANDUAN
Menjalankan Bisnis KOBE Smart
Disusun Oleh:
Dipl. –Ing. Awie Suwandi Soh, MCH. CSH.
Training & Support System

2. Customer Service +62813 1985 7722 – www.KomunitasBerbisnis.com
2 KOBE Smart
Buku Panduan Ini Adalah Milik PT. SMS & Dilindungi Hak Cipta, Dilarang
Mereproduksi Atau Memperbanyak Seluruh Maupun Sebagian Dari Buku Ini Dalam
Bentuk Atau Cara Apa Pun Tanpa Izin Tertulis Dari PT. SMS.

3. Customer Service +6282 168 255 000 – www.KomunitasBerbisnis.com
3KOBE Smart

4. Customer Service +62813 1985 7722 – www.KomunitasBerbisnis.com
4 KOBE Smart
KODE ETIK Berbisnis di KOBE Smart
A. Pengertian
Kode Etik dan Peraturan Perusahaan adalah pedoman yang dibuat oleh
pihak PT. Solusi Makmur Sentosa sebagai sebuah kesepakatan bersama
antara PT. Solusi Makmur Sentosa dengan Mitra Bisnis KOBE Smart
dalam menjalankan Bisnis secara berkesinambungan dan mengikat
sejak resmi bergabung sebagai Mitra Bisnis di KOBE Smart.
B. Mitra Bisnis KOBE Smart
1. Mitra Bisnis KOBE Smart yang selanjutnya juga disebut sebagai
Pengusaha Independen yang tidak menerima gaji atau peng-
hasilan tetap bulanan dari PT. Solusi Makmur Sentosa (PT. SMS).
2. Untuk menjadi Mitra Bisnis KOBE Smart cukup bergabung
dengan mengisi formulir atau melakukan pendaftaran langsung
secara online.
3. Atas segala bentuk kesalahan input data pada saat pendaftaran
online menjadi tanggung jawab Mitra Bisnis KOBE Smart dan
melepaskan PT. SMS dari segala tuntutan.

5. Customer Service +6282 168 255 000 – www.KomunitasBerbisnis.com
5KOBE Smart
4. Jika Mitra Bisnis KOBE Smart ingin melakukan koreksi atas kesa-
lahan pengisian formulir, dapat mengajukan perubahan data
secara tertulis ke PT. Solusi Makmur Sentosa dengan dilengkapi
data pendukung.
C. Hal Yang Tidak Boleh Dilakukan Oleh Mitra Bisnis KOBE
Smart
1. Seorang Mitra Bisnis KOBE Smart dilarang mengadakan
presentasi tentang MLM atau bisnis Penjualan Langsung lainnya
di lingkungan kantor, dalam acara resmi dan atau tidak resmi,
lingkungan perayaan, lingkungan pelatihan yang diadakan oleh
pihak perusahaan. Dengan kata lain Mitra Bisnis KOBE Smart
harus menjunjung tinggi etika berbisnis.
2. Mitra Bisnis KOBE Smart dilarang melakukan dengan sengaja hal
hal yang bisa mencemarkan nama baik perusahaan atau mela-
kukan tindakan yang merugikan perusahaan dengan melanggar
kode etik perusahaan.
3. Mitra Bisnis KOBE Smart dilarang memprovokasi atau membujuk
mitra yang sah dari grup lain untuk masuk atau mendaftarkan
diri ke dalam grupnya, dengan janji-janji tertentu.
4. Mitra Bisnis KOBE Smart dilarang menyalahgunakan logo dan
atribut yang sah milik PT. SMS diluar ketentuan, tanpa izin dan
tanpa sepengatahuan PT. SMS.
F. SANKSI-SANKSI
1. Terhadap setiap Mitra Bisnis KOBE Smart yang tidak mematuhi
dan melakukan pelanggaran terhadap larangan-larangan yang
sudah dijelaskan poin 1 s/d 4, peraturan peraturan tambahan

6. Customer Service +62813 1985 7722 – www.KomunitasBerbisnis.com
6 KOBE Smart
lain yang diumumkan secara resmi melalui sosmed dan lain lain
akan dikenakan sanksi-sanksi sebagai berikut:
a. Teguran Lisan.
b. Peringatan tertulis.
c. Pembekuan & Pencabutan Hak Keanggotaan.
d. Jika terjadi pelanggaran yang mengakibatkan kerugian
yang tidak dapat ditolerir terhadap pihak perusahaan
atau pihak lain maka pihak perusahaan akan meneruskan
proses penyelesaian ke jalur hukum.
2. Penyelesaian sengketa atas pelanggaran-pelanggaran yang
dilakukan oleh pihak Mitra Bisnis KOBE Smart dapat diselesaikan
dengan jalan musyawarah mufakat dengan azas kekeluargaan.
Terkecuali jika sudah menemui jalan buntu, maka jalur terakhir
yang dilakukan adalah melalui Jalan Hukum sesuai peraturan
perundangan yang berlaku di Wilayah Hukum Negara Kesatuan
Republik Indonesia.
PENUTUP
1. Kepada seluruh Mitra Bisnis KOBE Smart diharapkan wajib mem-
perhatikan dan mentaati kode etik dan peraturan perusahaan ini
demi kepentingan bersama.
2. Sebagai Mitra Bisnis KOBE Smart yang berkarakter dan beretika
dihimbau untuk tidak mengeluarkan pendapat negatif dan atau
menjelek-jelekan perusahaan MLM atau Perusahaan Penjualan
Langsung lainnya.
Jika ada hal-hal lain yang tidak tercantum dalam kode etik dan peraturan
perusahaan ini, dan pihak perusahaan berpendapat perlu menam-
bahkan dan menyampaikannya kepada Mitra Bisnis KOBE Smart, maka
peraturan tambahan tersebut akan diumumkan secara resmi melalui
wadah komunikasi resmi PT. SMS.

7. Customer Service +6282 168 255 000 – www.KomunitasBerbisnis.com
7KOBE Smart
Selamat bergabung & terimakasih Anda sudah mengambil keputusan
tepat untuk menjadi Mitra Bisnis KOBE Smart.
Buku panduan ini merupakan salah satu TOOLS PENTING yang bisa
membantu Anda untuk menjalankan bisnis ini dengan mudah dan cepat.
Dalam buku panduan ini dimasukan materi Faststart Training untuk
membekali Anda dengan cara memulai yang mudah & praktis. Dalam
buku ini juga Anda akan dibekali dengan contoh mengatasi keberatan
yang sering muncul dari prospek maupun downline di bagian lampiran
yang diberi judul “Bincang-Bincang Dengan Professor KoBe”.
Selain Faststart Training Anda juga akan dibekali dengan beragam
Pelatihan Pengembangan Diri dari Support System Power Mission
dengan program training yang holistik, serta KoBe Rangers yang siap
melayani & membantu Anda.
Demi Kepentingan & Kenyamanan Bersama, silakan baca juga bagian
Kode Etik Berbisnis Di Komunitas Berbagi HBP.

