2. Lo sponsoring: le performance
Ø E’ un mercato che ha visto una grossa crescita a livello globale fino al
2007 passando da un giro di 13 miliardi di dollari a 38 miliardi di dollari. In
Italia si è verificato lo stesso trend che si è prolungato fino al 2008.
Ø Gli ultimi tre anni hanno fatto segnare contrazioni tali per cui alla fine del
2012 si stima che l’investimento sarà di 1.330 milioni di euro -5,1% vs LY
(sponsoring sport, cultura, spettacolo e sociale).
Ø A questi vanno aggiunti gli investimenti direttamente correlati
di above e below the line, attivazione finalizzate a rinforzare
ed integrare la comunicazione derivante dalla partnership.
3. Lo sponsoring: le performance
Perché il mercato dello sponsoring è diventato così importante:
Ø È flessibile, da la possibilità all’azienda sponsor di creare una serie di
attività satellite per raggiungere obiettivi diversi.
1. Sponsoring come leva per aumentare la notorietà di marca
(awareness) e migliorare la percezione di marca (perception)
2. Sponsoring come leva per lanciare prodotti e/o servizi
3. Sponsoring come leva per costruire valore di marca (brand equity) e
di azienda (company equity) nel corso degli anni
4. Sponsoring come leva per posizionare l’azienda sponsor in maniera
distintiva
5. Sponsoring come leva per far crescere l’internal engagement
6. Sponsoring come leva per creare un network
4. I «numeri» dello sport e del calcio
19 milioni di persone praticano uno sport
Quasi 13 milioni di queste lo pratica con continuità
Negli ultimi 10 anni è in crescita la parte di popolazione che pratica sport
in maniera continuativa
La pratica dello sport è ormai trasversale in termini di sesso e fasce di età
4 milioni di atleti tesserati
6 milioni le persone che frequentano palestre e fitness club
E IL CALCIO………
5. I «numeri» dello sport e del calcio
ü 17 milioni gli spettatori di Calcio, 11 Milioni gli appassionati di Formula 1,
4 milioni le altre discipline
30 milioni di persone in Italia si dichiarano interessate
al Calcio
13,3 milioni di persone hanno assistito nel 2011 a partite dei campionati
professionistici
71.700 squadre
1,4 milioni tesserati, di cui 860.000 impegnati nelle attività giovanili
2,5 miliardi il fatturato del calcio professionistico
6. Perché affiancare lo sport e il calcio
Può essere controproducente o inefficace interrompere
un target mentre guarda il suo programma preferito o
legge il suo quotidiano preferito, è molto più utile
conquistarlo sostenendo ciò che lo emoziona.
L’emozione è il driver di business più potente che ci sia.
7. Perché l’Alessandria Calcio
Il calcio PER NOI è……
Noi vogliamo sostenere questi valori e promuoverli tra i giovani.
Se un’azienda si riconosce nei nostri valori, nello spirito di squadra,
nell’orgoglio di appartenenza, nel rispetto dei compagni nel senso
di famiglia allora il legame non può che essere proficuo.
SACRIFICIO
PREPARAZIONE
CORAGGIO
AMICIZIA
GENEROSITA’
ALTRUISMO
RISPETTO
CONDIVISIONE
8. Perché l’Alessandria Calcio
La sponsorizzazione PER NOI è……
......sempre strumentale al raggiungimento degli obiettivi di
medio lungo termine fissati nel piano di marketing
......non ha l’esclusiva funzione di costituire una voce di
ricavo, bensì di creare un rapporto di reciproca
collaborazione per la valorizzazione di
entrambi i marchi
……non si esaurisce in un semplice accostamento di marchi
ma si deve sviluppare secondo un preciso piano di
comunicazione e promozione reciproca
9. Perché l’Alessandria Calcio
L’ Alessandria può trasferire:
NOTORIETA’= indicatore quantitativo → Brand Awareness
PERCEZIONE= indicatore qualitativo → Brand Perception
Noi pensiamo che per creare valore nello sponsoring sia necessario «dare
percezione», per questo il nostro lavoro è prima di tutto affiancare un’immagine
solida di marca, di squadra e di società al nostro partner.
