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App行銷推廣與行動行銷策略經營2015 PDF版

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數位時代-2015版本App行銷推廣與策略經營(建勳)
目前App Store上面已有數百萬個Apps,行動應用將成為高度競爭市場,因此如何透過各種的行銷技巧提升App的曝光,增加使用者的下載率,已成為App開發者/經營,本篇內容這些年操盤行動APP的一些上架和實戰經驗,分享給各位! 希望有所幫助...

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App行銷推廣與行動行銷策略經營2015 PDF版

  1. 1. 11 App行銷推廣 與 行動行銷策略經營 行動行銷 競品分析 ASO規劃2015版-善用整合,虛實投放
  2. 2. 大綱 1. 簡歷 2. 前言 3. 行動行銷邏輯與應用 4. 行動行銷與虛實概念 5. ASO精神與邏輯概念 6. 案例分享 7. 結語 8. Q&A 2
  3. 3. 一、簡歷 3
  4. 4. 關於JACK LEE 4 經歷: Hi 我昰李姓網友,很高興能分享這簡報給大家,希望內容中 的一些#勳觀點可以幫忙大家在這個行動(APP)領域中,找到 一些策略和方向,由於在行動領域當中有太多類型不同,相對 應的玩法和策略也需要微調,故這份簡報或許無法盡善,還請 多見諒。 另外也希望身為行銷人的大家,再專業上也能得到相對應的報 酬和尊重…畢竟專業除了無價外,其實更需要等值的報酬才能 更加精進才是… 顧問經歷: MSTC、friendo、FII SER、LiTV、miiiTV..等企業。 APP操盤經歷: Google Play 購物類首次於Google Play不分類第一名 截止2016/2月底操盤累積APP下載量破500萬次 每款不分類APP實際主操盤平均4個月內下載數維持28~35% 留存….
  5. 5. 5 1. 2015台北國際軟體應用展 - 大師講堂 2. 行政院青創基地 - 行動商務系列 3. 資策會、動腦雜誌、數位時代..等數位行銷課程講師 4. 網路/行動行銷暨APP策略規劃 企業內訓講師 (2015年約莫30多場) 5. 大專校院 網路暨行動行銷實務操作 業師 6. 獅子會、扶輪社..等社會團體 講師 媒體報導與課程經歷
  6. 6. 二、前言 6
  7. 7. 7 為什麼現在APP這麼重要?!
  8. 8. 筆記 8
  9. 9. 網路的三大核心,內容加社群加商務 網路的三大核心,內容加社群加商務「網路女王」KPCB投資基金合夥人瑪麗‧米 克(Mary Meeker)2014年的網路趨勢報告
  10. 10. 筆記 10
  11. 11. 筆記 11
  12. 12. 筆記 數位時代課程側拍
  13. 13. 數據分享 台灣每位手機用戶在目前持有的手機內,平均有16個自行下載的App(非內建)。 在使用頻率上,每人每天約主動開啟6個App,其中4個為自行下載,此外,每週 平均使用約9個App。。 (資策會產業情報研究所(MIC), 2016) 消費者下載App的主要因素,前三名依序為「實用便利(78.9%)、好玩有趣 (71.9%)、打發時間(34.5%)」 (資策會產業情報研究所(MIC), 2016) 台灣每人每天平均花費10小時上網,其中近六成(約6小時)上網時間都 是來自行動裝置( Find 2015 H1 ) 91%的智慧型手機使用者一天24小時、全年365天都把他們手機放在身旁。 (Morgan Stanley, 2012) 十分之九的行動搜尋會產生行動,其中一半是訂購。 (Search Engine Land, 2012) 61%的人透過手機進行本地搜尋後,會接著打電話詢問。 (Google, 2012) 52%的行動廣告被點擊後,會產生電話詢問。(xAd, 2012)
  14. 14. 青年創業板塊轉移 14
  15. 15. 日常生活都離不開-智慧手機
  16. 16. 本篇#勳觀點: 16 1. 數位的蓬勃發展造就了,產業加速往2.0或3.0以上前進, 但也因為如此人才培育的養成忽然間被打開了一個前所未 有的大洞,若需要站穩在移動時代當中,建議加強自身公 司的軟服務和企業文化,為有這兩點才能立基在這浪潮當 中。 2. 移動數位的便利性,使得真實的o2o產生,藉由行動載具 的普及和使用性,更多原有的時間都被行動端給佔據當中, 所謂的科技業也不得不被歸納為傳產科技業中,當然而企 業也直接間接的產生不走行動無法突破的窘境! 3. 在此建議任何想往移動產業的朋友們,大膽的啟用原生族 群(25-35)間的年輕朋友們吧,權力下放未必不好,畢竟 企業根本在於生存,沒了生存怎能生活呢?!
