SlideShare a Scribd company logo

Quantribanhang

•Download as PPT, PDF•
•
B
baddull
EducationTechnology
1 of 46
Trình baøy: NGUYEÃN XUAÂN ÑAÊNG HUY Giaùm ñoác ñieàu haønh The Clear Mirror Co., Ltd QUAÛN TRÒ BAÙN HAØNG SALES MANAGEMENT
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],ÑEÀ CÖÔNG
MOÄT SOÁ GHI CHUÙ ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],MUÏC TIEÂU PHAÀN TRÌNH BAØY
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],PHÖÔNG PHAÙP
NOÄI DUNG CHUYEÂN ÑEÀ ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
I. CON ÑÖÔØNG NGHEÀ NGHIEÄP BAÙN HAØNG & CHAÂN DUNG NHAØ QLBH THAØNH COÂNG ,[object Object],NVBH (Salesman) Ñieàu haønh BH/ Ñaïi dieän BH (Sales Executive/ Representative) Giaùm saùt BH (Sales Supervisor) Phoù phoøng baùn haøng Assistant Sales Manager/ Deputy Sales Manager (directly supervise sales force) Tröôûng phoøng baùn haøng ( Sales Manager) TP baùn haøng khu vöïc ( Regional Sales Manager) MARKETING TRADE MARKETING TP baùn haøng toaøn quoác (National Sales Manager) GÑ baùn haøng ( Sales Director) GÑ baùn haøng & tieáp thò ( Sales & Marketing Director) GÑ thöông maïi ( Commercial Director) Ngöôøi ñöùng ñaàu toå chöùc (Top Management) Trôï lyù TPBH/Quaûn lyù haønh chính BH Assistant to Sales Manager/ Sales Administrator (not directly supervise sales force)
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],I
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],II. VAI TROØ VAØ NHIEÄM VUÏ CUÛA NGÖÔØI QUAÛN LYÙ BAÙN HAØNG
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],III. THIEÁT LAÄP MOÄT TOÅ CHÖÙC BAÙN HAØNG Practice : Structure sales force of a typical company
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],III
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],IV. LAÄP KEÁ HOAÏCH BAÙN HAØNG
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],IV Practice : Estimate market size of a typical industry
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],IV Practice : Forecast sales volume for a … (period).
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],IV Practice : Doing budget for sales department.
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],IV Practice : Divide territories & routing for the company
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],IV Practice : Set sales target for sales dept. and salesmen.
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V. VAÄN HAØNH TOÅ CHÖÙC BAÙN HAØNG Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V (+ Practice) (+ Practice) Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V (+ Practice) (+ Practice) Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V (+ Practice: design a sales promotion proposal) Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],(+ Practice) V Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V (+ Practice): design a detailed Job description for salesman of a typical company Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],V Tìm kieám vaø choïn löïa KH Tieáp caän khaùch haøng Trình baøy caùc tính naêng ñaëc ñieåm noåi baät cuûa saûn phaåm Xöû lyù phaûn ñoái cuûa KH Keát thuùc baùn haøng Theo doõi Phaùt hieän ra nhu caàu KH Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V (+ Practice: design the sales performance standards for your company ) Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V (+ Practice: design individual form of sales reports) Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Thôøi gian laøm vieäc V Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],VI. ÑAÙNH GIAÙ BAÙN HAØNG (+ Practice) (+ Practice) (+ Practice) (+ Practice) (+ Practice) (+ Practice) (+ Practice)
Table 21.2: Form for Evaluating Sales Representative’s Performance 56,190 55,390 43,920 42,320 7. Gross profits product B 108,810 109,390 94,560 92,580 8. Gross profits total $52,620 $54,000 $50,640 $50,260 6. Gross profits product A 130.8 134.9 122.3 120.4 5. Percent of quota product B 84.7 88.0 92.0 95.6 4. Percent of quota product A 825,000 823,900 692,400 674,500 3. Net sales total 561,900 553,900 439,200 423,200 2. Net sales product B $263,100 $270,000 $253,200 $251,300 1. Net sales product A 2002 2001 2000 1999 Territory: Midland Sales Representative: John Smith
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],VII. TAØI LIEÄU THAM KHAÛO
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],THAÛO LUAÄN VAØ THÖÏC TAÄP

Recommended

Quantribanhang- www.japanvip.vn
Quantribanhang- www.japanvip.vnQuantribanhang- www.japanvip.vn
Quantribanhang- www.japanvip.vn
TO SON
 
