Nov 26, 2020 A Webinar on 오비맥주 전자입찰 사례 201126 aw customer case presentations e-sourcing_ob_final

1. 오비맥주 전자입찰 사례

2. 오비맥주
전자입찰 사례
1. 발표자 소개
2. 전자입찰 사용 배경
3. 전자입찰의 장점
4. 추천하는 경우
5. 프로세스
6. 종류
7. 질의 응답
2
PRESENTATION TITLE GOES HERE 2016

3. 윤재영 부장
APAC PSS Ops support
& Korea Sr. Manager
• 경력 : 9년 (인다이렉트, PSS, PM)
• 담당 프로젝트 (오비맥주)
1. SAP PR-PO 프로세스 설정 및 위임전결규정 도입 (2016)
2. 위임 전결규정 결재선 자동화 프로젝트 (2017)
3. ARIBA 전자입찰 도입 및 운영(2018)
4. APAC 이관 프로젝트 담당 : PO, 계약, 리포트, 전자입찰 (2020)
발표자 소개

4. 문제점
• ARIBA 전자입찰
• 실시간 & 경쟁 입찰
• 구매요청 수령부터 계약 체결까지 많은 시간이
소요 됨
• 시장 대비 현재 가격의 적정성을 알기 어려움
• 외부/내부 감사 시 자료 제출이 어려움
✓ 시간 절약
✓ 더 큰 절감
✓ 효율성 증대
✓ 투명성 강화
✓ 리포팅
• 과중한 업무
• 공정한 입찰에 대한 의문
• 불확실한 결과 보고
• 기존 단가에 대한 적절성
해법
• 업체간 경쟁을 통한 자연스러운 원가절감
• 성격에 따른 다양한 입찰 방법
• 빠르고 간편함
이득
• 시간 절약 : 평균 2시간 / event
• 절감 수준 : 평균15%
• 감사리포트 제출 용이
ARIBA 전자입찰 사용 배경

5. ARIBA 전자입찰의 장점
시간 절약
• 평균 2시간 이상 (vs. 전화, 미팅)
• COVID 상황 대처 가능
투명성
• 공정 입찰
• 실시간 입찰
• 리포트 발행
• 감사 리포트 제출 가능
비용절감
• 평균 15% 이상 (2019)
• 업체간 경쟁을 통한 절감

6. 6
ARIBA 전자입찰을 추천하는 경우
더 큰 절감을 원할 경우
서비스 및 품질 수준이 비슷하나 단가의 차이가 큰 경우
기존 업체의 가격이 시장 가격보다 높다고 생각할 경우
국내 업체와 해외 업체의 단가를 동시에 비교 하고 싶은 경우
참여 업체의 힘이 구매보다 큰 경우
투명성, 공정성이 필요 한 경우

7. 계획 수립
요청 양식
작성
E-auction팀에 양식
제출
티켓 접수 및
담당자 배정
입찰 종류에 대한
제안 및 논의
요구사항 청취 및
AI 추천 반영
이벤트 생성 및
공유
업체 교육 및
모니터링
결과 보고
E-auction 팀 구매 담당자
ABInBev 전자입찰 프로세스

8. 8
ABInBev 전자입찰의 종류
영국식
영국식 역경매 : 판매자가 최초 제출
가격보다 낮은 가격으로 제출하며
본인의 순위를 확인 하는 경매 방식
효율적인 경우
✓ 경쟁이 치열한 경우
✓ 둘 이상의 참여자가 있을 경우
✓ 단가 외 평가 항목이 있을 경우
효율적이지 않은 경우
X 단독 입찰인 경우
X 1차 견적의 차이가 많은 경우
네덜란드식
네덜란드식 경매: 낮은 가격에서 시작
하여 점차 높은 가격으로 올라는 방식.
이 중 최초로 낙찰을 누른 업체가 승
리하는 방식이며 그와 동시에 경매 종
료 되는 방식
효율적인 경우
✓ 가격을 최우선으로 하는 경우
✓ 최초 견적이 업체별로 차이가 클
경우
✓ 단독 입찰일 경우
효율적이지 않은 경우
X 가격 외의 평가 항목이 중요한
경우
X 최초 견적차이가 너무 크게 나
서 입찰이 의미가 없는 경우
X Commercial condition이 너무
상이한 경우
일본식
일본식 역경매: 제한 시간이 정해져
있으며, 사전에 정해 놓은 금액만큼
가격이 떨어지는 방식. 계속 하기를
윈하는 경우 해당 금액을 승인하면 시
스템이 다음 가격을 제안 함. 최후의
1업체가 남을 때 까지 진행 하는 방식
효율적인 경우
✓ 가격 차이가 많이 날 경우 / 경쟁
이 덜 치열할 경우
✓ 단독 입찰일 경우
효율적이지 않은 경우
X 최초 단가가 너무 터무니 없이
비싼 경우

9. 질의 응답
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PRESENTATION TITLE GOES HERE 2016