1. Инвестиционный консалтинг. Оценка бизнеса.
Слияния и поглощения. Управление инновациями.
Развитие технопарка:
построение стратегии успеха
Практический опыт, консультации и помощь

2. 2 Содержание
1 Технопарки в сфере высоких технологий: Слайд 3
текущая ситуация
2 Наша помощь в разработке стратегии и Слайды 4-6
организации деятельности технопарка
3 Методика разработки стратегии технопарка Слайды 7-8
4 Сервисно-функциональная модель Слайды 9-10
технопарка
5 О компании ADJ Consulting Слайды 12-16

3. 3 Технопарки в сфере высоких технологий
Положение дел требует выбора правильной стратегии
развития и эффективной системы управления:
● Высокая динамика развития технопарков за последние
2 года – изменяются требования
● Расширение деятельности бизнес-инкубаторов в
структуре технопарков – новые вызовы
● Сложность гармонизации интересов многочисленных
участников инновационных цепочек – поиск
компромиссов
● Значительные трудности развития компаний-
резидентов – изменяется среда ведения бизнеса
● Трудности достижения высоких показателей
деятельности – нужны инновации в управлении

4. 4
ADJ Сonsulting для растущих технопарков
Мы помогаем разрабатывать стратегию успешного развития
технопарка, включая, но не ограничиваясь:
● Позиционирование технопарка как международной
индустриально-технологической площадки для
конвейерного выпуска инновационных продуктов
● Формирование технологических кластеров,
обеспечивающих конкурентное преимущество технопарка
● Развитие партнерских программ с ведущими игроками
инновационного рынка России и мира
● Учет стратегических целей и коммерческой выгоды
всех партнеров и компаний-участников инновационных
цепочек
● Моделирование процессов, генерирующих устойчивый
положительный денежный поток технопарка

5. 5 Предложения управляющим компаниям
● Разработка и совершенствование бизнес-плана развития технопарка
● Разработка отдельных политик технопарка (резидентной, партнерской,
международной, сервисной, инвестиционной) и содействие в их
реализации
● Совершенствование системы управления технопарком
● Разработка методики оценки эффективности развития технопарка
● Регулярный мониторинг эффективности развития компаний-
резидентов, а также технопарка и бизнес-инкубатора в целом
● Консультации компаний-резидентов по бизнес- и финансовому
планированию, маркетинговому анализу
● Мониторинг капитализации компаний-резидентов
● Содействие в оформлении интеллектуальной собственности на идеи,
продукты и услуги компаний - резидентов
● Привлечение инвестиций в компании-резиденты
● Рекомендации по повышению эффективности развития технопарка

6. 6
ADJ Consulting – больше, чем консультант
Партнеры компании ADJ Consulting обладают совокупностью
компетенций и отраслевых связей, достаточных не только для
разработки стратегии технопарка, но и для участия в работе по
воплощению стратегии в жизнь.
Мы мотивированы активно участвовать в воплощении стратегии, в том
числе:
● Обеспечить необходимые контакты и провести переговоры со всеми
российскими и международными структурами, с которыми будут предложены
различные партнерские программы
● Наладить функционирование бизнес-инкубатора и обеспечить его связь с
релевантными для кластеров отраслевыми ВУЗами и НИИ
● Оказать содействие в выстраивании конвейерной системы выпуска
инновационных продуктов
● При необходимости, непосредственно участвовать в управлении отдельными
структурами или объектами
● Реализовать предложенную программу по продвижению стратегии развития
технопарка в ключевых аудиториях
Подробнее о компании ADJ Consulting – в приложении