Quan tri ban hang -digiworldhanoi
Quan tri ban hang -digiworldhanoiQuan tri ban hang -digiworldhanoi
Quan tri ban hang -digiworldhanoi
Digiword Ha Noi
 
Quản trị bán hàng _ www.digiworldhanoi.vn
Quản trị bán hàng _ www.digiworldhanoi.vnQuản trị bán hàng _ www.digiworldhanoi.vn
Quản trị bán hàng _ www.digiworldhanoi.vn
Digiword Ha Noi
 
Quan tri ban hang, quản trị bán hàng
Quan tri ban hang, quản trị bán hàngQuan tri ban hang, quản trị bán hàng
Quan tri ban hang, quản trị bán hàng
Việt Long Plaza
 
Quản trị bán hàng
Quản trị bán hàngQuản trị bán hàng
Quản trị bán hàng
aphongnt
 
25. ky nang quan tri ban hang vietnamese
25. ky nang quan tri ban hang vietnamese25. ky nang quan tri ban hang vietnamese
25. ky nang quan tri ban hang vietnamese
Nguyen Trung Ngoc
 
Tài liệu tham khảo quản trị bán hàng
Tài liệu tham khảo quản trị bán hàngTài liệu tham khảo quản trị bán hàng
Tài liệu tham khảo quản trị bán hàng
Tổ chức Đào tạo PTC
 
Nguyenlyketoan
NguyenlyketoanNguyenlyketoan
Nguyenlyketoan
Jung Lee
 

Recommended

Quantribanhang- www.japanvip.vn
Quantribanhang- www.japanvip.vnQuantribanhang- www.japanvip.vn
Quantribanhang- www.japanvip.vn
TO SON
 
Quan tri ban hang -digiworldhanoi
Quan tri ban hang -digiworldhanoiQuan tri ban hang -digiworldhanoi
Quan tri ban hang -digiworldhanoi
Digiword Ha Noi
 
Quản trị bán hàng _ www.digiworldhanoi.vn
Quản trị bán hàng _ www.digiworldhanoi.vnQuản trị bán hàng _ www.digiworldhanoi.vn
Quản trị bán hàng _ www.digiworldhanoi.vn
Digiword Ha Noi
 
Quan tri ban hang, quản trị bán hàng
Quan tri ban hang, quản trị bán hàngQuan tri ban hang, quản trị bán hàng
Quan tri ban hang, quản trị bán hàng
Việt Long Plaza
 
Quản trị bán hàng
Quản trị bán hàngQuản trị bán hàng
Quản trị bán hàng
aphongnt
 
25. ky nang quan tri ban hang vietnamese
25. ky nang quan tri ban hang vietnamese25. ky nang quan tri ban hang vietnamese
25. ky nang quan tri ban hang vietnamese
Nguyen Trung Ngoc
 
Tài liệu tham khảo quản trị bán hàng
Tài liệu tham khảo quản trị bán hàngTài liệu tham khảo quản trị bán hàng
Tài liệu tham khảo quản trị bán hàng
Tổ chức Đào tạo PTC
 
Nguyenlyketoan
NguyenlyketoanNguyenlyketoan
Nguyenlyketoan
Jung Lee
 
NGUYEN TUONG THUAT_XAY DUNG CHIEN LUOC CANH TRANH.pdf
NGUYEN TUONG THUAT_XAY DUNG CHIEN LUOC CANH TRANH.pdfNGUYEN TUONG THUAT_XAY DUNG CHIEN LUOC CANH TRANH.pdf
NGUYEN TUONG THUAT_XAY DUNG CHIEN LUOC CANH TRANH.pdf
thanhechip99
 
[Strategy];[Qt chien luoc]
[Strategy];[Qt chien luoc][Strategy];[Qt chien luoc]
[Strategy];[Qt chien luoc]
AiiM Education
 
Bai giang kinh te vi mo cho lop tai chuc
Bai giang kinh te vi mo cho lop tai chucBai giang kinh te vi mo cho lop tai chuc
Bai giang kinh te vi mo cho lop tai chuc
Mr[L]ink
 
Rama Ch1
Rama Ch1Rama Ch1
Rama Ch1
Vince Vo
 
Pháp luật về bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng về dược phẩm, HAY
Pháp luật về bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng về dược phẩm, HAYPháp luật về bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng về dược phẩm, HAY
Pháp luật về bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng về dược phẩm, HAY
Dịch vụ viết bài trọn gói ZALO 0917193864
 
