SlideShare a Scribd company logo
KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 1
TÀI LIỆU NÀY ĐƯỢC BIÊN SOẠN TRONG CHƯƠNG TRÌNH HUẤN LUYỆN
KHỞI NGHIỆP CHO THANH NIÊN VIỆT NAM
GIẢNG VIÊN
• NGUYỄN TƯỜNG HUY (MBA)
• Kinh nghiệm: 20 năm trong ngành Marketing
và Truyền thông. Nguyên Trưởng Phòng Xúc
tiến Hàng VN chất lượng cao tại báo Sài Gòn
Tiếp Thị; Giám đốc điều hành Công ty Cổ phần
Sài Gòn Tiếp Thị
• Chuyên gia tư vấn Marketing và Truyền thông
• Giảng viên Đại học tại TP.HCM và các Trường
Đào tạo Kinh doanh.
• Email: huygiangvien@gmail.com
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 2
3 CÂU CHUYỆN THẦN KỲ
Singapore Israel Swiss
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 3
SINGAPORE
• DT 161 km2 (190 TG), Dân số 5,5 tr, không có tài nguyên
• GDP 339 tỷ, Thu nhập đầu người 61.000 USD (Thứ 7 TG)
• Mũi nhọn: Một trong 4 Trung tâm tài chính của thế giới; công
nghiệp chế tạo máy móc tinh vi, đóng tàu và sửa chữa tàu
biển, lọc dầu, y tế và giáo dục hàng đầu châu Á; một trong 4
cảng biển hàng đầu TG.
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 4
ISRAEL
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 5
ISRAEL
• DT 22 ngàn Km2 (150 TG), DS 8,14 triệu người,
• GDP trên 200 tỷ USD, Thu nhập đầu người 26.000
USD
• Hình thành từ trí tưởng tượng của những con
người 2000 năm lưu vong, 8 triệu dân, 65 năm
tuổi, thù địch tôn giáo bao vây
• Không tài nguyên, 2/3 diện tích là hoang mạc,
thiếu nước ngọt
• Kinh tế mũi nhọn: Nông nghiệp kỷ thuật cao, công
nghệ cao, công nghiệp quân sự, lọc dầu, kim
cương, du lịch
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 6
THỤY SĨ
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 7
THỤY SĨ
• DT 41.285Km2, DS 7,5 triệu người
• Tài nguyên ít ỏi, không có biển, ít đất nhiều núi (chỉ có thắng cảnh
phục vụ du lịch)
• GDP hơn 600 tỷ USD, thu nhập 75.000 USD/người (2012)
• Có tỷ lệ bằng sáng chế và giải Nobel cao nhất TG, hệ thống giáo
dục tốt nhất TG
• Mũi nhọn: Tài chính – Ngân hàng, cơ khí chế tạo (nổi tiếng nhất thế
giới về sản xuất đồng hồ chính xác và sang trọng), điện cơ, hóa
chất, dược phẩm, thuốc tân dược, tài chính-ngân hàng, du lịch,
đồng hồ, đồ trang sức, dịch vụ và bảo hiểm
• Swatch, Nestle’, Hoffmann La Roche, Holcim, DKSH, Novartis…
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 8
Đặng Lê Nguyên Vũ
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 9
Đoàn Nguyên Đức
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 10
Phạm
Nhật
Vượng
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 11
NỘI
DUNG
Bạn và ý tưởng kinh doanh của bạn
Marketing – Đánh giá thị trường
Tổ chức kinh doanh của bạn
Ước tính vốn khởi sự
Khởi sự kinh doanh
Thực hành chuẩn bị khởi sự kinh doanh
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 12
Chương 1
BẠN VÀ Ý TƯỞNG KINH DOANH
CỦA BẠN
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 13
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 14
KIM TỨ ĐỒ
Làm công Tự làm chủ
Chủ doanh
nghiệp
Nhà đầu
tư
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 15
ĐỂ THÀNH CÔNG?
Kiến
thức
Kỹ
năng
Thái
độ
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 16
KINH DOANH LÀ GÌ?
Hoạt động tạo ra giá trị1
2
3
4
5
6
Thỏa mãn nhu cầu
Tạo ra công ăn việc làm và thu nhập
Đóng thuế
Tạo ra lợi nhuận
Hoạt động trao đổi
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 17
HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
Sản xuất9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 18
HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
Thương mại9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 19
HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
Dịch vụ9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 20
HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
Mọi hoạt động kinh doanh
diễn ra trên Thị trường
Thị trường gồm người bán
và người mua
Những người bán là đối
thủ cạnh tranh của nhau
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 21
Kiếm lợi nhuận
Phát huy khả năng bản thân
Tạo công ăn việc làm
Đóng thuế
TẠI SAO NÊN KINH DOANH
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 22
Làm
cái gì?
Phải suy nghĩ cái gì trước?
SẢN XUẤT NHỮNG GÌ
THỊ TRƯỜNG CẦN?
CÂU HỎI QUAN TRỌNG TRONG
KINH DOANH
Làm
như thế
nào?
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 23
CƠ HỘI KINH DOANH
 Ở nông thôn:
• Sản xuất nhỏ sơ chế nông sản
• Buôn bán nhỏ
• Dịch vụ
 Ở thị xã, thị trấn:
• Sản xuất
• Thương mại
• Dịch vụ
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 24
Trước…
Một công ty được
tích hợp
Bây giờ…
Nhiều công ty được phân
phối
Vòng đời phát
triển sản phẩm
Phát triển
sản phẩm
Các công
ty bổ trợ
D.vụ thử
nghiệm
CRO’s CRM’s
CÁC MÔ HÌNH KINH DOANH
MỚI XUẤT HIỆN
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 25
Trước…
Sản xuất
Nghiên cứu
Phát triển
Thử
nghiệm Dịch vụ
Các nhóm hạn chế
trong khu vực
Vùng A
Vùng E
Vùng B
Vùng F
Vùng D
Vùng C
Vùng G
Bây giờ…
Các vùng theo mạng
lưới chuyên môn hóa
SỰ XUẤT HIỆN CỦA
CÁC KHU VỰC MỚI
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 26
 Các doanh nghiệp mới thành lập (spin-off) và doanh
nghiệp khởi sự (start-up) ngày càng phụ thuộc vào
các doanh nghiệp lớn:
• Với danh nghĩa là người cung ứng hoặc khách hàng
• Để đầu tư mạo hiểm
• Để tiếp thu kiến thức (sản xuất, tiếp thị và nghiên cứu và
triển khai)
• Và để mở rộng thị trường mới
CÁC ĐIỀU KIỆN CHO ĐỔI MỚI
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 27
 Các doanh nghiệp lớn cũng phụ thuộc vào mới
thành lập (spin-off) và doanh nghiệp khởi sự
(start-up) :
• Để phát triển sản phẩm mới
• Với danh nghĩa là người cung cấp tri thức mới
(mà họ không thể tự phát triển)
• Hoặc đổi mới tổ chức, kinh nghiệm với các mô
hình kinh doanh
• Để mở rộng thị trường mới, v.v.
CÁC ĐIỀU KIỆN CHO ĐỔI MỚI
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 28
Vướng mắc trong công tác quản lý
Mất mát, trộm cắp
Thiếu kinh nghiệm
Khó khăn trong tiếp thị (marketing)
Quản lý tiền mặt và thu nợ kém
Chi phí quá cao
Cơ sở hạ tầng kém
Thiếu thông tin thị trường, kiểm soát rủi ro kém
NHỮNG RỦI RO TRONG KINH DOANH
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 29
TÍNH CÁCH CỦA DOANH NHÂN THÀNH CÔNG
Hướng đến mục tiêu
Hướng đến khách hàng
Làm việc theo nhóm
Hướng đến kỹ năng
Suy nghĩ theo hướng toàn cầu
Linh động
Hướng về tương lai
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 30
Bạn có đủ vốn khởi
nghiệp và các
khoản thu nhập dự
phòng không?
Bạn có khả năng tự
thân vận động hay
không?
Bạn có sẵn sàng
làm việc nhiều hơn
thời gian cần thiết
không?
Gia đình có sẵn
sàng ủng hộ bạn
hay không?
Bạn có thực sự
đam mê lĩnh vực
bạn định
5 ĐIỀU QUAN TÂM KHI KHỞI NGHIỆP
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 31
Bài tập 1: Cửa hàng vật tư nông nghiệp
Anh Thành vay vốn tín dụng để kinh doanh vật tư nông
nghiệp. Anh Thành có kiến thức và kinh nghiệm nên tư vấn
tốt, Cửa hàng của anh ngày càng đông khách. Anh Thành phải
vay thêm vốn do nông dân mua chịu là chính.
Do giá cao su hạ, tiêu, điều mất mùa nên anh Thành không
thu đủ tiền trả nợ. Quỹ tín dụng đến siết nợ. Anh Thành phải
tuyên bố phá sản và phải bán xe, bán nhà để trả nợ  Rơi
vào cảnh trắng tay.
1. Tại sao công việc kinh doanh của anh Thành lại thất bại?
2. Đáng lẽ anh Thành phải làm thế nào?
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 32
Bài tập 2: Tôi có thể là nhà kinh doanh?
Quyết tâm: Tôi sẵn sàng kinh doanh?
Động cơ: Tôi muốn làm chủ doanh nghiệp?
Sức khỏe: Tôi đủ sức khỏe để kinh doanh?
Hoàn cảnh gia đình: Gia đình ủng hộ kinh doanh?
Tài chính: Tôi có khả năng T.chính để kinh doanh?
Ra quyết định: Tôi sẵn sàng chịu trách nhiệm?
Trung thực: Tôi rất trung thực trong kinh doanh?
Chấp nhận rủi ro: Tôi chấp nhận rủi ro trong KD?
Gia đìnhĐÁNH GIÁ: Bản thân
Mạnh Yếu Mạnh Yếu
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 33
TÔI THẤY THUẬN LỢI
KHỞI SỰ KINH DOANH?
TÔI KHÔNG THẤY KHỞI
SỰ KINH DOANH?
Tôi có thể là nhà kinh doanh thành đạt?
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 34
YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH THÀNH CÔNG
KHI KHỞI NGHIỆP
ĐAM MÊ: Bạn không đủ đam mê thì hãy dừng lại. Không đam
mê mà tiếp tục làm thì chỉ làm hỏng việc mà thôi - Zappos
NIỀM TIN: Bạn phải có niềm tin vào sự khởi nghiệp của mình.
Nếu không đủ niềm tin thì hãy đi làm thuê
TẬN DỤNG CƠ HỘI: "Cơ hội giống như ánh bình minh. Nếu bạn
chần chừ quá lâu, bạn sẽ bỏ lỡ nó” William Arthur Ward
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 35
1. Ông Hải đã sai lầm thế nào?
2. Bạn rút ra bài học gì
Ông Hải hay uống bia tại quán
của mình. Cứ uống ngà ngà say,
ông lại hay to tiếng với khách
hàng của mình.
Đồ ăn kém, nhà vệ sinh dơ bẩn.
Ông đối đãi với nhân viên kém,
người giỏi bỏ đi
Ông thanh toán cho nhà cung cấp
không đúng hạn
Bài tập 3: Thất bại của quán bia ông Hải
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 36
TÔI PHẢI LÀM GÌ?
Ý
tưởng
Xây
dựng
Sản
phẩm
Đo
lường
Học
hỏi
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 37
TÔI PHẢI LÀM GÌ?
Bắt đầu từ
đâu và
chuẩn bị
gì?
CHỦ
ĐỘNG
Kể về dự định kinh doanh của mình với gia đình,
người thân, bạn bè, những người cùng chí hướng
Theo dõi thông tin trên các phương tiện truyền
thông: TV, Radio, báo chí, mạng để có ý tưởng
Ra chợ, tới các cửa hàng để quan sát và hãy hỏi nếu
có thắc mắc. Xem khách hàng và nhà cung cấp
Học hỏi thêm từ sách vở, những người đi trước
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 38
1
2
3
4
VỐN TỪ ĐÂU?
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 39
LOẠI HÌNH KINH DOANH?
1
2
3
4
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 40
Ý TƯỞNG KINH DOANH?
Mua xe đạp: Làm phương tiện đi lại
Mua quần áo: Để mặc trông đạp hơn
Mua ti vi: Để xem và đáp ứng giải trí
Mua xoong nồi: Để nấu nướng
Đi làm tóc: Để trông đẹp hơn
Mua bình bơm thuốc sâu: Để an toàn
Ý
TƯỞNG
KINH
DOANH:
ĐÁP
ỨNG
NHU
CẦU GÌ
KHẢ
NĂNG
CHI TRẢ
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 41
Ý TƯỞNG KINH DOANH?
KHÓ KHĂN MÀ
CHÍNH BẠN GẶP PHẢI
•Hãy xem bạn gặp
phải vấn đề gì khi
đi mua sản
phẩm, dịch vụ ở
địa phương?
•Bạn có thể mua
những gì và
những gì cần mà
không có?
CÁC VẤN ĐỀ NGƯỜI
KHÁC GẶP PHẢI
•Lắng nghe những
người khác phàn
nàn xem họ có
những khó khăn
gì?
•Những gì họ cần
mà lại không có
tại địa phương?
NHỮNG GÌ CÒN
THIẾU Ở CỘNG ĐỒNG
• Hãy xem nơi
bạn sống
những dịch vụ
nào còn thiếu?
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 42
THỬ NGHIỆM Ý TƯỞNG KINH
DOANH? PHÂN TÍCH SWOT
Điểm mạnh
Strengths
Điểm yếu
Weaknesses
Cơ hội
Opportunities
Đe dọa
Threats
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 43
THỬ NGHIỆM Ý TƯỞNG KINH DOANH?
Cơ hội
Đe dọa
Điểm Mạnh
WOSO
Điểm yếu
WTST
TRONG
NGOÀI
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 44
Chương 2
MARKETING
ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG CỦA BẠN
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 45
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 46
Tại sao Tập đoàn Hoa
Sen bỏ ra 32 tỷ để đưa
chàng trai không tay
không chân Nick Vujicic
đến Việt Nam?
Sau 4 ngày Nick đến VN,
tài sản của ông Lê Phước
Vũ – Chủ tịch kiêm TGĐ
Hoa Sen tăng lên 170 tỷ
(trên TTCK)
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 47
4.000 $
5.000 $
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 48
15.000 $
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 49
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 50
THÔNG TIN VỀ KHÁCH HÀNG?
KHÁCH HÀNG
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 51
THÔNG TIN VỀ KHÁCH HÀNG?
Khách hàng của bạn là ai? Họ cần gì, muốn gì?...
Khách hàng của bạn ở độ tuổi nào?
Khách hàng của bạn là nam hay nữ?
Họ ở đâu, thành thị hay nông thôn?
Thu nhập của họ? Chi tiêu, mua sắm của họ
Họ thường mua hàng ở đâu, mua lúc nào?
Giá nào họ có thể chấp nhận được?
Số lượng mua của họ là bao nhiêu, có mua lặp lại?
Số lượng khách hàng tăng hay giảm theo thời gian?
Tại sao khách hàng lại mua sản phẩm/dịch vụ đó?
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 52
KHÁCH HÀNG
Khám phá
khách hàng
Xác nhận
khách hàng
Công ty
Bán hàng
Tạo ra
khách hàng
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 53
Chưa biết
Biết
Tin
Thích
Mua
Bảo hộ
Giới thiệu
KHÁCH HÀNG
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 54
Sinh học, sinh lý
An toàn
Tình yêu
Tôn trọng
Tự thể hiện
THÁP NHU CẦU CỦA KHÁCH HÀNG
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 55
SỰ HÀI LÒNG CỦA KHÁCH HÀNG
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 56
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH?
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 57
THÔNG TIN VỀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Khách hàng của họ là ai?
Chất lượng sản phẩm/dịch vụ của họ thế nào?
Hàng hóa/dịch vụ của họ có sẵn không?
Họ có dịch vụ bổ trợ cho sản phẩm không?
Giá bán của họ bao nhiêu?
Họ có bán chịu không? Hình thức giảm giá của họ?
Địa điểm của họ thế nào?
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 58