8. Customer Service +62813 1985 7722 – www.KomunitasBerbisnis.com
8 KOBE Smart
Power Mission & KoBe Rangers
Untuk sukses menjalankan Bisnis di KOBE Smart, Mitra Bisnis akan
dibekali dengan tools & keterampilan yang dibutuhkan melalui Support
System Power Mission dengan program training yang lengkap seperti:
1. Bisnis Opportunity Presentation (BOP).
2. Mobile BOP.
3. Bedah Plan.
4. Bedah Produk.
5. Faststart Training.
6. Power Presentation Skills.
7. Online & Mobile Marketing Skills.
8. Power Selling Skills.
9. Power Leadership.
10. Universal Keys To Miracles.
Selain itu Mitra Bisnis KOBE Smart juga dilengkapi dengan fasilitas
Presentasi Online melalui Web Replika sehingga Mitra Bisnis juga bisa
memasarkan bisnisnya secara online. Untuk Video tentang Manfaat &
Cara Aktivasi Web Replika silakan kunjungi www.VideoKobe.com.
Mitra Bisnis yang memenuhi syarat juga diberi kesempatan untuk
berkarya dan berkontribusi di KOBE Smart dengan ikut bergabung
sebagai Duta KOBE Smart dalam KoBe Rangers dan akan diberikan
pelatihan intensif & eksklusif di KoBe Rangers Academy yang
merupakan bagian dari Support System Power Mission yang modern.

9. Customer Service +6282 168 255 000 – www.KomunitasBerbisnis.com
9KOBE Smart
Membuat Komitmen Diri Untuk Sukses

10. Customer Service +62813 1985 7722 – www.KomunitasBerbisnis.com
10 KOBE Smart
Manfaat Yang Anda Dapatkan Di KOBE
Smart
1. Produk berkualitas & proteksi Kecelakaan sebesar 3 jt rupiah
untuk rawat medis dan 30 jt rupiah untuk santunan duka.
2. Hak Menjalankan Bisnis KOBE Smart dengan potensi penghasilan
besar.
3. Support System untuk menjalankan bisnis ini seperti Materi &
Video Presentasi, Faststart Training, Workshop Universal Keys To
Miracles (Optional), Starter Kit (Optional), Web Replika
(Optional) dan Apps Membership Kobe Smart.
Cara berbisnis di Kobe Smart sudah disederhanakan
sedemikian rupa sehingga SANGAT MUDAH DIKERJAKAN
DALAM 3 LANGKAH SAJA.

11. Customer Service +6282 168 255 000 – www.KomunitasBerbisnis.com
11KOBE Smart
“Ubah Cara Berpikir
& Berbisnis CERDAS
Dengan
Community Marketing”
Join
Sharing

12. Customer Service +62813 1985 7722 – www.KomunitasBerbisnis.com
12 KOBE Smart
Kembangkan
Kenapa KOBE Smart?
Alasan 1. KOBE Smart adalah strategi bisnis modern dengan faktor kali
yang sudah terbukti efektif dan sukses mencetak banyak milyarder
muda, baik diluar negeri maupun di Indonesia.
Alasan 2. Bisnis ini hanya butuh modal kecil tapi potensi penghasilannya
besar, sehingga terbuka kesempatan bagi setiap orang untuk memiliki
bisnis sendiri & mencapai bebas finansial dalam waktu yang relatif
singkat serta dengan waktu kerja yang lebih fleksibel.
Alasan 3. Cara berbisnis di KOBE Smart sudah disederhanakan
sedemikian rupa sehingga sangat mudah dijalankan, bahkan oleh
seorang pemula yang tidak berpengalaman bisnis sekalipun, yaitu
dengan “3 Langkah Sukses” yang mudah dipelajari dan mudah diajarkan
ke Mitra Bisnis Baru anda.
Alasan 4. Dengan Komunitas Berbagi Anda menciptakan pasar sekaligus
jaringan distribusi sendiri dengan mudah & cepat.
Alasan 5. Dalam buku bestseller yang berjudul “MEGA TRENDS 2000”,
John Naisbitt memaparkan hasil risetnya bahwa dalam 10 tahun
kedepan dunia usaha akan dikuasai oleh perusahaan dengan strategi
pemasaran networkmarketing & komunitas berbagi.
Alasan 6. Menurut survey dalam acara Mata Najwa di Metro TV, urutan
profesi dengan bayaran termahal di Indonesia adalah sebagai berikut:
1. MLM / Komunitas Berbagi.
2. Artis.
3. Agen asuransi.

13. Customer Service +6282 168 255 000 – www.KomunitasBerbisnis.com
13KOBE Smart
Alasan 7. Bisnis KOBE Smart ini bisa Anda manfaatkan sebagai solusi
finansial bagi keluarga, teman dan rekan yang butuh bantuan Anda.
3 Keyakinan Untuk Sukses Di KOBE Smart
1. Yakin Terhadap Bisnis Anda
Tuliskan 3 Alasan Kenapa Anda Bergabung Di KOBE Smart:
a) _________________________________________________
b) _________________________________________________
c) _________________________________________________
2. Yakin Terhadap Plan Bonus & Produk KOBE Smart
Tuliskan 3 Keunggulan Plan Bonus KOBE Smart:
a) _________________________________________________
b) _________________________________________________
c) _________________________________________________
3. Yakin Terhadap Kemampuan Diri sendiri
Tuliskan 3 Hal Yang Membuat Anda Yakin Sukses Di Bisnis KOBE
Smart:
a) _________________________________________________

14. Customer Service +62813 1985 7722 – www.KomunitasBerbisnis.com
14 KOBE Smart
b) _________________________________________________
c) _________________________________________________
3 Langkah Sukses Membangun Jaringan
1. Persiapan
a. Mempersiapkan Alat Pendukung:
 Kartunama.
 Starter Kit (Buku Panduan, Flipchart & Brosur dll).
 Web Replika
www.KomunitasBerbisnis.com/username_anda.
b. Membuat Perencanaan:
 Menetapkan Tujuan Yang Jelas.
 Membuat Daftar Nama Calon Mitra Bisnis Baru.
 Menentukan Prioritas.
c. Belajar:
 Mempelajari Sistem Bonus & Produk.
 Belajar Input Mita Bisnis Baru.
 Belajar Presentasi Offline, Online & Mobile via Smart Phone.

15. Customer Service +6282 168 255 000 – www.KomunitasBerbisnis.com
15KOBE Smart
2. Presentasi, Follow Up & Closing
a. Membuat Janji Ketemu.
b. Presentasi Bisnis.
c. Atasi Keberatan, Follow Up & Closing.
3. Teamwork, Coaching & Duplikasi
a. Membina & Memberi Contoh Teladan Bagi Mitra Downline.
b. Edukasi & Aktivasi PIN BERBAGI Tiap Awal Bulan.
c. Mengikuti & Edifikasi Semua Program Training Dari Support
System Power Mission.

16. Customer Service +62813 1985 7722 – www.KomunitasBerbisnis.com
16 KOBE Smart
1. Persiapan
Memiliki Tujuan/Sasaran Yang Jelas
Salah satu Formula Sukses terpenting adalah memiliki tujuan yang jelas.
Misalnya: Penghasilan diatas Rp. 100 juta perbulan dalam waktu 1-3
tahun dengan komit menjalankan 3 Langkah Sukses Berbisnis di KOBE
Smart:
1. Pakai Produk Kobe Smart.
2. Sharing manfaat produk kepada teman anda.
3. Kembangkan komunitas pengguna produk.

