Презентация Стива Бланка: 6 ошибок Старт-Апа

Шесть способов провалить новую компанию,[object Object],Steve Blank,[object Object],www.steveblank.com,[object Object],Twitter: @sgblank,[object Object]

Шесть способов провалить новую компанию И как делатьправильно,[object Object],Steve Blank,[object Object],www.steveblank.com,[object Object],Twitter: @sgblank,[object Object]

Основано на трех китах книгах,[object Object],Business Model Generation,[object Object],Four Steps to the Epiphany,[object Object],Lean Startup,[object Object]

У меня есть видение,[object Object]

Я знаюЧТО нужно делать,[object Object]

Давайте создадим компанию!,[object Object]

Шесть способов Провала,[object Object]

#1Я знаю, кто нашКлиент*,[object Object],* Я настаиваю на написании слова Клиент с большой Буквы, прим. Wanderer_from,[object Object]

#2Я точно знаю, что этот Продукт нужен,[object Object]

#3Я знаю, какие проблемы решаются,[object Object]

#4Мы можемрешить проблему ПОСЛЕ запуска нашего продукта,[object Object]

#5,[object Object],Все, что нужно этовыполнить План,[object Object]

#6,[object Object],Используеминструменты Больших Компаний!,[object Object]

Модель разработки продукта:,[object Object],Концепция/посевная фаза,[object Object],Разработка продукта,[object Object],Альфа/бета тест,[object Object],Запуск/,[object Object],Первая продажа,[object Object]

Модель разработки продукта:,[object Object],Главный путь провала Старт-апа,[object Object],Концепция/посевная фаза,[object Object],Разработка продукта,[object Object],Альфа/бета тест,[object Object],Запуск/,[object Object],Первая продажа,[object Object]

Модель разработки продукта:Два неочевидных предположения,[object Object],Проблема пользователя: известна,[object Object],Концепция/посевная фаза,[object Object],Разработка продукта,[object Object],Альфа/бета тест,[object Object],Запуск/,[object Object],Первая продажа,[object Object],Свойства продукта: известны,[object Object]

Традиционно – взять книжку по маркетингу*,[object Object],Концепция/посевная фаза,[object Object],Разработка продукта,[object Object],Альфа/бета тест,[object Object],Запуск/,[object Object],Первая продажа,[object Object],[object Object],- Решаем проблему позиционирования,[object Object],[object Object]

Рекламируемся и заявляемся- Создаем «спрос»,[object Object],- Запускаем мероприятия,[object Object],- Создаем “Брэнд”,[object Object],Маркетинг,[object Object],* В оригинале «нанять маркетолога», но в России НЕТ маркетологов в области ИТ, прим. Wanderer_from,[object Object]

Традиционно – нанять продавцов,[object Object],Концепция/посевная фаза,[object Object],Разработка продукта,[object Object],Альфа/бета тест,[object Object],Запуск/,[object Object],Первая продажа,[object Object],[object Object],- Решаем проблему позиционирования,[object Object],[object Object]

Рекламируемся и заявляемся- Создаем «спрос»,[object Object],- Запускаем мероприятия,[object Object],- Создаем “Брэнд”,[object Object],Маркетинг,[object Object],[object Object]

Нанять вице-президента про продажам

Нанять менеджеров-продавцовПродажи,[object Object]

Традиционно – нанять менеджеров-финанситов-управленцев,[object Object],Концепция/посевная фаза,[object Object],Разработка продукта,[object Object],Альфа/бета тест,[object Object],Запуск/,[object Object],Первая продажа,[object Object],[object Object],- Решаем проблему позиционирования,[object Object],[object Object]

Нанять менеджеров-продавцовПродажи,[object Object],Развитие ,[object Object],бизнеса,[object Object],[object Object]

Выпустить акции,[object Object]

Выпустить акцииРазработка,[object Object],[object Object]

Разработка «водопадом»

