SAP Ariba Sourcing 역경매 활용을 통한 구매비용 절감

PUBLIC
정유로, SAP Ariba Presales
Aug, 2020
SAP Ariba Sourcing
역경매 활용을 통한 구매 비용 절감

2
PUBLIC
© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ
❖ 순경매와 역경매
❖ 역경매 소개
❖ 역경매를 활용을 위한 조건
❖ 역경매 Demo
❖ 역경매 활용 고객 사례
❖ Summary
❖ Q&A
Agenda

3
PUBLIC
Why Not…?

4
PUBLIC
How?
Intro..
⚫ 신규 품목, 짧은 경력, 지식 부족
⚫ 다양한 종류의 품목/서비스 구매
⚫ 구매자 협상력 적음
⚫ 소수 판매자 독점 시장

5
PUBLIC
How?
Intro..
⚫ 역경매를 통한 공급자간 경쟁 환경 조성으로
구매 시간, 비용 절감 달성

7
PUBLIC
순경매와 역경매 비교
역경매
순경매

8
PUBLIC
역경매의 장점
입찰자 파악
시간 절감
시장 파악
비용 절감
공정성
Reverse Auction

10
PUBLIC
| English Reverse Auction
경쟁적 입찰
English
가격 시작점 높음
입찰 수 다수
순위 공개 공개
가격 변화 감소

11
PUBLIC
| Japanese Reverse Auction
유연한 낙찰
Japanese
가격 시작점 높음
입찰 수 다수
순위 공개 비공개
가격 변화 감소

12
PUBLIC
| Dutch Reverse Auction
승자 독식
Dutch
가격 시작점 낮음
입찰 수 한 번
순위 공개 비공개
가격 변화 상승

13
PUBLIC
역경매의 적용
입찰자 RFP 가격
A 55
B 120
C 105
D 110
입찰자 RFP 가격
A 98
B 95
C 100
D 103
#1
#2
➢ Dutch
➢ English

14
PUBLIC
✓ 예산 ·비용
역경매 성공을 위한 전제조건
✓ 입찰 참여자 수
✓ 공급자의 능력
✓ 명확성
✓ 공급업체 변경 의지

15
PUBLIC
역경매 사용이 적합한 카테고리
▪ 포장재
▪ 사무용 장비
▪ 사무 용품
▪ 원자재
▪ 직접 자재
▪ IT 하드웨어
▪ 화학 제품
▪ MRO
▪ 산업재
▪ 가구 / 선반
▪ 임시 / 프로젝트 / 서비스 인력
▪ 홍보물
▪ 인쇄물
▪ 설비 서비스
▪ 장비 유지 보수
▪ IT 외주
▪ 비지니스 외주
▪ 건설 및 수리
▪ 맞춤 제작
▪ 부품 및 장비
▪ 광고
▪ 컨설팅
▪ 교통
▪ 인사 교육
▪ 임직원 복지
▪ 법률 서비스
▪ 소프트웨어
▪ 통신
▪ 채용 서비스
사용하는 경우 사용하지 않는 경우

16
PUBLIC
RFx 활용
RFP ?
RFP ?
✓ 이미 검증된 공급업체
✓ 명확한 규격
✓ 독립적 가격
✓ 기술적 선 검증
✓ 규격 명확화
✓ 공급자 의견 반영
낙찰
RFI/RFP RFP
Feedback
입찰자&내부자
전략 수정
Feedback
입찰자&내부자
RFP
역경매

17
PUBLIC
• 품목: HDD
• 용량: 2TB
• 규격: 3.5”
• 수량: 500개
• 시작가: 20만원
English역경매
역경매시나리오

19
PUBLIC
국내 고객 사례
• 업종: 전자 상거래, 물류
• 도입 사유: 구매력 레버리지를 통한 비용 절감
• 활용 영역: 의류, 판촉물, 포장재, 물류센터 시설 구축, 설비 공사
• 사용 횟수: 월 평균 2회
• 절감 평균: 25% (최대 40%)
• 절감 시간: 약 5일 (기존 7일)
• 대상 금액: 10억~80억 (*ROI ↑)
모의 경매
낙찰자 선정
RFx
입찰자
설명회
후보 선정
역경매
기술 평가 시간·비용 절감
적용범위 확대

20
PUBLIC
Ⅲ. 참여자 교육
▪ 방식, 장점 (시간·공정성)
▪ 사전 모의 경매
Ⅱ. 소요 시간
▪ 20~120분
▪ 시간 연장(Soft Close)
Ⅰ. 입찰가 단위 설정
▪ 금액
▪ 비율 (%)
역경매 활용을 위한 팁

21
PUBLIC
규격,예산,시장,가격,단위,
경쟁,비용,의지,범주,,
조건 파악
RFI,RFP
,RFQ
RFx 활용
English, Japanese,Dutch
종류 선택
사전교육,모의경매,관계,
낙찰결정요소,공정성
입찰 참여자 교육
결론: Auction Design

22
PUBLIC
Q & A

23
PUBLIC
Thank you

SAP Ariba Sourcing 역경매 활용을 통한 구매비용 절감

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to SAP Ariba Sourcing 역경매 활용을 통한 구매비용 절감

Similar to SAP Ariba Sourcing 역경매 활용을 통한 구매비용 절감 (20)

SAP Ariba Sourcing 역경매 활용을 통한 구매비용 절감