1. giovedì 24 maggio 2012 - http://spreadingwaterpolo.blogspot.it/
Sport+Immagine - Il caso della ASD FANFULLA WATERPOLO
"Chi si occupa dell'immagine deve avere l’appoggio della società e
soprattutto un budget di partenza perché per avere un raccolto bisogna seminare. Insomma, per
cercare di ottenere un buon risultato bisogna inizialmente investire. Spesso, per le nostre società
questa attività appare come un costo e non come una fondamentale risorsa: finchè non capiremo
questo purtroppo resteremo sempre uno sport minore".
Qualche giorno fa ho ricevuto un commento, eccolo: "Ottimo intervento. Dobbiamo
smettere di piangerci addosso. Potresti postare un elenco di cose da attuare per una
società di serie B? Commento di Antonio su PALLANUOTO CONTRO TUTTI: PRIME
CONSIDERAZIONI del 20/05/12".
Ringraziando Antonio per il commento e per la richiesta sono lieto di rispondergli
portando alla sua e vostra attenzione il modello di Sport+Marketing che sta
adottando la società ASD Fanfulla 1874 Lodi. Eccolo, nelle parole del suo
rappresentante, Cesare Grassi.
Mi chiamo Cesare Grassi, sono felice di raccontarvi come nel nostro piccolo la A.S.D. Fanfulla 1874 Lodi ha
intrapreso il precorso di crescita, visibilità e “marketing”. Non siamo professionisti in questo settore ma con
sacrifici, impegno e dedizione stiamo avendo risultati gratificanti.
Ho dato formalmente alla società la mia disponibilità per un aiuto concreto nella gestione e nella
pianificazione in merito all’ immagine-visibilità-marketing, settore che a mio avviso veniva totalmente
sottovalutato. Non vi era nessun tipo di propaganda, pubblicità, investimento per cercare di aumentare la
visibilità, il numero di utenti/giocatori, l’appeal della società e la ricerca di nuove entrate economiche.
Gli obiettivi:
Sociale - pubblicizzare la nostra attività a livello locale per avvicinare al nostro sport un numero sempre
maggiore di praticanti, per aumentare il bacino delle giovanili, futura linfa per la prima squadra e per dare a
loro ed alle loro famiglie un punto di riferimento sociale.
Sostentamento economico -l cercare di aumentare l’appeal e l’immagine della società per quanto riguarda

2. sponsorizzazioni ed interventi da parte di aziende locali e non, Enti e privati interessati al nostro progetto.
Questo aspetto risulta molto importante visto il continuo aumento dei costi di gestione delle società che non
hanno, al 90% delle volte, la gestione dell'impianto. La ricerca di nuove collaborazioni diventa quasi vitale
per parecchie società dilettantistiche.
Attività svolte e previste:
Siamo partiti con una serie di iniziative/eventi (preciso che alcuni punti sotto
indicati non sono ancora stati attivati in quanto la stagione era già iniziata
al momento dello studio del progetto) :
Il contatto con la scuola - A inizio stagione agonistica, cioè a settembre, abbiamo iniziato ad instaurare un
rapporto con le scuole elementari e medie per organizzare degli incontri (nelle ore di educazione fisica per
esempio) dove dei giocatori ed allenatori della società spieghino cos’è la pallanuoto a 360° ed alla fine
dell’incontro consegnino ai ragazzi e ragazze dei gadget (vedi foto portachiavi), dei coupon che danno
diritto ad una settimana gratuita di allenamenti e dei calendari con indicato la programmazione delle
partite per assistere con i genitori/parenti/amici.
Il Gazebo in centro città - Al fine di sfruttare la vivacità del nostro centro città in giorni come la domenica
mattina abbiamo contattato l'amministrazione comunali per avere il permesso di posizionare gazebo e
pubblicizzare la nostra attività attraverso volantini pubblicitari descrittivi degli orari delle attività svolte
nonchè i coupon di cui sopra e proporre il Brand della società attraverso la vendita di gadget quali
costumi, cuffie, borse, ecc.
Attrazione dei Media attraverso l'organizzazione di eventi - L'attività svolta è abbastanza articolata e si
basa su alcune convinzioni quali:
A) l'importanza di instaurare un rapporto di sponsorizzazione/collaborazione con un locale conosciuto in
loco per organizzare ad esempio la presentazione della prima squadra, con presentazione di eventuali nuovi
giocatori degli obiettivi stagionali, invitando gli sponsor e le autorità locali (Sindaco, Assessore allo sport,
ecc.) in modo da ricevere l'attenzione delle testate giornalistiche;
B) Organizzare eventi sportivi per le varie categorie giovanili e/o prima squadra avendo particolare cura
nel pubblicizzarne l'esistenza con manifesti appesi in città/paesi, articoli dei giornali, eventuali
partecipazioni a programmi sportivi sia televisivi che radiofonici e cercando il coinvolgimento e sostegno
delle amministrazioni, provincie, ecc. in modo da suscitare interesse tra i giornali locali e ingenerare curiosità
e attrattiva in potenziali sponsor e in città.
C) Ritagliarsi uno spazio nelle emittenti tv e radio locali che parlano di
sport per comunicare i risultati delle formazioni e informare sulle iniziative:grazie all'interesse del nostro
Direttore Sportivo abbiamo avviato una collaborazione con RadioLodi e la domenica pomeriggio
partecipiamo ad una trasmissione che fa da riferimento per tutta l'attività locale, ricevendo in onda dai
referenti delle società sportive informazione su risulati e andamento delle loro attività.

