1. Человек,
который решает проблемы
Как заполучить новых клиентов
выступая в роли эксперта

2. Сегодня поговорим о:
Почему Ваш продукт никого не интересует
Что нужно клиентам

3. Как я покупал CRM
Я хотел увеличить продажи
Мне попытались продать CRM
Я не понимал как CRM увеличит продажи

4. Как мне продавали CRM
Характеристики, функции, преимущества.
«Вы будете контролировать продавцов»
Какие у вас возникли вопросы?
«Мы просто продавцы…»

5. Вывод №1:
Ваш продукт никого не интересует.
Покупателей заботят их проблемы и их
решения.

6. Где находится ваш клиент?
В чем моя проблема?
Что мне делать?
Кто виноват?
Куда мне бежать?
Где выход?
Кто может помочь?
Зачем это мне?
Сколько это стоит?
У кого это купить?

7. Где находится продавец?
Знакомство В чем моя проблема?
Что мне делать?
Презентация Кто виноват?
продукта Куда мне бежать?
Где выход?
Кто может помочь?
Предложение Зачем это мне?
Сколько это стоит?
Снижение цены У кого это купить?

8. Как я заказал дизайн
Зачем?
Какие цели?
Что хотите достичь?

9. Вывод №2
Хотите продать – не продавайте.
Помогайте клиенту решать его проблемы

10. Будьте экспертом
Задавайте вопросы и слушайте ответы

11. Зачем?
Ваши клиенты ищут решения своих
проблем.
Кто даст им ответ, если не вы?

12. Учитесь у журналистов
Авторитетны. Эксперты. Все читают.
Кто эксперт в вашей отрасли?
Кого все читают?

13. О чем писать?
Узнайте у потенциальных
и существующих клиентов
Писать об их проблемах
Показать пути решения
Объяснить преимущества

14. Что делать?
Презентация Буклет Исследование
PDF Книга Гид / How-To Guide Отчет
Whitepaper Case Study Видео
Newsletter Приложение Инфографика
Вебинар Demo Online-Опрос

15. Программа минимум
Презентация
Newsletter
Ваш сайт

16. Что получите?
Лучшее понимание клиента.
Будете говорить на одном языке.
Статус эксперта.
Интеллектуальное лидерство в отрасли.
Бонусы (опция).

17. Примеры
…
(создайте сами)

18. Выводы:
Не продавайте.
Сделайте себя человеком, который
решает проблемы.
Станьте экспертом – ведите блог.