3. 3
Научное определение: Средний класс — социальная группа людей, имеющая устойчивые доходы,
достаточные для удовлетворения широкого круга материальных и социальных потребностей
«В государстве три класса есть: во-первых, богачи, для города от них нет пользы, им бы лишь
для себя побольше. Но опасны и бедняки и чернь, когда свое с угрозою подъемлют на имущих
отравленное жало, подговорам послушная витий. Лишь средний класс для города опора; он
законам покорствует и власти» - Еврипид, трагедия «Умоляющие», ок. 420 г. до н.э.
В современной социологии принято различать следующие подходы к определению среднего
класса: объективный (подход на основе уровня материального благосостояния и ресурсный
подход), субъективный (на основании самоотнесения людей к среднему классу) и их
комбинацию.
СРЕДНИЙ КЛАСС
4. 4
По данным Forbes в 2012 году, к среднему классу в России можно отнести 47,8%, исходя из дохода
на душу населения от 4000 до 10000 долларов в год и принятой разницы между покупательной
способностью доллара в России и за её рубежами в 28%.
По оценкам экспертов Центра стратегических исследований (ЦСИ) Росгосстраха, нижним
имущественным порогом, позволяющим отнести домохозяйство к среднему классу (обладание
нестарой иномаркой или новым отечественным автомобилем, жильем, оборудованным современной
техникой и мебелью, возможность платить за образование и медицину, отдых за границей), является
доход в размере 20 тыс. долл. в год на семью. При этом в крупных городах он выше и составляет 30
тыс. долл. в год. Верхней же границей среднего класса служит ежегодный доход в 300 тыс. долл. на
семью. Согласно исследованию в 2011 году доход более 20 тыс. долл. в России имели 29 % населения
страны, а свыше 30 тыс. долл. — 18% населения.
ЦСИ также проводит оценку численности среднего класса исходя из самооценки уровня дохода.
Согласно этой оценке, сегодня в России к среднему классу относятся 18% населения, а в 2003 году
численность этой группы составляла 5 % от числа жителей страны.
СРЕДНИЙ КЛАСС
5. 5
Стратификация среднего класса американских ученых Уильяма Томпсона и Джозефа Хики:
Высший средний класс — профессиональные работники («белые воротнички») с последипломным
образованием, такие как врачи, профессора, юристы, руководящий состав предприятий. Обычно
домохозяйство этих людей зарабатывает сумму, превышающую 100 000 долларов в год, иногда
меньше. Высокий уровень образования — отличительный признак подкласса, хотя многие
предприниматели и собственники бизнеса не имеют высшего образования.
Низший средний класс— выпускники колледжей, обычно имеющие степень бакалавра или какое-
нибудь специальное образование. Школьные учителя, работники торговли, менеджеры низшего
и среднего звена составляют большинство подкласса. Годовой доход домохозяйства этого уровня
— от 30 000 до 75 000 долларов. В основном, низший средний класс представляют «белые
воротнички», которые имеют меньшую степень автономности чем представители высшего
среднего класса. Представители этого подкласса зачастую пытаются подражать стилю жизни двух
высших классов, что приводит к большим долгам – Что очень сильно похоже на Россиян, в тяге
к «громким брендам», покупке автомобилей в кредит и получения кредитов на ипотеку.
СРЕДНИЙ КЛАСС - КЛАССИФИКАЦИЯ
6. 6
Какой доход в месяц был бы для Вас достаточным, чтобы ни в чем себе не отказывать?
Источник данных: «ТелеФОМ» – телефонный опрос граждан РФ от 18 лет и старше. 14 апреля 2013. 1000 респондентов
По доходу респондентов По типу населенного пунктаПо возрасту
Население России готово соотнести себя с понятием среднего класса, при уровне дохода в 45 000 рублей
ОПРОС ФОМ – ЧТО ХОЧЕТ РОССИЯНИН ПО ДОХОДУ?
7. 7
Среднемесячная номинальная начисленная заработная плата работников в целом по экономике Российской
Федерации в 2000-2014гг.