đặC điểm hàng dệt may nhật bản và khả năng xuất khẩu của các doanh nghiệp việ...
đặC điểm hàng dệt may nhật bản và khả năng xuất khẩu của các doanh nghiệp việ...đặC điểm hàng dệt may nhật bản và khả năng xuất khẩu của các doanh nghiệp việ...
đặC điểm hàng dệt may nhật bản và khả năng xuất khẩu của các doanh nghiệp việ...
TÀI LIỆU NGÀNH MAY
 
Huong dan van ban the thuc cua doan
Huong dan van ban the thuc cua doanHuong dan van ban the thuc cua doan
Huong dan van ban the thuc cua doan
Quoc Nguyen
 
Bai luan van
Bai luan vanBai luan van
Bai luan van
namdoca1
 
Các biện pháp nâng cao hiệu quả xuất nhập khẩu uỷ thác ở công ty tocontap hà nội
Các biện pháp nâng cao hiệu quả xuất nhập khẩu uỷ thác ở công ty tocontap hà nộiCác biện pháp nâng cao hiệu quả xuất nhập khẩu uỷ thác ở công ty tocontap hà nội
Các biện pháp nâng cao hiệu quả xuất nhập khẩu uỷ thác ở công ty tocontap hà nội
Thu Vien Luan Van
 
24. huong dan xay dung he thong kiem soat noi bo
24. huong dan xay dung he thong kiem soat noi bo24. huong dan xay dung he thong kiem soat noi bo
24. huong dan xay dung he thong kiem soat noi bo
Nguyen Trung Ngoc
 
Tailieu.vncty.com nghien cuu tac dong cua vu kien chong ban pha gia hoa ky ...
Tailieu.vncty.com nghien cuu tac dong cua vu kien chong ban pha gia hoa ky ...Tailieu.vncty.com nghien cuu tac dong cua vu kien chong ban pha gia hoa ky ...
Tailieu.vncty.com nghien cuu tac dong cua vu kien chong ban pha gia hoa ky ...
Trần Đức Anh
 
TỔNG QUAN VỀ NGUỒN VỐ ODA
TỔNG QUAN VỀ NGUỒN VỐ ODATỔNG QUAN VỀ NGUỒN VỐ ODA
TỔNG QUAN VỀ NGUỒN VỐ ODA
Vi Hoang
 
Chương VI - Quảng cáo mỹ phẩm
Chương VI - Quảng cáo mỹ phẩmChương VI - Quảng cáo mỹ phẩm
Chương VI - Quảng cáo mỹ phẩm
Công ty cổ phần GMPc Việt Nam | Tư vấn GMP, HS GMP, CGMP ASEAN, EU GMP, WHO GMP
 
Chuong 9 part 2 - cstmqt bookbooming
Chuong 9 part 2 - cstmqt bookboomingChuong 9 part 2 - cstmqt bookbooming
Chuong 9 part 2 - cstmqt bookbooming
bookbooming
 
Marketing căn bản Chuong 4
Marketing căn bản Chuong 4 Marketing căn bản Chuong 4
Marketing căn bản Chuong 4
Cangpt
 
Nc Xmen
Nc XmenNc Xmen
Nc Xmen
painoghost
 
What do-you-do-21077
What do-you-do-21077What do-you-do-21077
What do-you-do-21077
Sonsoles Mollinedo
 
Switzerland
SwitzerlandSwitzerland
Switzerland
amber_k9_12
 
Incoterm
IncotermIncoterm
Incoterm
baddull
 
What do you do ?
What do you do ? What do you do ?
What do you do ?
Sonsoles Mollinedo
 
Afp Presentation 6 8 09
Afp Presentation 6 8 09Afp Presentation 6 8 09
Afp Presentation 6 8 09
Joanna Karpinski-Widzer
 
H2Ocean
H2OceanH2Ocean
H2Ocean
guestd8e1227
 

More Related Content

What's hot

NGUYEN TUONG THUAT_XAY DUNG CHIEN LUOC CANH TRANH.pdf
NGUYEN TUONG THUAT_XAY DUNG CHIEN LUOC CANH TRANH.pdfNGUYEN TUONG THUAT_XAY DUNG CHIEN LUOC CANH TRANH.pdf
NGUYEN TUONG THUAT_XAY DUNG CHIEN LUOC CANH TRANH.pdf
thanhechip99
 
