Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

2. Илья Коган, Яндекс.Маркет

36 views

Published on

Omniforum Moscow https://omniforum.ru

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

2. Илья Коган, Яндекс.Маркет

  1. 1. Потребительские тренды в электронной торговле и новости Яндекс.Маркета Илья Коган, руководитель отдела продаж Яндекс.Маркета
  2. 2. Люди сами хотят определять лидеров и не зависеть от технического прогресса Люди устали выбирать? Источник: исследование Ford, 2016 3 Товаров слишком много и выбор слишком широк Люди устали выбирать
  3. 3. Люди устали выбирать? Источник: исследование Ford, 2016 4 Товаров слишком много и выбор слишком широк Люди сами хотят определять лидеров и не зависеть от технического прогресса Люди устали выбирать ДоступностьЭкономическая ситуация
  4. 4. Мобильный – просто и удобно Регионы – в них становится доступно то, что офлайн не мог обеспечить ранее Безопасность покупки раздвигает границы 1 2 3 Основные тренды e-commerce соответствуют настроениям потребителей 5
  5. 5. CPA-модель покупки 6 С 2013 года развиваем CPA-модель покупки › Даём покупателям возможность безопасно купить товар сразу на Маркете › А магазинам – прозрачную схему бюджетированиясвоих расходов
  6. 6. CPA-модель покупки 7 Осенью 2016 запустили обязательный CPA-аукцион в Москве › Безусловное преимущество получили товарные предложения интернет- магазинов, размещенные по модели CPA
  7. 7. CPA-модель покупки 8 Но для пользователей важен ряд дополнительныхусловий покупки, который в этом аукционе не учитывался. Качестве работы самого магазина – насколько он ответственнои быстро исполняет заказы покупателей.
  8. 8. CPA-модель покупки 9 Не для всех товаров пользователям стал доступен полный контент,а некоторые магазины, получившие приоритет по размещению, не смогли обеспечить высокое качество исполнениязаказа.
  9. 9. CPA: как было 10 CPC CPC CPА CPА CPC CPA CPC CPC CPC CPC CPA
  10. 10. 11 CPC CPC CPА CPА CPC CPA CPC CPC CPA CPA CPC CPA: как стало с 15 июня
  11. 11. Коэффициент качества 12 ▌ Исполняемость заказов ▌ Возможность ▌ предоплатить заказ = 1− отменённые CPA−заказы все CPA−заказы Предоплата подключена Предоплата не подключена
  12. 12. 13 Базовый Средний Индивидуальный Предоплата Коэффициент качества Уровень 2 Уровень 3 Уровень 4Уровень 1
  13. 13. 14 Сценарий?
  14. 14. 15 Повышает ставку Сценарий?
  15. 15. 16 Сценарий?
  16. 16. 17 Переходит в СPA Сценарий?
  17. 17. 18 Переходит в СPA Сценарий?
  18. 18. 19 Сценарий?
  19. 19. Коэффициент качества в личном кабинете 20
  20. 20. Пример ранжирования 21
  21. 21. Спасибо! Илья Коган Руководитель отдела продаж Яндекс.Маркета

×