THÔNG TIN VỀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Trang thiết bị của họ có hiện đại không?
Khả năng, trình độ của nhân viên? Lương?
Số lượng mua của họ là bao nhiêu, có mua lặp lại?
Họ có quảng cáo, khuyếch trương sản phẩm của họ?
Hàng tháng/năm họ bán được bao nhiêu?
Họ có giao hàng tận nhà hay không? Họ phân phối thế nào?
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 59
THÔNG TIN VỀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Các cơ sở kinh
doanh thành
đạt có hoạt
động tương tư
nhau không?
Các cơ sở kinh
doanh thành đạt
có cách định giá,
phục vụ, sản
xuất hoặc bán
hàng tương tự
nhau?
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 60
Mức độ cạnh tranh
Diet
lemon
limes
Baseball
cards
Fruit
flavore
d colas
Coffee
Diet
Coke
Diet
Pepsi
Diet-Rite
cola
Bottled
water
Lemon
limes
Regular
colas
Beers
Juices
Wine
Fast food
Tea
Video
rentals
Ice
cream
Product form
competition: Diet colas
Product category
competition: Soft drinks
Generic competition:
Beverages
Budget competition: Food
and entertainment
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 61
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 62
BCG (BOSTON CONSULTING GROUP)
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 63
GE Mc.KINSEY (GENERAL ELECTRIC)
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 64
LẬP KẾ HOẠCH MARKETING
SẢN PHẨM – GIÁ – PHÂN PHỐI – CHIÊU THỊ
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 65
SẢN PHẨM
Chất
lượng
Mẫu
mã,
kích cỡ
Bao bì
Chất
lượng
dịch vụ
Dịch vụ
sửa
chữa
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 66
Lắp đặt
Bảo hành
Chất
lượng
Định vị
QG xuất xứ
Yếu tố
thẩm mỹ
Thương
hiệu
Bao bì
đóng gói
Lõi của
SP/DV Core
benefit or
service
Giao nhận
Thanh toán
Dịch vụ
sau bán
Gía trị cộng thêm
Augmented Product
Giá trị phi vật chất
Intangible Product
Giá trị vật chất
Tangible Product
Giá trị cốt lõi
Core Product
Source: Czinkota et al, 2008
SẢN PHẨM
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 67
Nhu cầu Dạng (form)
Công nghệ
Khái niệm
Sản phẩm mới
Khái niệm
Nhu cầu
công nghệ
Khái niệm
Dạng nhu
cầu
Khái niệm
Dạng
công nghệ
KHÁI NIỆM SẢN PHẨM
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 68
SẢN PHẨM
Tính năng
quan trọng
nhất
Lợi ích nào
quan trọng
nhất
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 69
KHÁC BIỆT ĐỂ THÀNH CÔNG
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 70
Google Ara – ĐT module
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 71
TẠI SAO SẢN PHẨM MỚI THẤT BẠI ?
Định vị sai
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 72
TẠI SAO SẢN PHẨM MỚI THẤT BẠI ?
Độc quyền chuẩn hóa
Tên
Bảo trợ
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 73
74
Giới thiệu Phát triển Sung mãn Suy thóai
Mức tiêu
thụMức tiêu
thụ & Lợi
nhuận
Thời
gian
VÒNG ĐỜI SẢN PHẨM
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 74
GIÁ
CHI PHÍ CỦA
MÌNH
Bạn mất
bao nhiêu
tiền để
mua, sản
xuất sản
phẩm đó
MỨC MÀ
KHÁCH HÀNG
CÓ THỂ TRẢ
Mức giá
bao nhiêu
thì khách
hàng sẽ
mua
GIÁ CỦA CÁC
ĐỐI THỦ CẠNH
TRANH
Giá bán của
bạn có đủ
cạnh tranh
với các đối
thủ không?
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 75
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 76
Hàng không giá rẻ
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 77
Người mua đàn Steinway & Son không quan tâm về
giá 150.000 USD, mà họ sung sướng và tự hào vì được
sở hữu một cây đàn danh tiếng hơn 150 năm.
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 78
PHÂN PHỐI
 Điểm bán thuận tiện cho khách hàng
 Gần nguồn hàng hay nguồn nguyên liệu
 Phương thức giao hàng linh hoạt, kịp thời
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 79
CHIÊU THỊ
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 80
ƯỚC TÍNH LƯỢNG HÀNG BÁN RA
DỰA TRÊN KINH NGHIỆM SẴN CÓ
Từ kinh nghiệm mua hàng của bản thân để tính toán
SO SÁNH VỚI CÁC CƠ SỞ KINH DOANH CÙNG MẶT HÀNG
Hãy so sánh với các cơ sở kinh doanh cùng điều kiện
BÁN THỬ TRÊN THỊ TRƯỜNG
Qua việc bán thử, bạn sẽ ước tính được số lượng khách
hàng và doanh số bán của mình.
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 81
THÁCH THỨC CỦA MARKETING
TRONG THỜI ĐẠI MỚI
 Quá trình toàn cầu hóa diễn ra nhanh chóng
 Kinh tế thế giới đang thay đổi
 Sự phát triển của khoa học – công nghệ
 Đạo đức kinh doanh và trách nhiệm xã hội
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 82
KẾT NỐI CÔNG NGHỆ
Computer
Internet
KẾT NỐI VỐI KHÁCH HÀNG
Duy trì mối quan hệ
Kết nối trực tiếp
Thương mại điện tử
Kết nối với đối tác
Marketing
• kết nối với các bộ phận khác
của công ty.
• Kết nối với các nhà cung ứng
và phân phối
• Kết nối với đối tác chiến
lược, nhà đầu tư
Kết nối với thế
giới xung quanh
chúng ta
• kết nối tòan cầu
• Kết nối với trách
nhiệm xã hội
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 83
Your company
Competitor Supplier / Partner
Customer Customer
CustomerCustomer
Customer Customer
Customer
Your company
Competitor Supplier / Partner
Customer Customer
CustomerCustomer
Customer Customer
Customer
Customer Customer
Customer Customer
Customer Customer
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 84
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 85
Web 2.0 cho phép:
• Collaboration (hợp tác)
• Community creation (tạo ra cộng đồng)
• Conversation (tương tác, trò chuyện)
• Creativity (sáng tạo)
WEB 2.0
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 86
MARKETING 3.0
 Marketing 1.0: Bán sản phẩm, cách mạng
công nghiệp, nhu cầu tự nhiên, phát triển SP,
một giao dịch đến nhiều KH.
 Marketing 2.0: Thỏa mãn và duy trì KH, công
nghệ thông tin, KH thông minh, tạo sự khác
biệt, quan hệ một đối một.
 Marketing 3.0: Biến thế giới thành nơi tốt đẹp
hơn, kết nối toàn cầu, tạo ra giá trị, KH là đối
tác. Quan hệ giữa các nhóm.
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 87
Chương 3
TỔ CHỨC KINH DOANH CỦA BẠN
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 88
CÔNG TY CỦA BẠN
SỨ MỆNH
Lý do và
nguyên tắc
ra đời và
tồn tại của
công ty
TRIẾT LÝ
KINH DOANH
Cái gì là
quan trọng
nhất trong
việc kinh
doanh của
bạn
LĨNH VỰC KINH
DOANH
Ngành
nghề kinh
doanh,
phạm vi
kinh
doanh
TÍNH PHÁP LÝ
Tổ chức
của bạn là
công ty
TNHH, cổ
phần,
doanh
nghiệp tư
nhân, hợp
tác xã hay
hộ cá thể
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 89
TỔ CHỨC KINH DOANH CỦA BẠN
AI LÀ NGƯỜI QUYẾT ĐỊNH – CÓ PHẢI LÀ NGƯỜI QUẢN LÝ?
Kinh doanh cá thể
Hộ gia đình
Nhiều người cùng hùn hạp
AI SẼ LÀM VIỆC TRONG CƠ SỞ KINH DOANH CỦA BẠN
Thuê nhân viên làm việc bán thời gian/thường xuyên
Người trong gia đình phụ giúp
Người có chuyên môn: kế toán, kỹ thuật…
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 90
TỔ CHỨC KINH DOANH CỦA BẠN
1ĐỂ TÌM ĐƯỢC NGƯỜI LÀM, CẦN CÂN NHẮC CÁC BƯỚC
1
2
3
4 Quyết định cần có bao nhiêu người đảm nhận
Xem xét lại ý tưởng kinh doanh và việc cần làm
Xác định những việc không có khả năng tự làm
Mô tả kỹ năng và yêu cầu cho công việc đó
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 91
TỔ CHỨC KINH DOANH CỦA BẠN
CÔNG VIỆC NGƯỜI LÀM
Ghi chép, quản lý chung ?
Xúc tiến bán hàng, giao hàng cho khách
Định giá
Mua hàng và nguyên liệu
Thiết kế mẫu mã
Đóng đồ
Sơn PU, đánh vecni9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 92
TỔ CHỨC KINH DOANH CỦA BẠN
1 ĐIỀU KIỆN LÀM VIỆC CHO CÁC NHÂN VIÊN CỦA BẠN
1
2
3
4 Tuân thủ quy định của pháp luật về lao động
Góp phần làm tăng năng suất, khuyến khích NV
Xem xét tiếng ồn, ánh sáng, khói bụi để cải tiến
Tuân thủ quy định của pháp luật về kinh doanh
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 93
TỔ CHỨC KINH DOANH CỦA BẠN
1 HÌNH THỨC PHÁP LÝ CỦA CƠ SỞ KINH DOANH
1
2
3
4 Hợp tác xã, Công ty cổ phần
Hộ kinh doanh cá thể
Doanh nghiệp tư nhân
Công ty trách nhiệm hữu hạn
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 94
Chương 4
ƯỚC TÍNH VỐN KHỞI SỰ
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 95
TÀI SẢN CỐ ĐỊNH
 Những thứ có
giá trị lớn và
thời gian sử
dụng lâu dài
 Lúc đầu nên
đầu tư ở mức
tối thiểu
TÀI SẢN LƯU ĐỘNG
 Tiền cho chi
tiêu hàng
ngày để duy
trì hoạt động
kinh doanh
 Phải ước tính
một khoảng
thời gian đủ
dài: 3-6 tháng
ƯỚC TÍNH VỐN KHỞI SỰ
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 96
TÀI SẢN CỐ ĐỊNH
NHÀ
XƯỞNG
Xây dựng mới
Mua nhà xưởng đã có sẵn
Thuê toàn bộ hay một phần nhà xưởng
Kinh doanh ngay tại nhà mình, nâng cấp
TRANG
THIẾT BỊ
Máy móc, dụng cụ, xe cộ, văn phòng phẩm
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 97
TÀI SẢN LƯU ĐỘNG
Mua nguyên vật liệu và hàng thành phẩm
Quảng cáo, tuyên truyền
Trả lương nhân viên
Trả tiền điện, nước, thuê nhà xưởng
Trả chi phí bảo hiểm, chi phí bán hàng và chi khác
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 98
 Đảm bảo được mức giá
cạnh tranh là điều rất
quan trọng
 Nắm được các chi phí
sản xuất và tiêu thụ là
rất quan trọng (chi phí
biến đổi, chi phí cố định)
BƯỚC 2
TÍNH DOANH THU
 Nắm được số hàng bán
ra
 Nắm được giá bán ra
 Cần có kế hoạch chi tiết
cho doanh thu và chi phí
DOANH THU CỦA BẠN
BƯỚC 1
ĐẶT GIÁ CHO MẶT HÀNG SẼ
BÁN
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 99
T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T 12
Doanh thu
Chi phí hoạt động
Nguyên liệu, bao bì
Tiền công
Bảo hiểm xã hội
Marketing, bán hàng
Thuê mặt bằng
Khấu hao…
Tổng chi phí
Lợi nhuận trước thuế
KẾ HOẠCH DOANH THU VÀ CHI PHÍ
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 100
T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T 12
Dư tiền đầu tháng
Tiền mặt bán hàng
Tiền thu nợ bán chịu
Thu nợ khác
Tổng thu
Trả tiền mua hàng
Trả nợ tiền mua chịu
Tiền lương…
Tổng chi
Dư tiền cuối tháng
KẾ HOẠCH LƯU CHUYỂN TIỀN MẶT
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 101
NGUỒN VỐN
1 KẾ HOẠCH HUY ĐỘNG VỐN TỪ CÁC NGUỒN
1
2
3
4 Vốn quay vòng của nhóm cá nhân
Vốn tự có của bản thân, gia đình
Vốn vay từ họ hàng, bạn bè
Vốn từ những người giao hàng
5 Vốn từ ngân hàng hoặc nguồn khác
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 102
Chương 5
KHỞI SỰ KINH
DOANH
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 103
KẾ HOẠCH KHỞI SỰ KINH DOANH
Phần tóm tắt tổng hợp
Ý tưởng kinh doanh
Đánh giá thị trường
Tổ chức doanh nghiệp
Tài chính doanh nghiệp
Phụ lục
HOÀN
CHỈNH
Ý
TƯỞNG
KINH
DOANH
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 104
1. Mục lục
2. Tóm tắt dự án
3. Giới thiệu về công ty
4. Giới thiệu về sản phẩm, dịch vụ
5. Kế hoạch marketing
6. Kế hoạch thực hiện
7. Quản lý và tổ chức
8. Tuyên bố về tài chính cá nhân
9. Vốn khởi nghiệp và vay vốn
10. Phụ lục
11. Sàng lọc kế hoạch
LẬP KẾ HOẠCH KHỞI SỰ KINH DOANH
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 105
Bạn có
nên khởi
sự kinh
doanh
không?
Bạn có đủ thời gian để kinh doanh?
Bạn có đủ quyết tâm để kinh doanh?
Công việc kinh doanh sẽ có lãi chứ?
Bạn có đủ tiền để thực hiện kinh doanh?
KHỞI SỰ KINH DOANH
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 106
Công việc kinh doanh có lãi không?
Bạn có thể tăng lượng hàng bán ra không?
Bạn có thể tăng giá bán lên không?
Những chi phí nào của bạn là cao nhất?
Bạn có thể giảm những chi phí này không?
Bạn có thể tiết kiệm nguyên liệu, giảm tồn kho?
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 107
1 Giảm lượng hàng bán chịu
2 Giảm chi phí, giảm hàng dự trữ
3 Tăng mua nợ từ nhà cung cấp
4 Giảm chi phí hoạt động như điện, nước…
5 Đề nghị ngân hàng gia hạn nợ hoặc giảm
6 Hoãn việc mua thiết bị, máy móc mới
7 Thuê trang thiết bị, thuê gia công, mượn…
1
CÁCH GIẢI QUYẾT KHI HỤT DÒNG TIỀN
Bạn có đủ tiền để hoạt động không?
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 108
AI CÓ THỂ GIÚP BẠN LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH
1 NGƯỜI CÓ THỂ LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH
1
2
3
4 Các chuyên gia tư vấn kinh doanh
Giảng viên và những người tổ chức lớp
Các sở ban ngành địa phương
Các cán bộ ngân hàng, có kinh nghiệm
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 109
LẬP KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG
1. Tìm một địa điểm kinh doanh thích hợp
2. Tìm vốn cần có ban đầu
3. Đăng ký kinh doanh
4. Lắp đặt điện thoại, internet…
5. Mua hoặc thuê thiết bị, máy móc
6. Mua hàng dự trữ
7. Thuê người làm
8. Mua bảo hiểm
9. Tiến hành quảng cáo và xúc tiến bán hàng
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 110
Jan Koum - CEO kiêm đồng sáng lập WhatsApp
Từng sống nhờ tem phiếu
Tài sản: 6,8 tỷ USD
Howard Schultz – CEO kiêm nhà sáng lập Starbucks
Từng sống trong nhà tập thể cho người nghèo
Tài sản: 2 tỷ USD
Kirk Kerkorian (MGM)
Từng bỏ học năm lớp 8 để trở thành vận động viên đấm bốc
Tài sản: 3,9 tỷ USD
Do Won Chang (Forever 21)
Từng làm nhân viên trạm xăng, bồi bàn, lau dọn nhà
Tài sản: 5 tỷ USD
Francois Pinault (Christie, Gucci, Chateau Latour)
Từng bỏ học vì bị bạn bè bắt nạt
Tài sản: 15 tỷ USD
Larry Ellison (Oracle)
Bỏ học sau khi người thân qua đời, làm nhiều việc suốt 8 năm
Tài sản: 41 tỷ USD9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 111
9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 112