17. Customer Service +6282 168 255 000 – www.KomunitasBerbisnis.com
17KOBE Smart
Mengapa Banyak Orang Gagal Di Bisnis Jaringan?
Ada 3 alasan mengapa banyak orang gagal di Bisnis Jaringan:
1. Tidak Memiliki Tujuan/Sasaran Yang Jelas & Tertulis.
Hal ini bisa dianalogikan dengan seorang turis yang tiba
dibandara, kemudian naik taksi tapi tidak tahu tujuan kemana,
sehingga turis tersebut akan dibawa berkeliling kota dan
sorenya diantar kembali ke bandara alias tidak kemana-mana.
2. Tidak Memiliki Alasan/Motif Yang Kuat.
Kata motivasi berasal dari kata motif, yaitu alasan kenapa
seseorang memilih untuk melakukan sebuah aktifitas tertentu.
Tanpa motif dan alasan yang kuat maka seorang pebisnis tidak
akan termotivasi dan cenderung cepat menyerah ketika
mengalami kesulitan.
3. Tidak Memiliki Skills & Strategi Yang Efektif
Untuk sukses berbisnis tentu saja dibutuhkan skills dan
pengalaman bisnis, yang membedakan bisnis biasa dengan
bisnis KOBE Smart adalah di KOBE Smart skills dan pengalaman
yang dibutuhkan akan diajarkan oleh para leaders dan
perusahaan melalui Support System Power Mission.
Menetapkan Tujuan Yang Jelas Di KOBE Smart
1. Tuliskan tujuan atau apa yang ingin Anda dapatkan dengan
bergabung di KOBE Smart? (Kenapa, Untuk Apa & Demi Siapa?)
____________________________________________________
2. Apa yang akan lakukan dengan penghasilan besar yang sudah
Anda dapatkan dari Bisnis KOBE Smart?
____________________________________________________

18. Customer Service +62813 1985 7722 – www.KomunitasBerbisnis.com
18 KOBE Smart
3. 3 hal yang sudah siap Anda investasikan untuk sukses:
a. Uang
_________________________________________________
b. Waktu
_________________________________________________
c. Kebiasaan
a. Kebiasaan positif yang tetap saya jaga.
______________________________________________
b. Kebiasaan negatif yang siap saya hilangkan.
______________________________________________
c. Kebiasaan mendukung yang siap saya munculkan.
______________________________________________
Membuat Daftar Prospek & Prioritas
Siapa yang menurut Anda paling mudah diajak & pasti closing? Siapa
yang agak susah (Isilah dengan nama, no telefon & tanggal janji bertemu
di daftar berikutnya dan berikan prioritas sesuai dengan urutan dari
yang paling mudah sampai yang lebih susah di-closing).

19. Customer Service +6282 168 255 000 – www.KomunitasBerbisnis.com
19KOBE Smart
Mempelajari Sistem Bonus KOBE Smart

20. Customer Service +62813 1985 7722 – www.KomunitasBerbisnis.com
20 KOBE Smart

21. Customer Service +6282 168 255 000 – www.KomunitasBerbisnis.com
21KOBE Smart

22. Customer Service +62813 1985 7722 – www.KomunitasBerbisnis.com
22 KOBE Smart

23. Customer Service +6282 168 255 000 – www.KomunitasBerbisnis.com
23KOBE Smart

24. Customer Service +62813 1985 7722 – www.KomunitasBerbisnis.com
24 KOBE Smart

25. Customer Service +6282 168 255 000 – www.KomunitasBerbisnis.com
25KOBE Smart

26. Customer Service +62813 1985 7722 – www.KomunitasBerbisnis.com
26 KOBE Smart

27. Customer Service +6282 168 255 000 – www.KomunitasBerbisnis.com
27KOBE Smart
Belajar Input Mitra Bisnis Baru
(Untuk Video Silakan Kunjungi www.VideoKoBe.com)

28. Customer Service +62813 1985 7722 – www.KomunitasBerbisnis.com
28 KOBE Smart
Presentasi, Follow Up & Closing
3 Cara Memberikan Presentasi Bisnis HBP:
1. Perorangan dalam bentuk table talk.
2. Hario Opportunity Meeting BOP.
3. Online Presentasion melalui Web Replika
(www.KomunitasBerbisnis.com/username_anda)
& KoBe Mobile Presentation via Whatsapp & Telegram.
Bagaimana Cara Mengajak Prospek Untuk Bertemu?
Setelah membuat daftar nama teman yang mau Anda ajak ke KOBE
Smart, maka langkah selanjutnya adalah mengundang mereka bertemu
untuk table talk atau ke Business Opportunity Presentation HBP.
Selain mengundang secara langsung, Anda juga bisa mengundang calon
prospek Anda melalui melalui telefon.
Ketika mengundang teman melalui telepon dianjurkan tidak langsung
closing untuk menjual, melainkan closing untuk bertemu dulu dengan
cara memunculkan rasa ingin tahu atau penasaran untuk datang.
Hindari presentasi lewat telefon terutama tentang produk & sistem
bonusnya, karena tujuan kita berbicara lewat telefon adalah untuk
mengajak bertemu. Disini penting sekali untuk langsung menetapkan
waktu pertemuan.
Jika Anda belum berpengalaman atau masih baru di bisnis ini, pada
awalnya ajaklah upline Anda untuk bantu menjelaskan tentang Bisnis di
KOBE Smart, dengan cara mudah ini Anda bisa langsung memulai bisnis
Anda sambil belajar dari upline dengan praktek langsung.

29. Customer Service +6282 168 255 000 – www.KomunitasBerbisnis.com
29KOBE Smart
Presentasi
Presentasi merupakan aktifitas terpenting & merupakan adalah kunci
sukses di Bisnis KOBE Smart.
Presentasi secara rutin itu menentukan keberhasilan Anda di bisnis
MLM, karena sebagus apapun presentasi Anda, jika jarang dilakukan
maka hasilnya pun tetap minimal.
Jika Anda merasa masih belum mahir, mintalah bantuan Upline untuk
membantu, dan belajar dari Upline cara memberikan presentasi yang
baik.
Presentasi dengan NeuroSelling
Menurut Paul D. McLean, seorang pakar
neuro scientist dalam teorinya Triune Brain,
otak manusia berevolusi dan berkembang
melalui 3 fase, yaitu fase awal dimana otak
masih dalam bentuk sederhana dan primitif
yang disebut dengan Reptilian Complex atau
sering juga disebut dengan Otak Reptil,
fungsi Otak Reptil ini sangat sederhana yaitu
hanya mengatur fungsi untuk bertahan
hidup dan memastikan kelestarian sebuah species.
Kemudian dalam proses evolusi dari hewan reptil menjadi hewan
mammalia, muncullah otak dengan fungsi yang lebih kompleks dan
memiliki lebih banyak kontrol, bagian otak ini disebut Mid Brain atau
sering juga disebut dengan Otak Mammlia.
Fungsi Mid Brain adalah mengontrol fungsi otomatis tubuh seperti
temperatur tubuh & tekanan darah, menyimpan informasi & memori
baru berdasarkan apa yang sudah pernah dialami serta mengenali dan

