Разработка корпоративного бренда группы компаний "Легенда Крыма"

1. РАЗРАБОТКА КОРПОРАТИВНОГО
БРЕНДА ГРУППЫ КОМПАНИЙ
«ЛЕГЕНДА КРЫМА»
ГРУППА 004
Овчинников Константин (Менеджмент)
Долганов Александр (Стратегия)
Валюх Александр (Стратегия)
Храпов Андрей (Стратегия)
Чумаков Роман (Дизайн)
Штольц Анастасия (Дизайн)

2. создание уникального позиционирования, архитектуры,
и единой коммуникации бренда группы компаний,
с серийным развитием для ключевых направлений
бизнеса ГК «Легенда Крыма».
- Аудит потенциала существующего бренда.
Бизнес-возможности
- Исследования: рынок, конкуренты, целевая аудитория
- Разработка стратегии позиционирования бренда
- Создание платформы и метафоры бренда
- Проектирование комплекса вербальной и визуальной
идентификации
- Развитие бренд-комплекса в коммуникациях
Задачи:
Цель:

3. I. АУДИТ ПОТЕНЦИАЛА СУЩЕСТВУЮЩЕГО БРЕНДА.
БИЗНЕС-ВОЗМОЖНОСТИ

4. - Винный производитель, импортер, дистрибьютор и
ритейлер. Компания с более чем 20-летней историей
стабильного роста
- Сплоченная команда специалистов, во главе с силь-
ным лидером (М.Штырлин)
- Более 400 Га собственных виноградников в Крыму.
Строительство завода
- Собственная торговая марка «Легенда Крыма»
- Собственная розничная сеть магазинов «Страна Вина»
- Ежегодно входит в ТОП-10 импортеров тихих вин и
ТОП-5 импортеров игристых вин из стран Европы, Юж-
ной Америки и Новой Зеландии
ИНФОРМАЦИЯ О КОМПАНИИ

5. - ООО «ЛК Вайн» – импортер
- ООО «Вэлла» – дистрибьюторская компания
- ООО «ЧП Легенда Крыма» –
производственная компания (будущий завод)
- Сеть винных магазинов «Страна вина»
CТРУКТУРА КОМПАНИИ

6. - Строительство и запуск завода в 2018 году в Крыму
для собственного производства качественных вин. За-
вод будет соответствовать мировым стандартам пред-
приятий полного цикла
- Увеличение количества виноградников до 1500 Га к
2020 году
- Создание новых российских винных брендов междуна-
родного уровня
- Развитие сети винных магазинов «Страна Вина»
- Усиление бренда группы компаний средствами разви-
тия суббрендов направлений
- Повышение капитализации, инвестиционной привлека-
тельности бренда группы компаний «Легенда Крыма»
- Повышенные требований к организации единства
бизнес-процессов, к внедрению стандартов
корпоративного управления и контролю за
управленческой деятельностью
- Затруднение отчуждения активов в будущем
- Повышенные репутационные риски: имидж общего
бренда зависит от репутации дочерних компаний
МАРКЕТИНГОВЫЕ И БИЗНЕС-ЦЕЛИ
КОМПАНИИ
ОПАСНОСТИ И РИСКИ

7. - Развитая структура направлений бизнеса. Опыт в направлениях деятельности
- Существующая идеология преемственности российских традиций виноделия
- Перспективные планы развития собственного производства в Крыму
- Сильный лидер – сплоченная команда специалистов. Командный дух
- Активный маркетинг: акции, продвижение направлений, PR
- Существующий капитал будущего бренда
Группа Компаний «Легенда Крыма» не имеет четкого
позиционирования, воспринимаемого образа,
что препятствует:
- Накоплению капитала бренда для партнеров
группы по дистрибуции
- Формированию единого образа бренда
для конечных потребителей
- Максимальному сплочению команды, как следствие –
уменьшению вовлеченности и инициативы
всех подразделений группы
ВЫВОДЫ. ОЦЕНКА СИЛЬНЫХ И СЛАБЫХ СТОРОН
СУЩЕСТВУЮЩЕЙ ТОРГОВОЙ МАРКИ
СИЛЬНЫЕ КАЧЕСТВА
МИНУСЫ