More Related Content

What's hot

Bài giảng tư vấn khởi nghiệp lập nghiệp cho thanh niên
Bài giảng tư vấn khởi nghiệp lập nghiệp cho thanh niênBài giảng tư vấn khởi nghiệp lập nghiệp cho thanh niên
Bài giảng tư vấn khởi nghiệp lập nghiệp cho thanh niênTrong Hoang
 
Bán Hàng Như Chuyên Gia - NLL
Bán Hàng Như Chuyên Gia - NLLBán Hàng Như Chuyên Gia - NLL
Bán Hàng Như Chuyên Gia - NLLĐào Tạo Nll
 
Kỹ năng bán hàng hiệu quả
Kỹ năng bán hàng hiệu quảKỹ năng bán hàng hiệu quả
Kỹ năng bán hàng hiệu quảCat Van Khoi
 
Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp
Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệpKỹ năng bán hàng chuyên nghiệp
Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệpNguyễn Trọng Thơ
 
Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp - Chuyên gia Nguyễn Ngọc Hưng
Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp - Chuyên gia Nguyễn Ngọc HưngKỹ năng bán hàng chuyên nghiệp - Chuyên gia Nguyễn Ngọc Hưng
Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp - Chuyên gia Nguyễn Ngọc HưngLộc Phạm
 
Kỹ năng bán hàng - NLL
Kỹ năng bán hàng - NLLKỹ năng bán hàng - NLL
Kỹ năng bán hàng - NLLĐào Tạo Nll
 
Hệ Sinh Thái Đổi Mới Sáng Tạo & Tinh Thần Khởi Nghiệp
Hệ Sinh Thái Đổi Mới Sáng Tạo & Tinh Thần Khởi NghiệpHệ Sinh Thái Đổi Mới Sáng Tạo & Tinh Thần Khởi Nghiệp
Hệ Sinh Thái Đổi Mới Sáng Tạo & Tinh Thần Khởi NghiệpTri Dung, Tran
 