30. Customer Service +62813 1985 7722 – www.KomunitasBerbisnis.com
30 KOBE Smart
merespons terhadap bahaya secara emosional berdasarkan informasi
di memori yang terbentuk dari pengalaman.
Dengan munculnya kelompok primata yang memiliki inteligensi tinggi,
otak berevolusi lagi dengan menambahkan bagian otak dengan fungsi
yang lebih kompleks dan disebut dengan Neokorteks yang terdiri dari
otak kiri dan otak kanan.
Di Neokorteks inilah bersemayam kecerdasan, yang menjadikan
manusia spesies yang paling berkuasa di muka bumi. Bagian ini
berkaitan dengan fungsi melihat, mendengar, berbicara, mencipta,
berpikir dan menganalisa.
Jadi secara fungsional otak manusia modern bisa dibagi menjadi 3
bagian yang saling berhubungan dan masing masing memiliki fungsi
yang berbeda Otak Reptil, Mid Brain dan Neokorteks yang kerjanya
saling mendukung.
Hasil Riset Dari Neuro Science
Seiring dengan kemajuan teknologi, maka penelitian tentang otak
(Neuro Science) pun semakin maju.
Dengan menggunakan teknologi fMRI (Functional Magnetic Resonance
Imaging) para Neuro Scientist melakukan eksperimen untuk memetakan
aktifitas otak manusia secara detil, termasuk proses yang terjadi
didalam otak ketika seseorang mengambil sebuah keputusan.
Menurut hasil riset para NeuroScientist, ketika kita mengambil
keputusan ada tiga tahapan proses yang terjadi:
1. Proses yang terjadi di Neokorteks, dibagian otak ini segala aspek
dan informasi yang berhubungan dengan pengambilan
keputusan akan dianalisa dan dibandingkan - Kita Menganalisa
Semua Pilihan Yang Ada!. Hasil analisa dalam proses ini akan

31. Customer Service +6282 168 255 000 – www.KomunitasBerbisnis.com
31KOBE Smart
diteruskan ke bagian otak yang lain, yaitu Mid Brain dan Otak
Reptil.
2. Proses yang terjadi di Mid Brain atau otak tengah, bagian dari
otak ini menambahkan unsur emosi ke setiap pilihan yang ada –
Kita Merasakan Emosi Yang Muncul Dari Pilihan Yang Ada!.
Hasilnya kemudian diteruskan ke bagian otak lain.
3. Proses yang terjadi di Otak Reptil atau Old Brain, yaitu
mengambil keputusan berdasarkan informasi yang diteruskan
oleh Neokorteks & Mid Brain – Kita Mengambil Keputusan!.
Hasil dalam proses ini diteruskan kembali ke bagian otak yang
lain,
Karena pengambilan keputusan terjadi di Otak Reptil, maka sebuah
strategi dalam marketing, selling & presentasi yang memungkinkan kita
untuk berkomunikasi secara langsung dengan Otak Reptil dapat
memberikan hasil yang lebih baik dan lebih maksimal.

32. Customer Service +62813 1985 7722 – www.KomunitasBerbisnis.com
32 KOBE Smart
Strategi untuk berkomunikasi secara langsung dengan Otak
Reptil:
1. Memberi & Berbagi Terlebih Dahulu (Memanfaatkan Efek Timbal
Balik)
Efek Timbal Balik menjelaskan bahwa ketika seseorang diberikan
sesuatu, maka secara psikologis akan muncul dorongan dalam
dirimya untuk membalas pemberian tersebut.
Ini merupakan hasil pengkondisian yang terjadi sejak masa kecil dari
orang tua, guru dan lingkungan, yaitu kita tidak boleh hanya
menerima saja, tapi juga harus memberi sebagai balasannya.
Dalam sehari hari kita bisa menemukan banyak hal hal yang
menunjukkan efek dari hukum timbal balik tersebut.
Contoh ketika seseorang memberi kita hadiah maka kita merasa
wajib untuk balas memberi hadiah, ketika seseorang memberi
pujian, maka kita merasa wajib balas memberi pujian, atau ketika
kita diberi perhatian, maka kita merasa harus memberi perhatian
sebagai balasannya.
Efek dari hukum timbal balik itu bisa kita perhatikan dalam bidang
apa saja, di bisnis, dalam politik dan lain lain. Efek ini juga dikenal
dengan sebutan Efek Gratifikasi.
Salah satu kasus menarik yang menunjukkan kekuatan dari hukum
timbal balik itu bisa kita perhatikan pada negara Ethiopia.
Ethiopia adalah salah satu negara yang termiskin di Afrika dengan
angka kematian yang sangat tinggi sebagai dampak dari kekurangan
gizi dan buruknya pelayanan kesehatan.
Sampai saat ini Ethiopia masih merupakan negara yang sangat
tergantung pada bantuan dana dari negara negara lain.

33. Customer Service +6282 168 255 000 – www.KomunitasBerbisnis.com
33KOBE Smart
Yang menarik disini, ketika Meksiko mengalami bencana gempa
pada tahun 1985, Ethiopia malah mengirimkan bantuan dana ke
Meksiko padahal dana tersebut lebih dibutuhkan untuk mengatasi
masalah kemiskinan dalam negeri sendiri.
Ketika ditelusuri penyebab kenapa Ethiopia memutuskan untuk
mengirim bantuan dana ke Meksiko, jawabannya sangat menarik,
ternyata Ethiopia merasa berhutang budi pada Meksiko karena
pernah mendukung Ethiopia ketika negara tersebut di invasi oleh
negara Italia pada tahun 1935.
Jadi Ethiopia sampai mengesampingkan semua kebutuhan dan krisis
dalam negeri hanya untuk membayar hutang budi kepada Meksiko
yang tertanam 50 tahun yang lalu.
Ini menunjukkan kekuatan dari efek timbal balik yang bisa Anda
manfaatkan dalam presentasi atau closing untuk mempengaruhi
pengambilan keputusan oleh Otak Reptil.
Dan ini merupakan “Faktor Kali Utama” yang dimanfaatkan oleh
para milyarder muda untuk mempercepat hasil bisnis mereka.
2. Memanfaatkan Efek Otoritas
Orang cenderung percaya dan mengikuti orang orang yang memiliki
otoritas, ini merupakan insting untuk bertahan hidup dari otak reptil
yang masih dimiliki oleh setiap orang.
Keselamatan sebuah individu di alam bebas akan lebih terjamin jika
dia bergabung dalam satu kelompok atau gerombolan, misalnya
gerombolan rusa, ikan, burung dan lain lain. Dan dalam sebuah
gerombolan ada pemimpin yang memiliki otoritas memimpin &
menjaga keselamatan semua anggota gerombolannya sehingga
terbentuk respons otomatis dan instingtif pada setiap anggota
gerombolan untuk selalu mengikuti pemimpin tersebut.

34. Customer Service +62813 1985 7722 – www.KomunitasBerbisnis.com
34 KOBE Smart
Otoritas itu bisa dipinjam meskipun Anda belum memilikinya, dalam
presentasi & selling efek otoritas itu sering dimanfaatkan dengan
cara mengutiip ucapan dan perilaku dari orang orang yang terkenal
atau yang memiliki otoritas, misalnya dengan menggunakan statistik
dari lembaga yang dipercayai, memberikan testimoni, mengutip
kiat2 atau kisah sukses orang orang terkenal dan lain lain.
3. Memanfaatkan Efek Konsistensi
Efek Konsistensi menjelaskan kecenderungan yang ada pada setiap
orang orang untuk tetap konsisten dan bertahan dengan apa yang
sudah diputuskan, diucapkan atau yang sudah dilakukan.
Kecenderungan ini merupakan hasil pengkondisian dari orang tua,
guru dan masyarakat sejak kecil sampai dewasa, yaitu kita diajarkan
untuk berperilaku konsisten supaya bisa diandalkan dan tidak
dianggap plin-plan, dan pengkondisian inilah yang akhirnya
membentuk program otomatis atau refleks yang sudah tidak
disadari.
Efek konsistensi sering digunakan dalam teknik closing, yaitu tidak
closing langsung untuk menjual, melainkan langkah closing dibagi
menjadi beberapa langkah kecil yang lebih mudah disetujui oleh
calon mitra bisnis baru.
Biasanya ketika calon mitra bisnis sudah pernah setuju maka
sesudahnya akan lebih mudah untuk setuju lagi.
Oleh karena itu tidak dianjurkan untuk closing menjual melalui
telefon, cukup closing untuk janji bertemu saja, ketika bertemu
lanjut dengan closing supaya calon mitra bisnis mau mendengarkan
presentasi, kemudian closing supaya calon mitra setuju dengan
manfaat bisnis yang dipresentasikan sekaligus menanamkan
keyakinan bahwa mereka memang membutuhkan produk yang
dipresentasikan, barulah ditutup dengan closing untuk menjual.

