Vine webinaari: Markkinoinnin automaatio

1. VINE ON ASIAKKAASI PARAS YSTÄVÄ
Vine webinaari – Markkinoinnin automaatio
Käyttöesimerkkejä ja rakennuspalikoiden esittely

2. Vine webinaari
– Markkinoinnin automaatio (MA)
• Automatisoi rutiinit ja tee kohdistettua viestintää
• Matti Kaasalainen - Laura Savolainen - Tuula Herala
• Käyttöesimerkkejä
• Rakennuspalikat
• Käynnistys
• Q&A
• Chatistä poimitut kysymykset

3. Ostamisen muutos,
markkinoinnin ja myynnin murros
TARVE
TIEDON-
HAKU
VERTAILU HARKINTA PÄÄTÖS
HARKINTA PÄÄTÖS
ENNEN
NYT
ENNEN
NYT
MARKKINOINTI MYYNTI
MARKKINOINTI
MYYNTI

4. Markkinoinnin automaatio (MA)
• Markkinoinnin automaatio on yleisnimitys tekniikoille,
joiden avulla yritykset voivat automatisoida
markkinoinnin rutiineja sekä markkinointiviestintää.
• Rakennuspalikat
• Markkinointirekisteri
• Sähköpostimarkkinointi
• Kävijäseuranta
• Lomakkeet
• Liidipisteytys
• Automaatiosäännöt
• Liidijakelu
• Asiakasnäkymä: pisteet, historia, toimenpiteet

5. Kasvupolku
• Automatisoi rutiinit
• Viesti säännöllisesti
• Tunnista kävijät ja reaktiot
• Kypsytä kiinnostusta
• Nosta liidi heti myynnin käyttöön

6. Käyttöesimerkkejä

7. Kirkasta tavoitteet
• Mitä halutaan? Millä mitataan?
• Kohderyhmän rajaus
• Sisällön valinta
• Tyylin ja keinojen valinta

8. Uutiskirjeen tilaus
• Yksinkertainen tilauslomake
• Kiitos tilauksesta
• Lisäys markkinointi- ja tilaajarekisteriin
• Tuplatietojen eliminointi
• Tilauksen vahvistuskirje
• Uusin uutiskirje automaattisesti

9. Yhteydenottolomake
• Yksinkertainen yhteystietolomake
• Kiitos yhteydenotosta
• Lisäys markkinointirekisteriin
• Tuplatietojen eliminointi
• Jakelu myynnin työlistalle

10. Laskeutumissivu
• Sähköposti- tai verkkomainos-kampanjan kohdesivu
• Lisätiedot kampanjan aiheesta
• CTA-toimintakehotteet
• Kävijäseuranta
• Liidipisteytys

11. Automaation hyödyt
• Turha käsityö jää pois
• Reaktionopeus paranee
• Mitattavuus

12. Rakennuspalikat

13. MA rakennuspalikat
• Markkinointirekisteri
• Sähköpostimarkkinointi
• Kävijäseuranta
• Lomakkeet
• Liidipisteytys
• Automaatiosäännöt
• Liidijakelu
• Asiakasnäkymä: pisteet, historia, toimenpiteet

14. Kävijäseuranta, liidipisteet ja
automaatiosäännöt

15. Kävijäseuranta kerää tietoa web-sivujen
vierailuista henkilötasolla.
Henkilön tunnistus tapahtuu joko
tilauksen yhteydessä tai personoitujen
sähköpostiviestien linkkien avulla.

16. Web-sivujen pisteytys auttaa erottamaan
aktiiviset asiakkaat satunnaisista selaajista.
Tärkeät sivut (asiakastarina, hinnasto, tuote-
esittely...) antavat kävijälle enemmän pisteitä
kuin läpikulkusivut.

17. Autiomaatiosäännöt käynnistyvät halutusta
tapahtumasta, tässä esimerkissä asiakkaan
vierailusta kampanjasivulla.
Tämä sääntö tarkistaa asiakkaalle kertyneet
liidipisteet ja tekee niiden perusteella joko
liidinoston myyjälle tai lähettää asiakkaalle
lisätietoja sähköpostilla.

18. Käynnistys

19. ALOITA pienesti
• Helpota rutiineja
• Parempi laatu
• Aikaa kehittää
• Toteuta
• Seuraa ja mittaa
• Kehitä
• Kytke myynti mukaan
• Liidit hoitoon heti
• Liidien laadun seuranta

20. Q&A
Chatistä poimitut kysymykset

21. Yhteenveto
• Palautekysely
• webinaari@vine.eu
• Lisätietoja
• vine.eu/fi/vine.eu/fi/markkinoinnin-automaatio
• vine.eu/fi/automaation-aika-on-nyt-nain-aloitat-markkinoinnin-
automaation
• Automaation koeajo?
• matti.kaasalainen@vine.eu, 0400-730070
• Vine webinaarit joka toinen perjantai klo 9:00-9:30
• Markkinoinnin automaatio 29.6.
• vine.eu/fi/webinaarit
Kiitos!

22. MARKKINOINNIN JA MYYNNIN YHTEISPELI
Viemme yrityksiä lähemmäksi asiakkaitaan
työkaluilla, jotka saavat markkinoinnin ja myynnin
pelaamaan yhteen.
KATTAVA, KETTERÄ, KOTIMAINEN
Mutkaton palvelumme on helppo käynnistää ja
käyttää. Voit aloittaa muutamalla käyttäjällä ja
palvelumme skaalautuu tulevien tarpeidesi mukaan.
YHDESSÄ MAALIIN
Viemme sinut yhdessä sovittuun maaliin. Meidän
kanssa et jumitu yhteen taas aikaa syövään
keskeneräiseen kehitysprojektiin.

23. VINE ON ASIAKKAASI PARAS YSTÄVÄ
Vine - Vineyard International Oy
Itsehallintokuja 6, 02600 Espoo
010 320 5060
vine.eu