1_lap_ke_hoach_du_an_quan_cafe_sinh_vien__5787.docx
1_lap_ke_hoach_du_an_quan_cafe_sinh_vien__5787.docx1_lap_ke_hoach_du_an_quan_cafe_sinh_vien__5787.docx
1_lap_ke_hoach_du_an_quan_cafe_sinh_vien__5787.docxTnHiHunh
 
Khám phá bản thân thông qua thần số học
Khám phá bản thân thông qua thần số họcKhám phá bản thân thông qua thần số học
Khám phá bản thân thông qua thần số họcBlog Chia Sẻ
 
Kế hoạch phát triển kênh bán hàng dự án B2B
Kế hoạch phát triển kênh bán hàng dự án B2BKế hoạch phát triển kênh bán hàng dự án B2B
Kế hoạch phát triển kênh bán hàng dự án B2BDuy, Vo Hoang
 
Business Model Canvas (Khung Mô Hình Kinh Doanh)
Business Model Canvas (Khung Mô Hình Kinh Doanh)Business Model Canvas (Khung Mô Hình Kinh Doanh)
Business Model Canvas (Khung Mô Hình Kinh Doanh)Nguyen Ngoc Binh Phuong
 
Bài giảng kỹ năng giao tiếp
Bài giảng kỹ năng giao tiếpBài giảng kỹ năng giao tiếp
Bài giảng kỹ năng giao tiếpNhư Thi Lê
 
Kỹ Năng Bán Hàng Qua Điện Thoại - Trường Đào Tạo Doanh Nhân PTI
Kỹ Năng Bán Hàng Qua Điện Thoại - Trường Đào Tạo Doanh Nhân PTIKỹ Năng Bán Hàng Qua Điện Thoại - Trường Đào Tạo Doanh Nhân PTI
Kỹ Năng Bán Hàng Qua Điện Thoại - Trường Đào Tạo Doanh Nhân PTIVé Máy Bay VLINK
 
Xây dựng chiến lược kinh doanh
Xây dựng chiến lược kinh doanhXây dựng chiến lược kinh doanh
Xây dựng chiến lược kinh doanhVũ Hồng Phong
 
Kỹ năng lắng nghe
Kỹ năng lắng ngheKỹ năng lắng nghe
Kỹ năng lắng ngheSơn Nguyễn
 
Ebook Lợi thế bán hàng (Sales Advantage) - Dale Carnegie
Ebook Lợi thế bán hàng (Sales Advantage) - Dale CarnegieEbook Lợi thế bán hàng (Sales Advantage) - Dale Carnegie
Ebook Lợi thế bán hàng (Sales Advantage) - Dale Carnegie希夢 坂井
 
Kỹ năng Dịch vụ khách hàng - Tâm Việt
Kỹ năng Dịch vụ khách hàng - Tâm ViệtKỹ năng Dịch vụ khách hàng - Tâm Việt
Kỹ năng Dịch vụ khách hàng - Tâm ViệtTâm Việt Group
 
Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp
Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệpKỹ năng bán hàng chuyên nghiệp
Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệpAmi Huynh
 

What's hot (20)

Bài giảng tư vấn khởi nghiệp lập nghiệp cho thanh niên
Bài giảng tư vấn khởi nghiệp lập nghiệp cho thanh niênBài giảng tư vấn khởi nghiệp lập nghiệp cho thanh niên
Bài giảng tư vấn khởi nghiệp lập nghiệp cho thanh niên
 
Bán Hàng Như Chuyên Gia - NLL
Bán Hàng Như Chuyên Gia - NLLBán Hàng Như Chuyên Gia - NLL
Bán Hàng Như Chuyên Gia - NLL
 
Chăm sóc khách hàng
Chăm sóc khách hàngChăm sóc khách hàng
Chăm sóc khách hàng
 
Kỹ năng bán hàng hiệu quả
Kỹ năng bán hàng hiệu quảKỹ năng bán hàng hiệu quả
Kỹ năng bán hàng hiệu quả
 
Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp
Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệpKỹ năng bán hàng chuyên nghiệp
Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp
 
Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp - Chuyên gia Nguyễn Ngọc Hưng
Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp - Chuyên gia Nguyễn Ngọc HưngKỹ năng bán hàng chuyên nghiệp - Chuyên gia Nguyễn Ngọc Hưng
Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp - Chuyên gia Nguyễn Ngọc Hưng
 
Tiểu luận Khởi tạo doanh nghiệp - Lập kế hoạch kinh doanh quà tặng!
Tiểu luận Khởi tạo doanh nghiệp - Lập kế hoạch kinh doanh quà tặng!Tiểu luận Khởi tạo doanh nghiệp - Lập kế hoạch kinh doanh quà tặng!
Tiểu luận Khởi tạo doanh nghiệp - Lập kế hoạch kinh doanh quà tặng!
 
Kỹ năng bán hàng - NLL
Kỹ năng bán hàng - NLLKỹ năng bán hàng - NLL
Kỹ năng bán hàng - NLL
 
Hệ Sinh Thái Đổi Mới Sáng Tạo & Tinh Thần Khởi Nghiệp
Hệ Sinh Thái Đổi Mới Sáng Tạo & Tinh Thần Khởi NghiệpHệ Sinh Thái Đổi Mới Sáng Tạo & Tinh Thần Khởi Nghiệp
Hệ Sinh Thái Đổi Mới Sáng Tạo & Tinh Thần Khởi Nghiệp
 
1_lap_ke_hoach_du_an_quan_cafe_sinh_vien__5787.docx
1_lap_ke_hoach_du_an_quan_cafe_sinh_vien__5787.docx1_lap_ke_hoach_du_an_quan_cafe_sinh_vien__5787.docx
1_lap_ke_hoach_du_an_quan_cafe_sinh_vien__5787.docx
 
Khám phá bản thân thông qua thần số học
Khám phá bản thân thông qua thần số họcKhám phá bản thân thông qua thần số học
Khám phá bản thân thông qua thần số học
 
Kế hoạch phát triển kênh bán hàng dự án B2B
Kế hoạch phát triển kênh bán hàng dự án B2BKế hoạch phát triển kênh bán hàng dự án B2B
Kế hoạch phát triển kênh bán hàng dự án B2B
 
Business Model Canvas (Khung Mô Hình Kinh Doanh)
Business Model Canvas (Khung Mô Hình Kinh Doanh)Business Model Canvas (Khung Mô Hình Kinh Doanh)
Business Model Canvas (Khung Mô Hình Kinh Doanh)
 
Bài giảng kỹ năng giao tiếp
Bài giảng kỹ năng giao tiếpBài giảng kỹ năng giao tiếp
Bài giảng kỹ năng giao tiếp
 
Kỹ Năng Bán Hàng Qua Điện Thoại - Trường Đào Tạo Doanh Nhân PTI
Kỹ Năng Bán Hàng Qua Điện Thoại - Trường Đào Tạo Doanh Nhân PTIKỹ Năng Bán Hàng Qua Điện Thoại - Trường Đào Tạo Doanh Nhân PTI
Kỹ Năng Bán Hàng Qua Điện Thoại - Trường Đào Tạo Doanh Nhân PTI
 
Xây dựng chiến lược kinh doanh
Xây dựng chiến lược kinh doanhXây dựng chiến lược kinh doanh
Xây dựng chiến lược kinh doanh
 
Kỹ năng lắng nghe
Kỹ năng lắng ngheKỹ năng lắng nghe
Kỹ năng lắng nghe
 
Ebook Lợi thế bán hàng (Sales Advantage) - Dale Carnegie
Ebook Lợi thế bán hàng (Sales Advantage) - Dale CarnegieEbook Lợi thế bán hàng (Sales Advantage) - Dale Carnegie
Ebook Lợi thế bán hàng (Sales Advantage) - Dale Carnegie
 
Kỹ năng Dịch vụ khách hàng - Tâm Việt
Kỹ năng Dịch vụ khách hàng - Tâm ViệtKỹ năng Dịch vụ khách hàng - Tâm Việt
Kỹ năng Dịch vụ khách hàng - Tâm Việt
 
Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp
Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệpKỹ năng bán hàng chuyên nghiệp
Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp
 

Viewers also liked

Quản trị marketing - Thực thi marketing trong doanh nghiệp
Quản trị marketing - Thực thi marketing trong doanh nghiệpQuản trị marketing - Thực thi marketing trong doanh nghiệp
Quản trị marketing - Thực thi marketing trong doanh nghiệpTuong Huy
 
LARION Computing - Software Outsourcing Services
LARION Computing - Software Outsourcing ServicesLARION Computing - Software Outsourcing Services
LARION Computing - Software Outsourcing ServicesEric Lai
 
LARION Engagement Model
LARION Engagement Model LARION Engagement Model
LARION Engagement Model Eric Lai
 
CONTENT TRONG DIGITAL MARKETING - KHÔNG CHỈ LÀ Ý TƯỞNG
CONTENT TRONG DIGITAL MARKETING - KHÔNG CHỈ LÀ Ý TƯỞNGCONTENT TRONG DIGITAL MARKETING - KHÔNG CHỈ LÀ Ý TƯỞNG
CONTENT TRONG DIGITAL MARKETING - KHÔNG CHỈ LÀ Ý TƯỞNGMix Digital Marketing Agency
 
Quản trị marketing - Chiến lược chiêu thị
Quản trị marketing - Chiến lược chiêu thịQuản trị marketing - Chiến lược chiêu thị
Quản trị marketing - Chiến lược chiêu thịTuong Huy
 
QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨMQUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨMTuong Huy
 
Time Universal Digital Marketing Proposal Template 2016
Time Universal Digital Marketing Proposal Template 2016Time Universal Digital Marketing Proposal Template 2016
Time Universal Digital Marketing Proposal Template 2016Time Universal
 

Viewers also liked (8)

Quản trị marketing - Thực thi marketing trong doanh nghiệp
Quản trị marketing - Thực thi marketing trong doanh nghiệpQuản trị marketing - Thực thi marketing trong doanh nghiệp
Quản trị marketing - Thực thi marketing trong doanh nghiệp
 
LARION Computing - Software Outsourcing Services
LARION Computing - Software Outsourcing ServicesLARION Computing - Software Outsourcing Services
LARION Computing - Software Outsourcing Services
 
LARION Engagement Model
LARION Engagement Model LARION Engagement Model
LARION Engagement Model
 
CONTENT TRONG DIGITAL MARKETING - KHÔNG CHỈ LÀ Ý TƯỞNG
CONTENT TRONG DIGITAL MARKETING - KHÔNG CHỈ LÀ Ý TƯỞNGCONTENT TRONG DIGITAL MARKETING - KHÔNG CHỈ LÀ Ý TƯỞNG
CONTENT TRONG DIGITAL MARKETING - KHÔNG CHỈ LÀ Ý TƯỞNG
 
Quản trị marketing - Chiến lược chiêu thị
Quản trị marketing - Chiến lược chiêu thịQuản trị marketing - Chiến lược chiêu thị
Quản trị marketing - Chiến lược chiêu thị
 
QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨMQUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
 
Giáo trình tài chính doanh nghiệp
Giáo trình tài chính doanh nghiệpGiáo trình tài chính doanh nghiệp
Giáo trình tài chính doanh nghiệp
 
Time Universal Digital Marketing Proposal Template 2016
Time Universal Digital Marketing Proposal Template 2016Time Universal Digital Marketing Proposal Template 2016
Time Universal Digital Marketing Proposal Template 2016
 

Similar to Khoi nghiep mr.huy

90 ngay thanh cong voi oriflame
90 ngay thanh cong voi oriflame90 ngay thanh cong voi oriflame
90 ngay thanh cong voi oriflameTran Huu Phuoc
 
