Василий Филатов, CEO и основатель Sound Design Institute, рассказывает о звуковых метриках: какие принципы построения звука и музыки влияют на вовлечение аудитории? Что необходимо учитывать при разработке игр? Новые технологии, которые можно использовать прямо сейчас.

1. СТОРИТЕЛЛИГЧЕРЕЗ
ЗВУКИМУЗЫКУ
Как вырастить LTV со всем этим
Василий Филатов / DevGamm Moscow 2021

2. Тоже саунд-дизайнеры
42
Со звуком работают все: маркетологи,
сценаристы, гейм-дизайнеры, аниматоры,
художники компьютерной графики,
программисты. Финансисты.

3. Вы кто?
42
В аудиовизуальном мире звук — это 50% внимания
игрока. Хороший звук привлекает внимание. Создает
настроение. Ведет к увеличению лояльности
к продукту и влечет увеличение продаж.
Так ли это, черт возьми? Вот все сидят и думают, а где тут связь, ведь звук — это
просто звук. Или звук — это не пустой звук? Ну давайте разберемся.

4. Кто я?
42
Композитор, саунд-дизайнер, основатель
SoundDesigner.PRO, Института звукового дизайна.
Burut, Clickflick, ВГИК, Союз кинематографистов,NY Advertising, Tagline, Best Show
2013, Best interactive installation, киностудия Cinemation, DevGamm, Games
Gathering, White Nights, АП, АЦРФ

5. 93%
Опросы
25
94%
Повышает ценность продукта
87%
Добавленная стоимость
рекламируемого продукта
Звуковой дизайн и музыка — важны,
без него никуда, говорят
маркетологи, основатели рекламных
агентств, киностудий, руководители
студий компьютерной графики.
По опросу 300 респондентов.
8%
Звук можно заказать без
детального внимания. Audiojungle
вполне подойдет

7. КТО МЫ
Образовательная платформа
Исследовательский институт
Студия саунд-дизайна

8. ДЕЛИМСЯ ЗНАНИЯМИ
Musikmesse, NAMM, A3E, Международный культурный форум,
DevGamm, GamesGathering, Конгресс звукорежиссёров России,
Дизайн выходные, Сколково, Лекторий, BBDO,RussianTechWeek, AIC

9. ВЫСТУПЛЕНИЯ
2020
«The future of audio development» — NAMM Show, Los–Angeles
«Будущее звука» — Конгресс звукорежиссеров, Самара
«Звуковой дизайн в аудиовизуальных медиа» — ArtTeam,
онлайн–конференция
2019
Курс лекций по звуковому дизайну — Высшие курсы
сценаристов и режиссеров
«Modern Education System» — Frankfurt MusikMesse
«Аудиобрендинг и дизайн звука» — Лекторий BBDO
«Система дополненной реальности для автомобиля» — Сколково
«При чем тут Skrillex? Саунд-дизайн в компьютерных играх
и фильмах: как звучат Трансформеры»,
«Будущее интерактивного звука» — ТЕЛЕ2
«Effective Music and Sound Design to Increase Your Streaming Reve-
nue» — Frankfurt MusikMesse Moscow
«Вечер звука в РГБ» — Российская Государственная
библиотека им. Ленина
«Звуки Будущего» — Санкт-Петербургский
международный культурный форум
«Что такое звуковой дизайн и почему это напрямую связано
с продажами и рекламой» — Конференция по маркетингу
и пиар–стратегиям «Груша»

