Доклад в рамках конференции по развитию кожевенно-обувной отрасли "Беллегпром".

1. Эволюция стратегий сегментирования на
примере рынка обуви

2. Этап I.
Недифференцированный
рынок – Обувь для всех

3. Этап II. Сегментирование по
социодемографическим
критериям: обувь для
женщин, мужчин, детей
•Зарождаются нишевые брэнды
детской, мужской, модельной
женской обуви

4. Этап III. Сегментирование по
психографическим критериям -
ценности и стиль жизни –
Обувь для ТЕБЯ

5. Ценовые
сегменты
Ценовые 28%
сегодня:
сегмент Luxury
90-е гг. Высокий
48%
Высокий Средне-высокий
Средний Средний
Низкий Средне-низкий
24%
Женская Мужская Детская Низкий
Структура рынка обуви, %

8. Интерьер
Оформление витрин
Уровень обслуживания
Приемлемость цен
Система скидок
Соответствие обуви
модным тенденциям
Разнообразие
ассортимента
Качество обуви
0 2 4 6 8 10

9. Рейтинг наиболее важных потребительских
свойств:
1. Современная модная оригинальная модель
2. Хорошее качество
3. Удобная колодка
4. Натуральная кожа
5. Не теряет вида
6. Приемлемая цена

10. Бочка меда Ложка дегтя
"Наша" обувь вся из натуральной кожи Модели у нас красивые в смысле идей, но
и стоит вполне недорого исполнение... кожа грубая, швы толстые,
неаккуратные, отделка - вообще мрак...
Попадаются очень интересные и
ужасно жесткая обувь
качественные модели
не колодка, а испанский сапог
Обувь неубиваемая, а если учесть,
модель была настолько узнаваемая в городе,
что начали попадаться достойные что пришлось к каждой туфле прицепить по
модели, то цены им нет бабочке в тон, чтобы выделиться
А цена, цена-то какая, просто сказка!!! ценник не сказала бы что бери - не хочу. А то,
Я тоже Х купила, они мне так что подешевле, глаз не цепляет.
у меня размер ноги 34,5-35. можно 35,5 -
понравились, а потом я сама обалдела,
когда увидела, что белорусские белорусская обувь не катит на такой размер…

11. Поиск СВОИХ вещей
Стремление к
уникальности
Формирование
индивидуального
стиля
Рост брендового
создания

12. Психографический подход
к сегментированию рынка
Новый
потребитель
Сильное Реструктуризация
адекватное запросам рынка ассортиментного
позиционирование портфеля

13. «ЭКОНИКА» — это: RALF RINGER — это
 стильные коллекции обуви,
 давно не просто имя, но и
разработанные лучшими
европейскими дизайнерами комплекс ценностей,
 более ста модных салонов определенный образ
 более 700 моделей под
знаменитыми торговыми
жизни
марками  Эта обувь для настоящих
 гибкий подход к пожеланиям мужчин, которые своим
и запросам покупателей
 обувь для ярких
обычным ежедневным
индивидуальностей трудом крутят землю и
 уверенность в себе делают жизнь лучше.
 признание идеального
чувства стиля и неотразимого
персонального имиджа

14. Casual Classic Fashion

15. Classic Casual Designer Fashion Sport Casual
comfort
Туфли
Ботинки
Сапоги
п/ботинки
п/сапоги
Туфли
летние
открытые
Унты

16. Classic Casual comfort Casual
Sport Fashion Designer

17.  Сильный запоминающийся корпоративный
бренд.
 Возможность предложить разнообразный
ассортимент, в котором потребители смогут
легко ориентироваться и находить то, что им
нужно.
 Минимизация риска размывания
позиционирования корпоративного бренда.
 Оптимизация маркетинговых бюджетов.

18.  Изменчивость и
возможность замещения
более новыми объектами
 Доминирование
психосоциальных качеств
над функциональной
утилитарностью.
 Отражение
«коллективного вкуса»
социальной системы.
 Эксклюзивность
 Статусность
 Роскошь
 Социальная
дифференциация

19. 1. Опыт работы в маркетинге с 2006 года:
 реализация консалтинговых проектов (Центр SATIO),
 практический маркетинг (Приорбанк, Хоум Кредит Банк),
 организация и постановка работы отдела маркетинга с нуля,
реализация маркетинговой стратегии предприятия (СП
«Белпронто» ООО, ОАО «Белгазпромбанк»).
2. Образование: Нидерландский Институт Маркетинга (NIMA),
международная квалификационная программа NIMA Marketing-
В, квалификация директор по маркетингу (диплом подтвержден
сертификатом Европейской маркетинговой конфедерации).
3. Сертификации: Сертифицированный тренер-консультант
Образовательного и Тренингового Центра Нидерландов (ETCN)
и Нидерландского Института Маркетинга (NIMA).