Sáng tạo Mô hình Kinh doanh
Sáng tạo Mô hình Kinh doanhSáng tạo Mô hình Kinh doanh
Sáng tạo Mô hình Kinh doanhTri Dung, Tran
 
Xây dựng Mô hình Kinh Doanh
Xây dựng Mô hình Kinh DoanhXây dựng Mô hình Kinh Doanh
Xây dựng Mô hình Kinh DoanhTri Dung, Tran
 
baolxps20551-Test1.pptx
baolxps20551-Test1.pptxbaolxps20551-Test1.pptx
baolxps20551-Test1.pptxTrungLHong3
 
Slide về kỹ năng chăm sóc khách hàng.pptx
Slide về kỹ năng chăm sóc khách hàng.pptxSlide về kỹ năng chăm sóc khách hàng.pptx
Slide về kỹ năng chăm sóc khách hàng.pptxbandaotaodtsoft
 
Giáo trình bán hàng chuyên nghiệp
Giáo trình bán hàng chuyên nghiệpGiáo trình bán hàng chuyên nghiệp
Giáo trình bán hàng chuyên nghiệpDoanh Nhân Việt
 
Khi s kinh_doanh
Khi s kinh_doanhKhi s kinh_doanh
Khi s kinh_doanhhoa_daihung
 
Thuyết trình & Đàm phán
Thuyết trình & Đàm phánThuyết trình & Đàm phán
Thuyết trình & Đàm phánTri Dung, Tran
 
Hệ Sinh Thái Khởi Nghiệp & Đổi Mới Sáng Tạo: Đầu Tư & Quan Hệ Cố Vấn
Hệ Sinh Thái Khởi Nghiệp & Đổi Mới Sáng Tạo: Đầu Tư & Quan Hệ Cố VấnHệ Sinh Thái Khởi Nghiệp & Đổi Mới Sáng Tạo: Đầu Tư & Quan Hệ Cố Vấn
Hệ Sinh Thái Khởi Nghiệp & Đổi Mới Sáng Tạo: Đầu Tư & Quan Hệ Cố VấnTri Dung, Tran
 
Lập kế hoạch bán hàng cho sản phẩm Trà bí đao Wonderfarm
Lập kế hoạch bán hàng cho sản phẩm Trà bí đao WonderfarmLập kế hoạch bán hàng cho sản phẩm Trà bí đao Wonderfarm
Lập kế hoạch bán hàng cho sản phẩm Trà bí đao WonderfarmVu Huy
 
Lập kế hoạch kinh doanh bán hàng trà bí đao trường TOPICA, ĐH Hoa Sen
Lập kế hoạch kinh doanh bán hàng trà bí đao trường TOPICA, ĐH Hoa SenLập kế hoạch kinh doanh bán hàng trà bí đao trường TOPICA, ĐH Hoa Sen
Lập kế hoạch kinh doanh bán hàng trà bí đao trường TOPICA, ĐH Hoa SenNam Hương
 
Marketing-dot-pha-nhieu-tac-gia.pdf
Marketing-dot-pha-nhieu-tac-gia.pdfMarketing-dot-pha-nhieu-tac-gia.pdf
Marketing-dot-pha-nhieu-tac-gia.pdfitexcel
 
Kỹ năng bán hàng và chốt sales thành công - TS Châu Đình Linh
Kỹ năng bán hàng và chốt sales thành công - TS Châu Đình LinhKỹ năng bán hàng và chốt sales thành công - TS Châu Đình Linh
Kỹ năng bán hàng và chốt sales thành công - TS Châu Đình LinhChâu Đình Linh
 
Quản lý Chương trình Cố vấn & Huy động Vốn cho Doanh nghiệp Khởi nghiệp
Quản lý Chương trình Cố vấn & Huy động Vốn cho Doanh nghiệp Khởi nghiệpQuản lý Chương trình Cố vấn & Huy động Vốn cho Doanh nghiệp Khởi nghiệp
Quản lý Chương trình Cố vấn & Huy động Vốn cho Doanh nghiệp Khởi nghiệpTri Dung, Tran
 
Nhóm 8 - bảo vệ ASM.pptx
Nhóm 8 - bảo vệ ASM.pptxNhóm 8 - bảo vệ ASM.pptx
Nhóm 8 - bảo vệ ASM.pptxLeDinhThienFPLHCM
 
Một số giải pháp marketing nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm đồ ...
Một số giải pháp marketing nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm đồ ...Một số giải pháp marketing nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm đồ ...
Một số giải pháp marketing nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm đồ ...luanvantrust
 

Similar to Khoi nghiep mr.huy (20)

90 ngay thanh cong voi oriflame
90 ngay thanh cong voi oriflame90 ngay thanh cong voi oriflame
90 ngay thanh cong voi oriflame
 
Sáng tạo Mô hình Kinh doanh
Sáng tạo Mô hình Kinh doanhSáng tạo Mô hình Kinh doanh
Sáng tạo Mô hình Kinh doanh
 
Xây dựng Mô hình Kinh Doanh
Xây dựng Mô hình Kinh DoanhXây dựng Mô hình Kinh Doanh
Xây dựng Mô hình Kinh Doanh
 
baolxps20551-Test1.pptx
baolxps20551-Test1.pptxbaolxps20551-Test1.pptx
baolxps20551-Test1.pptx
 
Slide về kỹ năng chăm sóc khách hàng.pptx
Slide về kỹ năng chăm sóc khách hàng.pptxSlide về kỹ năng chăm sóc khách hàng.pptx
Slide về kỹ năng chăm sóc khách hàng.pptx
 
Giáo trình bán hàng chuyên nghiệp
Giáo trình bán hàng chuyên nghiệpGiáo trình bán hàng chuyên nghiệp
Giáo trình bán hàng chuyên nghiệp
 
Khi s kinh_doanh
Khi s kinh_doanhKhi s kinh_doanh
Khi s kinh_doanh
 
Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Thiết Bị Bếp Tại Công Ty Dịch Vụ Ăn Uống.
Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Thiết Bị Bếp Tại Công Ty Dịch Vụ Ăn Uống.Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Thiết Bị Bếp Tại Công Ty Dịch Vụ Ăn Uống.
Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Thiết Bị Bếp Tại Công Ty Dịch Vụ Ăn Uống.
 
Báo Cáo Thực Tập Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Thiết Bị Bếp Tại Côn...
Báo Cáo Thực Tập Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Thiết Bị Bếp Tại Côn...Báo Cáo Thực Tập Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Thiết Bị Bếp Tại Côn...
Báo Cáo Thực Tập Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Thiết Bị Bếp Tại Côn...
 
Thuyết trình & Đàm phán
Thuyết trình & Đàm phánThuyết trình & Đàm phán
Thuyết trình & Đàm phán
 
Hệ Sinh Thái Khởi Nghiệp & Đổi Mới Sáng Tạo: Đầu Tư & Quan Hệ Cố Vấn
Hệ Sinh Thái Khởi Nghiệp & Đổi Mới Sáng Tạo: Đầu Tư & Quan Hệ Cố VấnHệ Sinh Thái Khởi Nghiệp & Đổi Mới Sáng Tạo: Đầu Tư & Quan Hệ Cố Vấn
Hệ Sinh Thái Khởi Nghiệp & Đổi Mới Sáng Tạo: Đầu Tư & Quan Hệ Cố Vấn
 
Lập kế hoạch bán hàng cho sản phẩm Trà bí đao Wonderfarm
Lập kế hoạch bán hàng cho sản phẩm Trà bí đao WonderfarmLập kế hoạch bán hàng cho sản phẩm Trà bí đao Wonderfarm
Lập kế hoạch bán hàng cho sản phẩm Trà bí đao Wonderfarm
 
Lập kế hoạch kinh doanh bán hàng trà bí đao trường TOPICA, ĐH Hoa Sen
Lập kế hoạch kinh doanh bán hàng trà bí đao trường TOPICA, ĐH Hoa SenLập kế hoạch kinh doanh bán hàng trà bí đao trường TOPICA, ĐH Hoa Sen
Lập kế hoạch kinh doanh bán hàng trà bí đao trường TOPICA, ĐH Hoa Sen
 
Marketing-dot-pha-nhieu-tac-gia.pdf
Marketing-dot-pha-nhieu-tac-gia.pdfMarketing-dot-pha-nhieu-tac-gia.pdf
Marketing-dot-pha-nhieu-tac-gia.pdf
 
Kỹ năng bán hàng và chốt sales thành công - TS Châu Đình Linh
Kỹ năng bán hàng và chốt sales thành công - TS Châu Đình LinhKỹ năng bán hàng và chốt sales thành công - TS Châu Đình Linh
Kỹ năng bán hàng và chốt sales thành công - TS Châu Đình Linh
 
Quản lý Chương trình Cố vấn & Huy động Vốn cho Doanh nghiệp Khởi nghiệp
Quản lý Chương trình Cố vấn & Huy động Vốn cho Doanh nghiệp Khởi nghiệpQuản lý Chương trình Cố vấn & Huy động Vốn cho Doanh nghiệp Khởi nghiệp
Quản lý Chương trình Cố vấn & Huy động Vốn cho Doanh nghiệp Khởi nghiệp
 
Nhóm 8 - bảo vệ ASM.pptx
Nhóm 8 - bảo vệ ASM.pptxNhóm 8 - bảo vệ ASM.pptx
Nhóm 8 - bảo vệ ASM.pptx
 
Một số giải pháp marketing nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm đồ ...
Một số giải pháp marketing nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm đồ ...Một số giải pháp marketing nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm đồ ...
Một số giải pháp marketing nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm đồ ...
 
Ky nang ban hang k28
Ky nang ban hang k28Ky nang ban hang k28
Ky nang ban hang k28
 
Vietnameplan
VietnameplanVietnameplan
Vietnameplan
 

More from Tuong Huy

Quản trị marketing - Chien luoc phan phoi - Mr.Huy
Quản trị marketing - Chien luoc phan phoi - Mr.HuyQuản trị marketing - Chien luoc phan phoi - Mr.Huy
Quản trị marketing - Chien luoc phan phoi - Mr.HuyTuong Huy
 
Quan tri Marketing - Chien luoc san pham (Chuong 7)
Quan tri Marketing - Chien luoc san pham (Chuong 7)Quan tri Marketing - Chien luoc san pham (Chuong 7)
Quan tri Marketing - Chien luoc san pham (Chuong 7)Tuong Huy
 
Quan tri marketing chien luoc stp
Quan tri marketing   chien luoc stpQuan tri marketing   chien luoc stp
Quan tri marketing chien luoc stpTuong Huy
 
Quan tri-marketing 5-hanh-vi-tieu-dung
Quan tri-marketing 5-hanh-vi-tieu-dungQuan tri-marketing 5-hanh-vi-tieu-dung
Quan tri-marketing 5-hanh-vi-tieu-dungTuong Huy
 
Moi truong marketing (chuong 4)
Moi truong marketing (chuong 4)Moi truong marketing (chuong 4)
Moi truong marketing (chuong 4)Tuong Huy
 
Quan tri-marketing 3-nghien-cuu-mkt
Quan tri-marketing 3-nghien-cuu-mktQuan tri-marketing 3-nghien-cuu-mkt
Quan tri-marketing 3-nghien-cuu-mktTuong Huy
 
Giai phap cho ca tra ca basa xuat khau cua vn tren thi truong toan cau
Giai phap cho ca tra ca basa  xuat khau cua vn tren thi truong toan cauGiai phap cho ca tra ca basa  xuat khau cua vn tren thi truong toan cau
Giai phap cho ca tra ca basa xuat khau cua vn tren thi truong toan cauTuong Huy
 