10. 2018
«Музыка из топора» — Design Weekend.
«Как плохие звуки испортят нам жизнь. Интерактивный
мастер-класс» — DevGamm
«Звуковой дизайн в аудиовизуальных медиа» — ВКСР
«Звуковой дизайн в цифровых пространствах» — AIC CreativePeo-
ple, Gray, AlfaLab
«Музыка из топора: как создают звуковые эффекты
и саундтреки для кино» — Кругозор Fest
«Звуковой дизайн в цифровых пространствах»
— Beta Digital Production
«Кругозор. День звука» — Библиотека им. Достоевского
«Звуковой дизайн в цифровых пространствах» — MST ADV, RTA
«10 заповедей хорошего звука» — ФизтехЧиталка,
Лекторий Парка им.Горького
«Звуки большого города», «Звук и человек. Как слушать город»
— Культурный Центр ЗИЛ
«Магия звукового дизайна», Библиотека им.Некрасова
«Иммерсивный звук виртуальной и дополненной реальности»
— MusikmesseFrankfurt, Москва
«Пожалуйста, не снимайте кино» — VII Московский фестиваль
Российского кино в парке Победы
Сессия «Лидер 2.0» YouLead — RussianTechWeek
«Почему наша система образования работает»
— DesignForum2018, ArtPlay
«Быстро. Дешево. И как у Ханса» — GamesGathering
«Новая жизнь привычных инструментов» — TatCult
2017
«Экспертное сопровождение государственно-экономической
политики: вызов и проблемы / Стимулирование молодежного
предпринимательства через игровые механики»
— Московский экономический форум
«Звуковые ландшафты», Паблик-арт «Неустойчивые равновесия»
— Международный университет, Москва
«Звуковые ландшафты», «Менеджмент медиа-проектов»
— креативный кластер Artplay
«Создание музыки для фильма» — кинофестиваль «Новый Горизонт»
«V sound design» — AlfaLab Alfabank

11. «V» — IoT Weekend
«Формирование стратегических инструментов для развития рынка
труда креативной индустрии»
— Аналитический центр при Правительстве РФ
«Звуковой код города», «Дизайн звука, музыки + визуальный код»
— Design Weekend, Ижевск
«Internet Of Things II», «Internet of things MeetUp» — Digital October
«Звуковая реальность» — O2TV
«Интенсивный курс» — MediaPolis, Тюмень
«Будущее звукового дизайна» — Linii Branding Agency
2016
«Как написать саундтрек мечты»,
Кинофестиваль «Новый Горизонт», Воронеж
«Креативный завтрак» Образ жизни
«Как создать трек мечты?» — Megapolis FM
«Кино будущего», Кинофестиваль «Новый Горизонт»
«10 заповедей для хорошего звука» — KinoLab
«Звуковой дизайн в медиапроектах» — Synthposium
«Менеджмент проектов», «Как создать Институт» — Молгород
«Городской репортаж: о чём кино» — Телеканал «Москва 24»
«Образование будущего» — Радио Медиаметрикс
День Звука в России «Sound Sunday»
2015
Круглый стол «Построение процесса постпродакшн
в современной российской студии» — выставка оборудования
и технологий MCA Expo
Обзорная лекция для студентов–иллюстраторов в Scream School
— Британская высшая школа дизайна
«Как саунд-дизайн изменил то, как мы смотрим фильмы»
— Мультимедиа Арт–Музей, Политехнический музей
Мастер–класс на кинофестивале «Новый горизонт», Воронеж
Обзорная лекция для факультета режиссуры мастерской Алексея
Попогребского — Московская школа кино
«Из чего состоит звук на экране: синхронные шумы, речь,
музыка, спецэффекты» — школа Клипмейкер
Выступление на YouTube конференции — Videopeople

12. День Звука в России «Sound Sunday»
«Исследования инноваций в образовании» — дебаты в рамках
конференции по новым образовательным технологиям
EdCrunch, Digital October
2014
«Образовательный блок повышения квалификации
для сотрудников канала» — Первый телеканал, Останкино
«Другая половина Изображения» — Школа Клипмейкер
«Эмоциональный контроль» — Институт современного искусства
«Техника и технологии кинопроизводства», «Кино и компьютерные
игры», «Звуковой дизайн для интерактивных медиа»
— кинофестиваль молодежного кино «Новый Горизонт»
«Советы режиссерам» — сообщество KinoMoscow
«Новые медиа» — II Молодежный медиафорум
«Как сократить расходы на производство звука и музыки
в новых медиа» — VIII Международная выставка CE&P Expo
«Career Day» — Московская Школа Кино
«Саунд-дизайн для культовых блокбастеров» — Международный
кинофестиваль мультимедиа и искусства «Мультиматограф»
«Саунд–дизайн в рекламе», «Аудио-брендинг. Учебный курс»
— ИКРА, Санкт-Петербург
«Искусство коллаборации», «Как звучит Анимация»,
«Ключ творчества, Sound Day» — Московская школа кино
«Ключ к аудиобрендингу» — DEFA Kitchen, Москва
«Аудио–брендинг» —Traffic Isobar
«Аудиобрендинг: канал эффективного общения» — АКАР
«Назад в будущее: вредители кинопроцесса»
— DoctorNet.PRO Digital Agency, Воронеж
«Музыка из топора», MainInMain
— Центр Современного искусства «Винзавод»
2013
«Музыкальный сет» — Студия Артемия Лебедева
«Утреннее шоу» — Наше Радио
«Саунд-дизайн и киномузыка», RMA — Digital October
«Креативные завтраки» — RedKeds
Лекция на кинофестивале «Новые Горизонты» — Воронеж