35. Customer Service +6282 168 255 000 – www.KomunitasBerbisnis.com
35KOBE Smart
4. Memanfaatkan Efek Bukti Sosial
Efek bukti sosial ini menjelaskan kecenderungan manusia untuk
mengikuti perilaku orang orang disekeliling mereka, karena mereka
berpikir kalau sudah ada orang yang melakukannya, maka itu adalah
benar, karena benar maka mereka harus ikut melakukannya juga.
Perilaku ini bisa Anda amati pada orang yang berdiri diantrian,
kadang kadang Anda bisa melihat di satu sisi barisan antriannya
panjang sedangkan di barisan lainnya kosong sama sekali,.
Efek ini juga menentukan perilaku, selera dan dan kebiasaan
masyarakat dalam menjalani sebuah lifestyle, cara berpakaian, cara
berdandan, cara berbicara, bahasa yang dipakai dalam pergaulan
sehari hari, tempat berlibur dan lain lain.
Efek ini sering juga dipakai dalam dalam bentuk testimoni produk,
dalam iklan yang menggunakan seorang selebriti atau ibu rumah
tangga idaman sebagai contoh, pesan yang tersampaikan disini
adalah kalau mereka menggunakan sebuah produk tertentu, maka
pasti bagus & harus diikuti.
5. Menciptakan Kontras.
Otak Reptil mendeteksi bahaya melalui kontras atau perubahan
drastis yang terjadi dilingkungan sekitarnya. Tanpa kontras Otak
Reptil akan berada dalam kondisi kebingungan dan tidak bisa
mengambil keputusan sama sekali.
Hal ini bisa dibuktikan dalam percobaan, jika seekor kodok
dimasukkan kedalam panci yang berisi air panas, maka kodok
tersebut akan langsung meloncat keluar, tapi kalau kodok ini
dimasukkan kedalam panci dengan air yang suhunya normal,
kemudian secara perlahan-lahan dipanaskan sampai mendidih,
maka kodok tersebut akan mati di dalam panic karena tanpa kontras

36. Customer Service +62813 1985 7722 – www.KomunitasBerbisnis.com
36 KOBE Smart
otaknya bingung dan tidak bisa mengambil keputusan untuk
meloncat keluar.
Oleh karena itu supaya presentasi bisnis Anda direspons dengan baik
oleh Otak Reptil sebagai pengambil keputusan, Anda harus
memasukkan unsur kontras seperti sebelum-sesudah, murah-
mahal, dengan-tanpa, cepat-lambat, jadi presentasikan dan beri
penekanan pada produk Anda sebagai sesuatu yang unik dan
berbeda dengan produk yang lain.
6. Memanfaatkan Emosi Prospek
Emosi memicu reaksi elektrokimia dalam otak, dan reaksi ini
mempengaruhi bagaimana kita memproses dan mengingat
informasi. Hormon yang diproduksi akan mempengaruihi
sambungan sypnapse antara neuron, membuat koneksinya menjadi
lebih cepat dan lebih kuat. Artinya orang akan lebih mudah
mengingat peristiwa yang dialaminya jika berada dalam kondisi yang
emosional.
Oleh karena itu, menggunakan kata-kata yang memunculkan emosi
kuat dalam presentasi atau menghubungkan produk Anda dengan
kondisi emosional tertentu pada calon mitra bisnis akan membantu
mereka untuk lebih mudah mengingat kembali tentang solusi yang
Anda tawarkan. Karena kalau calon mitra bisnis tidak bisa mengingat
presentasi atau manfaat dari produk anda, bagaimana mungkin
mereka bisa memutuskan untuk membeli dari Anda?
Follow Up
Follow up adalah langkah berikutnya yang perlu dilakukan setelah Anda
memberikan presentasi.

37. Customer Service +6282 168 255 000 – www.KomunitasBerbisnis.com
37KOBE Smart
Proses follow up sebaiknya dilakukan dalam waktu 1-2 hari setelah
presentasi. Dalam proses follow up ini Anda akan banyak belajar
mengenali karakter calon mitra bisnis yang berbeda-beda dan disinilah
proses belajar yang sesungguhnya dimulai, yaitu melalui praktek
langsung di lapangan.
Manfaat follow up:
1. Mencari tahu tentang level ketertarikan calon mitra dengan bisnis
Anda.
2. Dengan follow up Anda bisa membuka mindset negatif calon mitra
tentang bisnis jaringan, biasanya mereka mendapat informasi negatif
hanya dari cerita sepihak saja.
3. Dengan Follow up Anda bisa mengembangkan strategi yang efektif di
lapangan untuk mengembangkan & membesarkan bisnis Anda.
Cara Menangani Penolakan (Handling Objection)
Dalam konsep Turbo HipnoSelling, cara yang sangat efektif untuk
mengatasi keberatan prospek adalah memgajukan pertanyaan cerdas
dan membiarkan prospek mendapatkan pemahaman sendiri ketika
menjawab, jadi dengan pertanyaan yang disusun secara taktis dan
cerdas prospek diarahkan untuk membantah sendiri keberatannya.
 Apa alasannya saya harus bergabung sekarang?
Saat ini bisnis KOBE Smart masih relatif baru sehingga potensi pasar
yang bisa digarap masih sangat besar.
Menurut anda strategi mana yang memiliki peluang sukses lebih besar,
bergabung ketika potensi pasar masih besar, atau bergabung ketika
pasar sudah mulai ramai?.
 Saya tidak suka berjualan

38. Customer Service +62813 1985 7722 – www.KomunitasBerbisnis.com
38 KOBE Smart
Menurut Anda apakah bercerita tentang pengalaman kepada teman itu
termasuk menjual? (biasanya prospek akan menjawab tidak).
Di KOBE Smart Anda tidak perlu berjualan, melainkan hanya bercerita
tentang bisnis Anda dan potensi penghasilan yang besar di KOBE Smart,
lalu mengajak mereka yang tertarik untuk ikut bergabung.
Menceritakan pengalaman positif kepada teman sudah sering kita
lakukan tanpa disadari, misalnya kita suka bercerita tentang film bagus
yang sudah kita tonton, bercerita tentang makanan di sebuah restoran
yang enak, bercerita tentang buku bagus yang kita baca dan lain lain.
Jadi Anda hanya perlu bercerita saja kepada teman seperti biasa,
bedanya disini adalah ketika Anda bercerita tentang bisnis di KOBE
Smart kepada teman, Anda dibayar.
 Hanya sedikit yang berhasil
Boleh saya bertanya darimana Anda mendapatkan informasi ini? Dan
apakah Anda sudah pernah bertanya kenapa mereka tidak berhasil?
Apakah mereka pernah menjalankan Bisnis Mlm atau hanya mendengar
saja? Ketika seorang murid tinggal kelas, menurut Anda yang
bermasalah murid atau sekolahnya?.
 Saya sangat sibuk dan tidak punya waktu untuk bisnis MLM
Menurut Anda mana yang masih mungkin kita kerjakan meskipun
kita sangat sibuk, jam kerja yang sudah terjadwal ketat atau waktu
kerja yang fleksibel di MLM?
 Saya tidak mempunyai teman
Seandainya anda buka kontak di HP Anda, kira kira isinya ada berapa
orang? Diatas 1000? Dan mereka inilah teman teman yang bisa anda
ceritakan tentang bisnis di KOBE Smart.
 Bisnis MLM tidak cocok/bukan untuk saya