  17. 17. APP行銷其實很簡單?! 3分鐘讓你懂~ 17
  18. 18. 只要投入以下資源就….. 18
  19. 19. 請忘掉以上所說的 19
  20. 20. 因為APP可以用來? 品牌溝通 訊息傳遞 精準行銷 資訊宣傳 定位查詢 遊戲社交 Big data 最佳的O2O橋梁 等等…您還想到什麼?APP就可能是什麼!! 20
  21. 21. 三、行動行銷邏輯與應用 21
  22. 22. 數據分享(廣告面) 22
  23. 23. 市場動向 23 資料來源:http://www.bnext.com.tw/article/view/id/38433
  24. 24. 市場動向 24 1. 2015 年夏天,蘋果 App Store 的下載量突破 一億次 2. 在數量方面,安卓以 160 萬個應用稱霸 3. 安卓開發的收入?印度最低,北美最高 4. 印度擁有世界上最龐大的 WhatsApp 用戶 群——七千萬用戶 5. 最受歡迎的安卓應用下載量已突破十億次 6. 2015 年人們最常用的 App?是 Facebook! 7. 66% 的用戶表示他們最常用的是社交類應用 8. 安卓的下載量更高,iOS 的收入更可觀 9. 截至 2017 年,行動應用總收入預計達到 770 億美元 10.截至 2017 年,應用下載總量或將達到 2686.9 億次 11.蘋果用戶在 iPhone 應用上花的時間比 iPad 上多24% 12.2015 年,個人化應用增速最快 13.美國成年用戶每月累計使用 4 小時 39 分鐘 的通訊應用 14.手遊最讓人著迷,生活方式應用最被冷落 15.消息推送使得用戶更專注 用數據告訴你關於手機 APP 的 15 個有趣事實 資料來源:https://www.dcplus.com.tw/marketing-knowledge/starter/80460
  25. 25. APP下載數(真實面) Google Play 上面,超過 1百萬 (1M) 下載的 App 數量是:9380 ,沒有超過一萬隻。(2014 Q3) 25
  26. 26. APP留存率(計算方式) 留存率代表者消費者有隨時被喚醒的機率,這可以減少大量的行銷方式! 留存率=登錄用戶數 / 新增用戶數*100%(一般統計周期為天) 新增用戶數:在某個時間段(一般為第一整天)新登錄應用的用戶數; 登錄用戶數:登錄應用後至當前時間,至少登錄過一次的用戶數; 活躍用戶數:登錄用戶數-新增用戶數; 次日留存率:(當天新增的用戶中,在第2天還登錄的用戶數)/第一天新增總用戶數; 7日留存率:(第一天新增的用戶中,在往後的第7天還有登錄的用戶數)/第一天新增總用戶數; 30日留存率:(第一天新增的用戶中,在往後的第30天還有登錄的用戶數)/第一天新增總用戶數。 60日留存率:(第一天新增的用戶中,在往後的第60天還有登錄的用戶數)/第一天新增總用戶數。 上面的計算公式只是基本的計算方法,事實上留存率的計算卻不是如此的簡單的,留存的計算有 兩個維度,基於設備或賬號,基於活躍或新增。 26
  27. 27. 這些APP您知道嗎? APP的操作,遠超乎你的想像…但不代表它們沒人下載使用 27
  28. 28. 經營APP最大的問題點?! 被找到才是 重點 其次就是留存 28
  29. 29. 100萬和1萬的差異? 100萬 1萬 重點不是在數字多寡而是留存數 29
  30. 30. 只能看一場,你會選擇? 避開S級競品,免錯失熱度
  31. 31. 你產品的競爭對手? •台灣APP最大的競爭對手?!可能不是競品,而是….. 31 能提供大廣告行銷預算的單位