8. II. ИССЛЕДОВАНИЯ КОНКУРЕНТНОГО РЫНКА

9. Принцип сегментации основан на профиле деятельности
компаний:
- наличие дистрибуции
- импорта
- собственных производственных возможностей
- развитый маркетинг
- дополнительные сервисы
Лудинг
Алианта Групп
Агора
Симпл
Фанагория
Абрау Дюрсо
СЕГМЕНТАЦИЯ
ВСЕ КОНКУРЕНТЫ:

10. - Количество представительств: 27 по России
- Только дистрибуция. Собственного производства нет
- Система обучения сотрудников профессионалами в винной
области
- Возраст компании – 22 года
- Собственная система логистики
- Ассортимент: полный – все виды алкогольной продукции
- Импорт из 29 стран, плюс Россия
- Дистрибуция 15 российских брендов
- Собственные винные магазины
ЛУДИНГ:
САМЫЙ КРУПНЫЙ ОПТОВИК.
ПСЕВДОКЛАССИЧЕСКИЙ СТИЛЬ

11. - Возраст – 23 года
- 8 бутиков «Массандра» в Москве
- 50 представительств в России
- Собственная система логистики
- Только дистрибуция, собственного производства нет
- Есть система обучения не только сотрудников, но и потре-
бителей
- Ассортимент: только вино. В портфеле компании 23 бренда
- Представлена продукция из 7 стран, включая Россию
АГОРА:
КРУПНЫЙ ОПТОВИК. ПСЕВДОКЛАССИКА.

12. - Возраст – 22 года
- 5 представительств в России
- Есть своя сеть сбыта через HoReCa «Wine Express», рестора-
ны и кафе
- 3 винотеки
- Только дистрибуция. Своего производства нет
- Импорт из 23 стран. Дистрибуция 9-ти российских брендов
- Логистика есть, но, скорее, арендованная
- Ассортимент – «половинчатый», включая винную продук-
цию, и даже есть чача. Нет таких важных позиций, как вод-
ка, арманьяк и т. д.
- В ассортименте есть безалкогольная продукция
- Школа вина «Wineexpress» для потребителей.
АЛИАНТА ГРУПП:
ЭКСПЕРТЫ В ВИНЕ. НОВАЯ КЛАССИКА.

13. - Возраст - 20 лет
- 3 представительства в России
- Налаженная логистика
- Высокий уровень обучения сотрудников
- Высокий уровень взаимодействия с потребителями
- Приложение iSimple - гид по вину
- Туры в винодельческие регионы для потребителей.
- Магазин «Simplewine» в Москве, а также своя сеть баров
и винотек Grand Cru
- Преподавательская школа «Энотрия»
- Simple Wine Travel – туроператор (эногастрономические
путешествия по мировым винодельческим регионам)
- Только дистрибуция, своего производства нет.
- Широкий ассортимент – полный комплект,
включая безалкогольные напитки.
- Импорт из стран Европы и США.
СИМПЛ:
СОВРЕМЕННЫЙ ВИННЫЙ БУТИК.

14. - Возраст – 140 лет
- Cобственное производство и виноградники
- Импорта нет, производство и продвижение собственной
продукции
- Ассортимент ограничен – только вина
- Собственная дистрибуция: 6 магазинов: в Москве,
Краснодарском крае и Челябинске
- Завод производитель.
Есть путешествия и экскурсии на завод
- 4 ресторана в Краснодарском крае
- Школа гастрономического мастерства «Абрау-Дюрсо»
- Логистика арендованная
- Государственная поддержка
АБРАУ ДЮРСО:
ТРАДИЦИИ РОССИЙСКОГО ШАМПАНСКОГО

15. - Возраст – 50 лет
- Есть собственное производство
и собственные виноградники 2800 Га
- Широкий ассортимент
- Импорт из США и Европы разной алкогольной продукции
- Собственная дистрибьюция
- Собственная розничная сеть: 40 магазинов по России
- Собственная система логистики
ФАНАГОРИЯ:
КЛАССИЧЕСКИЕ ВИНОДЕЛЫ.