39. Customer Service +6282 168 255 000 – www.KomunitasBerbisnis.com
39KOBE Smart
Boleh saya tahu apa yang membuat anda berpikir bahwa Bisnis MLM
tidak cocok bagi Anda? Apakah Anda sudah pernah menjalankannya?
Jika pernah bagian mana yang tidak cocok dengan Anda?
 Bisnis MLM hanya membuat Upline menjadi kaya
Ketika Anda kerja disebuah perusahaan, apakah pemiliknya jadi kaya?
Ketika Anda jadi member sebuah klub, apakah pemiliknya jadi kaya?
Kenapa? Karena pemiliknya komit menjalankan bisnis mereka.
Lalu apa perbedaannya di MLM?
Perbedaannya dengan di MLM adalah Anda Sebagai Member Juga Ikut
Menjadi Kaya Karena Semua Member Di Mlm Juga Adalah Pemilik &
Upline Dari Jaringan Bisnis Yang Dibangun Mereka.
Kalau Upline mejadi kaya, maka Anda sebagai Upline juga bakal kaya,
asalkan anda sebagai Upline mau komit membangun jaringan.
 Apakah Anda sudah berhasil di bisnis ini?
Ketika orang membangun sebuah bisnis, untuk melakukan evaluasi
keberhasilan bisnisnya itu biasanya sesudah berapa lama? Setelah
beberapa hari, beberapa minggu, beberapa bulan atau bahkan
beberapa tahun?
 Saya sudah cukup puas dengan penghasilan saya (Saya tidak
memerlukan penghasilan tambahan)
Untuk sekarang mungkin saja Anda belum butuh, tapi apakah Anda
yakin bahwa beberapa tahun kedepan Anda masih belum butuh? Kalau
Anda baru mulai mencari tambahan disaat membutuhkan, bukankah
sudah terlambat?
 Seseorang teman yang lain pernah ikut bisnis MLM dan berhasil
mendapatkan posisi yang tinggi dan penghasilan besar, namun
sekarang penghasilan yang dulu pernah dia dapatkan dari bisnis
MLM hampir tidak berbekas

40. Customer Service +62813 1985 7722 – www.KomunitasBerbisnis.com
40 KOBE Smart
Menurut Anda masalahnya ada di Bisnis MLM atau karena teman anda
kurang cerdas mengelola keuangan mereka?
Berita baiknya adalah sesudah Anda bergabung di KOBE Smart, selain
diajarkan strategi berbisnis dengan cara modern, Anda juga akan
diajarkan cara untuk memperbesar wadah rejeki dan perencanaan
finansial.
Plan bonus yang ada di dalam bisnis ini dirancang secara holistik, karena
selain bonus uang, pihak PT. Solusi Makmur Sentosa juga memberikan
bonus lain berupa reward Wisata dan Polis dari MNC Life.
Bonus reward yang diberikan dalam bentuk polis itu termasuk dalam
program perencanaan finansial pribadi yang akan diajarkan di training,
yaitu manajemen resiko, tujuannya untuk melindungi kekayaan yang
sudah anda dapatkan dengan kerja keras, sehingga sseorang mitra HBP
tidak perlu mengeluarkan uang yang banyak ketika kecelakaan atau
sakit.
Dengan demikian, uang yang diperoleh bisa dimanfaatkan untuk hal
lainnya seperti ditabung, deposito, investasi dan bisa diwariskan.
Untuk Tambahan Contoh Atasi Keberatan Prospek Maupun Downline
Yang Mengeluh Silakan Baca Dibagian Lampiran “Bincang-Bincang
Dengan Prof. Kobe”
Closing
Tujuan utama presentasi ke prospek adalah membuat mereka tertarik
dan memutuskan untuk bergabung setelah mendengarkan presentasi
dari kita.
Setelah Anda berhasil mengatasi keberatan prospek, tibalah Anda di
fase closing. Ini adalah langkah yang penting dan banyak dilupakan

41. Customer Service +6282 168 255 000 – www.KomunitasBerbisnis.com
41KOBE Smart
banyak salesperson yang sudah berhasil membuat prospek tertarik tapi
tidak diteruskan ke closing, sehingga kunjungan ke prospek menjadi sia
sia karena tidak ada penjualan.
Supaya propek lebih mau bekerjasama dan lebih mudah diarahkan,
Anda bisa membagi proses closing menjadi beberapa tahapan atau
langkah kecil, yaitu:
1. Closing untuk bertemu.
2. Closing untuk mau mendengarkan presentasi Anda.
3. Closing untuk setuju dengan Anda tentang manfaat produk Anda
4. Closing untuk menjual dan meminta komitmennya.
5. Kalau prospek masih mau mempertimbangkan, minimal Closing
kapan prospek mau memberikan jawaban.
Closing yang terpenting dalam Selling adalah Closing untuk bertemu
atau datang ke presentasi.
Banyak sekali salesperson berusaha melakukan closing penjualan
melalui telefon atau ketika menghadapi prospek yang sedang terburu
buru. Biasanya tingkat closing dengan cara seperti ini rendah karena
waktu yang terbatas dan karena prospek berada dalam kondisi
emosional yang tidak mendukung proses closing.
Oleh karena itu dianjurkan untuk melakukan closing untuk bertemu dulu
yang lebih mudah disetujui daripada closing untuk membeli. Ketika
Anda meminta waktu untuk bertemu, ada baiknya Anda batasi waktu
bertemu maksimal 10-15 menit karena lebih mudah bagi prospek untuk
menyisihkan waktu 10-15 menit di sela kesibukannya daripada kalau

42. Customer Service +62813 1985 7722 – www.KomunitasBerbisnis.com
42 KOBE Smart
Anda meminta 30 menit atau bahkan 1 jam, oleh karena itu Anda harus
mempersiapkan presentasi produk Anda yang tidak lebih dari 10 menit.
Jika Anda masih belum mahir memberikan presentasi, Anda bisa
meminta bantuan Upline Anda yang sudah berpengalaman untuk
membantu Anda, selain dibantu Anda juga mendapatkan kesempatan
untuk belajar selama mendengarkan presentasi Upline Anda.
Supaya prospek lebih percaya pada Upline Anda ketika presentasi, Anda
bisa menggunakan cara yang disebut Edifikasi, yaitu mempromosikan
Upline dengan bercerita tentang prestasi, kisah sukses & kelebihan
Upline Anda.