Quan tri-marketing-chuong-2
Quan tri-marketing-chuong-2Quan tri-marketing-chuong-2
Quan tri-marketing-chuong-2Tuong Huy
 
Quan tri-marketing-chuong-1
Quan tri-marketing-chuong-1Quan tri-marketing-chuong-1
Quan tri-marketing-chuong-1Tuong Huy
 

More from Tuong Huy (9)

Quản trị marketing - Chien luoc phan phoi - Mr.Huy
Quản trị marketing - Chien luoc phan phoi - Mr.HuyQuản trị marketing - Chien luoc phan phoi - Mr.Huy
Quản trị marketing - Chien luoc phan phoi - Mr.Huy
 
Quan tri Marketing - Chien luoc san pham (Chuong 7)
Quan tri Marketing - Chien luoc san pham (Chuong 7)Quan tri Marketing - Chien luoc san pham (Chuong 7)
Quan tri Marketing - Chien luoc san pham (Chuong 7)
 
Quan tri marketing chien luoc stp
Quan tri marketing   chien luoc stpQuan tri marketing   chien luoc stp
Quan tri marketing chien luoc stp
 
Quan tri-marketing 5-hanh-vi-tieu-dung
Quan tri-marketing 5-hanh-vi-tieu-dungQuan tri-marketing 5-hanh-vi-tieu-dung
Quan tri-marketing 5-hanh-vi-tieu-dung
 
Moi truong marketing (chuong 4)
Moi truong marketing (chuong 4)Moi truong marketing (chuong 4)
Moi truong marketing (chuong 4)
 
Quan tri-marketing 3-nghien-cuu-mkt
Quan tri-marketing 3-nghien-cuu-mktQuan tri-marketing 3-nghien-cuu-mkt
Quan tri-marketing 3-nghien-cuu-mkt
 
Giai phap cho ca tra ca basa xuat khau cua vn tren thi truong toan cau
Giai phap cho ca tra ca basa  xuat khau cua vn tren thi truong toan cauGiai phap cho ca tra ca basa  xuat khau cua vn tren thi truong toan cau
Giai phap cho ca tra ca basa xuat khau cua vn tren thi truong toan cau
 
Quan tri-marketing-chuong-2
Quan tri-marketing-chuong-2Quan tri-marketing-chuong-2
Quan tri-marketing-chuong-2
 
Quan tri-marketing-chuong-1
Quan tri-marketing-chuong-1Quan tri-marketing-chuong-1
Quan tri-marketing-chuong-1
 