[Strategy];[Qt chien luoc]
[Strategy];[Qt chien luoc][Strategy];[Qt chien luoc]
[Strategy];[Qt chien luoc]
AiiM Education
 
Bai giang kinh te vi mo cho lop tai chuc
Bai giang kinh te vi mo cho lop tai chucBai giang kinh te vi mo cho lop tai chuc
Bai giang kinh te vi mo cho lop tai chuc
Mr[L]ink
 
Bai luan van
Bai luan vanBai luan van
Bai luan van
namdoca1
 
Tailieu.vncty.com nghien cuu tac dong cua vu kien chong ban pha gia hoa ky ...
Tailieu.vncty.com nghien cuu tac dong cua vu kien chong ban pha gia hoa ky ...Tailieu.vncty.com nghien cuu tac dong cua vu kien chong ban pha gia hoa ky ...
Tailieu.vncty.com nghien cuu tac dong cua vu kien chong ban pha gia hoa ky ...
Trần Đức Anh
 
Chuong 9 part 2 - cstmqt bookbooming
Chuong 9 part 2 - cstmqt bookboomingChuong 9 part 2 - cstmqt bookbooming
Chuong 9 part 2 - cstmqt bookbooming
bookbooming
 
Marketing căn bản Chuong 4
Marketing căn bản Chuong 4 Marketing căn bản Chuong 4
Marketing căn bản Chuong 4
Cangpt
 

What's hot (16)

NGUYEN TUONG THUAT_XAY DUNG CHIEN LUOC CANH TRANH.pdf
NGUYEN TUONG THUAT_XAY DUNG CHIEN LUOC CANH TRANH.pdfNGUYEN TUONG THUAT_XAY DUNG CHIEN LUOC CANH TRANH.pdf
NGUYEN TUONG THUAT_XAY DUNG CHIEN LUOC CANH TRANH.pdf
 
[Strategy];[Qt chien luoc]
[Strategy];[Qt chien luoc][Strategy];[Qt chien luoc]
[Strategy];[Qt chien luoc]
 
Bai giang kinh te vi mo cho lop tai chuc
Bai giang kinh te vi mo cho lop tai chucBai giang kinh te vi mo cho lop tai chuc
Bai giang kinh te vi mo cho lop tai chuc
 
Rama Ch1
Rama Ch1Rama Ch1
Rama Ch1
 
Pháp luật về bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng về dược phẩm, HAY
Pháp luật về bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng về dược phẩm, HAYPháp luật về bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng về dược phẩm, HAY
Pháp luật về bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng về dược phẩm, HAY
 
đặC điểm hàng dệt may nhật bản và khả năng xuất khẩu của các doanh nghiệp việ...
đặC điểm hàng dệt may nhật bản và khả năng xuất khẩu của các doanh nghiệp việ...đặC điểm hàng dệt may nhật bản và khả năng xuất khẩu của các doanh nghiệp việ...
đặC điểm hàng dệt may nhật bản và khả năng xuất khẩu của các doanh nghiệp việ...
 
Huong dan van ban the thuc cua doan
Huong dan van ban the thuc cua doanHuong dan van ban the thuc cua doan
Huong dan van ban the thuc cua doan
 
Bai luan van
Bai luan vanBai luan van
Bai luan van
 
Các biện pháp nâng cao hiệu quả xuất nhập khẩu uỷ thác ở công ty tocontap hà nội
Các biện pháp nâng cao hiệu quả xuất nhập khẩu uỷ thác ở công ty tocontap hà nộiCác biện pháp nâng cao hiệu quả xuất nhập khẩu uỷ thác ở công ty tocontap hà nội
Các biện pháp nâng cao hiệu quả xuất nhập khẩu uỷ thác ở công ty tocontap hà nội
 
24. huong dan xay dung he thong kiem soat noi bo
24. huong dan xay dung he thong kiem soat noi bo24. huong dan xay dung he thong kiem soat noi bo
24. huong dan xay dung he thong kiem soat noi bo
 
Tailieu.vncty.com nghien cuu tac dong cua vu kien chong ban pha gia hoa ky ...
Tailieu.vncty.com nghien cuu tac dong cua vu kien chong ban pha gia hoa ky ...Tailieu.vncty.com nghien cuu tac dong cua vu kien chong ban pha gia hoa ky ...
Tailieu.vncty.com nghien cuu tac dong cua vu kien chong ban pha gia hoa ky ...
 
