1. Лид с человеческим лицом
эффективные формы подписки на
сайте
Максим Валеватый
Киев 2012

2. «Лид» или человек?

3. Они знают
«Персонализация - это умение и «Люди покупают у людей».
тоска по общению с живым
Dr. Flint McGlaughlin
человеком, а не с тем
случайным прохожим, с
которого есть шанс за что-то
содрать деньги».
А.Деревицкий

4. Что важно знать нам

Как человек «переваривает» опыт

Как человек рассматривает страницу сайта

Чего человек хочет

Что пугает и раздражает

5. Как мы
«перевариваем» опыт

6. Целостный опыт
Внимание
Усвоение Желание
Действие

7. 1. Как мы рассматриваем.
Захват внимания

8. Движение взгляда
Что нам дает это знание?

9. Форма слева вверху

10. Форма справа вверху

11. Форма в левой колонке

12. Форма в середине

13. Форма внизу

14. Pop-up внизу

15. Pop-up на входе

16. 2. Чего мы хотим.
Пробуждение желания

17. Ценность подписки?

18. Ценность подписки

19. Допстимул - шанс

20. Допстимул — ценный подарок

21. 3. Препятствия на
пути к подписке.
Помощь действию

22. Раздражение и тревога

23. Минимум тревоги и раздражения

24. 4. Усвоение.
Подтверждаем успех подписки

25. Благодарность

26. Готовим подписчика
к заказу

27. Целостный опыт
Внимание
Усвоение Желание
Действие

28. Автоматическая серия

29. Welcome letter

30. Тестируем

31. Сплит-тест

32. Подытожим

33. Лидогенерация как общение

34. Напоследок
Единственная известная мне
роскошь — это роскошь
человеческого общения.
Антуан де Сент-Экзюпери