Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

ТРЕНДЫ НА КОТОРЫХ ЗАРАБАТЫВАЮТ

1,235 views

Published on

Презентация Андрея Горнова - генерального директора брендингового агентства Getbrand подготовленная для деловой программы на ПРОДЭКСПО 2016

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

ТРЕНДЫ НА КОТОРЫХ ЗАРАБАТЫВАЮТ

  1. 1. ТРЕНДЫ, НА КОТОРЫХ ЗАРАБАТЫВАЮТ Андрей Горнов - генеральный директор Getbrand www.getbrand.ru
  2. 2. ИЗМЕНЕНИЕ ПОВЕДЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ В 2015 ГОДУ ЧТО БУДЕТ В 2016 ?
  3. 3. ЦЕНЫ ЕЩЕ ВЫШЕ, ДЕНЕГ ЕЩЕ МЕНЬШЕ
  4. 4. НЕТ ПЕРЕПЛАТАМ! ЗАЧЕМ ПЛАТИТЬ БОЛЬШЕ?
  5. 5. ТРЕБОВАТЕЛЬНЕЙ СТАНОВИТЬСЯ ПОКУПАТЕЛЬ
  6. 6. КАК РЕАГИРУЮТ ТОРГОВЫЕ СЕТИ
  7. 7. Фото: av.ru РИТЕЙЛЕРЫ ВДВОЕ УВЕЛИЧИВАЮТ ОБЪЕМ СТМ
  8. 8. В БУДУЩЕМ СУПЕРМАРКЕТЕ 80% АССОРТИМЕНТА – СОБСТВЕННЫЕ ТОРГОВЫЕ МАРКИ
  9. 9. РИТЕЙЛЕРЫ ВДВОЕ УВЕЛИЧИВАЮТ ОБЪЕМ СТМ НЕ ВКЛАДЫВАЯ СРЕДСТВ В ПРОИЗВОДСТВО СЕТИ ЗАРАБАТЫВАЮТ НА ЛОГИСТИКЕ
  10. 10. УЖЕ СЕЙЧАС 8 ИЗ 10 ТОВАРОВ КУПЛЕННЫХ В ЕВРОПЕЙСКИХ СЕТЯХ ЭТО СТМ
  11. 11. СТМ - ЭТО БИЗНЕС СЕТЕЙ, НО НЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ
  12. 12. ВРЕМЕНИ НЕТ
  13. 13. КТО В «ЗОНЕ РИСКА»?
  14. 14. девяностые
  15. 15. ЧТО ДЕЛАТЬ?
  16. 16. ПЕРЕСТАТЬ КОПИРОВАТЬ ОПИСАНИЕ ЦА Начать изучать её логику покупки, барьеры и мотивацию
  17. 17. ПЕРЕСТАТЬ ДУМАТЬ, ЧТО ВЫ ВСЁ ЗНАЕТЕ Начинать уже слушать покупателя и сверяться с ним
  18. 18. ВАМ НЕ НУЖЕН ТЕНДЕР Встречайтесь с будущем партнёром, спросите, как он оценивает вашу текущую ситуацию, какие цели он видет и как он их достигнет
  19. 19. ПЕРЕСТАТЬ ДУМАТЬ, «ЭТО КРАСИВО – НЕКРАСИВО» У всех своё понимание этого
  20. 20. НЕ ГОНИТЕСЬ ЗА «МОДОЙ» В ДИЗАЙНЕ УПАКОВКИ Так далеки они от народа...
  21. 21. ЛЮДИ ПРИХОДЯТ В СУПЕРМАРКЕТ КУПИТЬ ЕДУ, А НЕ В МУЗЕЙ!
  22. 22. СОЗДАВАЙТЕ УНИКАЛЬНОСТЬ, А НЕ ПРОСТО ДИЗАЙН УПАКОВКИ
  23. 23. МАРКЕТИНГ УЖЕ НЕ ТОТ, ЧТО БЫЛ РАНЬШЕ
  24. 24. ДИАЛОГ С ПОКУПАТЕЛЕМ
  25. 25. Целеполагание - Определение целей - Формулирование бизнес-задачи. В чем главная бизнес-задача? - Формирование критериев успешности. Как мы поймем, что полученный результат тот самый? Анализ Вашего потребителя - Кто конкуренты и их позиционирование? - Аудит. Какие сильные и слабые стороны текущего вашего предложения - Исследование потребителя. Кто сегодняшний и будущий потребитель - Формирование портрета потребителя. Создание мира потребителя Определение потребности потребителя - Выявление нереализованных потребностей у потребителя. Определение потребительских инсайтов - Какие потребности есть у людей в рамках вашей задачи? Решение - Как мы можем удовлетворить потребности - Генерирование решений нереализованных потребностей у потребителя Внедрение - Визуализация концепт- дизайнов и прототипирование выбранных идей. Как они могут выглядеть в реальности? - Тестирование. Что скажут и почувствуют потребители - Финализация. Доработка выбранного концепта после после тестирования и получения обратной связи от потребителей ФОРМУЛА УСПЕШНОГО ПРОЕКТА ПРАКТИКА КОМПАНИИ GETBRAND