  32. 32. 經營APP和你想的一樣嗎?! 32 資料來源:如圖片中所描述
  33. 33. 本篇#勳觀點: 33 1. 行動領域當中,很多人認為預算才是一切的根本,但這只 對了一半,若真的是預算大就能吃下這個市場,那為何我 們耳熟能詳的產業卻沒有一款獨霸的APP再各地開花呢? 其實在行動的領域當中我們要先思考者APP類型對於使用 者的定義,當今的使用者已經已經從我們給予到他們主動, 也因為這樣我們更要時刻調整。 2. 同第一點,為何說對一半,很多時候我們遺忘了行動端無 法比價無法多款APP開啟,但一天的時間卻是固定24小 時,再所謂的競品中,忘記了遊戲業帶來的衝擊和類別中 不是屬於自身競品卻是競品的APP,只因類別相同,而這 些都是必須前往思考的一點。
  34. 34. 四、行動行銷與虛實概念 34
  35. 35. 沒資源先從搜尋著手
  36. 36. 創造需求 36
  37. 37. 競爭對手關鍵字的借力! 37
  38. 38. G+好友圈圈和第三方市集 還有更多小秘密… 38
  39. 39. Google 快訊 和 Google +
  40. 40. 類別的影響! 40
  41. 41. 善用系統推薦 新手包 主題區 41
  42. 42. 直搗黃龍? Google ADwords 多媒體廣告規劃工具 4242
  43. 43. 精準競品? 看準對手進行攻擊!! 對照組 43
  44. 44. 捷運廣告 (地推) 封閉空間,可解除無聊得強迫收視效果 44
  45. 45. 街道家具(地推) 人、車潮 川流不息 最接近人車潮的媒體 45
  46. 46. 特約商店(地推) 於儲值或消費商店,設置小型桌牌(櫃台)、大小關東旗,引導消費者購 卡! 46
  47. 47. 大眾運輸(地推) 行走於大街小巷的優勢 47
  48. 48. 社區、校園(地推) 校園、企業推行專屬卡、體驗活動與專屬比賽 48
  49. 49. 品牌授權合作 善用品牌忠誠度及品牌原有散播性,可收藏可有話題性。 49
  50. 50. 網路行銷宣傳 新聞 Banner 宣傳 關鍵字 50
  51. 51. 網路影音散播-加強印象(重點項目) 回家,開著 電視,同時 使用其它屏 幕 新聞 連續劇 娛樂 視頻 上班,利用 電腦上網 新聞 專業 社群 搭公車、捷 運,看手機 新聞 社群 起床,準備 上班,打開 電視或手機 新聞 氣象 (95%在家看) 選擇各時段接觸率最高媒體,緊抓消費者目光 51
  52. 52. 各項優化對APP的重要性(重點項目) APP能被找尋將會是經營重點! 52 (Search Engine Optimization,簡稱SEO) (Search Engine Marketing或縮寫 SEM) (Social media optimization,簡稱SMO)
  53. 53. 本篇#勳觀點: 53 1. 移動的領域,除了數位的便利性,其實更需要加強的 則是在實體、傳統媒體曝光當中,藉由場域的曝光加 深記憶中的關聯性,後搭配數位廣告和影音,方能使 消費者在茫茫APP海當中搶先下載使用,要記得APP 要先能被找到才有被下載的可能性阿! 2. 在前幾篇當中,不斷的強調因為行動端的蓬勃直接和 間接強化O2O的關聯性,也因如此更需要各類搜尋優 化的協助,對我而言行動端就是虛實整合行銷,缺一 不可! 3. 團隊的建置,更需要多元化,年齡層廣泛,專業度分 工,專業跨產業,都將能協助再行動(APP)端,對於消 費者更加的了解和佔有。
