presentation of FMCG forum in Ukraine 2014

1. ЭКСТРЕННОЕ АНТИКРИЗИСНОЕ ЗАСЕДАНИЕ
ТОРГОВЫХ СЕТЕЙ И ПОСТАВЩИКОВ
Компания Meeting Point инициирует 30 сентября в рамках ежегодного FMCG Industry
Forum общенациональный диалог между ключевыми участниками FMCG рынка
Украины.
Участники заседания:
• Директора по закупкам и категорийные менеджеры всех ведущих торговых сетей
работающих на территории Украины
• Директора по продажам, менеджеры по работе с ключевыми клиентами, руково-
дители коммерческих департаментов компаний – поставщиков
Формат заседания: аналитические доклады и открытые дискуссии
Цели, которые ставят перед собой участники заседания:
• Услышать из первых уст как трансформировались отношения на FMCG рынке
между ключевыми его участниками за последние пол года (поставщиками и ри-
тейлерами, ритейлерами и покупателями).
• Выработать все возможные инструменты кооперации ритейлеров и поставщиков
с целью совместного преодоления вызовов возникающих в связи с кризисом в
Украине
• Сгладить острые углы в сотрудничестве между ритейлерами и поставщиками в
связи с кризисными явлениями на украинском рынке
• Получить конкретные решения позволяющие сохранять рентабельность бизнеса
ритейлеров и поставщиков
• Обсудить альтернативные каналы сбыта продукции, их потенциал и доступность
для украинских компаний

2. ПРОГРАММА ЗАСЕДАНИЯ
09.00 – 10.00 Регистрация участников заседания, утренний кофе
10.00 – 13.00 БЛОК 1. АНАЛИТИЧЕСКИЕ И ОБЗОРНЫЕ ДОКЛАДЫ О СОСТОЯНИИ FMCG
РЫНКА
ДОКЛАД 1: «Реакция украинских потребителей на социально-политические изменения
в стране»
ДОКЛАДЧИК: Марина КОСТРОМИНА, Ведущий менеджер по работе с Клиентами
международной исследовательской компании TNS Украина
ДОКЛАД 2: «Трансформация в ассортименте ритейлеров. Обзор по ключевым
категориям. Какие товары не выдерживают суровых условий кризиса?»
ДОКЛАДЧИК: Виталий БРЫК, Директор по работе с розничными сетями Украина, Кавказ,
компания Nielsen
ДОКЛАД 3: «Как повлиял кризис на работу торговых сетей? Новые стратегии
ритейлеров. Чего ждать производителям и потребителям в ближайшем будущем?»
ДОКЛАДЧИК (уточняется): Приглашены представители компании KPMG
11.30 – 12.00 Перерыв на кофе
ДОКЛАД 4: «Антимонопольное регулирование на рынке ритейла: как оставаться
в безопасной зоне?»
ДОКЛАДЧИК: Лана СИНИЧКИНА, руководитель практик Пищевой промышленности и
Антимонопольного и конкурентного права, партнер АО Arzinger
ДОКЛАД 5: «На чем акцентировать внимание торгово-производственным компаниям
с целью возврата маржинальности докризисного периода»
ДОКЛАДЧИК: Татьяна СКОРОБОГАТОВА, Эксперт FMCG рынка, экс-директор по
маркетингу компании Геркулес, Колбико
13.00 – 14.00 ОТКРЫТЫЙ МИКРОФОН НА ТЕМУ «АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ КАНАЛЫ СБЫТА
ПРОДУКЦИИ»
• Рынок ЕС: миф или реальность? Возможные инструменты выхода на рынки стран ЕС
• Усиление позиций бренд через нетрадиционные каналы сбыта
• Рынок Private Label: тренды, потребительские предпочтения. Как трансформировались
процессы развития Private Label на протяжении кризиса. Как ритейлеры корректируют /
планируют корректировать стратегию Private Label?
Эксперты:
• Павел ЛИВЕРТОВСКИЙ, Заместитель директора отдела корпоративных финансов KPMG*
• Юрий СВЯТЕНКО, Руководитель отдела СТМ, Адвентис (Караван)
• Елена БЕРЕЖНАЯ, Начальник отдела развития СТМ, Новус
• Андрей ОЛИЩУК, Заместитель коммерческого директора собственные торговые марки
коммерческий департамент ОOO «Альянс маркет» (ceти «Арсен», «Союз», «Квартал»,
«Фреш», «Freshmarket»)
• Татьяна СКОРОБОГАТОВА, Эксперт FMCG рынка, экс-директор по маркетингу компании
Геркулес, Колбико
14.00 – 15.00 Обеденный перерыв
14.30 – 17.00 ДИСКУССИОННАЯ ПАНЕЛЬ: ВЛИЯНИЕ КРИЗИСА НА ОТНОШЕНИЯ
ПОСТАВЩИКОВ И РИТЕЙЛЕРОВ
Модератор: Александр МАХОРТ, Эксперт отрасли, менеджер по работе с
международными клиентами ведущей FMCG компании
* - участие согласовывается

