VOX-group разработали краткую маркетинговую стратегию для компании Третий Рим. Компания на текущий момент нуждается в изменении стратегии продвижения своих продуктов.

1. ПРЕЗЕНТАЦИЯ СТРАТЕГИИ
ПРОДВИЖЕНИЯ КОМПАНИИ
ТРЕТИЙ РИМ

2. Нашей компанией был проведен анализ деятельности, который включал в себя - анализ работы отдела
продаж компании Третий Рим, анализ позиционирования на рынке, и аналитику конкурентов на рынке
недвижимости.
На текущий момент на рынке юга
России существует несколько компаний
предлагающих жилье в идентичном
ценовом сегменте Третьего Рима.
Позиционирование всех компаний
заключается в предложении “дешевого
жилья” на рынке города и края и мало
чем отличается друг от друга.
У всех компаний отсутствует социальная
значимость объектов и все компании
делают акцент лишь на продаваемую
площадь.
По результатам аналитики также становится понят-
но, что у строительных компаний на рынке отсут-
ствует позиционирование на целевого клиента. Тем
не менее строительный рынок является классиче-
ским рынком B2C и требует классического подхода
в маркетинге, основывающегося на формировании
бизнес-модели.
Для этого необходима разработка маркетинговой
компании на базе бизнес модели, которая будет
включать в себя девять блоков, отражающих логику
действия компании, направленных на получение
прибыли. Эти девять блоков охватывают четыре
основные сферы бизнеса, взаимодействие с потре-
бителями, предложение, общая инфраструктура и
финансовая эффективность компании.
АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ

3. Данная бизнес-модель подобна стратегическому плану, который претворяется в жизнь через организа-
ционные структуры, процессы и системы управления в компании.
Потребительские сегменты - компания может
обслуживать один или несколько потребитель-
ских сегментов. Мы проведем исследования и
выявим ваши основные потребительские сегмен-
ты, так называемую целевую аудиторию вашего
бизнеса.
Ценностные предложения - мы сформируем
ценностные предложения для вашей компании,
ими может выступить - “Доступное жилье”,
“Первая квартира” и другие варианты. На этапе
разработки ценностных предложение мы выявим
и постараемся решить проблемы общества и
удовлетворить потребности массовых клиентов.
Этот этап один из самых важных т.к. формирует
деятельность компании и её дальнейшее разви-
тие.
Каналы сбыта - ценностные предложения посту-
пают к потребителю через информационные и
партнерские сети для компании. Мы выявим и
сформируем каналы сбыта для нового бренда,
принципы построения расширения партнерской
сети и стратегию развития ближайшие 3-5 лет.
1
2
3
4
5
Взаимоотношения с клиентами - взаимоотноше-
ния устанавливаются и поддерживаются всеми
службами по работе с клиентами, а также раз-
личными направлениями работы компании. Мы
опишем принципы формирования взаимоотно-
шения с клиентами по результатам исследова-
ния. Сформируем кейсы и скрипты общения в
розничных точках продаж и проведем обучение
сотрудников согласно разработанной стратегии
и миссии бренда. Также на данном этапе мы
готовы взять на себя функцию первичной обра-
ботки входящего трафика.
Потоки поступления доходов - потоки поступле-
ния дохода возникают благодаря успеху цен-
ностных предложений, сформированных клиен-
там. Мы сформируем потоки поступления дохо-
дов и сможем спрогнозировать прибыль при
определенных инвестициях. Также мы подготовим
варианты увеличения прибыли за счет формиро-
вания дополнительных предложений.

4. Мы опишем методики снижения издержек для получения максимальной прибыли
за счет оптимизации бизнес-процессов
По итогам работы вы получите подробную бизнес модель вашей компании, описыва-
ющую все алгоритмы работы и структурно определяющую деятельность бизнеса
согласно описанных выше направлений.
Бизнес-модель это фундамент любой компании без которого эффективная работа
и быстрый рост будут невозможны.
Ключевые ресурсы - это средства необходимые
для предложения и доставки ранее описанных
элементов. Ключевыми ресурсами могут высту-
пать: деньги, люди или имущество. Мы опреде-
лим важность каждого из ресурсов и сформиру-
ем план развития каждого по отдельности. Пони-
мая ключевые ресурсы, компания сможет увели-
чить продажи и оборот.
Ключевые виды деятельности - это получение
доходов посредством определенных видов дея-
тельности, например реализация квартир, домов
и другие. Мы разработаем ключевые виды дея-
тельности и расширим возможные варианты
сотрудничества.
6
7
8
9
Ключевые партнеры - что-то делается на аутсор-
синге, а ресурсы привлекаются на стороне, что
позволяет расширить ассортимент услуг и
создать комплексную работу в компании. Мы
опишем ключевых партнеров для быстрого про-
движения за счет других городов. Партнерами
могут выступать образовательные учреждения,
риэлторы, юристы и др.
Структура издержек - структура издержек -
результат взаимодействия всех элементов биз-
нес-модели, что в итоге будет направлено на
получение прибыли.