  54. 54. 五、ASO精神與邏輯概念 54
  55. 55. 55
  56. 56. 平台邏輯規劃懂多少? 56
  57. 57. • 凸顯應用程式的優點:和使用者分享您的應用程式中有趣刺激的部分,協助使 用者瞭解您應用程式的特點為何。 • 提供正確的應用程式說明:確認名稱和說明的內容正確地描述了應用程式的功 能和使用者體驗。 • 不要使用重複的關鍵字:避免使用重複或是過多的關鍵字。 • 不要加入不相關的關鍵字或參考資料:不應為了操縱排名或關聯性,讓說明充 斥不相關的關鍵字。 • 儘量簡潔:讓說明保持簡潔扼要、直截了當,對於螢幕較小的裝置而言,短一 點的說明往往能帶來更好的使用者體驗。過於冗長、太過詳盡或是內容重複, 都可能會違反垃圾內容政策。 神秘的ASO 什麼是ASO? 就是App Store Optimization(應用商店優化),目的是讓我們發佈的APP更容易被使用者尋找 到。 57
  58. 58. 平台規範?! 58
  59. 59. 平台加權知多少?(公開版) 59
  60. 60. 平台權重方式? App Store 排行榜演算法參考因素 2014 年版: 1. 單日下載數 2. 下載變化率(前 4 天的每小時變化率;第 5 天到 第 7 天的日變化率) 3. 評論與星等(不同活躍度 Apple ID 的回應權重也 不同 / 更新版本後也不同 / 星等每 3 小時更新) 4. 總營收 5. 平均營收(ARPU) 6. 移除數 7. 搜尋結果(發行商 / App 名稱 / 描述) 8. 社群媒體(這裡指的是 Facebook 的 Like) 9. 總下載數 10.影片 Demo Google Play 排行榜演算法參考: 下載數/Downloads (初期最重要,新 App 才要特別注意) 評論與星等/Number and quality of ratings and comments (不同活躍度 Google Account 的回應權重也不同 / 更 新版本後也不同) 移除數/Uninstalls 回頭率(俗稱留存率) 停留時間(開啟 App 後停留時間愈久愈好, 遊戲才這麼容易衝) 社群媒體/Social ‘proof’ (這裡指的是 Google Plus 的 +1) 引用該商店的參考連結/Number of backlinks(外部 SEO) 描述的關鍵字/Keyword density (內部 搜尋引擎SEO) 下載變化率(觀測時間為 48 小時為單位) 影片 Demo
  61. 61. ASO 邏輯概念 1. 邏輯方式:ASO的關鍵字設置不是一成不變的,需要不定期更換。 2. 推敲方式:預判能力以及對行業的理解和觀察,需要日積月累觀察。 3. 規則化:置入的關鍵字必須跟自己的App相關,邏輯和SEO差不多,要 知道雖然無法用系統倒流,但App上架前某個動作可和這類同。 4. 關鍵字規劃:全世界都知道的字眼如:臉書、Line、遊戲大作名稱…等, 不用從中佔便宜,因為搜尋也不會榜上有名,就算有也會被視為假App, 整體對下載無用。 (ezprice找便宜、 燦坤福利品 可當作範例) 5. 誰適合操盤:懂SEO的人相對做ASO會是相對容易,其實邏輯差不多; 只是要更懂得兩大平台所玩的規則和對App自身的熟悉度。 PS: 由於App 這種商業模式和平台都非常新,置入的ASO操作和你期望的字眼不 雷同時不用太擔心,根據這段時間的操盤和搜尋經驗來看,應該隨者本身 App的內容進行相對應的調整即可!! 61
  62. 62. ASO 邏輯說明 62 找不到人問,就谷哥搜尋吧!