Khoi nghiep mr.huy

  • 1. KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 1 TÀI LIỆU NÀY ĐƯỢC BIÊN SOẠN TRONG CHƯƠNG TRÌNH HUẤN LUYỆN KHỞI NGHIỆP CHO THANH NIÊN VIỆT NAM
  • 2. GIẢNG VIÊN • NGUYỄN TƯỜNG HUY (MBA) • Kinh nghiệm: 20 năm trong ngành Marketing và Truyền thông. Nguyên Trưởng Phòng Xúc tiến Hàng VN chất lượng cao tại báo Sài Gòn Tiếp Thị; Giám đốc điều hành Công ty Cổ phần Sài Gòn Tiếp Thị • Chuyên gia tư vấn Marketing và Truyền thông • Giảng viên Đại học tại TP.HCM và các Trường Đào tạo Kinh doanh. • Email: huygiangvien@gmail.com 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 2
  • 3. 3 CÂU CHUYỆN THẦN KỲ Singapore Israel Swiss 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 3
  • 4. SINGAPORE • DT 161 km2 (190 TG), Dân số 5,5 tr, không có tài nguyên • GDP 339 tỷ, Thu nhập đầu người 61.000 USD (Thứ 7 TG) • Mũi nhọn: Một trong 4 Trung tâm tài chính của thế giới; công nghiệp chế tạo máy móc tinh vi, đóng tàu và sửa chữa tàu biển, lọc dầu, y tế và giáo dục hàng đầu châu Á; một trong 4 cảng biển hàng đầu TG. 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 4
  • 6. ISRAEL • DT 22 ngàn Km2 (150 TG), DS 8,14 triệu người, • GDP trên 200 tỷ USD, Thu nhập đầu người 26.000 USD • Hình thành từ trí tưởng tượng của những con người 2000 năm lưu vong, 8 triệu dân, 65 năm tuổi, thù địch tôn giáo bao vây • Không tài nguyên, 2/3 diện tích là hoang mạc, thiếu nước ngọt • Kinh tế mũi nhọn: Nông nghiệp kỷ thuật cao, công nghệ cao, công nghiệp quân sự, lọc dầu, kim cương, du lịch 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 6
  • 7. THỤY SĨ 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 7
  • 8. THỤY SĨ • DT 41.285Km2, DS 7,5 triệu người • Tài nguyên ít ỏi, không có biển, ít đất nhiều núi (chỉ có thắng cảnh phục vụ du lịch) • GDP hơn 600 tỷ USD, thu nhập 75.000 USD/người (2012) • Có tỷ lệ bằng sáng chế và giải Nobel cao nhất TG, hệ thống giáo dục tốt nhất TG • Mũi nhọn: Tài chính – Ngân hàng, cơ khí chế tạo (nổi tiếng nhất thế giới về sản xuất đồng hồ chính xác và sang trọng), điện cơ, hóa chất, dược phẩm, thuốc tân dược, tài chính-ngân hàng, du lịch, đồng hồ, đồ trang sức, dịch vụ và bảo hiểm • Swatch, Nestle’, Hoffmann La Roche, Holcim, DKSH, Novartis… 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 8
  • 9. Đặng Lê Nguyên Vũ 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 9
  • 10. Đoàn Nguyên Đức 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 10
  • 12. NỘI DUNG Bạn và ý tưởng kinh doanh của bạn Marketing – Đánh giá thị trường Tổ chức kinh doanh của bạn Ước tính vốn khởi sự Khởi sự kinh doanh Thực hành chuẩn bị khởi sự kinh doanh 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 12
  • 13. Chương 1 BẠN VÀ Ý TƯỞNG KINH DOANH CỦA BẠN 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 13
  • 14. 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 14
  • 15. KIM TỨ ĐỒ Làm công Tự làm chủ Chủ doanh nghiệp Nhà đầu tư 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 15
  • 17. KINH DOANH LÀ GÌ? Hoạt động tạo ra giá trị1 2 3 4 5 6 Thỏa mãn nhu cầu Tạo ra công ăn việc làm và thu nhập Đóng thuế Tạo ra lợi nhuận Hoạt động trao đổi 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 17
  • 18. HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Sản xuất9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 18
  • 19. HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Thương mại9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 19
  • 20. HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Dịch vụ9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 20
  • 21. HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Mọi hoạt động kinh doanh diễn ra trên Thị trường Thị trường gồm người bán và người mua Những người bán là đối thủ cạnh tranh của nhau 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 21
  • 22. Kiếm lợi nhuận Phát huy khả năng bản thân Tạo công ăn việc làm Đóng thuế TẠI SAO NÊN KINH DOANH 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 22
  • 23. Làm cái gì? Phải suy nghĩ cái gì trước? SẢN XUẤT NHỮNG GÌ THỊ TRƯỜNG CẦN? CÂU HỎI QUAN TRỌNG TRONG KINH DOANH Làm như thế nào? 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 23
  • 24. CƠ HỘI KINH DOANH  Ở nông thôn: • Sản xuất nhỏ sơ chế nông sản • Buôn bán nhỏ • Dịch vụ  Ở thị xã, thị trấn: • Sản xuất • Thương mại • Dịch vụ 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 24
  • 25. Trước… Một công ty được tích hợp Bây giờ… Nhiều công ty được phân phối Vòng đời phát triển sản phẩm Phát triển sản phẩm Các công ty bổ trợ D.vụ thử nghiệm CRO’s CRM’s CÁC MÔ HÌNH KINH DOANH MỚI XUẤT HIỆN 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 25
  • 26. Trước… Sản xuất Nghiên cứu Phát triển Thử nghiệm Dịch vụ Các nhóm hạn chế trong khu vực Vùng A Vùng E Vùng B Vùng F Vùng D Vùng C Vùng G Bây giờ… Các vùng theo mạng lưới chuyên môn hóa SỰ XUẤT HIỆN CỦA CÁC KHU VỰC MỚI 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 26
  • 27.  Các doanh nghiệp mới thành lập (spin-off) và doanh nghiệp khởi sự (start-up) ngày càng phụ thuộc vào các doanh nghiệp lớn: • Với danh nghĩa là người cung ứng hoặc khách hàng • Để đầu tư mạo hiểm • Để tiếp thu kiến thức (sản xuất, tiếp thị và nghiên cứu và triển khai) • Và để mở rộng thị trường mới CÁC ĐIỀU KIỆN CHO ĐỔI MỚI 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 27
  • 28.  Các doanh nghiệp lớn cũng phụ thuộc vào mới thành lập (spin-off) và doanh nghiệp khởi sự (start-up) : • Để phát triển sản phẩm mới • Với danh nghĩa là người cung cấp tri thức mới (mà họ không thể tự phát triển) • Hoặc đổi mới tổ chức, kinh nghiệm với các mô hình kinh doanh • Để mở rộng thị trường mới, v.v. CÁC ĐIỀU KIỆN CHO ĐỔI MỚI 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 28
  • 29. Vướng mắc trong công tác quản lý Mất mát, trộm cắp Thiếu kinh nghiệm Khó khăn trong tiếp thị (marketing) Quản lý tiền mặt và thu nợ kém Chi phí quá cao Cơ sở hạ tầng kém Thiếu thông tin thị trường, kiểm soát rủi ro kém NHỮNG RỦI RO TRONG KINH DOANH 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 29
  • 30. TÍNH CÁCH CỦA DOANH NHÂN THÀNH CÔNG Hướng đến mục tiêu Hướng đến khách hàng Làm việc theo nhóm Hướng đến kỹ năng Suy nghĩ theo hướng toàn cầu Linh động Hướng về tương lai 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 30
  • 31. Bạn có đủ vốn khởi nghiệp và các khoản thu nhập dự phòng không? Bạn có khả năng tự thân vận động hay không? Bạn có sẵn sàng làm việc nhiều hơn thời gian cần thiết không? Gia đình có sẵn sàng ủng hộ bạn hay không? Bạn có thực sự đam mê lĩnh vực bạn định 5 ĐIỀU QUAN TÂM KHI KHỞI NGHIỆP 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 31
  • 32. Bài tập 1: Cửa hàng vật tư nông nghiệp Anh Thành vay vốn tín dụng để kinh doanh vật tư nông nghiệp. Anh Thành có kiến thức và kinh nghiệm nên tư vấn tốt, Cửa hàng của anh ngày càng đông khách. Anh Thành phải vay thêm vốn do nông dân mua chịu là chính. Do giá cao su hạ, tiêu, điều mất mùa nên anh Thành không thu đủ tiền trả nợ. Quỹ tín dụng đến siết nợ. Anh Thành phải tuyên bố phá sản và phải bán xe, bán nhà để trả nợ  Rơi vào cảnh trắng tay. 1. Tại sao công việc kinh doanh của anh Thành lại thất bại? 2. Đáng lẽ anh Thành phải làm thế nào? 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 32
  • 33. Bài tập 2: Tôi có thể là nhà kinh doanh? Quyết tâm: Tôi sẵn sàng kinh doanh? Động cơ: Tôi muốn làm chủ doanh nghiệp? Sức khỏe: Tôi đủ sức khỏe để kinh doanh? Hoàn cảnh gia đình: Gia đình ủng hộ kinh doanh? Tài chính: Tôi có khả năng T.chính để kinh doanh? Ra quyết định: Tôi sẵn sàng chịu trách nhiệm? Trung thực: Tôi rất trung thực trong kinh doanh? Chấp nhận rủi ro: Tôi chấp nhận rủi ro trong KD? Gia đìnhĐÁNH GIÁ: Bản thân Mạnh Yếu Mạnh Yếu 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 33
  • 34. TÔI THẤY THUẬN LỢI KHỞI SỰ KINH DOANH? TÔI KHÔNG THẤY KHỞI SỰ KINH DOANH? Tôi có thể là nhà kinh doanh thành đạt? 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 34
  • 35. YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH THÀNH CÔNG KHI KHỞI NGHIỆP ĐAM MÊ: Bạn không đủ đam mê thì hãy dừng lại. Không đam mê mà tiếp tục làm thì chỉ làm hỏng việc mà thôi - Zappos NIỀM TIN: Bạn phải có niềm tin vào sự khởi nghiệp của mình. Nếu không đủ niềm tin thì hãy đi làm thuê TẬN DỤNG CƠ HỘI: "Cơ hội giống như ánh bình minh. Nếu bạn chần chừ quá lâu, bạn sẽ bỏ lỡ nó” William Arthur Ward 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 35
  • 36. 1. Ông Hải đã sai lầm thế nào? 2. Bạn rút ra bài học gì Ông Hải hay uống bia tại quán của mình. Cứ uống ngà ngà say, ông lại hay to tiếng với khách hàng của mình. Đồ ăn kém, nhà vệ sinh dơ bẩn. Ông đối đãi với nhân viên kém, người giỏi bỏ đi Ông thanh toán cho nhà cung cấp không đúng hạn Bài tập 3: Thất bại của quán bia ông Hải 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 36
  • 37. TÔI PHẢI LÀM GÌ? Ý tưởng Xây dựng Sản phẩm Đo lường Học hỏi 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 37
  • 38. TÔI PHẢI LÀM GÌ? Bắt đầu từ đâu và chuẩn bị gì? CHỦ ĐỘNG Kể về dự định kinh doanh của mình với gia đình, người thân, bạn bè, những người cùng chí hướng Theo dõi thông tin trên các phương tiện truyền thông: TV, Radio, báo chí, mạng để có ý tưởng Ra chợ, tới các cửa hàng để quan sát và hãy hỏi nếu có thắc mắc. Xem khách hàng và nhà cung cấp Học hỏi thêm từ sách vở, những người đi trước 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 38
  • 39. 1 2 3 4 VỐN TỪ ĐÂU? 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 39
  • 40. LOẠI HÌNH KINH DOANH? 1 2 3 4 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 40
  • 41. Ý TƯỞNG KINH DOANH? Mua xe đạp: Làm phương tiện đi lại Mua quần áo: Để mặc trông đạp hơn Mua ti vi: Để xem và đáp ứng giải trí Mua xoong nồi: Để nấu nướng Đi làm tóc: Để trông đẹp hơn Mua bình bơm thuốc sâu: Để an toàn Ý TƯỞNG KINH DOANH: ĐÁP ỨNG NHU CẦU GÌ KHẢ NĂNG CHI TRẢ 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 41
  • 42. Ý TƯỞNG KINH DOANH? KHÓ KHĂN MÀ CHÍNH BẠN GẶP PHẢI •Hãy xem bạn gặp phải vấn đề gì khi đi mua sản phẩm, dịch vụ ở địa phương? •Bạn có thể mua những gì và những gì cần mà không có? CÁC VẤN ĐỀ NGƯỜI KHÁC GẶP PHẢI •Lắng nghe những người khác phàn nàn xem họ có những khó khăn gì? •Những gì họ cần mà lại không có tại địa phương? NHỮNG GÌ CÒN THIẾU Ở CỘNG ĐỒNG • Hãy xem nơi bạn sống những dịch vụ nào còn thiếu? 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 42
  • 43. THỬ NGHIỆM Ý TƯỞNG KINH DOANH? PHÂN TÍCH SWOT Điểm mạnh Strengths Điểm yếu Weaknesses Cơ hội Opportunities Đe dọa Threats 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 43
  • 44. THỬ NGHIỆM Ý TƯỞNG KINH DOANH? Cơ hội Đe dọa Điểm Mạnh WOSO Điểm yếu WTST TRONG NGOÀI 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 44
  • 45. Chương 2 MARKETING ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG CỦA BẠN 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 45
  • 46. 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 46
  • 47. Tại sao Tập đoàn Hoa Sen bỏ ra 32 tỷ để đưa chàng trai không tay không chân Nick Vujicic đến Việt Nam? Sau 4 ngày Nick đến VN, tài sản của ông Lê Phước Vũ – Chủ tịch kiêm TGĐ Hoa Sen tăng lên 170 tỷ (trên TTCK) 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 47
  • 48. 4.000 $ 5.000 $ 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 48
  • 49. 15.000 $ 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 49
  • 50. 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 50
  • 51. THÔNG TIN VỀ KHÁCH HÀNG? KHÁCH HÀNG 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 51
  • 52. THÔNG TIN VỀ KHÁCH HÀNG? Khách hàng của bạn là ai? Họ cần gì, muốn gì?... Khách hàng của bạn ở độ tuổi nào? Khách hàng của bạn là nam hay nữ? Họ ở đâu, thành thị hay nông thôn? Thu nhập của họ? Chi tiêu, mua sắm của họ Họ thường mua hàng ở đâu, mua lúc nào? Giá nào họ có thể chấp nhận được? Số lượng mua của họ là bao nhiêu, có mua lặp lại? Số lượng khách hàng tăng hay giảm theo thời gian? Tại sao khách hàng lại mua sản phẩm/dịch vụ đó? 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 52
  • 53. KHÁCH HÀNG Khám phá khách hàng Xác nhận khách hàng Công ty Bán hàng Tạo ra khách hàng 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 53
  • 54. Chưa biết Biết Tin Thích Mua Bảo hộ Giới thiệu KHÁCH HÀNG 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 54
  • 55. Sinh học, sinh lý An toàn Tình yêu Tôn trọng Tự thể hiện THÁP NHU CẦU CỦA KHÁCH HÀNG 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 55
  • 56. SỰ HÀI LÒNG CỦA KHÁCH HÀNG 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 56
  • 57. ĐỐI THỦ CẠNH TRANH? 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 57
  • 58. THÔNG TIN VỀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Khách hàng của họ là ai? Chất lượng sản phẩm/dịch vụ của họ thế nào? Hàng hóa/dịch vụ của họ có sẵn không? Họ có dịch vụ bổ trợ cho sản phẩm không? Giá bán của họ bao nhiêu? Họ có bán chịu không? Hình thức giảm giá của họ? Địa điểm của họ thế nào? 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 58
