3. 0%
20%
40%
0% 20% 40% 60% 80%
Западная Европа
Восточная
Европа
БРИК
Другие
КанадаСША
Доля СТМ
Доля ТОП 5 ритейлеров
Planet Retail, 2009
Есть огромный потенциал!
94%
60%
Aldi Lidl
4. Россия: что ожидает
поставщик от СТМ?
1. Прогноз объемов производства
2. Увеличение загрузки производства
3. Стабильная маржинальность СТМ контракта
Усилить присутствие своих брендов
Оптимизировать логистику
+ дополнительно
для своих
брендов
5. 1. Тендер проводится в 2010, а поставки
начинаются в 2012 г
2. В Феврале 2013 объявлен тендер с
поставкой в Апреле. А урожай собран
в 2012 и упакован как бренд.
3. Отсутствие планов выборки
произведенной СТМ-продукции
1. Прогноз объемов производства?
6. 1. Принцип тендеров, а не
«оpen book»
2. Ежегодные тендеры *
2. Стабильная маржинальность?
* Не выиграл тендер – значит выиграл уже произведенный СТМ
оставленный сетью на твоем складе. Мало кто его выкупает.
7. В 2012 г предприниматель купил линию для СТМ (+35% к мощности
производства). После разрыва договора, он подал на банкротство.
3. Увеличение загрузки производства?
- отсутствие «длинных» договоров
- отсутствие прогноза
8. Сейчас:
СТМ менеджер не
специалист в маркетинге
и производстве
Взаимодействие по СТМ контракту:
Должно быть:
Понимание что СТМ
– продукт сети и только сети.
Соответствующие компетенции
СТМ менедежера
9. 1. Сеть перекладывает риски
непродажи СТМ на производителя
2. Производитель закладывает риски
непродажи СТМ в цену или качество
3. СТМ покупают меньше
Перекладывание
предпринимательских
рисков: «змей кусает
себя за хвост»