TỔNG QUAN VỀ NGUỒN VỐ ODA
TỔNG QUAN VỀ NGUỒN VỐ ODATỔNG QUAN VỀ NGUỒN VỐ ODA
TỔNG QUAN VỀ NGUỒN VỐ ODA
 
Chương VI - Quảng cáo mỹ phẩm
Chương VI - Quảng cáo mỹ phẩmChương VI - Quảng cáo mỹ phẩm
Chương VI - Quảng cáo mỹ phẩm
 
Chuong 9 part 2 - cstmqt bookbooming
Chuong 9 part 2 - cstmqt bookboomingChuong 9 part 2 - cstmqt bookbooming
Chuong 9 part 2 - cstmqt bookbooming
 
Marketing căn bản Chuong 4
Marketing căn bản Chuong 4 Marketing căn bản Chuong 4
Marketing căn bản Chuong 4
 
Nc Xmen
Nc XmenNc Xmen
Nc Xmen
 

Viewers also liked

Incoterm
IncotermIncoterm
Incoterm
baddull
 

Viewers also liked (8)

What do-you-do-21077
What do-you-do-21077What do-you-do-21077
What do-you-do-21077
 
Switzerland
SwitzerlandSwitzerland
Switzerland
 
Incoterm
IncotermIncoterm
Incoterm
 
What do you do ?
What do you do ? What do you do ?
What do you do ?
 
Afp Presentation 6 8 09
Afp Presentation 6 8 09Afp Presentation 6 8 09
Afp Presentation 6 8 09
 
H2Ocean
H2OceanH2Ocean
H2Ocean
 
Fire
FireFire
Fire
 
My article about revolution
My article about revolutionMy article about revolution
My article about revolution
 

Similar to Quantribanhang

Kinhtevimo dhkttphcm diendandaihoc.vn-09594219042011
Kinhtevimo dhkttphcm diendandaihoc.vn-09594219042011Kinhtevimo dhkttphcm diendandaihoc.vn-09594219042011
Kinhtevimo dhkttphcm diendandaihoc.vn-09594219042011
Viet Nam
 
thiet Ke Kenh Phan Phoi
thiet Ke Kenh Phan Phoithiet Ke Kenh Phan Phoi
thiet Ke Kenh Phan Phoi
Hoang Le
 
Nguyenlyketoan
NguyenlyketoanNguyenlyketoan
Nguyenlyketoan
Jung Lee
 
Chuong 1 ktdc
Chuong 1 ktdcChuong 1 ktdc
Chuong 1 ktdc
Jung Lee
 
Unit 6 selection
Unit 6 selectionUnit 6 selection
Unit 6 selection
DoanVo Viet
 
Gt ke-toan-thuong-mai-dv
Gt ke-toan-thuong-mai-dvGt ke-toan-thuong-mai-dv
Gt ke-toan-thuong-mai-dv
boivanmai
 

Similar to Quantribanhang (20)

quantribanhang (1).ppt
quantribanhang (1).pptquantribanhang (1).ppt
quantribanhang (1).ppt
 
quantribanhang.ppt
quantribanhang.pptquantribanhang.ppt
quantribanhang.ppt
 
Chiến lược kinh doanh của Ngân hàng thương mại cổ phần Phương Nam.pdf
Chiến lược kinh doanh của Ngân hàng thương mại cổ phần Phương Nam.pdfChiến lược kinh doanh của Ngân hàng thương mại cổ phần Phương Nam.pdf
Chiến lược kinh doanh của Ngân hàng thương mại cổ phần Phương Nam.pdf
 
DỰ BÁO TRONG KINH DOANH - RẤT HỮU ÍCH
DỰ BÁO TRONG KINH DOANH - RẤT HỮU ÍCHDỰ BÁO TRONG KINH DOANH - RẤT HỮU ÍCH
DỰ BÁO TRONG KINH DOANH - RẤT HỮU ÍCH
 
Kinhtevimo dhkttphcm diendandaihoc.vn-09594219042011
Kinhtevimo dhkttphcm diendandaihoc.vn-09594219042011Kinhtevimo dhkttphcm diendandaihoc.vn-09594219042011
Kinhtevimo dhkttphcm diendandaihoc.vn-09594219042011
 
thiet Ke Kenh Phan Phoi
thiet Ke Kenh Phan Phoithiet Ke Kenh Phan Phoi
thiet Ke Kenh Phan Phoi
 
