Xây dựng kế hoạch kinh doanh với các mô hình nông sản quy mô nhỏ, có tiềm năng tăng trưởng, hướng tới đổi mới công nghệ và mô hinh kinh doanh.

1. XÂY DỰNG
KẾ HOẠCH KINH DOANH
Trần Trí Dũng; vebimo@gmail.com
Bắc Kạn, 31/05/2020

2. Trao đổi tích cực
Làm việc nhóm
Không có Đáp án

3. Các anh, chị mong đợi điều gì
trong ngày làm việc hôm nay?

4. KẾ HOẠCH KINH DOANH CÓ CẦN KHÔNG?
• Câu hỏi sai. Luôn tồn tại một kế hoạch
kinh doanh.
oKế hoạch kinh doanh: “Cố mà sống!”
• Ba câu hỏi cần trả lời:
1. Mục tiêu là gì?
2. Làm cách nào để đạt mục tiêu?
3. Cần gì để đạt mục tiêu?
• Người chủ dự án kinh doanh sẽ cần làm gì?
Người chủ = Người giải quyết vấn đề
TTD

5. Kế Hoạch Kinh Doanh
Tài liệu, chí ít là lời phát biểu, trình bày:
(i) thành tựu và mục tiêu mà hoạt động kinh doanh
mong muốn đạt tới sau một khoảng thời gian đủ dài
(thường từ 3 đến 5 năm) >>> Mục tiêu là gì?
(ii) cách thức triển khai để đạt tới những thành tựu và
mục tiêu đó. >>> Làm thế nào để đạt mục tiêu?
(iii) nguồn lực cần chuẩn bị, huy động và điều phối cho
quá trình thực thi. >>> Cần gì để đạt mục tiêu?
Kế hoạch Kinh doanh để:
1. Biết phải làm gì và cần những gì
2. Đánh giá mức độ khả thi
3. Hình dung tương lai

6. Kế hoạch Kinh doanh <> Mô hình Kinh doanh
Kế hoạch Kinh doanh
a. Mục tiêu kinh doanh là gì?
b. Làm cách nào để đạt mục
tiêu?
c. Cần nguồn lực gì để đạt
mục tiêu?
Mô hình Kinh doanh
1. Khách hàng mục tiêu là ai?
2. Cung cấp gì cho khách
hàng?
3. Mang lại giá trị cho khách
hàng bằng cách nào?
4. Vì sao (bằng cách nào) tạo
ra lợi nhuận?

7. Mô hình Kinh doanh
Cái gì được cung cấp cho khách hàng?
Bằng cách nào giá trị được tạo
ra và chuyến tới khách hàng?Who is the target
customer segment?
Ai là phân khúc khách
hàng mục tiêu?
Tại sao hoạt động kinh
doanh có lợi nhuận?
Tuyên bố giá trị
Mô hình doanh thu
Chuỗi giá trị
Mô hình Kinh doanh trình bày cách thức công ty tạo ra giá trị và
chuyển hóa các giá trị đó thành tiền

8. Sản phẩm
Sản phẩm của anh, chị là gì?
Điều tuyệt vời nhất về sản phẩm của anh chị là gì?
Vì sao anh, chị sản xuất, kinh doanh sản phẩm này?
Sản phẩm mang lại lợi ích gì cho người dùng?
Vì sao nên quan tâm sản phẩm của anh, chị?
Vì sao nên sử dụng sản phẩm của anh, chị?
Vì sao nên mua sản phẩm của anh, chị?
Sản phẩm được sản xuất và cung cấp cho người dùng ra sao?

9. Bán đúng thứ thị trường cần!

11. 1. Tôi làm được gì?
2.Tôi làm sao để
bán cái tôi làm được?
1. Ai sẵn sàng trả tiền?
Cho cái gì?
2.Tôi cần làm gì?
CHI TIỀN THU TIỀN

12. Người sử dụng/Tiêu dùng
• - Vì sao tiêu dùng sản phẩm?
• - Tiêu dùng như thế nào?
• - Chân dung của người tiêu dùng?

13. KHÁCH HÀNG LÀ AI?
Ai là người trả tiền?
Vì sao mua sản phẩm?
Thu tiền như thế nào?
• Người sử dụng & Người tiêu dùng
• Người quyết định trả tiền
• Khách hàng là người chi trả
cho hàng hóa và dịch vụ
• Ai là Khách hàng đầu tiên?
TAM
SAM
SOM
LAM

14. Chân dung Khách hàng
Khách hàng Cá nhân
• Cần gì? Muốn gì?
• Đặc tính (tuổi, giới, thu nhập)?
• Vị trí địa lý (ở đâu)?
• Vai trò và trách nhiệm trong quá
trình ra quyết định mua?
Khách hàng Tổ chức
• Gặp vấn đề gì?
• Thứ tự ưu tiên trong lựa chọn
giải pháp?
• Quy trình mua hàng và thẩm
quyền quyết định?