Старт-ап этовременная организация,[object Object]

Старт-ап этовременная организация, созданная для поиска,[object Object]

Старт-ап этовременная организация, созданная для поиска новых способов ведения бизнеса и масштабированиябизнес-моделей,[object Object]

Старт-ап нуждается в собственных инструментах, ,[object Object]

Старт-ап нуждается в собственных инструментах,которые отличаются от используемых в существующих компаниях,[object Object]

Старт-ап этоНЕуменьшенная копия больших компаний,[object Object],Крупные компании используют известныебизнес-модели,[object Object]

Старт-ап этоНЕуменьшенная копия больших компаний,[object Object],Старт-апищет неизвестные бизнес-модели,[object Object]

Значит, будем искать Бизнес-Модель,[object Object]

Бизнес-модели:,[object Object],Любую компанию можно описать как9 взаимодействующих блоков,[object Object]

СЕГМЕНТАЦИЯ КЛИЕНТОВ,[object Object],Кто клиенты и кто пользователи сервиса/продукта/услуги? ,[object Object],Какие услуги/работы они ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хотят получить?,[object Object]

ЦЕННОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ,[object Object],Что вы предлагаете? За это заплатят или, возможно, выполнят то, что вы просите? Вы уверены?,[object Object]

ЛОГИСТИКА/СБЫТ,[object Object],Как вы будете добираться до выбранного сегмента? Какие точки взаимодействия?,[object Object]

КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННОСТЬ*,[object Object],Какие отношения вы планируете завязать с выбранным сегментом? Персональные (здравствуй, Россия!)? Автоматизированные? Корыстные (снова привет)? удержание?,[object Object]

ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК,[object Object],Какие клиенты действительно будут платить? КАК? ,[object Object],Вы будете брать за трансакции или абонентскую плату?,[object Object]

КЛЮЧЕВЫЕ РЕСУРСЫ,[object Object],какие ресурсы основа для вашей бизнес-модели?какие активы необходимы?,[object Object]

КЛЮЧЕВЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ,[object Object],Что нужно делать, чтобы ваша бизнес-модель стала работоспособной? Что имеет решающее значение?,[object Object],37,[object Object]

КЛЮЧЕВЫЕ ПАРТНЕРЫ,[object Object],Кто из партнеров и поставщиков будет встроен в вашу бизнес-модель? На кого можно положиться?,[object Object]

СТРУКТУРА ЗАТРАТ,[object Object],Какая в итоге получается структура затрат? За что нужно платить больше?,[object Object],Какие риски существуют?,[object Object]

Ценность предложения,[object Object],Клиенто- ориентированность,[object Object],Ключевые мероприятия,[object Object],Целевые сегменты рынка,[object Object],Ключевые партнеры,[object Object],Структура затрат,[object Object],Денежный поток,[object Object],Ключевые ресурсы,[object Object],Логистика / сбыт,[object Object],40,[object Object],images by JAM,[object Object]

Набросок для вашей бизнес-модели,[object Object]

НО,Осознайте, что это только Гипотеза,[object Object]

НО,Осознайте, что это только ГипотезаДОГАДКА,[object Object]

9 догадок,[object Object],Догадка,[object Object],Догадка,[object Object],Догадка,[object Object],Догадка,[object Object],Догадка,[object Object],Догадка,[object Object],Догадка,[object Object],Догадка,[object Object],Догадка,[object Object]

Как старт-апищетсвою уникальную бизнес-модель?,[object Object]

Из офиса НИЧЕГО не видно,[object Object]

Из офиса НИЧЕГО не видно,[object Object],Смотреть нужно снаружи,[object Object]

Обучение у клиентов = процесс поискаBusiness Model Canvas is the ScorecardAgile Engineering is How We Build Startups,[object Object]

Обучение у клиентов = процесс поиска Матрица бизнес-модели=система показателей*Agile Engineering is How We Build Startups,[object Object],[object Object]