3. ПРОГРАММА ЗАСЕДАНИЯ
(продолжение)
Вопросы к обсуждению:
• Как не испортить отношения с ключевыми клиентами во время кризиса.
• На что готовы производители с целью сохранения партнерских отношений с ритейлерами?
• Стратегии работы в восточных регионах и АР Крым
• Стратегии сетей в вопросах оптимизации бизнеса (оптимизация ассортимента, сокращение
торговых точек, уменьшение существующих площадей) и повышения его эффективности
• Изменения в потребительском поведении глазами ритейлеров и поставщиков
• Как зарабатывать в условиях нестабильного валютного курса?
• Разбор полетов: практика решения конфликтных ситуаций. Точка зрения ритейлеров и
поставщиков
• Закупочная компания 2015 года. Какой она может быть с учетом текущей обстановки в стране?
• Уроки кризиса. Что важно учесть поставщикам в будущих контрактах с ритейлерами
• Стратегии сетей относительно развития товаров Private Label. Что изменилось в условиях
работы с поставщиками?
СРЕДИ ПОДТВЕРЖДЕННЫХ ЭКСПЕРТОВ ДИСКУССИИ:
Эксперты от торговых сетей:
• Сергей НАЛБАТ, Начальник отдела закупок импортных товаров, сеть «Брусничка»
• Наталья КАРАЧЕВЦЕВА, Начальник коммерческого отдела, Екомаркет
• Ярослав КОСТЕНКО, Начальник отдела по развитию собственного импорта, Екомаркет
• Юрий СВЯТЕНКО, Руководитель отдела СТМ, Адвентис (Караван)
• Елена БЕРЕЖНАЯ, Начальник отдела развития СТМ, Новус
• Андрей ОЛИЩУК, Заместитель коммерческого директора собственные торговые марки
коммерческий департамент ОOO «Альянс маркет» (ceти «Арсен», «Союз», «Квартал», «Фреш»,
«Freshmarket»)
• Денис ПОГОРЕЛОВ, Коммерческий директор, Varus
• Сергей ШАВЛУКЕВИЧ, Коммерческий директор, Пакко Холдинг
• Тетьяна ЧЕРНОВА, Руководитель департамента категорийного менеджмента, сеть Космо
• Татьяна КОМАРЬКОВА, Руководитель сектора продвижения товарных категорий, сеть Космо
• Владимир ГРАНИН, Заместитель коммерческого директора по СТМ, Руш
• Дарья БАХМАТОВА, Начальник отдела развития СТМ и оптимизации ассортимента ООО
«АТБ-маркет»
Эксперты от поставщиков:
• Виктория ДОБРОНОС, Senior Key Account Manager, L'Oreal
• Татьяна КОВТУН, Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами, Colgate Palmolive
• Дмитрий ПИСАРЕВ, Национальный менеджер по работе с клиентами, Reckitt Benckiser
• Максим МАРЧЕНКО, Ведущий специалист по работе с ключевыми клиентами, Mars
• Ольга РУМЯНЦЕВА, Менеджер по маркетингу торговых каналов, Carlsberg Ukraine
• Елена ЛОМАКИНА, Директор по продажам, Молочный альянс
• Александр КАЛИНИЧЕНКО, Руководитель отдела нестандартных продаж, Верес
• Максим КУЧЕРЕНКО, Начальник отдела по работы с ключевыми клиентами, Pepsico
• Александр БЕЛИЦКИЙ, Коммерческий директор, GOOD FOOD

4. В КАЧЕСТВЕ ЭКСПЕРТОВ ПРИГЛАШЕНЫ
ПРЕДСТАВИТЕЛИ
Ритейлеров
Поставщиков

5. УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
Действует специальная цена на участие дистрибуторов и производителей
FMCG товаров – 2500 грн с учетом НДС
Для компаний, предоставляющих услуги и решения:
При регистрации и оплате до 08 сентября 2014 года – 5000 грн с учетом НДС
При регистрации после 08 сентября 2014 года – 6000 грн с учетом НДС
КОНТАКТЫ
ПО ВОПРОСАМ ПАРТНЕРСКОГО УЧАСТИЯ И СПОНСОРСКИХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ:
Анна ДЕРБЕНЕВА
a.derbeneva@meetingpoint.com.ua
+38(096) 330 06 33
+38(044) 232 98 40
Владислав НАУМЕНКО
v.naumenko@meetingpoint.com.ua
+38(050) 312 20 49
+38(044) 232 98 40
ПО ВОПРОСАМ ДЕЛЕГАТСКОГО УЧАСТИЯ:
Валентина МУСИНА
v.musina@meetingpoint.com.ua
+38(093) 495 92 86
+38(044) 232 98 40
Олег ТУРЯНСКИЙ
o.turyanskyi@meetingpoint.com.ua
+38(063) 177 72 72
+38(044) 232 98 40
РУКОВОДИТЕЛЬ ПРОЕКТА:
Евгений АЗАРОВ
e.azarov@meetingpoint.com.ua
+38(044) 232 98 40