16. - самый крупный оптовик, псевдоклассический стиль
- крупный оптовик, псевдоклассика
- история российских шампанских вин
- классика виноделия.
ОСНОВНЫЕ КОНКУРЕНТЫ (ключевые заявления)

17. ВЫВОДЫ ПО КОНКУРЕНТАМ.
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
- псевдоклассика, устаревший стиль коммуникации
- отсутствие комплекса направлений (импорт, дистрибуция,
производство)
- отсутствие архитектуры бренда
- слабая аутентичность географического происхождения ви-
номатериалов и производства
- нет сильного лидера-эксперта

18. Современность
Классика
узкая специализация,
из классики
в современность
посередине между широкой
и узкой специализацией,
классика, не очень архаичная
архаичная классика +
широкая специализация
современная классика,
широкая специализация
архаичная классика +
широкая специализация
узкая
специализация
широкая
специализация

19. III. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

20. Ритейл-партнеры по дистрибуции
Внутренний персонал
Поставщики
Прямой потребитель
ОСНОВНЫЕ ЦЕЛЕВЫЕ ГРУППЫ.
СЕГМЕНТАЦИЯ
В качестве инструмента изучения потребностей
целевых групп применялась
система глубинных интервью SCORE.
Выборка 10-ти персоналий в каждом
сегменте.

21. РИТЕЙЛ-ПАРТНЕРЫ
ПРОБЛЕМАТИКА СЕГМЕНТА:
ЦЕННОСТИ:
ИТОГ: ХРОМАЕТ РЕПУТАЦИЯ ЭФФЕКТИВНОГО ПАРТНЕРА.
НИЗКИЙ УРОВЕНЬ СЕРВИСА И ПОДДЕРЖКИ ПРОДАЖ
Яркий представитель целевой аудитории:
мужчина/женщина 80/20, 35-40, владелец, топ-менеджер или
представитель среднего звена, начальник отдела закупок,
доход выше среднего/высокий. Динамичный, волевой,
пробивной, современный, ценящий сервис и время.
Увлечения: путешествия, активный отдых, фитнес.
- Нестабильные поставки, бессистемный сервис
- Слабая поддержка продаж: нет системного BTL, ATL, мерчендайзинга
- Высокая цена товара, неоптимизированные затраты
- Долгая работа с рекламациями
- История совместного успеха
- Сильные бренды – равные партнеры / синергия равного партнерства
- Ваша выгода – наша репутация
- Устойчивость, постоянство, гарантии
- Всё по совести: честность, прозрачность, результат
- Внимание к деталям
- Комплексный подход: сервис, поддержка, обратная связь

23. ВНУТРЕННИЙ ПЕРСОНАЛ
ПОТРЕБНОСТИ СЕГМЕНТА:
ЦЕННОСТИ:
Яркий представитель целевой аудитории:
мужчина/женщина 60/40, 25-35, от топ-менеджеров, до экспедиторов.
Уровень дохода средний и выше. Молодые, активные, развивающиеся. Люди команды!
Ценят: постоянство, развитие, дружбу, признание. Бунтари, уверенные в себе, способ-
ные свернуть горы. Увлечения: активный спорт, путешествия, рыбалка, творчество.
- Работа в крупной и известной компании
- Стабильная «белая» заработная плата
- Работа с единомышленниками, в дружной команде
- Возможность карьерного роста и признание
- Индивидуальный поход к сотрудникам со стороны руководства
- История совместного успеха
- Сила бренда в каждом сотруднике. Вместе – мы сила
- Общие ценности – эффективная команда
- Всё по совести: честность, прозрачность, оценка результата, обратная связь
- Профессионализм, развитие, совместный рост

25. ПОСТАВЩИКИ
ПОТРЕБНОСТИ СЕГМЕНТА:
ЦЕННОСТИ:
Яркий представитель целевой аудитории:
мужчина/женщина 80/20, 40-50, владелец, топ-менеджер, начальник отдела продаж, доход выше
среднего/высокий. Динамичный, волевой, пробивной, современный, ценящий сервис и время.
Увлечения: путешествия, активный отдых, фитнес.
- Безопасность инвестиций
- Стабильность поставок
- Работа с рекламациями
- Известность компании дистрибутора
- Прозрачность сделок
- Широкий ассортимент в категориях
- Рекламная поддержка
- История совместного успеха
- Сильные бренды – равные партнеры / синергия равного партнерства
- Ваша выгода – наша репутация
- Устойчивость, постоянство, гарантии
- Внимание к деталям
- Всё по совести: честность, прозрачность, результат
- Комплексный подход: сервис, поддержка, обратная связь

27. ПРЯМОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ:
ПОТРЕБНОСТИ СЕГМЕНТА:
ЦЕННОСТИ:
Яркий представитель целевой аудитории:
мужчина/женщина 50/50, 25-35, сотрудники среднего звена в гос.компаниях и бизнесе.
Уровень дохода средний. Активные, развивающиеся, семейные. Ценят: постоянство, комфорт,
развитие, общение с близкими. Увлечения: спорт, активный отдых, путешествия, творчество.
Ценители, любители вина.
- Авторитет производителя/ дистрибутора. Известность продаваемых марок
- Справедливая цена на продукцию
- Уверенность в постоянном качестве
- Наличие в сетях и магазинах шаговой доступности
- Выпуск новинок, широкий ассортимент
- Хочу знать больше о продукте
- История совместного успеха
- Сильный бренд – известность и доверие
- Ваша выгода – наша репутация
- Устойчивость, постоянство, гарантии
- Внимание к деталям
- Всё по совести: честность, прозрачность, результат

29. Общие ценности для всех сегментов ЦА:
- История совместного успеха
- Сильный бренд – известность и доверие
- Ваша выгода – наша репутация
- Устойчивость, постоянство, гарантии
- Внимание к деталям
- Всё по совести: честность, прозрачность, результат

30. IV. РЫНОК. ТРЕНДЫ. ВОЗМОЖНОСТИ

31. ОСНОВНЫЕ ТРЕНДЫ:
- Возрастающая важность Крыма в современной России
(тренд патриотизма)
- Возрождение винодельческих традиций
- Возрастающая роль отечественного вина в структуре
продаж (тренд импортозамещения)
- Возрастающее потребление вина в России (тренд
потребления вина)
- Смягчение рекламных ограничений для отечественной
алкогольной продукции
- Поддержка отечественных производителей
- Льготное налогообложение на территории Крыма

32. СИТУАЦИЯ НА РЫНКЕ ВИН (ПРЕДЛОЖЕНИЕ)
На основании данных с BusinesStat
Прогнозы:
2015 г - общий рост 7.5%
2016 г - рост на 2.8%
2017 г - рост на 2.7%
2018 г - рост на 2.8%
2019 г - рост на 3.1%
2011 г - рост на 6.1%
2012 г - падение на 6.9%
2013 г - падение на 2.9%
2014 г - падение на 2.0%
2015 г - рост на 8.4% за первый квартал

33. ВЫХОД НА СУТЬ БРЕНДА:
СУТЬ БРЕНДА: новые легенды
российского виноделия
Возможности бизнеса:
- традиции виноделия и география
- развитая структура
- собственное производство
- сильный лидер
- активный маркетинг
Рынок / тренды:
- рост потребления российского
- поддержка государства
- импортозамещение
- Крым наш!
Конкуренты:
- неразвитая структура бизнеса и архитектура бренда
- архаичная коммуникация, слабый маркетинг
- слабые производственные возможности
- отсутствие лидеров
Хотят потребители:
- уверенности в известном производителе и поставщике
- гарантии постоянного качества
- общих ценностей и выгод
- знаний о продукте и культуре потребления

34. V. ПЛАТФОРМА БРЕНДА

35. АРХИТЕКТУРА БРЕНДА:
Смешанная структура бренда. Зонтичный тип для подразделений.
Поддерживающий тип для собственных магазинов и марок вина.
- Явное выражение консолидации активов и интегри-
рованности Группы, а также его многопрофильности
- Возможность интегрированного продвижения бренда
- Корреляция с управленческой структурой Группы
- Относительная дифференциация брендов на уровне
атрибутов
- Возможность дифференциации их позиционирования
на отдельных рынках
Группа Компаний «Легенда Крыма»
«Легенда Крыма». Импорт
«Легенда Крыма». Торговый дом
«Легенда Крыма». Винодельня
«Страна Вина». Сеть винных магазинов