  63. 63. ASO 設定? 關鍵字權重排序: APP Title > Keywords > APP Description > IAP item Name/Description (應用名稱>關鍵字標籤> 描述 >應用內購買名或描述) APP Title 與 Keywords 關鍵字排重:APP Title 與 Keywords 中出現同一關鍵字時,權重無法形成 疊加效應,只會被計為一次。因此,同一關鍵字如果在 Title 中出現,則不要在 Keywords 再出現, 避免浪費字元;利用副標題強化關鍵字:APP Title 採用主標題加副標題形式,副標題除了承擔介 紹 APP 作用的功能之外,還要著力多提及關鍵字。 輪流戰術:參考原則 1 的權重排序,我們可以在更新版本時輪流優化各個關核心鍵詞,當已有核心 關鍵字排名優化靠前時,可選用其他的核心關鍵字繼續優化;Keywords 中越靠前的關鍵字權重越 大。 基本觀念: 關聯性(Relevance):某個特定關鍵字與自家應用/目標使用者之間的相關性,不相關的 關鍵字很難產生有效轉化。 難度(Difficulty):某個特定關鍵字的競爭激烈程度,對應值越高意味著它越難進入前列排 名。 流量(Traffic):某個特定關鍵字在搜索中被搜索的次數越高,對應的值就越高,就是我們 常說的高搜尋關鍵字。 整合公式:高關聯性 + 適中難度 / 流量+靠前放置=關鍵字引入高下載量 63
  64. 64. ASO策略精神 64
  65. 65. 關鍵字如何抓? 65
  66. 66. 競品觀察 66
  67. 67. 案例分享 67
  68. 68. 案例分享(文案) 68 燦坤快3福利品 行動購物商城-24h購物網給您立即購 最好康的大折扣福利價 格就在此;優質嚴選、優惠商品福利品出售,讓您用超划算的價格,搶購潮流 科技商品!全台擁有三百多家實體門市,搭配燦坤快3 超級商城,實體雲端找 便宜,全國首創24h購物網給您最優質嚴選、限時特賣、時尚好物的 3C 福利品, 讓您用最超划算的價格,搶潮流科技、優惠商品逛手機in 91app內就好買不怕 貴!! 我們的六項特色: ★ 台灣網購首選3C福利品家電暢貨網-首創福利品出售、拆封整新品、展示出 清 - OUTLET!! ★ 365天,天天提供優質大廠 3C 福利品出清!! ★ 1年4季,每季超殺 3C 福利品激低出清!! ★ 手機購物輕鬆便利購,隨買隨享受立即購福利!! ★ 福利品行動購物商品購物讓你「省時」又「省錢」!! ★ 全國最多蘋果(Apple)商品聚集地!輕鬆比價搶優惠這邊最福利!! 燦坤快3福利品 行動購物商城-24h購物網給您立即購 最好康的福利價格就在 此! 優質嚴選、優惠商品福利品出售,讓您用超划算的價格,搶購潮流科技商品! 燦坤快3福利品行動購物商城內建7大選單,方便您輕鬆找尋商品。 1.電腦資訊 2.周邊耗材 3.數位攝像 4.視聽娛樂 5.生活家電 6.車用周邊 7.Apple 商店 燦坤福利品行動購物商城三大保證: 1.商品大折扣,超福利 2.保固不打折,超貼心 3.全台限量出清,超珍貴 同場加映 ★★★★★ 燦坤快三 http://www.tkec.com.tw/ 燦坤快三粉絲團https://zh-tw.facebook.com/tkec520 ★★★★★
  69. 69. 2015年操盤後 福利品的關鍵字 ! 69
  70. 70. 關鍵字的排名! APP軟體商店排名操作實例: 燦坤福利品,App商店搜尋排名 70
  71. 71. 燦坤福利品-排名 71
