1. Мастер класс
"Стратегия голубого океана"
Неборская Людмила

2. NL Создатели «Стратегии голубых океанов»

3. NL
Стратегия голубого океана – побуждает компанию
вырваться из алого океана конкуренции, путем создания
свободной рыночной ниши.
Cirque du Soleil
Автомобилестроение
Ford
Авиация
Apple
Нефтепереработка
Starbucks
Курьерская доставка
Telecomika
Дисконтная розничная
Toyota
торговля
Сотовые телефоны
и здесь
может быть Ваша
и более
компания :)
тысячи различных
отраслей……

4. Стратегия голубого океана – позволяет переориентироваться с
NL конкурентов на альтернативы и с клиентов на не клиентов отрасли
- все известные
сегодня отрасли с
определенными
- неизвестные, свободные от
границами и
конкуренции пространства где
согласованными
не установлены правила игры,
правилами игры
т.е. еще не существующие в
данный момент отрасли, в
которых спрос не
завоевывается, а создается

5. NL
Различия в стратегиях бизнес начинаний
ориентированных на алые и голубые океаны
Борьба в существующем Создание свободного от
рыночном пространстве конкуренции рыночного
пространства
Победа над конкурентами Возможность не бояться
конкуренции
Эксплуатация существующего Создание нового спроса
спроса
Компромисс «ценность- Разрушение компромисса
издержки» «ценность – издержки»
Четкие границы отрасли и Расширение границ / выход
согласованные правила за границы отрасли, правила
«игры в конкуренцию» «игры в конкуренцию» только
формируются

6. NL
Стратегия голубого океана – отвергает прямую зависимость
между ценностью продукта и затратами на него.
Издержки
Ценность
для потребителя
Инновация ценности - это одновременное достижение изменений
и снижение издержек

7. NL
 Название iPhone было
придумано в 1999г.
 Начало продаж 29.06.2007г.
 Стоимость разработки
телефона $150 млн., время 2
года.
 С технической точки зрения
продукт был «сырой», но люди
покупали интригу, первого
телефона от Apple.
 За 4 года было продано более
125 млн.шт.
 По некоторым данным
стоимость компании Apple
более $600 млрд.

8. NL Смартфон Nokia E90, новинка 2007 года
 Параметры:
- длина 132 мм, ширина 57 мм, толщина 20 мм.
- вес 210 грамм.
 Операционная система Symbian OS
 Режим ожидания 336 часов, разговор 5 часов
 Встроенная память 128 мб, поддержка карт памяти до 2 Гб.
 Материал пластик + металл.
 GPS модуль.
 Цена о 24 000 до 29 000 рублей

9. … стратегическая канва отражает текущее
NL
положение дел на рыночном пространстве
и позволяет понять куда вкладывают
средства конкуренты, а также каковы
характеристики продуктов и какие
конкурирующие предложения получают
потребители…
В
Н
цена ассортимент технологичность объем
для знатоков памяти
известность размер дизайн развлечения
бренда

10. … модель четырех действий
NL
позволяет реконструировать
элементы ценности при построении
новой кривой ценности…
Какие факторы
считающиеся как
само собой
разумеющиеся
следует упразднить?
Какие факторы Какие факторы,
принятые в отрасли Новая которых никогда не
следует кривая было в отрасли,
значительно ценности следует создать?
снизить?
Какие факторы
следует значительно
повысить по
сравнению с
существующими в
отрасли стандартами?

11. NL … решетка «упразднить – снизить –
повысить – создать» служит для
дальнейшего развития модели четырех
действий заставляя компании не только
задать четыре вопроса, но и предпринять
по всем четырем направлениям какие-
либо конкретные шаги…

12. NL
Кривая ценности iPhone
В
Н
цена ассортимент технологичность объем эргономичность особый
для знатоков памяти статус
известность размер дизайн развлечения решение
бренда «последней
мили»

13. NL
Характеристики удачной стратегии:
1. Фокус. Компания не распыляет усилия Решение
по всем ключевым факторам «Последней
конкуренции, а делает ставку на что-то мили»
определенное
2. Измененная кривая ценности. Компания
выстраивающая свою стратегию, Универсальное
ориентируясь на действия конкурентов устройство для
утрачивает свою уникальность – в
всех групп
результате потребитель получает
продукты, которые отличаются, но пользователей
одинаковым образом
3. Привлекательный девиз
Девиз:
«Простота. Удобство.
Эстетика»

14. NL
Целевая аудитория тренинга
Предприниматели
Руководители и сотрудники
подразделений, заинтересованные
в открытии новых направлений
HR-специалисты, кто вовлечен в деятельности или развитии
программу изменений в компании, существующих, выведении их на
как стратегического, так и новый уровень
организационного характера