Nguyenlyketoan
NguyenlyketoanNguyenlyketoan
Nguyenlyketoan
 
Tailieu.vncty.com cua hang ban le coop mart-tphcm
Tailieu.vncty.com cua hang ban le coop mart-tphcmTailieu.vncty.com cua hang ban le coop mart-tphcm
Tailieu.vncty.com cua hang ban le coop mart-tphcm
 
Kinh te thuong mai
Kinh te thuong maiKinh te thuong mai
Kinh te thuong mai
 
Quy trinh Xay dung Thuong hieu san pham ban le
Quy trinh Xay dung Thuong hieu san pham ban leQuy trinh Xay dung Thuong hieu san pham ban le
Quy trinh Xay dung Thuong hieu san pham ban le
 
Chuong 1 ktdc
Chuong 1 ktdcChuong 1 ktdc
Chuong 1 ktdc
 
Nguyen ly Marketing C1
Nguyen ly Marketing C1Nguyen ly Marketing C1
Nguyen ly Marketing C1
 
Luận văn: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả công tác quản trị chuỗi cun...
Luận văn: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả công tác quản trị chuỗi cun...Luận văn: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả công tác quản trị chuỗi cun...
Luận văn: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả công tác quản trị chuỗi cun...
 
Quản Trị Bán Hàng Selling & Sales Management
Quản Trị Bán Hàng Selling & Sales Management Quản Trị Bán Hàng Selling & Sales Management
Quản Trị Bán Hàng Selling & Sales Management
 
Câu hỏi vấn đáp báo cáo thực tập tốt nghiệp
Câu hỏi vấn đáp báo cáo thực tập tốt nghiệpCâu hỏi vấn đáp báo cáo thực tập tốt nghiệp
Câu hỏi vấn đáp báo cáo thực tập tốt nghiệp
 
Unit 6 selection
Unit 6 selectionUnit 6 selection
Unit 6 selection
 
Gt ke-toan-thuong-mai-dv
Gt ke-toan-thuong-mai-dvGt ke-toan-thuong-mai-dv
Gt ke-toan-thuong-mai-dv
 
Hệ thống 26 chuẩn mực Kế toán Việt Nam 2012 sô 04 - Tài sản cố định vô hình
Hệ thống 26 chuẩn mực Kế toán Việt Nam 2012 sô 04 - Tài sản cố định vô hìnhHệ thống 26 chuẩn mực Kế toán Việt Nam 2012 sô 04 - Tài sản cố định vô hình
Hệ thống 26 chuẩn mực Kế toán Việt Nam 2012 sô 04 - Tài sản cố định vô hình
 
Marketing can ban
Marketing can banMarketing can ban
Marketing can ban
 
Marketing leadership audit_d_dung
Marketing leadership audit_d_dungMarketing leadership audit_d_dung
Marketing leadership audit_d_dung
 

Recently uploaded

Recently uploaded (20)

3-BẢNG MÃ LỖI CỦA CÁC HÃNG ĐIỀU HÒA .pdf - ĐIỆN LẠNH BÁCH KHOA HÀ NỘI
3-BẢNG MÃ LỖI CỦA CÁC HÃNG ĐIỀU HÒA .pdf - ĐIỆN LẠNH BÁCH KHOA HÀ NỘI3-BẢNG MÃ LỖI CỦA CÁC HÃNG ĐIỀU HÒA .pdf - ĐIỆN LẠNH BÁCH KHOA HÀ NỘI
3-BẢNG MÃ LỖI CỦA CÁC HÃNG ĐIỀU HÒA .pdf - ĐIỆN LẠNH BÁCH KHOA HÀ NỘI
 
Giới thiệu Dự án Sản Phụ Khoa - Y Học Cộng Đồng
Giới thiệu Dự án Sản Phụ Khoa - Y Học Cộng ĐồngGiới thiệu Dự án Sản Phụ Khoa - Y Học Cộng Đồng
Giới thiệu Dự án Sản Phụ Khoa - Y Học Cộng Đồng
 
kinh tế chính trị mác lênin chương hai và hàng hoá và sxxhh
kinh tế chính trị mác lênin chương hai và hàng hoá và sxxhhkinh tế chính trị mác lênin chương hai và hàng hoá và sxxhh
kinh tế chính trị mác lênin chương hai và hàng hoá và sxxhh
 