5. Для успешного продвижения компании необходимо прове-
сти репозиционирование продуктов компании с целью
формирования новой аудитории.
Предложение по репозиционированию заключается в
формировании уникального торгового предложения для
рынка юга России, которое заключается в переходе от
“продажи квадратных метров” к продаже “стиля жизни” и
“философии” компании.
Формирование философии компании предлагается стро-
ить исходя из основополагающих принципов, важных для
всех людей.
Для достижения целей предлагаем следующие варианты
стратегий.
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
НА РЫНКЕ

6. В одной из вариантов стратегии мы предлагаем не скры-
вать ряд недостатков жилищного комплекса, такие как
(отдаленность от города и, пока неразвитая инфраструкту-
ра) и наоборот сделать это достоинством данных застроек.
Варианты предлагаемых стратегий продвижения:
ЗАТО…

7. Данная стратегия ориентирована на молодые семьи в
возрасте от 23 до 32 лет. Основная целевая аудитория,
это люди, которые желают купить квартиру самостоятельно
без помощи банков и длительных ипотек. Согласно данной
стратегии компания Третий Рим легко сможет выйти на
людей, которые хотят купить квартиру самостоятельно, и
рассказать им как это сделать. Варианты продвижения -
формирование call - центра, где специалисты отдела
продаж смогут соориентировать потенциального покупате-
ля о возможности приобретения квартиры самостоятельно.
«ЗАТО САМ КУПИЛ»

8. Данная стратегия ориентирована на молодых людей, кото-
рые желают съехать от родителей для обретение самостоя-
тельности. В данном случае основной движущей силой
будет продвижение тематики - “зато своя”, “зато без роди-
телей”, “независимость”, данная стратегия удобна тем, что
позволяет ориентировать продвижение на две возрастных
группы, детей и их родителей.
«ЗАТО СВОЯ»

9. Данная стратегия больше ориентирована на родителей,
которые отправляют детей учиться из близлежащих респу-
блик в Ставрополь. При продвижении данной стратегии
основной уклон делается на очевидную выгоду приобрете-
ния квартиры вместо съема жилья в Ставрополе на срок
обучения ребёнка. Также основным преимуществом демон-
стрируется возможность жить в своей квартире после окон-
чания обучения или продажа квартиры по повышенной
цене, а также вариант сдачи жилья с целью извлечения
прибыли даже во время обучения изпользуя возможность
подселения и проживания вдвоём.
Также одним из направлений продвижения может быть
стратегия “Переехал”. Данная стратегия рассчитана на
людей, которые желают переехать в другой город и рас-
сматривают варианты приобретения жилья. Позициониро-
вание этой стратегии отличается от вышеизложенной и,
наоборот, больше ориентировано на демонстрацию
плюсов застроек и всей зоны.
Данное позиционирование можно разделить
на несколько направлений.
«ЭТО ВЫГОДНЕЕ ЧЕМ
СНИМАТЬ»

10. Направление подойдет тем, кто рассматривает приобрете-
ние жилья для престарелых родителей или для людей перед
уходом на пенсию. Средний возраст покупателя 45 + лет.
Упор в распространении информации делается на эколо-
гичность региона и развитую инфраструктуру в транспорт-
ной доступности.
«ДОСТОЙНАЯ СТАРОСТЬ»
Данное позиционирование рассчитано на людей, которые
хотят переехать из неблагополучных районов России и
ближнего зарубежья. Необходимо, используя средства
таргетированной рекламы распространять информацию на
беженцев из Украины, переселенцев из Сибири, показывая
им преимущества проживания на Юге России.
«ПОРА МЕНЯТЬ ЖИЗНЬ»

11. Также одним из инвестиционных направлений может стать строительство
городов. На базе “Гармонии” необходимо сформировать “образцовый
город” для дальнейшего продвижения этого направления.
Необходимость постройки городов с отдельной развитой инфраструктурой
обусловлено ростом населения и желанием создавать отдельные конгломе-
рации. Города Третьего Рима - это уникальные оазисы неподалеку от круп-
ных городов федерального значения включающие в себя как квартиры так и
частный жилой сектор.
ПЕРВЫЕ ДВА РИМА ПОГИБЛИ,
ТРЕТИЙ НЕ ПОГИБНЕТ,
А ЧЕТВЁРТОМУ НЕ БЫВАТЬ.