2. При грамотном использовании франчайзинг может стать рычагом для многократного роста бизнеса 101 2009 69 2008 50 44 137 2010 F Субфранчайзи Собственные магазины 51 2007 39 35 Рост числа магазинов на базе франшизы SPAR (пример одного региона) + 71 + 15 Прирост Кол-во % + 82 + 18 +86 100 % 51 Источник: SPAR Russia, на базе данных российских партнеров
3. Понимание области разрывов с конкурентами и возможностей франшизы позволяет получить сбалансированное предложение, которое реализовано SPAR Разрыв между локальными и федеральными игроками Возможности франшизы по устранению разрыва больше меньше меньше больше Доступность капитала Входные условия Стоимость логистики Эффективность операций (ассортимент, технологии) Расширение географии Элементы бизнес модели Закупочный союз Франчайзинг Каким должен быть спрос и предложение
4. SPAR в России активно использует международный опыт для повышения конкурентоспособности Формат Best practice СТМ Формат магазинов мирового класса Лучшая практика в создании магазинов Совместные закупки и СТМ
5.
6.
7.
8. Основные принципы экстерьера SPAR Express Четкое указание бренда Хорошая видимость Интеграция ин - и экстерьера Коммуникация предложения Формат Best practice СТМ
9. Основные принципы интерьера SPAR Express Удобная выкладка Фокус на свежести и еде на вынос Эффективный мерчандайзинг С ross-Selling Формат Best practice СТМ
10. Формат адаптирован к различным ситуациям расположения – торговый центр, центр города, АЗС и т.д. Формат Best practice СТМ
11. Структура обмена опытом: покрытие всех функциональных областей и вовлечение персонала всех уровней Маркетинг Дизайн магазинов HR Склад/логистика Другие Области обмена опытом Инструменты обмена Уровни вовлечённого персонала Международные конференции Визиты функциональных специалистов SPAR Int. в Россию Документация (руководства, инструкции) Собственники/ высший менеджмент Высший и линейный менеджмент Линейный менеджмент, исполнители Формат Best practice СТМ
12.
13.
14.
15. Доля в валовой марже с учетом маркетинговых доходов, % Розничная цена,, руб./кг. низкий премиум средний Источник: SPAR Объединение усилий позволяет проводить детальный анализ и принимать решения на его основе Доля в валовой марже SKU в категории « N » Пример анализа 2,1 Формат Best practice СТМ
16.
17.
18. При выборе способа кооперации важно проанализировать не только финансовые, но и качественные характеристики оценка скорость Франчайзи Франчайзер + + + + закупочный союз SPAR франчайзинг + ЗС Франшиза федеральной сети Остальные Сильный региональный игрок с амбициями многократного роста Планы скорого выхода; Защита от падения стоимости бизнеса Для кого подходит зависит в основном от франчайзи рост в разы за счет субфранчайзинга не связаны с франшизой Возможности для роста высокая неопределенность рыночная нижняя граница рынка + + + + Возможности выхода из бизнеса + + + + + + + Устойчивость бизнес модели зависит от размеров франчайзи равных партнеров «мышь и гора» Взаимоотношения Акционеры союза Франчайзи Франчайзер - федеральная сеть Центр прибыли Способ кооперации Параметр сравнения
![SPAR RUSSIA Франчайзинг, как инструмент роста регионального ритейла ,[object Object]](https://image.slidesharecdn.com/sparv3-100505105535-phpapp01/85/Spar-v3-1-320.jpg)