  72. 72. ASO行動策略複習! 關鍵字權重排序: APP Title > Keywords > APP Description > IAP item Name/Description (應用名稱>關鍵字標籤> 描述 >應用內購買名或描述) APP Title 與 Keywords 關鍵字排重:APP Title 與 Keywords 中出現同一關鍵字時,權重無法形成 疊加效應,只會被計為一次。因此,同一關鍵字如果在 Title 中出現,則不要在 Keywords 再出現, 避免浪費字元;利用副標題強化關鍵字:APP Title 採用主標題加副標題形式,副標題除了承擔介 紹 APP 作用的功能之外,還要著力多提及關鍵字。 輪流戰術:參考原則 1 的權重排序,我們可以在更新版本時輪流優化各個關核心鍵詞,當已有核心 關鍵字排名優化靠前時,可選用其他的核心關鍵字繼續優化;Keywords 中越靠前的關鍵字權重越 大。 基本觀念: 關聯性(Relevance):某個特定關鍵字與自家應用/目標使用者之間的相關性,不相關的 關鍵字很難產生有效轉化。 難度(Difficulty):某個特定關鍵字的競爭激烈程度,對應值越高意味著它越難進入前列排 名。 流量(Traffic):某個特定關鍵字在搜索中被搜索的次數越高,對應的值就越高,就是我們 常說的高搜尋關鍵字。 整合公式:高關聯性 + 適中難度 / 流量+靠前放置=關鍵字引入高下載量 72
  73. 73. 本篇#勳觀點: 73 本篇因許多操盤上的心法和觀念看法, 故文字上可能無法表述,請見諒!!
  74. 74. 六、案例分享 74
  75. 75. (案)燦坤黃金傳說APP 為當時聲量最大之工具 75
  76. 76. (案)黃金傳說/文案 76 「燦坤快3黃金傳說」會員獨享 免費咖啡天天喝!逛燦坤科 技時尚館輕鬆獲得萬元還元金! 地區氣象、促銷資訊即時掌握,黃金傳說促銷優惠 免費咖啡、 商品促銷 Beacon就在此! 這是一款熱愛科技3C、善於闖關、點數集點愛好者必備的一 支o2o類型APP,藉由 IBeacon大地尋寶任務的遊戲互動過 程,讓您於燦坤實體店面掌握最豐富的科技3C 發燒貨、福 利品、每天都可觀察燦坤優惠商品折扣,享受o2o 行動商務 所帶來的虛實便利性 行動娛樂新體驗! ------------------------------------------------------------ ------ 第一波指定店家 (全台30家搶先使用) 活動頁面: http://events.tkec.com.tw/events_net/events_net/20141 0_golden_app/index.html ------------------------------------------------------------ ------- 【使用步驟】 *於IOS及Google Play進行下載 → 安裝燦坤黃金傳說APP → 登入燦坤實體會員卡號 → 前往燦坤指定門市 → 啟動《燦 坤快3黃金傳說》→ 免費咖啡、免費還元金輕鬆獲得!! 【功能簡介】 # 我的資料(會員功能)# 可查詢會員帳戶與還元金資訊,隨時到門市累積還元金或使 用還元金消費。 #尋寶任務# 1.每日尋寶:將有機會獲得免費咖啡膠囊(1杯)。 2.門市尋寶:將有機會獲得免費點數(燦坤還元金)。 3.LBS氣象定位:地區氣象即時掌握,讓您輕鬆掌握天氣 陰與晴。 # 首頁# 1.燦坤快3最新好康活動即時了解,讓您隨時掌握各種活動 資訊,便宜不中斷。 2.今日任務牆,找尋屬於自己專屬的黃金傳說,破解任務 獲得免費點數(燦坤還元金、快3購物金)。 # 我的藏寶# 1.會員姓名 2.會員卡號 3.