Согласно данным Роскомстата, за 2013
Год – средняя заработная плата
составила 29 960 рублей
СРЕДНИЙ УРОВЕНЬ ДОХОДА. ОФИЦИАЛЬНАЯ СТАТИСТИКА
8. 8
ДОХОД РОССИЯН ПО РЕГИОНАМ
37 800 рублей
Москва: 58 400 рублей
Санкт-Петербург: 40 500 рублей
Источник данных: http://bs-life.ru/rabota/zarplata/srednyaya-zarplata2014.html
33 800 рублей
21 600 рублей 21 400 рублей
33 900 рублей
24 800 рублей
34 300 рублей
В Среднем по России, 30 000 рублей
Доход существенно выше регионов, но
сколько в столицах стоит проживание?
10. 10
Моя Целевая Аудитория –
пользователи с уровнем дохода
B/B+
«Мне нужна данная группа
пользователей, так как они
являются конечным потребителем
товара / услуги»
Часто встречающееся пожелание
Рекламодателя
11. 11
НО ЗДЕСЬ МОЖНО СТОЛКНУТЬСЯ С ОДНОЙ ПРОБЛЕМОЙ
ПОНИМАНИЕ РЕКЛАМОДАТЕЛЕМ АУДИТОРИИ С ДОХОДОМ
B / B+, ЗАЧАСТУЮ, ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ РЕАЛИЙ РЫНКА
Работая в столице, многие маркетологи не совсем хорошо
представляют ситуацию в других городах, и в связи с этим
ошибочно предполагают, что B+ стартует от 45 000 рублей
ПРИ ПЛАНИРОВАНИИ ФЕДЕРАЛЬНОЙ РЕКЛАМНОЙ
КАМПАНИИ, ОТТАЛКИВАЙТЕСЬ ОТ ПОКАЗАТЕЛЯ > 30 000
рублей
12. 12
Сайт А – известный новостной портал,
ориентированный на аудиторию с
высоким доходом
Сайт Б – новостной портал, с менее
доходной аудиторией
Рекламодатель и креатив:
Небольшой кейс – Два Портала
FULLSCREEN, F=1
Вопрос – Где лучше отработает креатив, по переходам?
13. 13
Небольшой кейс – Два Портала
Ответ: Сайт Б, так как на нем присутствует менее богатая аудитория, для которой, подобный
автомобиль является, или станет объектом желания
При оценке размещения с точки зрения отказов – сайт Б покажет более негативные показатели, чем
Сайт А. НО, разместившись на сайте Б, Вы уже «зацепили» определенную аудиторию, сделав их
приверженцами модели / бренда, и в обозримом будущем очень велик шанс того, что они купят себе
этот автомобиль.
Цель Любой рекламной кампании – стимулирование продаж в прямом или косвенном смысле.
Никогда не забывайте о том, что дорогостоящие продукты обладают эффектом «длинных продаж»
и если сегодня, после проведения рекламной кампании Вы не достигли цели в увеличении сбыта
товара, вполне вероятно что это может случиться через месяц
Пользователи, возможно, пошли оформлять кредит
15. 15
Россия – Желаемое и основной путь достижения
К Вопросу о Кредитовании – кому скорее дадут кредит?
Иван Петров
доход 140 000 рублей в месяц
Василий Метелкин
доход 35 000 рублей в месяц
Необходимый размер кредита - 120 000 рублей.
Иван менее выгоден для банка, так как может отдать все в течение 1 месяца.
