Presentation from Minsk TRIZ Club meetup held on 19-Dec. Find pls video record from this metup: https://www.youtube.com/watch?v=nxv1-XMkvYw

1. 1CONFIDENTIAL
ПРОТИВОРЕЧИЯ В БИЗНЕСЕ.
ТРИЗ ПОДХОД

2. 2CONFIDENTIAL
Содержание
1. Заметки о ТРИЗ подходе в технике
2. Применение ТРИЗ подхода к бизнесу. Бизнес-модели
3. Противоречия в бизнес-моделях
4. ТРИЗ-навигатор бизнес-моделей

3. 3CONFIDENTIAL
ТРИЗ ПОДХОД В ТЕХНИКЕ

4. 4CONFIDENTIAL
Схема решения изобретательской задачи
© Рубин М.С. Семинар «ТРИЗ в бизнесе». 1994

5. 5CONFIDENTIAL
Решение стандартных изобретательских задач
Изобретательских задач – бесчисленное мно-
жество. Но содержащиеся в них технические
противоречия довольно часто повторяются. А
коль скоро существуют типичные противо-
речия, то должны существовать и типичные
приемы их устранения.
Действительно, статистическое исследование
изобретений обнаруживает четыре десятка
наиболее эффективных приемов устранения
технических противоречий. Их использование
(порознь или в том или ином сочетании) лежит
в основе многих изобретений.
Альтшуллер Г.С. Алгоритм изобретения. –
М: Московский рабочий, 1973, с. 137.

6. 6CONFIDENTIAL
Приемы ТРИЗ. «Матрешка»
• Разместите один объект или систему внутри
другой системы
• Сделайте одну систему динамически
становящейся частью другой системы, когда
это необходимо, а затем разделяйте системы
• Введите новый процесс внутри существующего
процесса
• Увеличьте количество вложенных процессов
• Сделайте работы (задачи) процесса
динамически возникающими при
необходимости и исчезающими при
ненадобности

7. 7CONFIDENTIAL
Линия развития «Моно-Би-Поли»
Структура
Функции
Саламатов Ю.П., Кондраков И.М. ИДЕАЛИЗАЦИЯ ТЕХНИЧЕСКИХ СИСТЕМ: Исследование и
разработка пространственно-временной модели эволюции технических систем (модель «бегущей
волны идеализации») на примере развития ТС «Тепловая труба», г. Красноярск, 1984.
Развертывание системы осуществляется с целью
поиска новых полезных (потребительских) функций и
сопровождается усложнением ее структуры.
Одновременно в системе идет процесс свертывания,
состоящий в упрощении структуры системы путём
передачи функций подсистем идеальному компоненнту
(веществу), который обладает заданными свойствами в
нужном месте в нужное время.

8. 8CONFIDENTIAL
Линия развития «Моно-Би-Поли». Примеры

9. 9CONFIDENTIAL
БИЗНЕС-МОДЕЛИ

10. 10CONFIDENTIAL
Бизнес-модель Гассманна
Почему?
Кто?
Как?
Что?
Что вы предлагаете
клиентам?
Как создается
ценностное
предложение?
Ценностное
предложение
Механизм
создания
ценности
Механизм
извлечения
прибыли
Почему бизнес
генерирует
прибыль?
© Гассман О. и др. Бизнес-модели. 55 шаблонов. М: Альпина паблишер, 2017

11. 11CONFIDENTIAL
Бизнес-модель Остервальдера
© Остервальдер А., Пинье И. Построение бизнес-моделей. М: Альпина паблишер, 2017
Почему?
Что?Как?
Кто?
Как?

12. 12CONFIDENTIAL
Пример бизнес-модели. Из книги А. Остервальдера «Посроение бизнес-моделей»

13. 13CONFIDENTIAL
ПРОТИВОРЕЧИЯ В
БИЗНЕС-МОДЕЛЯХ

14. 14CONFIDENTIAL
Улучшение бизнес-модели как решение изобретательской задачи

15. 15CONFIDENTIAL
Пример восстановления противоречия в бизнес-модели
Бизнес-модель КАК ЕСТЬ
(традиционная)
1) Изготовить и продать продукт
2) Получить оплату
Бизнес-модель КАК НАДО
(«Краудфандинг»)
1) Получить оплату
2) Изготовить и поставить
продукт
способ получения
оплаты за продукт
= после изготовления
продукта и его передачи
потребителю (привычно для
потребителя)
= еще до изготовления
продукта
(удобно для производителя)
противоречие

16. 16CONFIDENTIAL
Противоречия в бизнесе. Примеры
Ассортимент
товаров
= широкий
= узкий
Цена на
товары
= высокая
= низкая
Количество
контактов с
клиентами
= большое
= малое
Количество
сотрудников
= малое
= большое

17. 17CONFIDENTIAL

18. 18CONFIDENTIAL
Улучшение бизнес-модели как решение изобретательской задачи
способ получения
оплаты за продукт
= после изготовления
продукта и его передачи
потребителю (привычно для
потребителя)
= еще до изготовления
продукта
(удобно для производителя)
противоречие

19. 19CONFIDENTIAL
Улучшение бизнес-модели как решение изобретательской задачи
Цена продукта
= высокая
(для продавца)
= низкая
(для покупателя)
противоречие

20. 20CONFIDENTIAL
Улучшение бизнес-модели как решение изобретательской задачи
Ассортимент
= широкий
(для покупателей)
= узкий
(для экономии затрат и
времени на разработку)
противоречие

21. 21CONFIDENTIAL
Бизнес-система

22. 22CONFIDENTIAL
ТРИЗ НАВИГАТОР БИЗНЕС-МОДЕЛЕЙ

23. 23CONFIDENTIAL
Структура классификатора бизнес-моделей в ТРИЗ-навигаторе

24. 24CONFIDENTIAL
Пример описания бизнес-модели в ТРИЗ-навигаторе
Примеры применения
(из книги Оливера Гассмана "Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов")
Независимая кинокомпания Cassava Films первой задействовала шаблон «Краудфандинг» в
Интернете для (частичного) финансирования фильма. Не располагая достаточными ресурсами для
завершения постпроизводства своего фильма «Письма издалека» (Foreign Correspondents), режиссер
и основатель Cassava Films Марк Тапио Кинс после съемки основных эпизодов открыл сайт,
предлагая заинтересованным лицам помочь довести фильм до конца. «Толпа» с удовольствием
Краткое описание
Бизнес-модель Краудфандинг связана с финансированием того или иного проекта большим
количеством частных лиц. Ее цель - ограничить влияние профессиональных инвесторов. Сбор
средств начинается с объявления, знакомящего общественность с проектом, который нуждается в
финансовых вливаниях.

25. 25CONFIDENTIAL
Применение ТРИЗ-навигатора для улучшения бизнес-моделей
Сформулировать проблему, которая имеет место в бизнес-модели КАК ЕСТЬ1
Используя классификатор, определить, какой элемент бизнес-модели является источником
сформулированной проблемы.
2
3
Проверить, что в основе проблемы находится противоречие, аналогичное тому, которые
указаны в классификаторе
4
Изучить бизнес-модели, которые устраняют такое противоречие. Рассмотреть возможность
их применения для совершенствования бизнес-модели КАК ЕСТЬ

26. 26CONFIDENTIAL
Пример. Проблема разработки новых продуктов

27. 27CONFIDENTIAL
Пример. Разработка новых продуктов. Бизнес-модель «Дирижер»

28. 28CONFIDENTIAL
https://sites.google.com/view/trizbm
https://sites.google.com/view/trizbm-en