43. Customer Service +6282 168 255 000 – www.KomunitasBerbisnis.com
43KOBE Smart
Teamwork, Coaching & Duplikasi
Edifikasi
Salah satu unsur penting dalam teamwork adalah Melakukan Edifikasi,
yaitu kebiasaan mempromosikan hal-hal yang baik tentang seseorang,
sebuah system atau sebuah bisnis. Hal-hal yang dipromosikan bisa
berupa prestasi & kisah sukses, kekuatan & kelebihan, kinerja kerja yang
bagus, nama baik, dan lain lain.
Edifikasi Yang Baik Adalah Yang Dilakukan Sesuai Fakta & Bukanlah
Sesuatu Yang Dikarang-karang Atau Yang Dibesar Besarkan.
Hal-hal yang biasa di Edifikasi:
1. Perusahaan.
2. Upline.
3. Downline.
4. Buku & Film yang bagus.
5. Tools & Training dari Support System.
Kebiasaan Melakukan Edifikasi ini sangat penting dalam bisnis apapun
untuk Menciptakan Trust dan Menumbuhkan Otoritas Mitra Binsis,
Support System & Perusahaan, sehingga presentasi dan training yang
diberikan menjadi lebih efektif & maksimal.
Hindari Crosslining
Hal hal yang perlu dihindari dalam Bisnis Komunitas Berbagi adalah
Crosslining, yaitu membujuk & merekrut Mitra Bisnis dari Crossline
untuk masuk dan bergabung ke jaringan sendiri maupun merekrut ke
bisnis lain.
Reputasi seseorang di bisnis sangatlah penting, dengan reputasi jelek
akibat crosslining akan mempersulit seorang pebisnis jaringan untuk

44. Customer Service +62813 1985 7722 – www.KomunitasBerbisnis.com
44 KOBE Smart
membangun jaringan bisnis di kemudian hari, karena mereka akan
ditakuti & dikucilkan oleh mitra bisnis dari jaringan sendiri, oleh jaringan
crossline maupun oleh pebisnis lain.
Coaching
Bisnis KOBE Smart bukanlah bisnis “Hit & Run”, tapi sebuah komunitas
pebisnis yang bekerja sama untu sukses dan mendapatkan penghasilan
rutin yang besar.
Oleh karena itu setiap Mitra Bisnis yang sudah mengajak Mitra Bisnis
Baru memiliki kewajiban untuk membantu, mengajarkan &
membimbing Mitra Bisnis Baru tersebut supaya mereka bisa
menjalankan Bisnis KOBE Smart dengan baik dan benar.
Duplikasi
Apapaun pekerjaan Anda, jika dikerjakan bersama dalam sebuah team
akan memberikan hasil yang lebih baik dan lebih cepat.
Supaya kerja team bisa maksimal dibutuhan keterampilan yang
mendukung, oleh karena itu dianjurkan kepada Mitra Bisnis yang sudah
berpengalaman (Leader) untuk secepat mungkin mentransfer
pengetahuan, pengalaman dan keterampilannya ke Mitra Bisnis Baru
melalui mentoring, coaching, serta mengajak mereka ke training-
training yang sudah disediakan oleh Support System Power Mission.
Perlu Disadari Bahwa Duplikasi Ini Memiliki Dua Sisi, Artinya Selain
Duplikasi Secara Positif, Anda Juga Perlu Waspada Terhadap Duplikasi
Hal-Hal Negatif Ke Jaringan Melalui Ucapkan & Tindakan Negatif Anda
Sebagai Seorang Leader. Berikanlah Contoh Yang Positif!

45. Customer Service +6282 168 255 000 – www.KomunitasBerbisnis.com
45KOBE Smart

46. Customer Service +62813 1985 7722 – www.KomunitasBerbisnis.com
46 KOBE Smart
Bincang-Bincang Dengan Prof. KoBe
Di bagian ini Professor KoBe akan menjawab pertanyaan-pertanyaan
yang biasa muncul di lapangan, cara cerdik untuk atasi keberatan adalah
dengan mengajukan pertanyaan cerdas yang mengarahkan. Bagian ini
memberi Anda contoh untuk mengatasi keberatan dari Calon Mitra Baru
Anda, sekaligus juga cara mengatasi keluhan downline Anda.
 Mitra: Saya sudah join beberapa bulan, kenapa bonus saya masih
sedikit?.
Prof KoBe : Menjalankan bisnis KOBE Smart ini mudah, yaitu hanya
dengan tiga langkah sukses :
1. Pakailah Produk KOBE Dengan RO
2. Sharing Manfaat Produk & Bisnis ke Teman2 Anda.
3. Bangun & Kembangkan Komunitas KOBE Smart.
Apakah Anda sudah menjalankan 3 langkah tersebut?.

47. Customer Service +6282 168 255 000 – www.KomunitasBerbisnis.com
47KOBE Smart
Mitra : Kalau hanya jalankan 2 langkah, tapi tidak RO, apakah itu
boleh?.
Prof KoBe : Ini sama seperti saya ke dokter, dokter menuliskan resep
dengan 3 jenis obat, ketika saya menebus di apotik, bolehkah saya
hanya beli 2 jenis obat saja supaya tidak rugi?.
Mitra : Boleh saja karena itu terserah Anda sebgai pelanggan.
Prof KoBe : Tapi apakah saya bisa sembuh?.
Mitra : Tidak, karena resep untuk sembuh itu harus dengan 3 obat.
Prof KoBe : Demikian juga di Bisnis KOBE Smart, Formula Sukses itu
butuh 3 langkah, apakah ada hasilnya kalau Anda hanya jalankan 2
langkah saja?.
Mitra : Tidak ada hasilnya, tapi bonus RO yang saya terima masih
belum banyak, bukankah saya rugi RO setiap bulan?
Prof KoBe : OK, sebelum menjawab saya ingin bertanya, ketika orang
buka toko, apa yang dia lakukan supaya mendapat untung?
Mitra : Buka dan jaga tokonya.
Prof KoBe : Ketika orang datang ke balai lelang, apa yang dia lakukan
disana?
Mitra : Ikut lelang.
Prof KoBe : Ketika saya berbisnis di Kobe Smart, apa yang saya lakukan?
Mitra : Menjalankan bisnisnya dengan benar, yaitu 3 langkah
sukses.
Prof KoBe : OK, ketika saya memulai bisnis baru, apakah saya langsung
untung?
Mitra : Tidak, karena Anda masih di fase awal investasi.
Prof KoBe : Demikian juga di Bisnis KOBE Smart, ada fase investasi, ada
titik balik modal dan fase untung.
Ceritanya mirip dengan orang yang takut tenggelam, solusinya ada 2,
yaitu seumur hidup menghindari air, atau belajar berenang. Menurut
Anda solusi mana yang lebih masuk akal dan lebih efektif?
Mitra : Belajar berenang.

48. Customer Service +62813 1985 7722 – www.KomunitasBerbisnis.com
48 KOBE Smart
Prof KoBe : Demikian juga di bisnis KOBE Smart, ketika orang tidak mau
rugi, solusinya juga ada 2, mengeluh & tidak RO, atau rajin kembangkan
jaringan sekaligus duplikasi 3 langkah dengan benar sehingga bonusnya
besar, menurut Anda solusi mana yang lebih efektif?.
Mitra : Kembangkan Jaringan & RO tiap bulan.
Prof KoBe : Anehnya masih banyak Mitra Bisnis KOBE Smart yang
memilih untuk menghindari air daripada belajar berenang, bukankah itu
tidak logis, mau berbisnis tapi tidak mau menjalankan bisnisnya dengan
benar, sama seperti sudah membangun sebuah toko tapi karena belum
ramai maka toko tersebut tidak dibuka, alasannya takut rugi bayar
listrik dan air.
Padahal cara berbisnis yang benar adalah pikirkan bagaimana caranya
promosi untuk mendatangkan pelanggan supaya tidak rugi.
Mitra : Beberapa downline saya sudah paham dan bersedia RO
setiap bulan, tapi kondisi keuangannya tidak memungkinkan,
apakah ada solusinya?
Prof KoBe : Solusinysa sederhana, rajin sponsor & kembangkan bisnis
AndaI, bahkan masih ada sisanya.
Jadi daripada menghabiskan energy mereka dengan mengeluh dan
hitung-hitungan, tenaga mereka lebih bermanfaat digunakan untuk
memikirkan bagaimana caranya untuk sponsor dan bagaimana caranya
duplikasi 3 langkah sukses Di KOBE Smart, Mitra Bisnis yang mau kerja
pasti mendapatkan hasil.
Mitra : Kesimpulannya downline yang tidak RO setiap bulan malah
merugi?
Prof KoBe : Benar, mereka rugi kalau cara berbisnisnya hitung-hitungan
seperti itu, karena kehilangan potensi bonus sampai ratusan juta
perbulan di bisnis KOBE Smart.
.