15. Tổ chức Sản xuất
• Mô tả công nghệ sản xuất
• Mô tả đội ngũ sản xuất, kinh doanh
• Mức độ làm chủ công nghệ
• Tự phát triển hay nhận chuyển giao?
• Sở hữu và bảo hộ quyền sở hữu công nghệ
• Hợp tác với các chuyên gia
• Nhu cầu ứng dụng, cải tiến công nghệ?

16. Chi phí và Giá thành
1. Chi phí cố định
Các khoản chi phí không thay đổi: thuê
xưởng, cửa hàng, trả lãi vay
Khấu hao và Phân bổ
2. Chi phí biến đổi
Các khoản chi phí thay đổi theo quy
mô sản xuất và doanh thu: nguyên vật
liệu, hoa hồng bán hàng
Giá thành gồm:
+ Chi phí cố định/Số lượng sản phẩm
+ Chi phí biến đổi
Một đồng chi phí tiết kiệm = Một đồng lợi nhuận

17. Phân phối & Marketing
Chi phí cố định hay chi phí biến đổi?
Cách thức đưa sản phẩm tới khách hàng
và người tiêu dùng
 Hợp tác và Kết nối
Từ Cánh đồng tới Bàn ăn

18. Xác định Giá bán?
Giá bán = Giá thành + Lợi nhuận mong muốn
GIÁ TRỊ của sản phẩm
Dinh dưỡng & An toàn
Tiện dụng
Dễ dùng, chế biến sẵn
Trải nghiệm
Phong cách
Tính cá nhân
Sự đáng tin cậy
Hiệu quả
Năng suất
Tính thích ứng
Giá bán = Số tiền người mua trả cho sản phẩm

19. Doanh Thu & Lợi Nhuận
• Điểm hòa vốn: Doanh thu = Chi phí
• Sản lượng hòa vốn

20. Dòng tiền là nhiên liệu của cỗ máy kinh doanh
• Nợ lương nhân viên
• Quá hạn thanh toán với nhà cung cấp
• Nợ thuế với Nhà nước
• Quá hạn trả nợ gốc và lãi vay
• Không còn vốn nhập hàng mới
• ???????

21. Xe hết xăng có đi được không?
Xăng cất ở cây xăng thì đi thế nào?

22. Nguồn vốn
• Tiền vốn lấy từ đâu?
• Cần thêm tiền cho sản xuất?
cho kinh doanh?
• Tìm thêm tiền từ đâu?

24. Luật Hấp dẫn Vũ trụ
Không thấy và không hiểu
không có nghĩa là không tồn tại.

25. “Muốn có sự thành công, chúng ta phải tự thân vận động, lao
động bằng chính bàn tay khối óc của mình. Và phải biết tận
dụng mọi cơ hội nhưng phải có tâm, phải ngay thẳng. Còn sự
may mắn là một cơn mưa cho tất cả mọi người, nếu ai biết
chuẩn bị kịp thời được đồ chứa tốt và lớn thì hứng được nhiều
nước trời cho. Đồ chứa tốt, lớn chính là đức độ, khả năng làm
việc, sự tìm tòi, học hỏi, sự kiên nhẫn về tổ chức và nhất là
nhạy cảm, linh hoạt, sáng kiến, biết quan sát tìm hiểu để đúc
kết kinh nghiệm cho sự thành công.”

26. 7 Giá trị Đạo đức
1. Faith (in G-d): Niềm tin vào thực hành kỷ luật đạo đức.
2. Humbleness: Khiêm nhường
3. Integrity/Honesty: Chính trực/Trung thực
4. Hard-working: Siêng cần
5. Kindness: Tử tế và yêu thương
6. Gratitude: Lòng biết ơn
7. Righteousness: Làm điều đúng đắn