Главное расстояние

Демонстрация и связи с покупателями

Надежная технология

Продажа компании

Оказание услуг аренды оборудования

… а потом продажа компанииУсловно переменные,[object Object],* Ну да. Chek-list или Scorecard,[object Object],Прим. WF,[object Object]

Создание рынка этопроцесс поиска Матрица бизнес-модели этосистема показателей Гибкая разработкаэто то, какмы создаем новую компанию,[object Object]

Создание рынка,[object Object],Основатели,[object Object],^,[object Object],Покиньте уже офис,[object Object]

Развитие рынкаПоиск вашей бизнес-модели,[object Object],Создание компании,[object Object],Исследо-вание рынка,[object Object],Проверка рынка,[object Object],Создание рынка,[object Object],Обоснование,[object Object]

Открытие рынка,[object Object],Создание компании,[object Object],Исследо-вание рынка,[object Object],Проверка рынка,[object Object],Создание рынка,[object Object],Перестань продавать, начнислушать,[object Object],Проверьсвоюгипотезу,[object Object],ПродолжайИсследовать,[object Object],Совершается основателями,[object Object]

Проверка гипотез:,[object Object],[object Object]

КонкуренцияПревращай гипотезы в факты,[object Object]

Плательщик,[object Object],[object Object]

КонкуренцияПроверка гипотез:,[object Object],[object Object]

Плательщик Проверка гипотез:,[object Object],[object Object]

(Проблема)Проверка гипотез:,[object Object],[object Object],Проверка гипотез:,[object Object],[object Object],Проверка гипотез :,[object Object],[object Object]

Тестирование бизнес-модели,[object Object]

(Проблема)Покупатель,[object Object],Команда разработчиков,[object Object],Проверка гипотез:,[object Object],[object Object],Проверка гипотез:,[object Object],[object Object],Проверка гипотез :,[object Object],[object Object]

Тестирование бизнес-модели,[object Object],[object Object]

Повторяй, но без фанатизма(избегай стрессов и кризисов)

Быстро, гибко и решительнопредприимчиво,[object Object]

Как в действительности это работает?Бережливая стартовая площадка для новой компании,[object Object],8 недельот идеи до компании,[object Object]

В качестве примераРобот-пропольщик,[object Object],Получить 75 Клиентов за 8 недель,[object Object]

Первоначальный план,[object Object]

20 интервью, 6 поездок в поля…у нас грязные ботинки,[object Object],Прополка сорняков,[object Object],Съездили на поля, чтобы лучше понять проблемы,[object Object],Вот такие фермерские хозяйства:,[object Object],[object Object]

White Farms, Large Peanut farmer in Georgia

REFCO Farms, large grower in Salinas Valley

Rincon Farms, large grower in Salinas Valley

Small Organic Corn/Soy grower in Nebraska

Heirloom Organics, small owner/operator, Santa Cruz Mts

Two small organic farmers at farmers market

Ag Services of Salinas, Fertilizer applicatorПокос травы,[object Object],Провели интервью со следующими компаниями:,[object Object],[object Object]

Parks: Stanford Grounds Supervisor, head of maintenance and lead operator (has crew of 6)

Toro dealer (крупный производитель сенокосилок)

User of back-yard mowing system

Maintenance Services for City of Los Altos

Colony Landscaping (Служба покосов на стадионах),[object Object]

Презентация Стива Бланка: 6 ошибок Старт-Апа

Презентация Стива Бланка: 6 ошибок Старт-Апа

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot(19)

Viewers also liked

Viewers also liked(7)

Similar to Презентация Стива Бланка: 6 ошибок Старт-Апа

Similar to Презентация Стива Бланка: 6 ошибок Старт-Апа(20)

More from Михаил Климарёв

More from Михаил Климарёв(20)

Презентация Стива Бланка: 6 ошибок Старт-Апа