1.DOANNGOCPHUONGTHAO-APDUNGSTEMTHIETKEBTHHHGIUPHSHOCHIEUQUA (1).docx
1.DOANNGOCPHUONGTHAO-APDUNGSTEMTHIETKEBTHHHGIUPHSHOCHIEUQUA (1).docx1.DOANNGOCPHUONGTHAO-APDUNGSTEMTHIETKEBTHHHGIUPHSHOCHIEUQUA (1).docx
1.DOANNGOCPHUONGTHAO-APDUNGSTEMTHIETKEBTHHHGIUPHSHOCHIEUQUA (1).docx
 
sách sinh học đại cương - Textbook.pdf
sách sinh học đại cương - Textbook.pdfsách sinh học đại cương - Textbook.pdf
sách sinh học đại cương - Textbook.pdf
 
PHƯƠNG THỨC VẬN TẢI ĐƯỜNG SẮT TRONG VẬN TẢI
PHƯƠNG THỨC VẬN TẢI ĐƯỜNG SẮT TRONG VẬN TẢIPHƯƠNG THỨC VẬN TẢI ĐƯỜNG SẮT TRONG VẬN TẢI
PHƯƠNG THỨC VẬN TẢI ĐƯỜNG SẮT TRONG VẬN TẢI
 
SÁNG KIẾN ÁP DỤNG CLT (COMMUNICATIVE LANGUAGE TEACHING) VÀO QUÁ TRÌNH DẠY - H...
SÁNG KIẾN ÁP DỤNG CLT (COMMUNICATIVE LANGUAGE TEACHING) VÀO QUÁ TRÌNH DẠY - H...SÁNG KIẾN ÁP DỤNG CLT (COMMUNICATIVE LANGUAGE TEACHING) VÀO QUÁ TRÌNH DẠY - H...
SÁNG KIẾN ÁP DỤNG CLT (COMMUNICATIVE LANGUAGE TEACHING) VÀO QUÁ TRÌNH DẠY - H...
 
TÀI LIỆU BỒI DƯỠNG HỌC SINH GIỎI KỸ NĂNG VIẾT ĐOẠN VĂN NGHỊ LUẬN XÃ HỘI 200 C...
TÀI LIỆU BỒI DƯỠNG HỌC SINH GIỎI KỸ NĂNG VIẾT ĐOẠN VĂN NGHỊ LUẬN XÃ HỘI 200 C...TÀI LIỆU BỒI DƯỠNG HỌC SINH GIỎI KỸ NĂNG VIẾT ĐOẠN VĂN NGHỊ LUẬN XÃ HỘI 200 C...
TÀI LIỆU BỒI DƯỠNG HỌC SINH GIỎI KỸ NĂNG VIẾT ĐOẠN VĂN NGHỊ LUẬN XÃ HỘI 200 C...
 
Đề cương môn giải phẫu......................
Đề cương môn giải phẫu......................Đề cương môn giải phẫu......................
Đề cương môn giải phẫu......................
 
Danh sách sinh viên tốt nghiệp Đại học - Cao đẳng Trường Đại học Phú Yên năm ...
Danh sách sinh viên tốt nghiệp Đại học - Cao đẳng Trường Đại học Phú Yên năm ...Danh sách sinh viên tốt nghiệp Đại học - Cao đẳng Trường Đại học Phú Yên năm ...
Danh sách sinh viên tốt nghiệp Đại học - Cao đẳng Trường Đại học Phú Yên năm ...
 
Campbell _2011_ - Sinh học - Tế bào - Ref.pdf
Campbell _2011_ - Sinh học - Tế bào - Ref.pdfCampbell _2011_ - Sinh học - Tế bào - Ref.pdf
Campbell _2011_ - Sinh học - Tế bào - Ref.pdf
 
ĐỀ CHÍNH THỨC KỲ THI TUYỂN SINH VÀO LỚP 10 THPT CÁC TỈNH THÀNH NĂM HỌC 2020 –...
ĐỀ CHÍNH THỨC KỲ THI TUYỂN SINH VÀO LỚP 10 THPT CÁC TỈNH THÀNH NĂM HỌC 2020 –...ĐỀ CHÍNH THỨC KỲ THI TUYỂN SINH VÀO LỚP 10 THPT CÁC TỈNH THÀNH NĂM HỌC 2020 –...
ĐỀ CHÍNH THỨC KỲ THI TUYỂN SINH VÀO LỚP 10 THPT CÁC TỈNH THÀNH NĂM HỌC 2020 –...
 