會員卡到期日 4.可兌換還元金 5.還元金使用明細 # 找燦坤# 1.找區域:全台345家燦坤門市GPS定位距離及時知。 2.我的位置:GPS定位即時掌握最近燦坤3C 商店。 3.GPS定位、自由選擇你喜愛的方式,來查詢燦坤門市。 # 其他項目# 1.尋寶任務紀錄:尋寶任務 執行紀錄、尋寶任務 兌換紀錄 2.尋寶任務遊戲規則:Q&A 3.如何使用還元金 4.關於「燦坤快3黃金傳說」 5.QR Code: 行動數位燦坤會員卡讓你輕鬆購物聰明消費。 6.版本:建議下載最新版本APP,已或許最新版本資訊及任務。 7.登出 #推播功能 (Push Notification)# 隨時掌握燦坤3C 即時訊息與最新活動。 #IBeacon 技術# 全台首款任務型IBeacon互動模式,改觀您對銷售的看法! ------------------------------------------------------------------------------ - 【好康推薦】 燦坤快3 電子商城 : http://www.tkec.com.tw/ 燦坤快3 粉絲團 : http://goo.gl/cX8oVh ★★★★★★★★★★ 燦坤APP三部曲 第一部 燦坤福利品APP : http://goo.gl/eQdPQ1 (全國最大3C福利品皆在此) 第二部 燦坤發燒貨APP : http://goo.gl/NWCcW8 (科技發燒貨行動買即時購) 第三部 燦坤黃金傳說AP P: http://goo.gl/6mkUZZ (咖啡膠囊、購物金大方送) ★★★★★★★★★★
  77. 77. (案)黃金傳說/第三方平台/G+) 77
  78. 78. (案)黃金傳說/活動頁面 專業術語對消費者而言是能難理解的,但用一種遊戲方式解說則感受不一樣 78
  79. 79. (案)黃金傳說/整合 藉由公司內部資源整合,達到彼此互補聲量和媒體曝光,讓業界氛圍製造出非燦坤不可 79 實體門市 實體門市+電子商務 實體門市+電子商務+行動商務 首部曲 二部曲 三部曲
  80. 80. (案)黃金傳說/競品 項目 Android play平台 (安 裝次數) 下載量次數 Beacon佈建數量 營運時間 義大世界 GOGO購 1,000 – 5,000 3千多 (根據數位雜誌報導) 1,500顆 2014年11月營運 FootPoint踩 點趣 1,000 – 5,000 無明確數字 無明確數據 2014年11月營運 Readmoo 100-500 無明確數字 無明確數據 2014年10月營運 80 2015年的數據
  81. 81. (案)黃金傳說/第三方公開數據 (釐清IOS和Play 數據的基準) 81
  82. 82. (案)黃金傳說/第三方公開數據 類別的重要 82
  83. 83. (案)黃金傳說 (SEO再WEB的重要性) 83
  84. 84. (再次驗證類別的重要性) (案)粉多任務APP 84
  85. 85. 操作邏輯複習 85
  86. 86. 86 SAY
  87. 87. 科學是贏不了哲學 再好的商品少了溫度和需求也只是一個空殼 87 2015/李建勳字
  88. 88. 88 讓APP貼近用戶(跳脫舊有思維,迎接滑趨勢) 2015/李建勳字
  89. 89. ~ END ~ 良好的環境,需要彼此無私的分享和互助,敬互聯網時代的你我 89
  90. 90. ~ 補充資料 ~ 良好的環境,需要彼此無私的分享和互助,敬互聯網時代的你我 90
  91. 91. SEO對APP的重要性 APP能被找尋將會是經營重點! 或許我們可以從 五個操作推廣!