36. - ИСТОРИЯ СОВМЕСТНОГО УСПЕХА
- СИЛЬНЫЙ БРЕНД – ИЗВЕСТНОСТЬ И ДОВЕРИЕ
- ВАША ВЫГОДА – НАША РЕПУТАЦИЯ
- УСТОЙЧИВОСТЬ, ПОСТОЯНСТВО, ГАРАНТИИ
- ВНИМАНИЕ К ДЕТАЛЯМ
- ВСЁ ПО СОВЕСТИ: ЧЕСТНОСТЬ, ПРОЗРАЧНОСТЬ, РЕЗУЛЬТАТ
- ТРАДИЦИИ И СОВРЕМЕННОСТЬ
Возрождение отечественного виноделия.
Бренд «Легенда Крыма» – многопрофильный российский холдинг, преумножающий
традиции и создающий новые возможности для своих партнеров и потребителей на
рынках импорта, дистрибьюции и производства лучших продуктов виноделия.
МИССИЯ:
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ:
ЦЕННОСТИ БРЕНДА:
- доверительный
- уверенный
- объединяющий
- вариативный
- стабильный
- современный
ХАРАКТЕР:

38. - Усиление имиджа компании благодаря единому решению по ценно-
стям бренда и идентификации в группе компаний. Реализация страте-
гии по накоплению силы бренда группы компаний «Легенда Крыма»
- Повышение сплоченности и вовлеченности участников команды,
как следствие – повышение уровня сервиса при работе с партнера-
ми по дистрибьюции
- Повышение известности винных брендов производства ГК «Ле-
генда Крыма».
Как следствие – предоставление партнерам по дистрибьюции
более ликвидного продукта
- Формирование привлекательного образа ГК «Легенда Крыма»
как лучшего работодателя в отрасли
- Формирования имиджа группы «Легенда Крыма», как
надежных и выгодных партнеров по бизнесу для парт-
неров-ритейлеров
- Построение узнаваемой логики архитектуры бренда груп-
пы
- Создание понятного и привлекательного образа группы
для конечных потребителей вина собственного произ-
водства «Легенда Крыма»
ВИДЕНИЕ БУДУЩЕГО:
СТАТЬ БРЕНДОМ №1 НА ВИННОМ
РЫНКЕ РОССИИ

39. Династия виноделов, словно след в истории, непрекращающийся процесс сохранения традиций
и обновления секретов профессии, для создания шедевров винного мастерства.
МЕТАФОРА БРЕНДА:
ДИНАСТИЯ

40. ГРУППА КОМПАНИЙ «ЛЕГЕНДА КРЫМА»
ТРАДИЦИИ В КАЖДОЙ КАПЛЕ
ВЕРБАЛЬНАЯ ИДЕНТИФИКАЦИЯ
СЛОГАН:

41. Древние монеты, словно символы времени, крупицы прежних
империй, великих людей и эпохальных легенд – оставляют след
в истории человечества, подтверждая состоятельность их со-
здателей.
- основные элементы Системы дизайна;
- развитие в архитектуре;
- корпоративная продукция и сувениры;
- пространство, интерьер, транспорт;
- продукция;
- коммуникации.
ВИЗУАЛЬНАЯ ИДЕНТИФИКАЦИЯ

50. Внедрение бренда в корпоративную культуру ГК Легенда Крыма опирается на ряд
инструментов и основывается на донесении ключевых ценностей бренда:
● ИСТОРИЯ СОВМЕСТНОГО УСПЕХА
● СИЛЬНЫЙ БРЕНД – ИЗВЕСТНОСТЬ И ДОВЕРИЕ
● ВАША ВЫГОДА – НАША РЕПУТАЦИЯ
● УСТОЙЧИВОСТЬ, ПОСТОЯНСТВО, ГАРАНТИИ
● ВНИМАНИЕ К ДЕТАЛЯМ
● ВСЁ ПО СОВЕСТИ: ЧЕСТНОСТЬ, ПРОЗРАЧНОСТЬ, РЕЗУЛЬТАТ
● ТРАДИЦИИ И СОВРЕМЕННОСТЬ
Аспект внедрения: корпоративная атрибутика.
1. Значки для лацкана пиджака в форме логотипа
2. Промо-сувениры, транслирующие ценности
3. Флаг “Легенда Крыма”
4. Мотивационные плакаты
5. Одежда для корпоративных мероприятий
(рюкзаки для походов, палатки, инвентарь, пледы итд)
6. Карта России с регионами присутствия и выделенным Крымом,
как колыбели виноделия
КОММУНИКАЦИИ БРЕНДА // ВНУТРЕННИЕ КОММУНИКАЦИИ