49. Customer Service +6282 168 255 000 – www.KomunitasBerbisnis.com
49KOBE Smart
 Mitra : Upline saya tidak komit dan tidak mau membantu saya, apa
yang bisa saya lakukan?
Prof KoBe : KOBE Smart adalah bisnis dan masa depan Anda, apakah
Anda mau membiarkan masa depan Anda ditentukan upline Anda?
Mitra : Tentu saja tidak mau? Tapi apa yang bisa saya lakukan?
Prof KoBe:
1. Belajar mandiri secepat mungkin dengan ikuti acara dan training
yang sudah disediakan perusahaan, bisnis ini adalah milik Anda
dan Anda sendiri yang bertanggung jawab terhadap bisnis Anda,
biasanya Mitra Bisnis yang sukses itu memiliki pola berpikir yang
berbeda, mereka selalu berpikir untuk membantu downline,
bukan berharap dibantu upline.
2. Kalau Anda sama sekali belum berpengalaman di bisnis MLM dan
sangat membutuhkan bimbingan upline, Anda bisa loncati
upline yang tidak komit dan cari upline diatasnya lagi yang
bersedia membimbing & coaching Anda.
 Mitra : Bagaimana caranya memilih perusahaan MLM yang bagus?
Prof KoBe : pada dasarnya semua perusahaan MLM tujuannya bagus,
yaitu untuk membantu membernya menuju bebas finansial. Untuk
memilih saya bisa sarankan 5 P:
1. P yang pertama adalah Purpose (Tujuan), apakah perusahaan
tersebut memiliki Visi Misi yang jelas, itu penting karena tanpa
Visi Misi yang jelas sebuah perusahaan susah berkembang.
2. P yang kedua adalah Perusahaan, bagaimana dengan
kredibilitasnya, bagaimana dengan reputasi pemiliknya, dengan
siapa saja Perusahaan tersebut bermitra, apakah ada kantornya
yang tetap, dan lain lain.
3. P yang ketiga adalah Profil perusahaan, siapa saja yang
bertanggung jawab mengelola manajemen disana, apakah
mereka sudah benar-benar berpengalaman ataukah hanya

50. Customer Service +62813 1985 7722 – www.KomunitasBerbisnis.com
50 KOBE Smart
murni investor tanpa pengalaman di bisnis MLM? Untuk sukses
berbisnis MLM butuh pengalaman di lapangan, dalam bisnis
MLM, modal yang besar tidak menjamin berhasilnya sebuah
perusahaan.
4. P yang keempat mewakili plan bisnis, apakah plan bisnisnya
masuk akal, apakah perhitungan bonusnya aman tidak bakal
jebol yang bisa berakibat tidak mampu membayar bonus
member, bagaimana dengan persentasi payoutnya, apakah
plannya win-win alias menguntungkan kedua belah pihak, dan
lain lain.
5. P yang kelima adalah Peluang, ini adalah faktor terpenting
dalam menentukan hasil Anda di bisnis MLM. Apakah peluang
dan pasar yang akan digarap masih besar atau pasar sudah
jenuh?
Cara yang paling gampang untuk riset pasar adalah tanyakan
secara acak ke teman-teman Anda atau kerabat anda tentang
bisnis yang hendak Anda jalankan, kalau dari 10 orang belum
banyak yang tahu atau bahkan belum tahu sama sekali berarti
pasar yang bisa Anda garap sangat besar, tapi kalau sebaliknya
sudah banyak yang tahu artinya pasar sudah mulai jenuh.
 Mitra : Apa saja syarat untuk bergabung di KOBE Smart?
Prof KoBe : Untuk bergabung di KOBE Smart hanya butuh KTP dan
rekening bank yang namanya sama dengan KTP, perbedaan nama di
KTP dan rekening akan berakibat bonus tidak bisa ditransfer.
 Mitra : Bagaimana jika tidak mempunyai KTP, apakah bisa dengan
SIM atau Identitas lainnya?
Prof KoBe : Jika calon Mitra belum mempunyai KTP bisa menggunakan
NIK yang ada di KK dan mempunyai rekening Bank dengan nama yang
sama di KK.

51. Customer Service +6282 168 255 000 – www.KomunitasBerbisnis.com
51KOBE Smart
 Mitra : Jika tidak punya rekening bank apakah bisa bergabung?
Prof KoBe : Belum bisa, Mitra Bisnis Baru perlu memiliki rekening bank
yang jelas guna kelancaran pembayaran bonus.
Mitra : Kalau begitu saya tidak bisa mendaftarkan anak saya yang
masih dibawah umur?
Prof KoBe : Boleh saya tanya apa tujuan anda mendaftakan nama anak
Anda?
Mitra : Sebagai bekal anak kalau sudah dewasa nanti.
Prof KoBe : OK, jika seandainya boleh dan anda sudah mendaftar
dengan anak Anda, siapa yang akan jalankan bisnis tersebut?
Mitra : Rencananya nanti saya yang bantu jalankan.
Prof KoBe : Kalau tujuannya untuk bekal anak & anda sendiri yang nanti
menjalankan bisnis tersebut, lalu apa bedanya atas nama anak atau
atas nama Anda sendiri? Karena bisnis ini nantinya bisa diwariskan dan
diganti dengan nama anak.
 Mitra : Jika salah dalam penulisan data bank apakah bisa
dikoreksi?
Prof KoBe : Data yang salah diiput bisa dikoreksi dengan cara
mengirimkan copy buku tabungan dan KTP ke Whatsapp CS no: 082 168
255 000. Selain data bank, data lain bisa diubah sendiri di menu profile.
 Mitra : Jika ada salah dalam penempatan sponsor apakah bisa
diubah?
Prof KoBe : Kesalahan dalam penempatan sponsor tidak bisa dikoreksi
karena bonus sudah terlanjur diberikan ke upline.
 Mitra : Jika alamat rumah tidak sesuai KTP, apakah nantinya
bisa bermasalah dengan proses klaim?
Prof KoBe : Alamat yang tidak sesuai dengan alamat di KTP tidak
bermasalah selama lampiran surat-surat yang dibutuhkan lengkap
sesuai dengan prosedur klaim yang berlaku.

52. Customer Service +62813 1985 7722 – www.KomunitasBerbisnis.com
52 KOBE Smart
 Mitra : Bila pada saat bergabung belum mempunyai NPWP, apakah
bisa di tambahkan dikemudian hari jika telah memiliki NPWP?
Prof KoBe : Nantinya NPWP bisa ditambahkan pada menu edit profile.
 Mitra : Apakah Bisnis KOBE Smart termasuk Money Game atau
Skema Ponzy?
Prof KoBe : Bisnis KOBE Smart bukan program investasi, melainkan bisnis
yang memasarkan produk berkualitas dengan Konsep Community
Marketing, beda dengan money game, di KOBE Smart Anda tidak akan
mendapatkan bonus jika tidak menjalankan bisnisnya.