7. 7
Наша методика разработки стратегии технопарка
1. Проведение экспертизы и анализ возможностей развития технопарка в
конкретном регионе с учетом особенностей его экономической и отраслевой
специфики, наличия образовательных и исследовательских институтов. По
итогам будет предложено уникальное позиционирование технопарка в
рамках Федеральной программы развития технопарков, складывающейся
системы взаимодействия Институтов развития (Фонд «Сколково», РВК, ВЭБ),
мировых трендов в области развития Инновационной инфраструктуры.
2. Обоснование состава технологических Кластеров технопарка, уместных
для его назначения, согласующихся с существующим составом потенциальных
резидентов и положениями о экономическом развитии региона, а также с
преференциями потенциальных инвесторов. Будут описаны конвейерные
инновационные цепочки (карты основных процессов) от идеи до создания
прототипа и промышленных партий товаров для каждого кластера.
3. Определение Кластеров технопарка позволит сформулировать модель
построения Бизнес-инкубатора в рамках его функциональной модели
(критерии отбора участников, внутренние процессы и принципы привлечения
партнеров-«источников» участников).
4. Следствием проведения вышеуказанных работ станет детальная проработка
партнерской политики технопарка, ориентированной на его встраивание во
взаимодействие с Институтами развития (Фонд «Сколково», РВК, ВЭБ) и
международной технологической экосистемой, а также - обоснование каждой
партнерской программы.

8. 8
Наша методика разработки стратегии технопарка
5. Предложения по зонально-функциональному планированию помещений,
необходимому оборудованию и сервисной модели будут разработаны с
учетом описаний конвейерных инновационных цепочек кластеров и
выявленных в ходе опроса потребностей потенциальных компаний-резидентов.
6. Определение позиционирования технопарка, его отраслевой специализации
(Кластеры), возможность через опрос будущих резидентов четко
распланировать специфику помещений, оборудования и необходимые
внутренние процессы обеспечат необходимые условия для создания бизнес-
модели технопарка площадки (бизнес-план и ФЭО).
7. Завершение указанных выше работ позволит спланировать этапность
реализации Концепции развития технопарка и подготовить ресурсно-
календарный план.
8. Завершающая стадия разработки Концепции развития технопарка -
моделирование организационной структуры, включающей общую
управленческую схему, структуру управления кластерами, принципы
взаимоотношений с партнерами (в том числе - внешние управляющие
компании и со-инвесторов).
9. Разработка плана информационных и маркетинговых мероприятий,
необходимых для продвижения Концепции развития технопарка в ключевых
аудиториях, в том числе, через государственные органы власти, ГЧП и
институты развития.

9. Как мы видим
Сервисно-функциональную модель технопарка
УСЛУГИ ТЕХНОПАРКА
СТАРТАП-
КОМПАНИИ «С
УЛИЦЫ»
Образовательные услуги Региональный и
российский
рынки
РАЗВИТИЕ КОМПАНИЙ-
Корпоративные услуги
Кластерный фильтр
Бизнес-
РЕЗИДЕНТОВ
инкубатор
Технологические услуги
Международные
УНИВЕРСИТЕТЫ Управленческие услуги
НИИ РАН рынки
(через технопарки-
Производство / Логистика партнеры)
ГРАНТЫ ИНСТИТУЦИОНАЛЬ-
ПОСЕВНОЙ
ФОНД РВК ИНСТИТУТОВ
РАЗВИТИЯ НЫЕ ИНВЕСТОРЫ
Источник
Технопарк резидентов Инвестирование Рынок