13. «Продюсирование кино», «Музыка в кино», «Звуковое решение
фильма» — Кинофестиваль «Мультиматограф»
«Лекция о звуке» — конференция разработчиков игр
«Звуковой дизайн в играх» — КРИ-2013
Лекция для студентов Школы ИКРА — RedKeds
«Звук в интерактивных медиа» — Сила Света.
«Киноизнанка. Звукорежиссура и саунд-дизайн в кино»,
«Основы цифровой записи», совместно с Roland,
«Саунд–дизайн», конкурс «SoundDesigner.PRO»,
«Интенсивный курс» — Московская Школа Кино
«Мастер–класс» — студия Toonbox
Открытая лекция в Киеве
Открытая лекция, кинофестиваль «Будем жить», «Звукорежиссура
и саунд-дизайн» — А–медиа
«Управляя эмоциями. Саунд–дизайн в мире рекламы» —
Международный фестиваль рекламы Red Apple.
«Саунд-дизайн в теледизайне» — БВШД
«Звукорежиссура и саунд-дизайн» — АртДень, Тюмень
«Проблемы музыкальной индустрии»
— Международная выставка NAT–Expo
«О саунд–дизайне» — фестиваль «Digital Без Силикона»
«Звуковая революция: методы расширения игрового
пространства» — Компьютерный форум CG-Event
Форум «Неформат» — Молодежный Центр СК РФ, Москва
2012
«С чего начинается звук» — кинофестиваль Мультиматограф
«Звукорежиссура в кино» — Московская Школа Кино
«Работа со звуком», мастеркласс — Фотохаус
«Мобильные приложения для руководителя» — Саммит КД
«Василий Филатов о звуке» — Студия Артемия Лебедева
«О саунд-дизайне» — телеканал «Дождь»
201
1
«Саунд-дизайн» — Кинофестиваль «ProВзгляД»
Интенсивный курс «Звук в кино» — Realtime School
«О звуке» — Scream School

14. Довольные клиенты
39

15. Зачем вам звук
и музыка?
42
В аудиовизуальном мире звук — это 50% внимания
игрока. Хороший звук привлекает внимание. Создает
настроение. Ведет к увеличению лояльности
к продукту и влечет увеличение продаж.
Так ли это, черт возьми? Вот все сидят и думают, а где тут связь, ведь звук — это
просто звук. Или звук — это не пустой звук? Ну давайте разберемся.

16. Что такое LTV
42
LTV = Lifetime * ARPU
LTV = Lifetime * AOV * RPR
… ище много вариантов
ARPU — Average revenue per user — Средний доход на одного пользователя
AOV — Average Order Value — средняя стоимость заказа или средний чек
CAC (Cost of customer acquisition, стоимость привлечения клиента).
Показатель RPR (Repeat Purchase Rates) — частота повторных покупок

17. А как насчет CAC?
42
Может ли музыка влиять
на качество привлечения?
CAC (Cost of customer acquisition, стоимость привлечения клиента).

18. Что такое аудио?
42
Музыкальное сопровождение
Атмосферы
Синхронные шумы
Спецэффекты
Речь
И что, неужели нас все это окружает? И как-то влияет на то, что мы начинаем
больше любить продукт?

