Recommended
Recommended
More Related Content
Similar to Review Buku Sukses Negosiasi Bima Tirta.pptx
Similar to Review Buku Sukses Negosiasi Bima Tirta.pptx (20)
Recently uploaded
Recently uploaded (20)
Review Buku Sukses Negosiasi Bima Tirta.pptx
- 2. "Dalam negosiasi, jangan terlalu menghabiskanbanyak waktuuntuk meyakinkan orang yang anda hadapi. Sebaiknyahabiskanwaktu untuk banyak menedengarkan kebutuhanorang tersebut. Jika tidak berhasil, tutuplah tas kerjaanda, ucapkanterimakasihdan pulang" -Scott A Wolstein
- 3. NEGOSIASI
- 5. NEGOSIATOR
- 6. GAYANEGOSIATOR TIPE PETARUNG (FIGHTER) yaitu negosiator yang memiliki orientasi pada tugasnya sangatlah tinggi dan serius. TIPE KOLABORATOR ( COLLABORATOR ) yaitu negosiator yang memiliki tujuan memperoleh segalanya, berani menghadapi masalah, dan memiliki gaya transaksi yang kreatif TIPE KOMPROMISTIS yaitu negosiatir yang berusaha mencari kompromi dalam mengatasi masalah. TIPE NEGOSIATOR CURANG yaitu negosiator yang menghalalkan segala cara untuk mengalahkan kita jika perl memalsukan data-data ataupun tindakan lain agar pihaknya nignang dalam bernegosiasi. TIPE NEGOSIATOR PROFESSIONAL yaitu negosiator tahu apa yang sedang di negosiasikan dan tahu memperoleh apa yang dinginkan juga. la juga memiliki pengetahuan dan cara bernegosiasi yang baik. TIPE NEGOSIATORPURA-PURA BODOH yaitu negosiator yang cenderung menginginkan kekalahan kedua belah pihak. TIPE NEGOSIATORNAIF yaitu negosiatir yang tidak siap bernegosiasi, tidak mengerti pokok persoalan yang akan dinegosiasikan, nahkan cenderung percaya begitu saja pada pihak lawan.
- 8. BEBERAPATUJUANDALAM SEBUAHNEGOSIASIBISNIS UNTUK MEMPEROLEHKESEPAKATAN Kesepakatan ini mengandung persamaan persepsi, saling pengertian dan saling setuju. Melalui perundingan maka kedua belah pihak akan akan mengungkapkan dan mendiskusikan keinginan masing- masing. UNTUK MENDAPATKAN SOLUSI Untuk mendapatkan jalan keluar atau solusi dari suatu masalah maka dilakukanlah perundingan ini. Melakukan negosiasi berkepentingan untuk mencapai sebuah tujuan, yaitu kesepakatan bersama yang harus di lakukan secara terus-menerus. UNTUK MENDAPATKANKEUNTUNGAN Kita akan mendapatkan kondisi yang menguntungkan dalam bernegosiasi jika berada dalam kondisi berikut: - Kita mengetahui fakta-fakta yang di pertentangkan - Tingkat konflik mash bisa di atasi - Masalah yang akan di tangani dalam batas prioritas - Tidak saling menghubungkan masalah dengan kekuasaan - Ada sejarah hubungan baik - Ada kemungkinan pengembangan solusi kreatif - Kemenangan yang mungkin bisa di capai tidak menghasilkan dampak- dampak negative yang tidak diinginkan
- 10. WIN-WIN STRATEGY
- 13. LOSE-WIN STATEGY
- 14. PRINSIPNEGOSIASI PERTAMA negosiasi harus bersifat negotiable, artinya masalah-masalah atau hal-hal yang di negosiasikan memang pantas untuk dinegosiasikan. KEDUA semua yang terdapat di dalam suatu negosiasi memiliki kesamaan substansi. Misalnya, hubungan antara buruh dan majikan, atasan dengan bawahan, serta antar Negara yang berkonflik atau berperang. KETIGA terdapat perbedan kepentingan antara kedua belah pihak atau lebih, yaitu yang di inginkan oleh satu pihak terhadap pihak lain belum tentu sama Masing-masing harus mencari upaya untuk menyelsaikannya. KEEMPAT negosiasi dilakukan untuk mendapatkan suatu atau lebih tujuan, mengidentifikasi kepentingan bersama, dan menyepakatinya, memenuhi keinginan masing-masing sera pengakuan terhadap perbedaan kepentingan dan kompromi atau mengoombinasikan keduanya. KELIMA Menggunakan pihak ketiga. Seringkali terjadi suatu negosiasi yang tidak saling menemukan kesepakatan karena beberapa hal. Oleh karena it, para pihak yang bernegosiasi menyerahkan ke pihak ketiga untuk membantu menyelesaikannya.
- 18. THANKYOU!