3. Процес обробки інформації для прийняття
споживчого рішення включає чотири основні етапи:
• Експозиція - це залучення уваги зв допомогою стимулу.
Вона доречна, коли товар сприймається через
активізацію слуху, нюху, дотику, смаку тощо.
• Увага - це процес, при якому сила експозиції є такою, що
виникле відчуття передається в мозок для обробки.
• Інтерпертація – це процес оцінки та передачі інформації
в мозок повідомлення.
4. Сприйняття товаруТМ Корона за рекламним
роликом “MaxFun” (Експозиція )
В даному випадку, наш
споживач, переглядаючи
рекламне повідомлення,
сприймає її на слух та візуально:
• легка та коротка ритмічна
пісенька;
• закадрові звуки;
• Образи (шоколад, який
“вибухає”; танцюючі жінки в
музеї, фірмові кольори)
5. Сприйняття товаруТМ Корона за
рекламним роликом “MaxFun” (Увага)
Споживача привертають увагу наступні елементи:
• “Вибухова” карамель;
• Запальний танець жінок у літньому віці (що не є
властивим у реальному житті багатьох з них);
• Слова в поєднанні з музикою, що описують сам
шоколад та що отримає споживач, коли скуштує;
• Незвичний “безлад” у музеї.
Тож, переглянувши відео, людина захоче
спробувати цей “вибух у роті”. Тим паче, для
деяких споживачів це спогади з дитинства
(карамель, яка танцює в роті)
6. Модель Арістотеля включає такі :
• Етос – це сприйняття
інформації через
мовлення, тобто через
комунікацію. Це ті слова,
які спонукають людину до
дій (з’являється довіра).
• Пафос – це емоційний
внутрішній стан людини в
момент сприйняття.
• Логос – це та важлива
ідея, яка має стати “їжею
для мозку” людини.
7. Етос
Комунікація в рекламному
ролику дуже потужна. Цьому
свідчать:
Слова із закликом до дії
“Хей, дівчата, підривайтесь з
дивану”. Немає прямого
звертання до споживачів,
проте є тонкий натяк.
Інформування про нову
лінійку шоколаду: “Вистачить
всім нам нового MaxFunу”.
“Вибухова карамель – це
бомба-смак”
Слоган: “MaxFun –
вибуховий смак розваг”
8. Пафос
Насправді, слова, написані вище (
в етосі) викликають потужні
асоціації:
o позитив,
o жага до життя,
o щастя,
o «скоро відпочинок»,
o розваги,
o «новинка»
Це те, чого не вистачає багатьом
з нас.
В момент сприйняття споживач
відчуває радість, з’являються
позитивні думки та бажання
відчути “вибуховий смак”
9. Логос
Головна захоплююча ідея
рекламного ролику:
• Спонукнути людей на
позитив: «Смак позитиву
захопить людей».
• Викликати бажання діяти (не
сидіти на місці): «Заціни
драже та спробуй мармелад.
Не сиди на місці, якщо ти не
експонат».
10. Логос
Головна захоплююча ідея
рекламного ролику:
• Спонукнути людей на
позитив: «Смак позитиву
захопить людей».
• Викликати бажання діяти (не
сидіти на місці): «Заціни
драже та спробуй мармелад.
Не сиди на місці, якщо ти не
експонат».