Доклад Александра Агапова в рамках секции о лидогенерации, методах CPA на Санкт-Петербургской Интернет Конференции (СПИК 2012).

1. CPA-market

2. Бурный рост Интернет Рекламы;
Рост объемов рекламы по сегментам по
отношению к предыдущим периодам:
2011 г.: 2012 г. (1 квартал):
Телевидение +25% Телевидение +10%
Радио +15% Радио +19%
Наружная реклама +20% Наружная реклама +12%
Интернет +57% Интернет +43%

3. Рост игроков на рынке CPA
Еще в 2011 насчитывалось чуть более 10 агрегатора партнерских программ

4. Рост игроков на рынке CPA
Через год их количество выросло вдвое и это только официально, по нашим
данным рост в 3-4 раза.

5. Игроки СРА рынка
- Рекламодатели;
- Веб-мастера;
- Посредники.
_______________________________________
Динамика рынка такова:
- Появление новых игроков;
- Повышение качества текущих.

6. Основные источники
трафика 2011 год
1) Арбитраж из Соц. Сетей, группы,
приложения (Вконтакте, Facebook) – 40%
2) Инсент (стимулирующий трафик) – 25%
3) Е-mail маркетинг – 20 %
4) Контекст – 8%
5) Прочее – 7%

7. Запрос Рекламодателей
2011 – были готовы работать за СРL, CPA
- купоны, банки, клубы коллективных
покупок;
2012 – хотят покупать готовых клиентов
- Не хотят собирать регистрации;
- Хотят покупать качественные заявки на
покупку тов. и услуг, либо работа по схеме
Рев. Шер.

8. Проблемы Рекламодателей
- Нежелание создавать воронки продаж
(желание покупать готовых клиентов);
- Плохая обработка собственной базы;
- Непонимание законов лидогенерации;
- Низкое качество обработки заявок.

9. Проблемы Веб-мастеров
- Львиная доля Веб-мастеров находится в
тени;
- Риски Веб-мастеров возрастают, степень
ответственности Веб-мастеров стала выше
(критерии качества лидов повышаются);
- Много посредников, отсюда цены должны
падать для Веб-мастеров, а качество расти;
– Партнерок стало намного больше, а
количество Веб-мастеров не сильно
увеличилось.

10. Действия Веб-мастеров
- Создание своих Партнерских Программ;
- Создание собственных Воронок продаж (а
после этого построение собственного
бизнеса или партнерства в данных
тематиках);
- Увеличение дохода, за счет сложных
технических решений.

11. Примеры монетизации
Примеры Фильтров + Дополнительные
способы монетизации трафика
Как из одной единицы трафика делать – 2-а,
3-и качественных лида?

12. E-mail-маркетинг:
Эффективный способ
монетизации трафика

13. E-mail маркетинг
сбор базы по туризму

14. E-mail-маркетинг:
как E-mail-маркетинг влияет
на рост продаж?

15. E-mail-маркетинг
1) Увеличение количества
возвращающихся пользователей на 10%
увеличивает прибыль на 25 – 50 %
Internet Advertising Bureau, April, 2011

16. E-mail-маркетинг
2) Привлечь нового пользователя стоит
до 6-7 раз дороже, чем удержать уже
существующего!
Internet Advertising Bureau, April, 2011

17. E-mail-маркетинг
3) Львиную долю (более 50 %) заказов в
интернет-магазинах по статистике веб-
мастеров CPA Network делают E-mail
партнеры.
Internet Advertising Bureau, April, 2011

18. E-mail-маркетинг
ВЫВОД:
60-70% продаж должны быть за счет
наработанной базы
и только 30-40% за счет новых
посетителей.
Internet Advertising Bureau, April, 2011

19. Корегистрации:
дополнительный способ
монетизации трафика

20. Корегистрации
Примеры корегистраций
“Slider Wall”: Ноу-хау CPA Network
Идеально для сбора длинных лидов. Интегрируется на любую площадку
http://couponclub.ruslea
d.ru/L/SliderWall/
(чтобы посмотреть пример – заполните форму по
ссылке)

21. Корегистрации
Примеры корегистраций
“Slider Wall”: механика работы
Пользователю предлагается ответить «Да» или
«Нет» на серию вопросов различных тематик.
В случае, если ответ «Да», то пользователь может
оставить более детальную информацию о себе для
получения консультации.
На примере тематики «Кредиты»:
Если
«Да»
Вопрос может быть брендирован логотипом
рекламодателя.

22. Дополнительные возможности
арбитража трафика:

23. Дополнительные возможности
арбитража трафика:

24. Дополнительные возможности
арбитража трафика:

25. Дополнительные возможности
арбитража трафика:

26. Дополнительные возможности
арбитража трафика:

27. Эко-система медиа-рынка
в России 2010-2011, что ждать в 2012-2013?

28. Спасибо!!!