10. Сервисы технопарка
с точки зрения жизненного цикла стартап-компании
ПОТОК ПРОЕКТОВ Поддержка исследователей – создание
Инициирование совместного бизнес-инкубатора с ведущими
Исследовательская группа
находиться в партнерском перспективных проектов ВУЗами и НИИ, взаимодействие с
Университете или НИИ существующими spin-off центрами.
оформляет свой проект.
РАЗВИТИЕ Корпоративные услуги - бухгалтерское
Компания получила статус Корпоративные услуги сопровождение, финансовое планирование,
участника технопарка, подбор персонала, юридическое обеспечение,
налаживает хозяйственную секретарская, кадровая и административная
деятельность и управленческие поддержка и т.д.
процессы.
Доступ к лабораториям и к
В рамках прикладных экспериментальным комплексам - доступ к
исследований компании- Технологические услуги экспериментальному оборудованию, ориентированному на
участнице необходимо прикладные цели и имеющемуся как в технопарке, так и в
разработать прототипы партнерских Исследовательских центрах.
продукта.
Управленческое консультирование по корпоративным
КОМПАНИЯ ГОТОВИТСЯ К
ПРИВЛЕЧЕНИЮ ВНЕШНЕГО КАПИТАЛА,
Управленческое процедурам, бизнес-процессам, коммерциализации,
организационному развитию, подготовке к привлечению
ВЫХОДУ НА РЫНОК С ПЕРВЫМИ консультирование внешних инвесторов и т.д. Консультанты из числа опытных
ОБРАЗЦАМИ ПРОДУКЦИИ/УСЛУГИ. предпринимателей или бывших руководителей компаний из
соответствующих отраслей.
КОМПАНИЯ НАЧИНАЕТ Услуги по организации производства и
Помощь в налаживании логистическое обеспечение – инжиниринговая
МЕЛКОСЕРИЙНОЕ ПРОИЗВОДСТВО
ПОСЛЕ УДАЧНОГО ТЕСТИРОВАНИЯ производства и логистики поддержка, управление складом, таможенные
ЦЕЛЕВЫХ РЫНКОВ. услуги, лизинг, аутстаффинг персонала и пр.
ГЛОБАЛИЗАЦИЯ Взаимодействие с международными
Содействие в выходе на партнерами – содействие в получении доступа
Компания готовится к выходу
на зарубежные рынки и международные рынки к инфраструктуре и сервисам международных
интеграции в международные технопарков и других глобальных партнеров.
технологические экосистемы.
8

11. Инвестиционный консалтинг. Оценка бизнеса.
Слияния и поглощения. Управление инновациями.
Спасибо за
внимание!
Никитин Виктор Васильевич
Управляющий Партнер
Viktor.Nikitin@adj.ru
+7 (495) 978 9213 офис
+7 (903) 790 2535 моб.
http://www.adj.ru

12. 12 ADJ Consulting: стратегия и возможности
● Компания «ADJ Consulting» основана в 1998 г.
● Профессиональная сфера деятельности ADJ Consulting:
● Инвестиционный консалтинг
● Стратегия развития
● Управление инновациями
● Оценка стоимости
● Слияния и поглощения
● В ADJ работают 5 партнеров, 12 консультантов-аналитиков,
более 20 экспертов, привлекаемых для реализации проектов в
различных отраслях
● Специалисты ADJ является экспертами и менторами во всех
платформах акселерации: ГлавСтарт, СтартапПойнт, ТексДрайв
и другие
● ADJ выполнила около 150 успешных проектов в России,
Казахстане, Украине, Чехии, Великобритании

13. Партнеры ADJ Consulting
14
Андрей Зотов
С начала 90-х годов занимал руководящие посты в Российских и
международных компаниях, работая на рынке системной интеграции и
консалтинга в России и странах СНГ.
Основатель, инвестор или совладелец нескольких успешных проектов
в области создания высокотехнологичных бизнесов, среди которых:
каталог и поисковая система Апорт/Au, некоммерческий Российский
Общественный Центр Интернет Технологий РОЦИТ. Cоздал и довел до
успешной продажи пионера в области веб-интеграции, компанию V6
Technologies. С начала 2000-х занимается инвестиционными
проектами, в том числе – как член Инвестиционного Комитета Фонда
Новых Технологий «АльянсРОСНО», независимый директор и ментор
ряда растущих и инновационных компаний.
Основал компанию ADJ Consulting и организовал инвестиционный
консалтинг в венчурной области (более 100 проектов) в России,
Казахстане, Великобритании и Чехии. Имеет опыт сотрудничества с
технопарками Израиля (программа YOZMA), Индии (Пуне, Ченнай,
Бангалор) и Финляндии (VTT, Эспоо).
Кандидат технических наук, закончил курс «Управление стоимостью
корпораций» в бизнес-школе Университета Антверпен, проходил
стажировку в бизнес-школе Университета Дьюк, Северная Каролина,
закончил Академию Дилеров Hewlett-Packard.

