人們的大腦有 95% 以上的想法、情緒、學習活動都是潛意識進行的，這裡告訴你消費購物時，你的大腦潛意識可能在進行什麼樣的活動？

1. 大腦拒絕不了的
價格與產品

2. 人們有多少 % 的大腦活動是
無意識的呢？
2
1.

3. 95%
的想法、情緒、學習都是
無意識的
3哈佛行銷學教授傑若德． 查爾曼

4. 99.999
%
4「神經焦點」創辦人普拉迪博士
潛意識

5. 神經焦點
NeuroFocus
商用神經科學研究機構
http://www.nielsen.com/tw/zh.html
尼爾森（全球最著名的媒體調查中
心）
5

6. 6潛意識力量的研究
人類在思考問題並想出
解決辦法時，長達八秒以
後，才意識到自己早有答
案

7. 停止販賣給消費者 5% 的大腦
7
重點 1

8. 為什麼信用卡能刺激消費？
8
2.

9. 買東西
會刺激大腦管理「痛覺」的中
心
9腦神經經濟學與腦神經行銷學的相關研究

10. 腦波資料預測購買行為
自身的購買意圖
10卡內基美隆大學、史丹福大學的研究
幾乎等同

11. 價格的負面影響是相對的，
並非只是數字大小的問題，
而需綜觀交易的全局
11卡內基美隆大學，喬治．羅文斯坦教授

12. 販賣機吃掉了你 5 塊
錢，讓你氣得跳腳，想
踹飛它
12

13. 但我們卻願意花費 120
在星巴克品嘗一杯咖啡
13

14. 產品組合緩解疼痛感
14
$100,000

15. 產品組合緩解疼痛感
15
$699,000

16. 信用卡：止痛劑
16

17. 高級健身房年費
17
$12,000

18. 高級健身房年費
18
$32
每天花不到你一杯飲料的錢

19. 高級健身房年費
19
$32
比你每天吃的便當便宜很多

20. 高級健身房年費
20
$32
少抽一點菸更健康～

21. 緩解疼痛 = 創造營收
21
重點 2

22. 為什麼人們喜歡預付、單一費
用、吃到飽呢？
22
3.

23. 咬一口的價格
讓消費者清楚看見價錢隨著
每一次的消費，而不停上升，
會讓痛苦指數達到最高點
23卡內基美隆大學，喬治．羅文斯坦教授

24. 計程車的碼表
每一寸的路途都在燒著你的
錢！
24

25. 美國線上
25

26. 避免多個購買疼痛點
26
重點 3

27. $12
12
27
十二元
哪一組標示讓顧客
花費最多？
4.

28. 聰明置入金錢訊息
28
重點 4

29. 這張隨機抽到的等候
號碼，有什麼額外的
意義嗎？
29
5.

30. 錨定價格
是消費者考慮購買時，評估是
否為公平交易的最重要元素。
間接影響購買的痛苦感覺！
30

31. 浮動的錨定
價格
31

32. 不熟悉產品
的錨定價格
是考慮購買的過程中，受到外
界的刺激而逐漸訂定的
32

33. 毫無道理的錨定價格
隨機碼 鍵盤價格
00~19 $16.09
20~39 $26.92
40~59 $29.27
60~79 $34.55
80~99 $55.64
33杜克大學丹．艾瑞利教授的研究

34. 預先設定好
的錨定價格
你願意為一個路人的隨興表
演付 30 塊錢嗎？
34

35. 不熟悉產品
的錨定價格
是考慮購買的過程中，受到外
界的刺激而逐漸訂定的
35

36. 小心你放下船錨的地方
36
重點 5

37. 小心使用降價折扣
37
重點 6

38. 這類標價的用意到底是什麼？
38
7.
$799

39. 請估批發價
39

40. 40
請估批發價

41. 41
請估批發價

42. $799
$899
42
$999
這些很不乾脆的
價格，目的到底
是？

43. 43

44. 人們可能不會被
精確的數字迷惑
，卻可能因此看
高產品價值
44

45. 訂出精確價格
45
重點 7

46. 46
$59 網路訂閱
$125 印刷本訂閱

47. 47
$59 網路訂閱
$125 印刷本訂閱
$135 網路加印刷本訂閱

48. 48某研究 …..
人們從同等吸引力的產
品做選擇時，大腦會受
刺激而產生許多煩惱。
一旦出現較沒有吸引力
的產品，整個過程會變
得輕鬆愉快。

49. 用「沒那麼好」的誘餌來
促銷主打商品
49
重點 8

50. 你會買哪一台烤箱？
50
$ 2690 $ 3790

51. 你會買哪一台烤箱？
51
$ 2690 $ 3790 $ 4990

52. 加進一個高級產品
52
重點 9

53. 產品選擇多樣化的時候賣得
好，還是選擇少的時候賣得
好呢？
53
10.

54. 54哥倫比亞大學的研究
少樣選擇的銷
售量，竟然高
於多樣選擇

55. 55史丹福大學的研究（奈德．歐杰布里克＆史考特．尼可森）
選擇疲勞
選票的內容愈是落落長，人們
愈是不做決定，或隨便選一個

56. 找到對的數量
56
重點 10

57. 大腦拒絕不了的價格
與產品
95% 潛意識 減少疼痛 金錢圖像
錨定價格 小心降價折扣 精確價格
57
加入誘餌 加入高級產品 對的數量

58. Thanks!
58

59. SlidesCarnival icons are editable shapes.
This means that you can:
● Resize them without losing
quality.
● Change fill color and opacity.
● Change line color, width and style.
Isn’t that nice? :)
Examples:
59

60. Now you can use any emoji as an icon!
And of course it resizes without losing quality and you can change the color.
How? Follow Google instructions
https://twitter.com/googledocs/status/730087240156643328
✋ ❤
and many more...
60

61. Use charts
to explain
your ideas
Gray
White Black
61

62. BIG
CONCEPTBring the attention of your audience over
a key concept using icons or illustrations
62

63. Our process is easy
first second last
63

64. 89,526,124Whoa! That’s a big number, aren’t you proud?
64

65. You can insert graphs from Google Sheets
65

66. Android
project
Show and explain your
web, app or software
projects using these gadget
templates.
Place your screenshot
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67. Maps
our office
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68. Want big impact?
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