  26. 26. ПРОБЛЕМА/ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ ИНСАЙТ РЕШЕНИЕ RTB/ КАК ВЫ ДОКАЖИТЕ, ЧТО У ВАС ЕСТЬ РЕШЕНИЕ БРЕНД НАПРАВЛЕНИЕ/ КОММУНИКАЦИЯ ПРАКТИКА КОМПАНИИ GETBRAND КОММУНИКАЦИЯ С ПОКУПАТЕЛЕМ ВЫРАЖЕННАЯ В ДИЗАЙНЕ УПАКОВКИ
  27. 27. СНИМАЕМ ЧУВСТВО ВИНЫ
  28. 28. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND ПРОШЛЫЙ ДИЗАЙН ГОТОВЫХ БЛЮД МИРАТОРГ ( ТО, ЧТО БЫЛО )
  29. 29. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ МИРАТОРГ
  30. 30. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  31. 31. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  32. 32. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  33. 33. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  34. 34. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  35. 35. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  36. 36. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  37. 37. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  38. 38. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  39. 39. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND 1. ДОМА ВКУСНЕЕ 2. humanism 5. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ 3. ХОЧУ ЗНАТЬ О ПРОДУКТЕ ВСЕ 4. ФУДСТАЙЛИНГ ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ТРЕНДЫ
  40. 40. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  41. 41. 80% рост продаж по категории в первый год Информацию предоставил отдел маркетинга «Мираторг»
  42. 42. НАТУРАЛЬНОСТЬ И ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
  43. 43. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  44. 44. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  45. 45. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  46. 46. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND 1. ПРОДУКТ РОДНОГО КРАЯ 2. НАТУРАЛЬНОЕ ПРОИСХОЖДЕНИЕ МОЛОКА 3. ЛИЧНАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ 4. ПОЛЬЗА ПРОДУКТА Результат: увеличение объема продаж в первый год на 62% ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ТРЕНДЫ Данные предоставлены компанией Tetra Pak
  47. 47. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND 1. ПРОДУКТ РОДНОГО КРАЯ 2. НАТУРАЛЬНОЕ ПРОИСХОЖДЕНИЕ МОЛОКА 3. ФЕРМЕРСТВО 4. ЮМОР 5. ПОЛЬЗА ПРОДУКТА ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ТРЕНДЫ
  48. 48. ПРОДУКТ РОДНОГО КРАЯ
  49. 49. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  50. 50. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  51. 51. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  52. 52. БОЛЬШЕ ИДЕЙ ДЛЯ ВАШЕГО ТВОРЧЕСТВА