14. Партнеры ADJ Consulting
15
Александр Локтев
Имеет 20-летний управленческий опыт, последние 7 лет связан с венчурными
проектами. В 2010-2011 занимал пост генерального директора компании «Технопарк
Сколково». С целью изучения передового европейского опыта в разработке и
совершенствовании процессов инкубации провел значительное время в технопарках в
Цюрихе и Берлине, в spin-off центре ведущего швейцарского политехнического
университета ETH.
Ранее Александр основал InVenture, инкубатор для интернет и медиа проектов, и
привлек $10 млн. венчурного капитала. Несколько проектов Inventure стали
финалистами TechTour 2009 и получили премию Содружества бизнес-ангелов России
(СБАР).
С 1990 по 1998 годы прошел весь карьерный путь в журналистике и медиа-
менеджменте в Издательском Доме «Коммерсантъ», от корреспондента до Главного
редактора газеты «Коммерсантъ» и Генерального директора ЗАО «Коммерсантъ-Daily» .
В 1998-2004 годах возглавлял отдел корпоративной информации в НК ЮКОС,
руководил корпоративным медиа-холдингом в составе нескольких телекомпаний,
радиостанций, газет и интернет-проектов.
В 2004-2007 годах — сооснователь, генеральный директор венчурного проекта — ИД
«Секрет Фирмы», в который входили издательские и интернет активы. Прошел через
все этапы создания венчурного проекта: от привлечения денег институциональных
инвесторов под бизнес-план (проект финансировался британским фондом прямых
инвестиций Cube private equity) до продажи бизнеса стратегическому инвестору. В
2007 году осуществил успешный выход фонда, закрыв сделку по продаже ИД «Секрет
Фирмы» структурам ИД «Коммерсанть» и «Металлоинвест».
В 2006 году был включен в Топ-1000 российских менеджеров в секции «Медиа-
бизнес».
Александр получил степень MBA в Kingston University (Великобритания), диплом с
отличием в области журналистики Московского Государственного Университета и
диплом с отличием в области менеджмента Академии Народного Хозяйства при
Правительстве России. Александр также завершил серию учебных курсов
инновационного менеджмента в технопарке Цюриха (Швейцария).

15. Партнеры ADJ Consulting
16
Виктор Никитин
Двадцать лет постоянного карьерного роста в качестве менеджера высшего звена.
Реализовывал масштабные проекты и развивал новые направления в бизнесе,
осуществлял стратегическое бизнес-планирование, антикризисное управление.
Был региональным руководителем и топ-менеджером в компаниях Lotus Development
Corp. / IBM и Microsoft. Признан лучшим менеджером Microsoft в Европе в 1998 году.
Неоднократно включался в престижный список «The key Microsoft people».
Работал проректором в Национальном исследовательском университете – Высшая Школа
Экономики (НИУ-ВШЭ). Был основателем и деканом одного из самых успешных в России
факультетов последнего десятилетия – факультета бизнес-информатики НИУ-ВШЭ,
осуществляющего подготовку инновационных менеджеров, системных аналитиков,
бизнес- и ИТ-консультантов. Ставил и преподавал ряд курсов по менеджменту и
инновациям. Способствовал становлению и развитию программ поддержки
студенческого предпринимательства в НИУ-ВШЭ. Имеет грамоты и благодарности
Министерства экономического развития и торговли России, НИУ-ВШЭ.
В ОАО «Ростелеком» возглавлял департамент управления инновациями, отвечал за
формирование и развитие программы инновационного развития крупнейшей российской
телекоммуникационной компании, разработку процессов и регламентов управления
инновациями в компании, создание открытой экосистемы инноваций.
В компании ADJ Consulting осуществляет инвестиционный консалтинг в венчурной области,
ведет консалтинговые проекты с технопарками и бизнес-инкубаторами. Является
руководителем группы консультантов проекта Правительства Москвы «Территория
Инновационного развития «Москвич» .
Кандидат технических наук, автор свыше 50 научных статей и публикаций, 1 авторского
свидетельства на изобретение.
Имеет диплом MBA European Institute of International Management (Швейцария,
Женева). Закончил курс по инновационному менеджменту Министерства науки Израиля.