51. Аспект внедрения: корпоративные мероприятия и тимбилдинг
1. Тренинг (“Передача знаний о бренде сотрудникам”) с участием специалистов по брендингу.
1) Простое но полное описание , что бренды дают компании, сотрудникам и покупателю.
2) Расказ об основных этапах и целях, которые планируется достичь.
3) Обсуждение конкурентов и их сильных сторон.
4) Обсуждение своего потребителя (пол, возраст, потребности,доход, привычки, как одевается, на чем ездит итд).
Подведение итогов.
5) Презентация основных аспектов нового бренда: Структура, лого, ценности, видение и миссия бренда.
2. Проведение корпоративных выездов в места, исторически связанные с винодельческими традициями (в первую
очередь - территория Крыма). Яркий пример - прошедший недавно выезд в Долину Призраков.
3. Проведение корпоративных мероприятий на основе ценности “История совместного успеха”. Возможная реализа-
ция: раз в квартал проводится мероприятие, где главным героем становится один или несколько топ-менеджеров
компании. Аудитория мероприятия - менеджмент среднего и низнего звена, “новобранцы”. В рамках мероприя-
тия топ компании рассказывает свою личную историю “без купюр” о том, как развивалась его карьера в крмпании
“Легенда Крыма”; как он вместе с компанией вырос в специалиста высокого уровня.
4. Программа “Имплант”, “Аренда специалиста”, “Поменяться местами”, “ А как там у них?” Недельный эксперимент
по обмену сотрудниками между отделами. Программа раскрывает ценность “Внимание к деталям” и взаимодей-
ствует с ценностью “История совместного успеха”. Зачем это нужно: выездные тимбилдинги это прекрасно, но
при смене окружения на “родные” стены офиса/завода, сотрудники возвращаются к прежнему восприятию реаль-
ности, коллег и трудовых задач. Результаты усилий тренеров стремятся к нулю. (в больших компаниях существует
проблема коммуникации между сотрудниками из разных отделов (элементарное человеческое “стеснение” при
обращении к малознакомому человеку); недооценивание важности и сложности работы коллег из других отделов,
как правило, недооценивают работу сотрудников ресепшн “почему секретарь так долго не может ответить на пу-
стяковый запрос?”;
5. Экскурсии на собственные виноградники и завод, с описанием всех технологических процессов, посещение
лаборатории и дегустационного зала. Программа корреспондирует с ценностью “ВСЁ ПО СОВЕСТИ: ЧЕСТНОСТЬ,
ПРОЗРАЧНОСТЬ, РЕЗУЛЬТАТ”.
КОММУНИКАЦИИ БРЕНДА // ВНУТРЕННИЕ КОММУНИКАЦИИ

52. Аспект внедрения: программы мотивации
1. Внутрикорпоративные мотивационные конкурсы для региональных дистрибьюторов, основанные на
ценностях “История совместного успеха”, “Сильный бренд - известность и доверие”, “Внимание к дета-
лям”. Возможная реализация: Мотивационная программа “От хорошего к великому: стань живой леген-
дой в индустрии винной дистрибуции”
2. Конкурс на лучшую реальную историю от региональных дистрибуторов, в которой на живом примере
раскрывается, как ценности честности и прозрачности отношений принесли реальные плоды в сотруд-
ничестве с ритейлом.
Аспект внедрения: стандарты подбора персонала
1. Введение в HR-критерии по подбору персонала на основе ценностей бренда
2. Введение криетериев оценки персонала специально для каждого из подразделений ГК (ценностные
критерии профпригодности)
Аспект внедрения: формирование стандартов и регламентов работы
1. Описание регламентов и должностных инструкций с использованием ценностной риторики бренда.
2. Закрепление ценностей бренда в формате “Заповедей ГК Легенда Крыма”
КОММУНИКАЦИИ БРЕНДА // ВНУТРЕННИЕ КОММУНИКАЦИИ