  53. 53. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND ПРОШЛЫЙ ДИЗАЙН HOCHLAND ( ТО, ЧТО БЫЛО )
  54. 54. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  55. 55. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  56. 56. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  57. 57. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND ПРОШЛАЯ ЛИНЕЙКА МИРАТОРГ ( ТО, ЧТО БЫЛО )
  58. 58. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  59. 59. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  60. 60. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND ВОВЛЕКАЕТ ПОКУПАТЕЛЯ ИСПЫТАТЬ НОВЫЙ ОПЫТ С ВАШИМ БРЕНДОМ ДАРИТ ИДЕИ, КАК ПРОИЗВЕСТИ ВПЕЧАТЛЕНИЕ, А ЭТО УЖЕ БЕСЦЕННО
  61. 61. СОЗДАТЬ АТМОСФЕРУ
  62. 62. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND ОБЫЧНЫЙ КЕТЧУП HEINZ
  63. 63. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  64. 64. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  65. 65. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND ПРОШЛЫЙ ДИЗАЙН КЕЗСКОГО СЫРЗАВОДА
  66. 66. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND КОНКУРЕНТЫ
  67. 67. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  68. 68. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  69. 69. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND ПРОШЛЫЙ ДИЗАЙН УХК
  70. 70. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ В ПОДОБНОМ ПОЗИЦИОНИРОВАНИИ
  71. 71. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND НУЖНАЯ НАМ АТМОСФЕРА
  72. 72. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  73. 73. СВЕТЛАНА КУЗЬМИЧЁВА – Вице-президент по маркетингу «КОМОС-ГРУПП» Об эффективности: «После ребрендинга мы продали только за май весь объем продукции как в прошлом году за весь год. Объем продаж в первый год в целом увеличился на 386 %, по ряду позиций увеличение объема составило почти в 5 раз. Маржинальный доход в целом по линейке увеличился на 28 %, и в среднем составляет 56% Так же комбинат расширил географию продаж данного ассортимента». Также этот проект был освещен в январском Forbes 2015
  74. 74. 1. СОЗДАВАЙТЕ КОММУНИКАЦИИ, А НЕ ПРОСТО ДИЗАЙН 2. ИЩИТЕ «ПРАВИЛЬНЫЕ» КОММУНИКАЦИИ 3. «ПРАВИЛЬНЫЕ» КОММУНИКАЦИИ НАЙДЕТЕ В РЕАЛЬНЫХ ИНСАЙТАХ 4. ИНСАЙТ – НЕУДОВЛЕТВОРЕННАЯ ПОТРЕБНОСТЬ, КОТОРАЯ ВЛИЯЕТ НА ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЕ ПОВЕДЕНИЕ 5. ВСЕГДА ОПРЕДЕЛЯЙТЕ ЦЕЛИ И НАПРАВЛЕНИЕ КУДА ДОЛЖЕН РАЗВИВАТЬСЯ ВАШ ПРОЕКТ 6. ДИЗАЙН – ИНСТРУМЕНТ (ЯЗЫК), КОТОРЫЙ ПЕРЕДАЕТ ВАШУ КОММУНИКАЦИЮ. ЭТО НЕ УКРАШАТЕЛЬСТВО 7. ВСЕ, ЧТО ВЫ ДЕЛАЕТЕ С УПАКОВКОЙ, ДОЛЖНО БЫТЬ ВКУСНЫМ 8. ПОМНИТЕ, ЧТО ПОКУПАТЕЛЬ ПРИШЕЛ В МАГАЗИН ЗА ЕДОЙ, А НЕ В МУЗЕЙ, И НЕ НА ФЕСТЕВАЛЬ «НЕОБЫЧНЫХ» ИДЕЙ www.getbrand.ru
  75. 75. СПАСИБО
  76. 76. Build 2/1, Bersenevstiy pereulok Moscow, Russia, 119072 +7 495 66 99 200 +7 495 66 99 300 wantbrand@getbrand.ru www.getbrand.ru

×