19. Музыка
10

20. Звуки
10

21. Звуки
10

22. Звуки
10

23. Звуки
10

24. Звуки
10

26. Hello,churn
да-да, этого все боятся

27. Hello,churn
да-да, этого все боятся

28. Fu*kingnuts
да-да, это и происходит

29. Что такое LTV
42
LTV = Lifetime * ARPU
LTV = Lifetime * AOV * RPR
… ище много вариантов
ARPU — Average revenue per user — Средний доход на одного пользователя
AOV — Average Order Value — средняя стоимость заказа или средний чек
CAC (Cost of customer acquisition, стоимость привлечения клиента).
Показатель RPR (Repeat Purchase Rates) — частота повторных покупок

30. Качество звука и музыки —
эффект Струпа

31. Человек в контексте
42
Сопоставление информации — отличие
человеческого восприятия.

32. Человек в контексте
42
Сопоставление информации — отличие
человеческого восприятия.

33. А как у других?
42
В мире около 10 ведущих аудио-брендинговых
агентств. 30-40 студий выделяют аудио-брендинг,
как профильное направлений. Более 3000 студий
называют услуги аудиоберндинга своим сервисом.
Так ли это, черт возьми на деле? Почему же до сих пор мы слышим Audiojungle?

34. Обратимся
к коллегам

35. THE EFFECT
WHICH ASSETS ARE USED IN ADS? HOW AMPLIFYING ARE THESE ASSETS?
IPSOS - POWER OF YOU - RESEARCH FEB 2020
©2021 confidential. All rights reserved.

36. Page 10 / Sonic Minds
“Audio branding (…) matters for one care reason: speed.
Normally, to capture the attention of the end consumer, cement
your brand identity in their mind, or stimulate recall you’d have
to run a 10, 15, or 30-second advertisement on a relevant
channel to capture their attention. But sound is incredibly
powerful because of the speed at which you can capture your
audience’s attention and ‘cement’ your brand in their mind.”
Gary Vaynerchuk, CEO of VaynerMedia

37. Page 12 / Sonic Minds
1207%
Congruent sound and video enhance the emotional impact
of visual communication by 1207%
Prof. Charles Spence of Oxford University (2006)

38. 6
Design Principles
Acoustic Guiding Idea
Brand Sound UX Sound
Micro-Interactions
Notifications
Alarmtones
Voice Interface
Audio Logo
Brand Tracks
Brand SFX
Brand Voices
Application Tools Application Tools

39. 5
An overview
Sound that makes a difference.
Our partners benchmark our work using a variety of
metrics. For some, it’s about more commercial
measurements like sales, engagement, or dwell time.
Others focus on how their sound is impacting
wellbeing and emotional customer relationships.
Across industries and cultures, our sound makes a
tangible impact.
Here are just some of the outcomes we’ve
achieved:
+9%
Energy levels
+8%
Happiness
+8%
Dwell time
+8%
Satisfaction
+3%
Sales
-15%
Crime rates

40. Ok,what’s
that?

42. Ok,what’s
that?

44. — Международные награды экспертов Oscar, Clio Awards, NY Advertising, Cannes Lions, ShowAutomotive
— Более 100 полнометражных фильмов
— Партнерство с HBO, Netflix, WarnerBros
— Звуковая айдентика и музыкальное оформление международных корпораций
— Опыт работы над компьютерными играми AAA-класса
— Образовательно-исследовательский опыт с 2010 года
— Более 200 инновационных патентов у экспертов Института звукового дизайна
— Международный экспертный совет
Наш опыт
37

45. — Sound Design Institute
— NAMM Foundation | NAMM
— MusikMesse Worldwide
— Consumer Electronics Association
— CES Tech Event
— A3E Worldwide
— DevGamm
— Games Gathering
Партнеры
38
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ
— Google
— Amazon
— Auro technologies | Auro3D
— New Audio Technology
— SoundDesigner.PRO
— Sound Design Institute
— Yandex

48. Education | Practice | Consulting | Experiment
Василий Филатов
119071 Россия, Москва
Малый калужский переулок 15 стр. 16
+7 499 322 3253
v@sounddesign.institute
www.sounddesign.institute
SOUNDDESIGNINSTITUTE