Нутрициология, принципы предложения продукта

1. к.м.н, врач-нутрицилолог
Антилевский В.В.
Научный консультант компании NSP
Беларусь

2. 1. Дать потенциальному клиенту осознать
современные угрозы для его здоровья,
красоты и эффективного долголетия
(введение в нутрициологию);
2. Предложить пути выхода из сложившейся
ситуации (желательно с личной
историей);
3. Сделать комплексное предложение
продукта.

3.  Биологически «пустая» пища;
 Преобладание в пище свободных углеводов,
пищевых муляжей, консервантов;
 Резкое увеличение количества ксенобиотиков (в
пище, влияние промышленности, бытовая
химия, фармакология (в том числе в
ветеринарии);
 Гиподинамия, дистресс.

4. 1. Заболевания ССС (качество пищи, гиподинамия,
дистресс);
2. Онкологические заболевания (ксенобиотики-мутагены,
иммунодефицитные состояния и пр.);
3. Травмы (автомобильные);
4. Ятрогенные причины (как правило – следствие
нерационального применения фармакологических
препаратов (НПВС, антидепрессанты, антибиотики),
врачебные ошибки;

5. 1. Заболевания ССС;
2. Онкологические заболевания;
3. Ятрогенные причины («смерть от лечения»);
4. Травмы;
* Данные министерства общественного здоровья ФРГ, источник euronews.com

6.  В 2001 году в США ятрогенные факторы (фатальные реакции
на лекарства, ошибки врачей, необоснованные хирургические
вмешательства) явились причиной смерти 783 936 человек.
 Таким образом, наиболее опасной болезнью в Соединённых
Штатах в настоящее время является сама медицинская
система. Для сравнения, в том же 2001 году от сердечно-
сосудистых заболеваний умерли 699 697 человек, от рака —
553 251.
 [Null, G., Dean, C. et al. Death by Medicine. Nutrition Institute of
America, November 2003,
www.NutritionInstituteOfAmerica.org.]

7.  Подмена понятий и создание в медицине
лжеаксиом;
 Жесткое разделение врачей на узких
специалистов и не способность, в результате,
осмыслить пациента в целом;
 Полипрагмазия;
 Невозможность в короткое время оценить
отдаленные последствия применения лекарств
(запрещение около 10% ранее допущенных
препаратов в год);
 Прочие причины…

8.  Поддерживается громадным количеством
механизмов, развивающихся эволюционно на
протяжении миллионов лет (саногенез);
 Эти механизмы способны защищать нас даже от
императивных факторов внешней среды;
 Поддерживается за счет собственных ресурсов
организма (естественные барьеры, иммунитет,
антиоксидантные системы, прочие
физиологические алгоритмы регуляции
гомеостаза).

9.  Все эти механизмы работают, когда для этого
существуют необходимые ресурсы:
 Избирательно проницаемые барьеры
 Нутрицевтики – витамины, минералы, ПНЖК,
антиоксиданты, про- и эубиотики и т.д.;
 Минимально возможная токсическая нагрузка (или (и)
целенаправленно усиленные системы детоксикации);
 Мотивация.

10.  Б. - ситуация, когда указанные факторы здоровья
угнетены, и, как результат, организм переходит в
состояние защиты:
 Развиваются симптомы! А что есть симптом?
 Враг, с которым нужно бороться?
или
 Защитная реакция, которой нужно помогать и, при
необходимости, управлять интенсивностью ее
проявления?

11.  Нерациональная, бездумная система, требующая
императивного управления и манипуляций?
ИЛИ
 Мудрая, но истощенная или «отравленная»
система, требующая помощи и восстановления
резервных возможностей?

12.  Точное, предельно детальное описание всех
патомеханизмов, определяющих картину
заболевания?
или
 Точное, предельно детальное описание
ослабленных механизмов саногенеза и причин
такого ослабления?

13. Механизмы болезни Механизмы здоровья

14.  Филигранный подбор методов управления
симптомом? Т.е. медицина управления
болезнью
или
 Подбор тактики реабилитации механизмов
саногенеза? Т.е. медицина управления
здоровьем.

15.  Появилась чуть более 100 лет назад как метод
уменьшения санитарных потерь во время
военных действий.
 Была направлена на борьбу с болевым,
гиповолемическим шоком и инфекционными
осложнениями раневого процесса.
Т.е. этот подход появился как экстренный, с
целью борьбы с состояниями (симптомами),
угрожающими жизни пострадавшего.

16.  Аллопатия сегодня: более чем на 80% - управление
симптомами ХРОНИЧЕСКИ болеющих пациентов.
 Менее 20% применяется в отношении ургентных
состояний, т.е. в отношении тех случаев, ради которых
собственно и создавался данных подход.

17. 1. Стационарный этап лечения.
2. Скорая и неотложная помощь.
3. Военно-полевая медицина, медицина
катастроф.
В других случаях медицина должна
ориентироваться в первую очередь на
саногенез, а не просто бороться с
симптомами!!!

18. • Количество болезней растет;
• Понятие «выздоровление» у хронически
болеющих пациентов отсутствует, и они
теряют веру в свое выздоровление.
• Большинство врачей и их пациентов
ставит знак равенства между целями
медицины и целями фармбизнеса.

