1. Мастер класс
"Стратегия голубого океана"
Неборская Людмила

2. NL Создатели «Стратегии голубых океанов»

3. NL
Стратегия голубого океана – побуждает компанию
вырваться из алого океана конкуренции, путем создания
свободной рыночной ниши.
Cirque du Soleil
Ford
Apple
Starbucks
Telecomika
Toyota
и здесь
может быть Ваша
компания :)
Автомобилестроение
Авиация
Нефтепереработка
Курьерская доставка
Дисконтная розничная
торговля
Сотовые телефоны
и более
тысячи различных
отраслей……

4. NL
- неизвестные, свободные от
конкуренции пространства где
не установлены правила игры,
т.е. еще не существующие в
данный момент отрасли, в
которых спрос не
завоевывается, а создается
- все известные
сегодня отрасли с
определенными
границами и
согласованными
правилами игры
Стратегия голубого океана – позволяет переориентироваться с
конкурентов на альтернативы и с клиентов на не клиентов отрасли

5. NL
Борьба в существующем
рыночном пространстве
Создание свободного от
конкуренции рыночного
пространства
Победа над конкурентами Возможность не бояться
конкуренции
Эксплуатация существующего
спроса
Создание нового спроса
Компромисс «ценность-
издержки»
Разрушение компромисса
«ценность – издержки»
Четкие границы отрасли и
согласованные правила
«игры в конкуренцию»
Расширение границ / выход
за границы отрасли, правила
«игры в конкуренцию» только
формируются
Различия в стратегиях бизнес начинаний
ориентированных на алые и голубые океаны

6. NL
Стратегия голубого океана – отвергает прямую зависимость
между ценностью продукта и затратами на него.
Издержки
Ценность
для потребителя
Инновация ценности - это одновременное достижение изменений
и снижение издержек

7. NL
Название iPhone было
придумано в 1999г.
 Начало продаж 29.06.2007г.
Стоимость разработки
телефона $150 млн., время 2
года.
С технической точки зрения
продукт был «сырой», но люди
покупали интригу, первого
телефона от Apple.
За 4 года было продано более
125 млн.шт.
По некоторым данным
стоимость компании Apple
более $600 млрд.

8. NL
 Параметры:
- длина 132 мм, ширина 57 мм, толщина 20 мм.
- вес 210 грамм.
 Операционная система Symbian OS
 Режим ожидания 336 часов, разговор 5 часов
 Встроенная память 128 мб, поддержка карт памяти до 2 Гб.
 Материал пластик + металл.
 GPS модуль.
 Цена о 24 000 до 29 000 рублей
Смартфон Nokia E90, новинка 2007 года

9. NL
цена
известность
бренда
ассортимент
размер
технологичность
для знатоков
дизайн
Н
В
объем
памяти
развлечения
… стратегическая канва отражает текущее
положение дел на рыночном пространстве
и позволяет понять куда вкладывают
средства конкуренты, а также каковы
характеристики продуктов и какие
конкурирующие предложения получают
потребители…

10. NL
Новая
кривая
ценности
Какие факторы,
которых никогда не
было в отрасли,
следует создать?
Какие факторы
следует значительно
повысить по
сравнению с
существующими в
отрасли стандартами?
Какие факторы
принятые в отрасли
следует
значительно
снизить?
Какие факторы
считающиеся как
само собой
разумеющиеся
следует упразднить?
… модель четырех действий
позволяет реконструировать
элементы ценности при построении
новой кривой ценности…

11. NL … решетка «упразднить – снизить –
повысить – создать» служит для
дальнейшего развития модели четырех
действий заставляя компании не только
задать четыре вопроса, но и предпринять
по всем четырем направлениям какие-
либо конкретные шаги…

12. NL
цена
известность
бренда
ассортимент
размер
технологичность
для знатоков
дизайн
Н
В
объем
памяти
развлечения
Кривая ценности iPhone
эргономичность
решение
«последней
мили»
особый
статус

13. NL
Характеристики удачной стратегии:
1. Фокус. Компания не распыляет усилия
по всем ключевым факторам
конкуренции, а делает ставку на что-то
определенное
2. Измененная кривая ценности. Компания
выстраивающая свою стратегию,
ориентируясь на действия конкурентов
утрачивает свою уникальность – в
результате потребитель получает
продукты, которые отличаются, но
одинаковым образом
3. Привлекательный девиз
Решение
«Последней
мили»
Универсальное
устройство для
всех групп
пользователей
Девиз:
«Простота. Удобство.
Эстетика»

14. NL
Целевая аудитория тренинга
Предприниматели
Руководители и сотрудники
подразделений, заинтересованные
в открытии новых направлений
деятельности или развитии
существующих, выведении их на
новый уровень
HR-специалисты, кто вовлечен в
программу изменений в компании,
как стратегического, так и
организационного характера