  92. 92. 市場評估 APP 商機無限大?看得到吃卻吃不到? 思考公司優勢,及APP能帶給的便利和WEB差異化 市場 評估 APP應用已經是趨勢還是未來你我相關的產業。那該從何處開始進行市場評估呢?還是不用 評估直接把WEB版直接轉成APP即可呢?若都轉成APP那mobile 網頁該放哪邊呢? APP有它的特色也有它的便利性,若要從WEB進攻APP市場我們可以思考以下幾點,或許可 以更能掌握系統開發、預算投放和行銷策略。 先從這幾點開始評估: • WEB的優點,在APP裡或許就不是(商品多再電商或是優勢,但在APP世界可能是災難) • 產業和消費者是否需要APP當媒介 • 非要製作APP那請將WEB的多項優點取一二簡化即可!! • 我們了解滑世代的出沒地點及喜好嗎? • 國外的月亮比較圓?結果就用國外那套放在國內?會成功嗎? • (停)、(看)、(聽)很重要!! 競品 觀察 善用 系統 產品 上架 行銷 投放 勛觀點: APP是一種小螢幕操作的 媒介,任何使用請先思考” 使用者便利性”和”使用 時間”這兩種將是APP下 載決定性! !
  93. 93. 競品觀察 平台類別那麼多該怎樣分? 競品一大推,類競品跟者搶市場!! 市場 評估 平台那麼便利,大廠、中小企業及獨立開發者都可以上架,而平台類別卻那麼多,還有一些 類別明明是音樂類卻放在娛樂或媒體與影片,怎麼會這樣呢?!這會影響我要上架的APP嗎? 什麼又是類競品呢?難道我只能眼看APP被埋沒嗎? 競品觀察可從幾個方向分析: • APP名稱、類別分類 • 投放廣宣方式 • 上架時間 • 類別中類競品排名力 • 競品ASO 操作 • APP內 UI/UX 和競品評論 競品 觀察 善用 系統 產品 上架 行銷 投放 評論借鏡 說明參考
  94. 94. 善用系統 IOS & Android = 倚天&屠龍刀 誰了解系統操作,誰搶得優勢… 市場 評估 在APP的世界只要25塊美金,您就可以和世界大廠平起平坐,所以想在APP中搶得先機,30 天的加權期(稍後說明)一定不能錯過,平台叫你提供什麼,請乖乖的提供吧!! 一定需執行項目: • APP名稱(容易搜索和記憶) • 說明&截圖(seo&aso就靠它) • 發佈國家(市場廣度及全球對手觀察點) • 最佳化提示(三不五時瞧一瞧) • Google+(別輕忽社群搜尋) • 語言(正、簡、日和英,下載量要大靠它) • WEB 競品 觀察 善用 系統 產品 上架 行銷 投放 後台介面
  95. 95. 產品上架 UI/UX 是準則!符合人性在上架…. 好產品還要好時機…千萬不要貿貿然… 市場 評估 滿滿的內容,放近小小的螢幕,這就是APP最簡單的說詞,但好不見得買單,我們還需要兩 塊原素UI和UX丟進去,但這就夠了嗎?不夠!還需要一點最探索的人性才能上架… 產品上架需注意?: • 上架是否有議題 • 上架是否有大作 • 是否第一次上架 • 是否有品牌借力 • 類別不同注意不同! 競品 觀察 善用 系統 產品 上架 行銷 投放
  96. 96. 行銷投放 專一投放?廣撒投放? 大品牌未必得到大下載?!獨立工作者未必贏不了.. 市場 評估 市場評估、競品觀察、善用系統及產品上架這四個步驟都準備完畢且蓄勢待發!那接下來若 有預算(不管多少),請分三塊:1.預算比例確認(線上線下怎分筆) 2.上架量化估算(多久達到下載量) 3.行銷策 略(扣除兩大平台外的上架,APK開放?,CPT/CPI/CPA/CPC/CPS)。不過最重要還是先讓APP能被找到!! 行銷工具: • Google/FB • 積分牆 • APP內建好友推薦 • 應用平台 • APP廣宣 • 競品行銷界力使力 • 網路廣告/部落客推文 競品 觀察 善用 系統 產品 上架 行銷 投放 範例:廣告、積分牆、小公司大光彩

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