3. Al tempo stesso siamo presenti su video e sul web grazie alla
collaborazione con l’emittente Lodichannel per la visione delle partite o
per semplici interviste pre e post partita.
D) Cercare di risultare particolarmente attivi sul web attraverso il sito della società al fine di dare continue
informazioni delle attività della società ai tifosi, appassionati, utenti vari, senza dimenticare l'utilizzo di social
network e siti e/o blog nazionali della pallanuoto.
Propositi ancora da concretizzare (purtroppo quest’anno abbiamo giocato fuori Lodi in quanto la piscina
attuale non è regolamentare per la serie B e la nuova piscina che è in fase di costruzione non è ancora
pronta e abbiamo preferito soprassedere al momento).
A) Ingresso a pagamento per vedere le partite della prima squadra ad un costo comunque ridotto.
B) Perfetto Allestimento del campo da gioco avendo massima cura nel posizionare i marchi degli sponsor.
Durante la partita - Di certo riteniamo si possa
rendere confortevole e divertente il tempo passato
dalle persone dentro l’impianto sportivo. Per
esempio accordandosi con il gestore e produrre
musica ad ogni gol, produrre musica o proporre
mini eventi mentre le squadre fanno
riscaldamento,
Da tempo ci impegniamo
. nel preparare un pieghevole o un giornalino anche
solo di due o tre pagine he dia risalto agli sponsor,
alla partita che si sta per giocare e alla situazione di
campionato;
. nella vendita di gadget quali cappellini, felpe, t-
shirt, costumi, cuffie, zaini, borse,
. nella distribuzione gratuita di portachiavi e
adesivi.
La stagione è finita e ... - Al termine del campionato non bisogna disperdere questa mole di lavoro, non si
deve far scomparire l'eco della nostra presenza e diventa importante organizzare eventi che coinvolgano
amministrazioni, locali ecc. per dare un resoconto di tutta la stagione cercando sempre visibilità e dando
sempre la possibilità a tutti di continuare a parlare di noi.
E' importante organizzare tornei estivi per grandi e piccoli per promuovere la pallanuoto in tutti gli impianti
estivi (si tratta di un impegno notevole e intendiamo retribuire le persone che si occuperanno
dell’organizzazione). A Lodi abbiamo 3 piscine estive all’aperto di gestione Comunale e un circolo privato,
se dal mese di LUGLIO ogni due settimane si facesse per ogni impianto una
manifestazione/allenamento/istruzione di un ora e mezza circa con allenatori preparati e atleti per
promuovere e far conoscere la pallanuoto facendo provare e divertire i bambini sarebbe l’ideale. Abbiamo
proposto questa attività la stagione passata al circolo privato ed è stato un successo: vedere bambini di 7/8
anni cercare di convivere con una una calottina e un pallone più grandi di loro, vederli divertirsi e sorridere ti
ripagadi tutte le energie che hai messo per l’iniziativa.

4. A proposito di Gadget - Vorrei approfondire
l’argomento gadget e spiegare cosa abbiamo fatto
in concreto. Lo scorso anno, stagione agonistica
2010-2011, la nostra prima squadra ha ottenuto
ottimi risultati ed ha vinto il campionato di serie C
Lombardo-Piemontese. Le vittorie hanno permesso
alla società di aver grande riscontro in termine di
visibilità sui giornali, radio e emittenti locali. Questo
ci ha permesso di realizzare un “album ricordo” di
tutta la stagione, inserendo foto delle partite, delle
trasferte, dei momenti passati insieme come gruppo
e stralci degli articoli redatti dalle testate
giornalistiche.
Oltre all’album abbiamo creato appositamente per la promozione un costume nuovo che desse un ricordo
ulteriore alla grande annata.
Abbiamo creato una divisa invernale ufficiale composta da pantaloni, felpa e polo con indicato i sponsor
principali ed anche una divisa estiva composta da polo e pantaloncini.
Abbiamo creato degli accessori utili allo sport in piscina (utile anche alle persone che svolgono i semplici
corsi di nuoto o frequentatori dell’impianto):
Il costume La divisa invernale Gli accessori
Concorso grafico interno - Infine pochi mesi fa abbiamo creato un evento grafico una specie di concorso
all’interno della società coinvolgendo più persone possibili, giocatori, genitori, amici che avrebbero dovuto
produrre un disegno per la realizzazione di un nuovo costume. Alla base sono state fornite delle indicazioni,
restrittive per non snaturare le origini societarie come i colori sociali, il soggetto rappresentato nel logo
societario, etc. Ecco Il disegno vincitore del concorso.

5. Tutto questo, poco o tanto che sia, produce delle entrate economiche per la società ma la cosa che più
resta impressa alle persone, agli atleti, ai genitori è il vedere il continuo coinvolgimento e spirito di
iniziativa che mostra la società, facendola sentire VIVA e VOGLIOSA di crescere.
Mi scuso con i lettori se la descrizione della nostra attività e delle nostre idee dovesse apparire sommaria.
Ho volutamente tenuto per ultima una cosa importantissima: le persone che iniziano questo “vero e
proprio LAVORO” devono avere l’appoggio da parte della società e soprattutto un budget di partenza
perché per avere un raccolto bisogna seminare. Insomma, per cercare di ottenere un buon risultato
bisogna inizialmente investire. Spesso, per le nostre società questa attivitàappare come un costo e
non come una fondamentale risorsa: finchè non capiremo questo purtroppo resteremo sempre uno
sport minore.
A chi come me non ha molta esperienza in questo settore e avesse voglia di intraprendere questa attività
vorrei segnalare che il coni organizza dei corsi per Dirigenti e Marketing sportivo. Vi suggerisco di informarvi
con gli uffici di riferimento della Vostra città.
Ciao a tutti.
Cesare Grassi
ASD FANFULLA 1874
a 00:31 Pubblicato da edoardo osti
Etichette: diffusione, Fanfulla Lodi, marketing, pallanuoto
Ubicazione: 26900 Lodi LO, Italia