53. Внешние коммуникации бренда ГК Легенда Крыма также основывается на донесении
ключевых ценностей бренда:
● ИСТОРИЯ СОВМЕСТНОГО УСПЕХА
● СИЛЬНЫЙ БРЕНД – ИЗВЕСТНОСТЬ И ДОВЕРИЕ
● ВАША ВЫГОДА – НАША РЕПУТАЦИЯ
● УСТОЙЧИВОСТЬ, ПОСТОЯНСТВО, ГАРАНТИИ
● ВНИМАНИЕ К ДЕТАЛЯМ
● ВСЁ ПО СОВЕСТИ: ЧЕСТНОСТЬ, ПРОЗРАЧНОСТЬ, РЕЗУЛЬТАТ
● ТРАДИЦИИ И СОВРЕМЕННОСТЬ
Формат коммуникации: Публикации в деловой прессе.
1. Интервью с Топ-Менеджментом компании, в которых раскрывается видение будушего и ценности компании
(Понятная цитата: “Мы поняли в один момент, что традиции требуют нового осмысления; имея такой актив, как
Крымское происхождение группы компаний, мы осознали: колыбель виноделия - чем и является Крым для России
- со всеми его уникальными характеристиками климата, должен получить второе рождение. Мы поняли, что мы
просто не можем не взять на себя важнейшую миссию - создать новые стандарты российского виноделия”)
2. Отчеты о деятельности компании по итогам квартала/полугодия/года, описывающие результаты на основе
ценностей “Ваша выгода - наша репутация”, “Устойчивость, Постоянство, Гарантии”. Подробно освещаются мо-
менты успехов партнеров ЛК; уделяется внимание росту показателей ЛК на протяжении долгого времени.
3. Информационные статьи о росте отечественного рынка вина и крымского вина в частности; возможный заголо-
вок: “Новые легенды колыбели российского виноделия: как Крым позволяет добиваться новых высот бизнеса”
КОММУНИКАЦИИ БРЕНДА // ВНЕШНИЕ КОММУНИКАЦИИ

54. Формат коммуникации: Промо-материалы для партнеров и клиентов
1. “Время новых легенд” - корпоративный календарь с красивыми леди на фоне крымских пейзаже + собственные
вина ЛК на каждой из страниц.
2. Подарочные открытки для клиетов и партнеров с ключевым сообщением “Наше партнерство - это История Сов-
местного Успеха. Более 15 лет мы не изменяем принципам честности, прозрачности, устойчивости и внимания к
деталям” + бизнес-показатели работы ЛК с партнерами.
Формат коммуникации: сувенирная продукция
1. Подарочная монтета в формате логотипа Легенда Крыма; упаковывается в подарочную упаковку с сообщением
“наша легенда будет звенеть в вашем кармане”. Дарится дистрибуторам и партнерам по импорту.
2. Карта России с регионами присутствия и выделенным Крымом как колыбели виноделия. Дарится партнерам ГК.
Формат коммуникации: программы лояльности для ключевых целевых групп
1. Программа лояльности “Легенды Винной Дистрибуции”. Для партнеров по дистрибуции - введение рейтинга по
количеству продаж и вознаграждение дополнительными бонусами самых эффективных дистрибуторов.
2. Программа лояльности “Для ценителей традиций в современном осмыслении” - для постоянных посетителей
сети “Страна Вина”. Механика: в рамках программы лояльности гостям предлагаются ежемесячные специальные
предложения по винным позициям. Каждая из акционных позиций соответствует критерию “Традиции и Совре-
менность”

55. Формат коммуникации: фирменный фотостиль

56. Эпоха Новый Винных Открытий (аналогия с эпохой великих геогра-
фических открытий).
“Самый новый свет вина - с виноградников крымского
побережья”. Реализация в:
1. Промо-продукции для дистрибуторов (буклеты)
2. Сувенирной продукции
3. Рекламной поддержке собственных вин ЛК, ориентирован-
ной на конечных потребителей
Формат коммуникации: использование BIG IDEA

57. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!