Recommended
Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (6)
Viewers also liked
Viewers also liked (20)
Similar to 10 вредных советов по работе с CRM
Similar to 10 вредных советов по работе с CRM (20)
10 вредных советов по работе с CRM
- 1. Вредных советов по работе с CRM Составлены по результам опроса «10 лучших пользователей года»
- 2. CRM съедает время селза! • Вы потратили 10 часов в неделю на сбор данных?... • Совет: Не надо тратить еще пол часа на анализ отчетов и попыток вынести из них полезную информацию!
- 3. Тренинги по CRM – это отличная возможность познакомиться с коллегами поближе! Компания вложила деньги в тренинг для того, чтобы тренера по утрам в ваших глазах видели: ВЧЕРАШНЯЯ НОЧЬ УДАЛАСЬ!
- 4. Проблема: Компьютер тяжелый, требует подзарядки и может сломаться... Решение: Оставьте его дома! вместе с машиной, и езжайте в поля с листком бумаги и велосипедом!
- 5. Компьютер медленно думает! Хороший селз успевает поговорить с продавцом "за жизнь" и продать в точку два вагона... пока компьютер загружается
- 6. Отчеты ни о чем! • Надо знать какой отчет запускать и указывать правильные параметры... • Раньше было проще! Всего три отчета... И получить их было проще - один звонок аналитику и в течении недели она скинет тебе информацию по факсу!
- 7. Компьютер можно сломать! Один сотрудник сделал это три раза за цикл! А ты сможешь сломать больше?
- 8. CRM мешает работать? Войдя в точку сначала закончи с бюрократией и внеси всю информацию в CRM о дистрибьюции.... ...а уже затем начинай непосредственно свою работу и разговаривай с владельцем об остатках и продажах!
- 9. Изучи программу по-лучше Там есть такая кнопка, ты просто плохо искал...
- 10. Никогда не указывай что каких-то продуктов нет в точке! • Во-первых, ты рискуешь не получить бонус! • Во-вторых, начальство может обеспокоиться: «Что за херь у нас твориться в полях!?» Пусть думают, что у нас все хорошо в продажах, а деньги надо вкладывать в новый дизайн постеров... ...Приятного полёта, боссы!
- 11. И вообще никогда не вводи в программу правду! • Например, никогда не указывай настоящее количество, которое заказал клиент... • Указывай немного больше! Прояви креатифф! • Пусть ребята из доставки не выполнят заказ, а менеджеры в офисе порадуются красивыми отчетами!
- 12. Хотите еще?