10. Perché l’Alessandria Calcio
«SPONSORING?
IT’S
ALL
ABOUT
ACTIVATION»
j.
Tripodi,
CMO,
Coca-‐Cola
Lo sport e il calcio in particolare non va inteso come un media bensì come
un generatore di community.
Noi offriamo contatti e relazioni non pubblicità
12. Le leve per sviluppare la partnership
Identità Visiva
- marchio e logo dell’Alessandria Calcio;
- foto ufficiale della squadra;
- immagini fotografiche e/o filmati di un gruppo di giocatori della squadra
Sfruttamento di immagine
Presenza di staff Tecnico e giocatori per eventi aziendali, attività promo pubblicitarie,
iniziative di marketing relazionale e social event
Visibilità diretta
ü Logo sulla MAGLIA UFFICIALE per tutte le partite di campionato (mis 200 Cmq)
ü Qualifica di Sponsor nella comunicazione aziendale
ü Rotor giro campo per sei minuti di esposizione minima
ü Cartelloni fissi parte alta rettilineo 5x2
ü Logo sul Back drop interviste
ü Cartelloni fissi campi settore giovanili
ü Cartello fisso Calcio d’angolo
ü Panchine e pontone panchine
ü Copri sedili Tribuna
13. Le leve per sviluppare la partnership
Visibilità indotta Brand Alessandria
ü Banner sull’Home Page con link al proprio sito
ü Logo sul programma gara
ü Logo sulla comunicazione promo pubblicitaria della società Alessandria
Marketing relazionale
ü Biglietti per la tribuna sponsor Centrale Coperta per ogni partita interna di campionato
ü Accesso all’area Hospitality
ü Utilizzo in esclusiva dello stadio Moccagatta per una serata di Internal engagement, Team
Building o B2B
Lancio di Prodotto o Posizionamento
ü Sponsor di due match all’interno del campionato con costruzione di evento ad hoc (totem
a centrocampo, caratterizzazione del prato, esposizione prodotto in campo,
citazione fonica, spot video)
ü Distribuzione materiale pubblicitario all’interno delle tribune
ü Messaggi radiofonici (pre partita e intervallo) per ogni partita
ü Due passaggi 30’’(pre e post partita) sul maxi schermo
14. Le leve per sviluppare la partnership
Attività di co-marketing
Considerata la volontà di creare rapporti duraturi e stabili per una maggiore efficacia delle
attività di partnership e avendo ben chiaro che l’obiettivo per entrambi è raggiungere
insieme traguardi concreti, L’Alessandria Calcio mette a disposizione dei suoi sponsor
istituzionali tutto l’apporto consulenziale e la disponibilità necessaria per rendere sempre più
profittevole l’investimento.
ü Conferenza stampa esclusiva di presentazione dell'Azienda
ü Ideazione e realizzazione di attività di comarketing con il supporto del uff. mkt
dell’Alessandria Calcio
ü Supporto dell'Ufficio Stampa per le iniziative dell'Azienda
ü Disponibilità a veicolare materiale informativo per mezzo della cartella stampa allo Stadio
in occasione delle gare casalinghe
15. Le leve per sviluppare la partnership
Visibilità diretta
ü Logo sulla MAGLIA UFFICIALE per tutte le partite di campionato (mis 50 Cmq)
ü Qualifica di Sponsor Premium nella comunicazione aziendale
ü Rotor giro campo (160 metri) per sei minuti di esposizione minima (costo di produzione a
carico del cliente)
ü 2 cartelloni fissi parte alta rettilineo 5x2 (costo di produzione a carico del cliente)
ü Logo grande sul Back drop interviste
ü 2 Cartelloni fissi campi settore giovanile (Michelin)
Visibilità indotta Brand Alessandria
ü Banner sull’Home Page con link al proprio sito
ü Logo sul programma gara (massimo tre)
ü Logo sulla comunicazione promo pubblicitaria della società Alessandria
