Консалтинг как двигатель разработки

1. КОНСАЛТИНГ КАК ДВИГАТЕЛЬ
РАЗРАБОТКИ
Дмитрий Соловьев,
МИГ Бизнес (migbusiness.ru)

2. Кто я такой =)?

3. Дмитрий Соловьев и МИГ Бизнес
● Партнер inSales с 2011
● 838 383.25 руб - пассивный
заработок на партнерке
● Было много всего
● Сейчас
продуктизированные услуги
по автоматизации бизнеса

4. Обучение

5. Обучение eCommerce на примере inSales
В рамках обучения выдавали:
● Купон inSales - 30 дней inSales
по партнерке.
● Готовые шаблоны дизайна для
клиента.
● Обучающие ролики на
примере inSales.
Успешные клиенты принесли
более 30 000 руб. по партнерке.

6. Бонус

7. Выдаем бонусы за разовую оплату по
партнерке.
● Шаблон магазина.
● Инструкция по настройке или
курс обучения.
● Секретный плагин.
http://migbusiness.ru/lp/recommended
Проблема - быстро отваливаются.
Бонус за оплату inSales

8. ● Свой контентный membership
соединил с inSales.
● Вход по партнерке inSales
только
● Можно добавлять других
партнеров
Задача - с помощью мембершипа
продлить LTV клиента inSales и
логически допродавать свои
продукты.
Мембершип за оплату inSales

9. Акции inSales - отличный
инфоповод

10. Услуги

11. Услуги только для клиентов inSales
Цель - сделать внедрение за клиента.
Примеры:
● Оплати год inSales + в кассу и
получи перенос магазина или
первичную настройку магазина.
● Техническая поддержка клиентов
на inSales.
● Комплексное продвижение
магазина.

12. Ведите клиентов в CRM

13. Productized Services
as a Service

14. Что такое PSaaS?
Productized services - упаковка и продаже услуг, как
продукта, который включает в себя стандартный
перечень характеристик, фиксированную цену и
конкретный срок оказания. Или:
● Отказ от КП
● Отказ от почасовой оплаты
● Единственный способ масштабирования
● Меньше вопросов от клиентов
● Проще автоматизировать и аутсорсить
● Высокое качество продукта за счет отработанных
бизнес-процессов

15. PSaaS как дополнение к inSales
Посмотрите на клиента:
● Какие проблемы у него есть?
● Какая из них хроническая?
● Решение в виде регулярного сопровождения?
● Адская боль отсоединения?
Включите в пакеты:
● Разовые работы при начале (настройка,
обучение).
● Регулярные услуги (продвижение, контент).
● Услуги по запросу (консультации / техподдержка).

16. Больше о PSaaS можно узнать
в рассылке: migbusiness.ru/lp/system/
и добавляйтесь в facebook:
facebook.com/eshopbusiness
Спасибо за внимание!