GIÁO ÁN DẠY THÊM (KẾ HOẠCH BÀI DẠY BUỔI 2) - TIẾNG ANH 7 GLOBAL SUCCESS (2 CỘ...
GIÁO ÁN DẠY THÊM (KẾ HOẠCH BÀI DẠY BUỔI 2) - TIẾNG ANH 7 GLOBAL SUCCESS (2 CỘ...GIÁO ÁN DẠY THÊM (KẾ HOẠCH BÀI DẠY BUỔI 2) - TIẾNG ANH 7 GLOBAL SUCCESS (2 CỘ...
GIÁO ÁN DẠY THÊM (KẾ HOẠCH BÀI DẠY BUỔI 2) - TIẾNG ANH 7 GLOBAL SUCCESS (2 CỘ...
 
Các điều kiện bảo hiểm trong bảo hiểm hàng hoá
Các điều kiện bảo hiểm trong bảo hiểm hàng hoáCác điều kiện bảo hiểm trong bảo hiểm hàng hoá
Các điều kiện bảo hiểm trong bảo hiểm hàng hoá
 
cac-cau-noi-tthcm.pdf-cac-cau-noi-tthcm-
cac-cau-noi-tthcm.pdf-cac-cau-noi-tthcm-cac-cau-noi-tthcm.pdf-cac-cau-noi-tthcm-
cac-cau-noi-tthcm.pdf-cac-cau-noi-tthcm-
 
GNHH và KBHQ - giao nhận hàng hoá và khai báo hải quan
GNHH và KBHQ - giao nhận hàng hoá và khai báo hải quanGNHH và KBHQ - giao nhận hàng hoá và khai báo hải quan
GNHH và KBHQ - giao nhận hàng hoá và khai báo hải quan
 
BỘ LUYỆN NGHE VÀO 10 TIẾNG ANH DẠNG TRẮC NGHIỆM 4 CÂU TRẢ LỜI - CÓ FILE NGHE.pdf
BỘ LUYỆN NGHE VÀO 10 TIẾNG ANH DẠNG TRẮC NGHIỆM 4 CÂU TRẢ LỜI - CÓ FILE NGHE.pdfBỘ LUYỆN NGHE VÀO 10 TIẾNG ANH DẠNG TRẮC NGHIỆM 4 CÂU TRẢ LỜI - CÓ FILE NGHE.pdf
BỘ LUYỆN NGHE VÀO 10 TIẾNG ANH DẠNG TRẮC NGHIỆM 4 CÂU TRẢ LỜI - CÓ FILE NGHE.pdf
 
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...
 
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...
 
Kiểm tra cuối học kì 1 sinh học 12 đề tham khảo
Kiểm tra cuối học kì 1 sinh học 12 đề tham khảoKiểm tra cuối học kì 1 sinh học 12 đề tham khảo
Kiểm tra cuối học kì 1 sinh học 12 đề tham khảo
 

Quantribanhang

  • 1. Trình baøy: NGUYEÃN XUAÂN ÑAÊNG HUY Giaùm ñoác ñieàu haønh The Clear Mirror Co., Ltd QUAÛN TRÒ BAÙN HAØNG SALES MANAGEMENT
  • 2.
  • 3.
  • 4.
  • 5.
  • 6.
  • 7.
  • 8.
  • 9.
  • 10.
  • 11.
  • 12.
  • 13.
  • 14.
  • 15.
  • 16.
  • 17.
  • 18.
  • 19.
  • 20.
  • 21.
  • 22.
  • 23.
  • 24.
  • 25.
  • 26.
  • 27.
  • 28.
  • 29.
  • 30.
  • 31.
  • 32.
  • 33.
  • 34.
  • 35.
  • 36.
  • 37.
  • 38.
  • 39.
  • 40.
  • 41.
  • 42.
  • 43.
  • 44. Table 21.2: Form for Evaluating Sales Representative’s Performance 56,190 55,390 43,920 42,320 7. Gross profits product B 108,810 109,390 94,560 92,580 8. Gross profits total $52,620 $54,000 $50,640 $50,260 6. Gross profits product A 130.8 134.9 122.3 120.4 5. Percent of quota product B 84.7 88.0 92.0 95.6 4. Percent of quota product A 825,000 823,900 692,400 674,500 3. Net sales total 561,900 553,900 439,200 423,200 2. Net sales product B $263,100 $270,000 $253,200 $251,300 1. Net sales product A 2002 2001 2000 1999 Territory: Midland Sales Representative: John Smith
  • 45.
  • 46.