  • 59. THÔNG TIN VỀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Trang thiết bị của họ có hiện đại không? Khả năng, trình độ của nhân viên? Lương? Số lượng mua của họ là bao nhiêu, có mua lặp lại? Họ có quảng cáo, khuyếch trương sản phẩm của họ? Hàng tháng/năm họ bán được bao nhiêu? Họ có giao hàng tận nhà hay không? Họ phân phối thế nào? 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 59
  • 60. THÔNG TIN VỀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Các cơ sở kinh doanh thành đạt có hoạt động tương tư nhau không? Các cơ sở kinh doanh thành đạt có cách định giá, phục vụ, sản xuất hoặc bán hàng tương tự nhau? 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 60
  • 61. Mức độ cạnh tranh Diet lemon limes Baseball cards Fruit flavore d colas Coffee Diet Coke Diet Pepsi Diet-Rite cola Bottled water Lemon limes Regular colas Beers Juices Wine Fast food Tea Video rentals Ice cream Product form competition: Diet colas Product category competition: Soft drinks Generic competition: Beverages Budget competition: Food and entertainment 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 61
  • 62. 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 62
  • 63. BCG (BOSTON CONSULTING GROUP) 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 63
  • 64. GE Mc.KINSEY (GENERAL ELECTRIC) 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 64
  • 65. LẬP KẾ HOẠCH MARKETING SẢN PHẨM – GIÁ – PHÂN PHỐI – CHIÊU THỊ 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 65
  • 66. SẢN PHẨM Chất lượng Mẫu mã, kích cỡ Bao bì Chất lượng dịch vụ Dịch vụ sửa chữa 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 66
  • 67. Lắp đặt Bảo hành Chất lượng Định vị QG xuất xứ Yếu tố thẩm mỹ Thương hiệu Bao bì đóng gói Lõi của SP/DV Core benefit or service Giao nhận Thanh toán Dịch vụ sau bán Gía trị cộng thêm Augmented Product Giá trị phi vật chất Intangible Product Giá trị vật chất Tangible Product Giá trị cốt lõi Core Product Source: Czinkota et al, 2008 SẢN PHẨM 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 67
  • 68. Nhu cầu Dạng (form) Công nghệ Khái niệm Sản phẩm mới Khái niệm Nhu cầu công nghệ Khái niệm Dạng nhu cầu Khái niệm Dạng công nghệ KHÁI NIỆM SẢN PHẨM 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 68
  • 69. SẢN PHẨM Tính năng quan trọng nhất Lợi ích nào quan trọng nhất 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 69
  • 70. KHÁC BIỆT ĐỂ THÀNH CÔNG 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 70
  • 71. Google Ara – ĐT module 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 71
  • 72. TẠI SAO SẢN PHẨM MỚI THẤT BẠI ? Định vị sai 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 72
  • 73. TẠI SAO SẢN PHẨM MỚI THẤT BẠI ? Độc quyền chuẩn hóa Tên Bảo trợ 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 73
  • 74. 74 Giới thiệu Phát triển Sung mãn Suy thóai Mức tiêu thụMức tiêu thụ & Lợi nhuận Thời gian VÒNG ĐỜI SẢN PHẨM 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 74
  • 75. GIÁ CHI PHÍ CỦA MÌNH Bạn mất bao nhiêu tiền để mua, sản xuất sản phẩm đó MỨC MÀ KHÁCH HÀNG CÓ THỂ TRẢ Mức giá bao nhiêu thì khách hàng sẽ mua GIÁ CỦA CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Giá bán của bạn có đủ cạnh tranh với các đối thủ không? 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 75
  • 76. 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 76
  • 77. Hàng không giá rẻ 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 77
  • 78. Người mua đàn Steinway & Son không quan tâm về giá 150.000 USD, mà họ sung sướng và tự hào vì được sở hữu một cây đàn danh tiếng hơn 150 năm. 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 78
  • 79. PHÂN PHỐI  Điểm bán thuận tiện cho khách hàng  Gần nguồn hàng hay nguồn nguyên liệu  Phương thức giao hàng linh hoạt, kịp thời 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 79
  • 80. CHIÊU THỊ 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 80
  • 81. ƯỚC TÍNH LƯỢNG HÀNG BÁN RA DỰA TRÊN KINH NGHIỆM SẴN CÓ Từ kinh nghiệm mua hàng của bản thân để tính toán SO SÁNH VỚI CÁC CƠ SỞ KINH DOANH CÙNG MẶT HÀNG Hãy so sánh với các cơ sở kinh doanh cùng điều kiện BÁN THỬ TRÊN THỊ TRƯỜNG Qua việc bán thử, bạn sẽ ước tính được số lượng khách hàng và doanh số bán của mình. 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 81
  • 82. THÁCH THỨC CỦA MARKETING TRONG THỜI ĐẠI MỚI  Quá trình toàn cầu hóa diễn ra nhanh chóng  Kinh tế thế giới đang thay đổi  Sự phát triển của khoa học – công nghệ  Đạo đức kinh doanh và trách nhiệm xã hội 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 82
  • 83. KẾT NỐI CÔNG NGHỆ Computer Internet KẾT NỐI VỐI KHÁCH HÀNG Duy trì mối quan hệ Kết nối trực tiếp Thương mại điện tử Kết nối với đối tác Marketing • kết nối với các bộ phận khác của công ty. • Kết nối với các nhà cung ứng và phân phối • Kết nối với đối tác chiến lược, nhà đầu tư Kết nối với thế giới xung quanh chúng ta • kết nối tòan cầu • Kết nối với trách nhiệm xã hội 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 83
  • 84. Your company Competitor Supplier / Partner Customer Customer CustomerCustomer Customer Customer Customer Your company Competitor Supplier / Partner Customer Customer CustomerCustomer Customer Customer Customer Customer Customer Customer Customer Customer Customer 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 84
  • 85. 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 85
  • 86. Web 2.0 cho phép: • Collaboration (hợp tác) • Community creation (tạo ra cộng đồng) • Conversation (tương tác, trò chuyện) • Creativity (sáng tạo) WEB 2.0 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 86
  • 87. MARKETING 3.0  Marketing 1.0: Bán sản phẩm, cách mạng công nghiệp, nhu cầu tự nhiên, phát triển SP, một giao dịch đến nhiều KH.  Marketing 2.0: Thỏa mãn và duy trì KH, công nghệ thông tin, KH thông minh, tạo sự khác biệt, quan hệ một đối một.  Marketing 3.0: Biến thế giới thành nơi tốt đẹp hơn, kết nối toàn cầu, tạo ra giá trị, KH là đối tác. Quan hệ giữa các nhóm. 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 87
  • 88. Chương 3 TỔ CHỨC KINH DOANH CỦA BẠN 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 88
  • 89. CÔNG TY CỦA BẠN SỨ MỆNH Lý do và nguyên tắc ra đời và tồn tại của công ty TRIẾT LÝ KINH DOANH Cái gì là quan trọng nhất trong việc kinh doanh của bạn LĨNH VỰC KINH DOANH Ngành nghề kinh doanh, phạm vi kinh doanh TÍNH PHÁP LÝ Tổ chức của bạn là công ty TNHH, cổ phần, doanh nghiệp tư nhân, hợp tác xã hay hộ cá thể 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 89
  • 90. TỔ CHỨC KINH DOANH CỦA BẠN AI LÀ NGƯỜI QUYẾT ĐỊNH – CÓ PHẢI LÀ NGƯỜI QUẢN LÝ? Kinh doanh cá thể Hộ gia đình Nhiều người cùng hùn hạp AI SẼ LÀM VIỆC TRONG CƠ SỞ KINH DOANH CỦA BẠN Thuê nhân viên làm việc bán thời gian/thường xuyên Người trong gia đình phụ giúp Người có chuyên môn: kế toán, kỹ thuật… 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 90
  • 91. TỔ CHỨC KINH DOANH CỦA BẠN 1ĐỂ TÌM ĐƯỢC NGƯỜI LÀM, CẦN CÂN NHẮC CÁC BƯỚC 1 2 3 4 Quyết định cần có bao nhiêu người đảm nhận Xem xét lại ý tưởng kinh doanh và việc cần làm Xác định những việc không có khả năng tự làm Mô tả kỹ năng và yêu cầu cho công việc đó 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 91
  • 92. TỔ CHỨC KINH DOANH CỦA BẠN CÔNG VIỆC NGƯỜI LÀM Ghi chép, quản lý chung ? Xúc tiến bán hàng, giao hàng cho khách Định giá Mua hàng và nguyên liệu Thiết kế mẫu mã Đóng đồ Sơn PU, đánh vecni9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 92
  • 93. TỔ CHỨC KINH DOANH CỦA BẠN 1 ĐIỀU KIỆN LÀM VIỆC CHO CÁC NHÂN VIÊN CỦA BẠN 1 2 3 4 Tuân thủ quy định của pháp luật về lao động Góp phần làm tăng năng suất, khuyến khích NV Xem xét tiếng ồn, ánh sáng, khói bụi để cải tiến Tuân thủ quy định của pháp luật về kinh doanh 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 93
  • 94. TỔ CHỨC KINH DOANH CỦA BẠN 1 HÌNH THỨC PHÁP LÝ CỦA CƠ SỞ KINH DOANH 1 2 3 4 Hợp tác xã, Công ty cổ phần Hộ kinh doanh cá thể Doanh nghiệp tư nhân Công ty trách nhiệm hữu hạn 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 94
  • 95. Chương 4 ƯỚC TÍNH VỐN KHỞI SỰ 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 95
  • 96. TÀI SẢN CỐ ĐỊNH  Những thứ có giá trị lớn và thời gian sử dụng lâu dài  Lúc đầu nên đầu tư ở mức tối thiểu TÀI SẢN LƯU ĐỘNG  Tiền cho chi tiêu hàng ngày để duy trì hoạt động kinh doanh  Phải ước tính một khoảng thời gian đủ dài: 3-6 tháng ƯỚC TÍNH VỐN KHỞI SỰ 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 96
  • 97. TÀI SẢN CỐ ĐỊNH NHÀ XƯỞNG Xây dựng mới Mua nhà xưởng đã có sẵn Thuê toàn bộ hay một phần nhà xưởng Kinh doanh ngay tại nhà mình, nâng cấp TRANG THIẾT BỊ Máy móc, dụng cụ, xe cộ, văn phòng phẩm 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 97
  • 98. TÀI SẢN LƯU ĐỘNG Mua nguyên vật liệu và hàng thành phẩm Quảng cáo, tuyên truyền Trả lương nhân viên Trả tiền điện, nước, thuê nhà xưởng Trả chi phí bảo hiểm, chi phí bán hàng và chi khác 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 98
  • 99.  Đảm bảo được mức giá cạnh tranh là điều rất quan trọng  Nắm được các chi phí sản xuất và tiêu thụ là rất quan trọng (chi phí biến đổi, chi phí cố định) BƯỚC 2 TÍNH DOANH THU  Nắm được số hàng bán ra  Nắm được giá bán ra  Cần có kế hoạch chi tiết cho doanh thu và chi phí DOANH THU CỦA BẠN BƯỚC 1 ĐẶT GIÁ CHO MẶT HÀNG SẼ BÁN 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 99
  • 100. T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T 12 Doanh thu Chi phí hoạt động Nguyên liệu, bao bì Tiền công Bảo hiểm xã hội Marketing, bán hàng Thuê mặt bằng Khấu hao… Tổng chi phí Lợi nhuận trước thuế KẾ HOẠCH DOANH THU VÀ CHI PHÍ 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 100
  • 101. T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T 12 Dư tiền đầu tháng Tiền mặt bán hàng Tiền thu nợ bán chịu Thu nợ khác Tổng thu Trả tiền mua hàng Trả nợ tiền mua chịu Tiền lương… Tổng chi Dư tiền cuối tháng KẾ HOẠCH LƯU CHUYỂN TIỀN MẶT 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 101
  • 102. NGUỒN VỐN 1 KẾ HOẠCH HUY ĐỘNG VỐN TỪ CÁC NGUỒN 1 2 3 4 Vốn quay vòng của nhóm cá nhân Vốn tự có của bản thân, gia đình Vốn vay từ họ hàng, bạn bè Vốn từ những người giao hàng 5 Vốn từ ngân hàng hoặc nguồn khác 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 102
  • 103. Chương 5 KHỞI SỰ KINH DOANH 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 103
  • 104. KẾ HOẠCH KHỞI SỰ KINH DOANH Phần tóm tắt tổng hợp Ý tưởng kinh doanh Đánh giá thị trường Tổ chức doanh nghiệp Tài chính doanh nghiệp Phụ lục HOÀN CHỈNH Ý TƯỞNG KINH DOANH 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 104
  • 105. 1. Mục lục 2. Tóm tắt dự án 3. Giới thiệu về công ty 4. Giới thiệu về sản phẩm, dịch vụ 5. Kế hoạch marketing 6. Kế hoạch thực hiện 7. Quản lý và tổ chức 8. Tuyên bố về tài chính cá nhân 9. Vốn khởi nghiệp và vay vốn 10. Phụ lục 11. Sàng lọc kế hoạch LẬP KẾ HOẠCH KHỞI SỰ KINH DOANH 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 105
  • 106. Bạn có nên khởi sự kinh doanh không? Bạn có đủ thời gian để kinh doanh? Bạn có đủ quyết tâm để kinh doanh? Công việc kinh doanh sẽ có lãi chứ? Bạn có đủ tiền để thực hiện kinh doanh? KHỞI SỰ KINH DOANH 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 106
  • 107. Công việc kinh doanh có lãi không? Bạn có thể tăng lượng hàng bán ra không? Bạn có thể tăng giá bán lên không? Những chi phí nào của bạn là cao nhất? Bạn có thể giảm những chi phí này không? Bạn có thể tiết kiệm nguyên liệu, giảm tồn kho? 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 107
  • 108. 1 Giảm lượng hàng bán chịu 2 Giảm chi phí, giảm hàng dự trữ 3 Tăng mua nợ từ nhà cung cấp 4 Giảm chi phí hoạt động như điện, nước… 5 Đề nghị ngân hàng gia hạn nợ hoặc giảm 6 Hoãn việc mua thiết bị, máy móc mới 7 Thuê trang thiết bị, thuê gia công, mượn… 1 CÁCH GIẢI QUYẾT KHI HỤT DÒNG TIỀN Bạn có đủ tiền để hoạt động không? 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 108
  • 109. AI CÓ THỂ GIÚP BẠN LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH 1 NGƯỜI CÓ THỂ LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH 1 2 3 4 Các chuyên gia tư vấn kinh doanh Giảng viên và những người tổ chức lớp Các sở ban ngành địa phương Các cán bộ ngân hàng, có kinh nghiệm 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 109
  • 110. LẬP KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG 1. Tìm một địa điểm kinh doanh thích hợp 2. Tìm vốn cần có ban đầu 3. Đăng ký kinh doanh 4. Lắp đặt điện thoại, internet… 5. Mua hoặc thuê thiết bị, máy móc 6. Mua hàng dự trữ 7. Thuê người làm 8. Mua bảo hiểm 9. Tiến hành quảng cáo và xúc tiến bán hàng 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 110
  • 111. Jan Koum - CEO kiêm đồng sáng lập WhatsApp Từng sống nhờ tem phiếu Tài sản: 6,8 tỷ USD Howard Schultz – CEO kiêm nhà sáng lập Starbucks Từng sống trong nhà tập thể cho người nghèo Tài sản: 2 tỷ USD Kirk Kerkorian (MGM) Từng bỏ học năm lớp 8 để trở thành vận động viên đấm bốc Tài sản: 3,9 tỷ USD Do Won Chang (Forever 21) Từng làm nhân viên trạm xăng, bồi bàn, lau dọn nhà Tài sản: 5 tỷ USD Francois Pinault (Christie, Gucci, Chateau Latour) Từng bỏ học vì bị bạn bè bắt nạt Tài sản: 15 tỷ USD Larry Ellison (Oracle) Bỏ học sau khi người thân qua đời, làm nhiều việc suốt 8 năm Tài sản: 41 tỷ USD9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 111
  • 112. 9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 112