20. 1. Пересмотр своего образа жизни (питание, физическая
активность, условия жизни, работы, окружение)
2. Очистка (реабилитации ЖКТ).
Цель этапа: восстановление одной из самых влиятельных (и самой
повреждаемой сегодня) систем – ЖКТ, и подготовка
всасывательной поверхности для следующего этапа.
1. Запитка. Применяются продукты NSP, относящиеся к группе
нутрицевтиков. Витаминно-минеральные комплексы (Super
Complex, Mega Chell, Defense Maintenance, Ca Mg Chelat, TNT
и т.д.), липиды (Omega-3 EPA, Lecithin), волокна, ферменты,
эубиотики (Loclo, AG-X, Bifidophilus, Food Enzymes, Fat
Grabbers…), протеины (Nutri Burn, Peptovit).
Цель этапа: дать организму все ресурсы для полноценной жизни,
которых не осталось в пище!!! Т.е. это продукты на каждый день.

21. 4. Регуляция.
Цель этапа: поддержка и необходимая коррекция тех систем,
которые на этот момент являются наименее сильными в
организме. Метод подбора – консультация специалиста,
аналитический тест, специальная литература, обучающие
фильмы и т.д. На этом этапе применяются сочетания
нутрицевтиков и парафармацевтиков.
Работа именно в этой
последовательности даст истинный
оздоровительный эффект!!!

22. Если у человека есть задача сделать себя как можно
более здоровым, то на 80% результат будет зависеть
от того, что он будет делать по отношению к
собственному здоровью, и на 20% - что он будет
делать по отношению к собственным заболеваниям!
80% 20%
Здоровье Болезнь

23. 1. Комплексное предложение;
2. Монопредложение (продукты доверия
клиента);
3. Выбор клиента.
Важно!!! Время, затраченное на продажу
зубной пасты или полной линии Natria
примерно одно и то же!!!

24.  Алгоритм реабилитации ЖКТ – как первый шаг к
здоровью (набор «Здоровье ЖКТ как основа»);
 Продукты ежедневного применения (наборs «Здоровье с
NSP круглый год», «Здоровый ребенок»);
 Комплексный уход за кожей;
 Комплексный макияж (Bremani);
 Программы оздоровления отдельных систем. Проводятся
после реабилитации ЖКТ с использованием
самотестирования здоровья с помощью аналитического
теста. В рамках этого подхода уже есть несколько
наборов: «Здоровье Ваших костей», «Здоровье Ваших
суставов», «Здоровая печень», «Стоп простуда»…

25. Продукты ежедневного применения:
1. Витаминно-минеральные комплексы: SmartMeal,
Super Complex, TNT, Solstic Nutrition, Defense
Maintenance, Mega Chell;
2. Липиды: Omega 3 EPA, Lecithin;
3. Пищевые волокна: Loclo, TNT;
4. Зеленые растения – Chlorophyll;
5. Источники полноценного белка: SmartMeal, Nutri
Burn, Peptovit.
Готовое решение: Здоровье с NSP круглый год
Рассчитайте, сколько будет стоить коррекция
питания в сутки.

26.  Индивидуальная программа – составляется
исходя из стартового состояния ЖКТ
конкретного пациента;
 Реабилитация ЖКТ построена на физиологии
системы пищеварения, а не ее патологии;
 Имеет продолжительность от 3 месяцев и более.

27. 1. Реабилитация желудка и 12-перстной кишки –
1-2 месяца.
2. Реабилитация кишечника (флора + ферментация
+ абсорбция) – 3-4 месяца.

28.  Проведение мастер-классов;
 Продолжительность мастер класса от 40 минут до 1,5
часов.
 Презентационная папка или каталоги.
 Бланки исследования спроса.
 Необходимый набор косметики: открытые для
тестирования и закрытые для продажи (желательно).
 Промоушены на заказ программ.

29.  Проведение мастер-классов;
 Продолжительность мастер класса от 40 минут
до 1,5 часов.
 Презентационная папка или каталоги.
 Бланки исследования спроса.
 Необходимый набор косметики: открытые для
тестирования и закрытые для продажи
(желательно).
 Промоушены на заказ программ.

30. ВАЖНО!
1. Создание сообществ, корректирующих массу
тела;
2. Использование куратора для анализа
еженедельных отчетов;
3. Система признания результатов;
4. Использование самых отличившихся в качестве
кураторов программ коррекции массы тела (при
необходимости совместно с врачами).

31. 1. Вы получаете умного пользователя, который грамотно
сделал выбор продукции для своего здоровья
САМОСТОЯТЕЛЬНО!
2. Сделав грамотный выбор для себя и получив
собственный результат, он, без оглядки на доктора,
сделает это и для своих близких;
3. Со временем Вы получаете в свои ряды знающего
продукцию, самостоятельного дистрибьютора с личным
результатом по продукту, «сделанным» своими руками.
4. Он сможет САМ! научить этой технологии своего
дистрибьютора.
5. Ваш новый человек приобретает привычку длительного
использования продукта для достижения результата
СИСТЕМА ДУПЛИЦИРУЕМА!

32. ВАЖНО!
 Проводятся после реабилитации ЖКТ;
 По ряду систем уже созданы готовые решения в
виде наборов с подробными инструкциями их
приема.
 Для создания программ используются печатные
материалы компании, лекции врачей, вебинары,
индивидуальные консультации.
 Желательно создание базы пациентов, которые
уже достигли хороших результатов и желают
делиться ими.

33. Продукты доверия клиента:
1. Tei Fu lotion;
2. Relaxing TT Oil balm;
3. Зубные пасты;
4. Cascara Sagrada или Nature Lax;
5. Любой продукт из линии Bremani…
допишите свои варианты…

34. Его выбор – его ответственность!!!