Василий же, дольше, что позволит заработать на годовых процентах
17. 17
Аудитория B / B+ в Рунете. Изменение за Год. В млн. человек
10,83
11,54
11,33 11,41
11,05
11,58
11,85 12,03
12,3
12,72
13,28
13,2 13,12
13,02
ЯНВ.13 ФЕВ.13 МАР.13 АПР.13 МАЙ.13 ИЮН.13 ИЮЛ.13 АВГ.13 СЕН.13 ОКТ.13 НОЯ.13 ДЕК.13 ЯНВ.14 ФЕВ.14
Январь 2013 – Январь 2014. Рост на 20,22%
Источник данных: исследование gemiusAudience Fusion, Февраль 2014
18. 18
Аудитория B / B+ в Рунете. Изменение за Год. В млн. человек. По полу
7,53
7,97 8,08 7,96
7,56
8,04 7,91
8,19
8,37
8,69
9 9,1
8,94 8,85
3,3 3,57
3,25 3,45 3,48 3,53
3,94 3,83 3,93 4 4,28 4,1
4,18 4,17
ЯНВ.13 ФЕВ.13 МАР.13 АПР.13 МАЙ.13 ИЮН.13 ИЮЛ.13 АВГ.13 СЕН.13 ОКТ.13 НОЯ.13 ДЕК.13 ЯНВ.14 ФЕВ.14
Мужчины Женщины
Женщин в Рунете больше чем мужчин, но доля мужской аудитории с доходом B/B+, выше
Несмотря на это, темп роста аудитории B/B+, у женщин (26,36%) был выше, чем у мужчин (17,52%)
Источник данных: исследование gemiusAudience Fusion, Февраль 2014
19. 19
Аудитория B / B+ в Рунете. По Регионам
37 800 рублей
Москва: 58 400 рублей (мы можем отобразить только от 45 000р) - 2,04 млн. 3,04%
Санкт-Петербург: 40 500 рублей (мы можем отобразить только от 30 000р) - 0,86 млн. 1,28%
33 800 рублей
21 600 рублей 21 400 рублей
33 900 рублей
24 800 рублей
34 300 рублей
В Среднем по России, 20 001 – 45 000 рублей: 16,7 млн. 24,85% от Рунета
1,96 млн.
2,91%
1,22 млн.
1,82%
1,25 млн.
1,86%
0,61 млн.
0,92%
2,58 млн.
3,84%
2,73 млн.
4,07%
2,71 млн.
4,04%
Источник данных: исследование gemiusAudience Fusion, Февраль 2014
20. 20
Рунет. Февраль 14. Лидеры по составу аудитории. ТОП-10
Москва (от 45 001 р)
26,25%
25,53%
18,84%
15,58%
15,57%
15,50%
14,93%
14,81%
13,53%
12,51%
Санкт-Петербург (от 30 001 р)
10,98%
10,55%
9,35%
7,71%
7,45%
6,78%
6,72%
6,62%
6,49%
6,48%
Центральный ФО (от 30 001 р)
18,42%
18,12%
15,67%
15,53%
14,63%
12,56%
12,32%
12,16%
12,11%
11,72%
Источник данных: исследование gemiusAudience Fusion, Февраль 2014
25. 25
B / B+ И СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ. ПО СОСТАВУ АУДИТОРИИ
Источник данных: исследование gemiusAudience Fusion, Февраль 2014
Суммарный охват: 11 257 754 Real Users в Месяц.
4 792 930 пользователей в день
26,39%
23,19%
21,45%
20,36%
18,59% 18,26% 18,16%
14,19%
0,00%
5,00%
10,00%
15,00%
20,00%
25,00%
30,00%
Livejournal Facebook Google+ Twitter Odnoklassniki VK.com MoiMir Instagram
Состав аудитории, в %
26. 26
B / B+ И ОНЛАЙН ВИДЕО. ПО СОСТАВУ АУДИТОРИИ
Суммарный охват: 9 089 694 Real Users в Месяц.
1 838 862 пользователей в день
32,00%
24,34% 24,22%
23,28%
21,42% 20,80%
20,10% 19,97% 19,76%
18,63%
17,26%
15,63% 15,44% 15,37% 15,09%
14,28%
13,49%
0,00%
5,00%
10,00%
15,00%
20,00%
25,00%
30,00%
35,00%
TVRain Ntv.ru Coub.com Ctc.ru Smotri.com Mir24.tv YouTube 1tv.ru Tricolor.tv Yandex-Video Rutube.ru Now.ru Ivi.ru Tnt-Online Vimeo.com Tvzavr.ru Megogo.net
Состав аудитории, в %
Источник данных: исследование gemiusAudience Fusion, Февраль 2014
27. 27
E-commerce. Февраль 14. Лидеры по составу аудитории, по Полу. B/B+
Рейтинг Лидеров – ТОП 10
31,28%
30,45%
29,27%
23,78%
23,42%
22,07%
21,93%
21,61%
21,25%
20,62%
18,43%
19,97%
16,05%
15,35%
13,91%
12,69%
12,63%
11,66%
11,63%
11,20%
Источник данных: Исследование gemiusAudience Fusion. Январь 2014
28. 28
РОССИЯ и ДРУГИЕ СТРАНЫ. Средний доход, число Real Users и
% от состава аудитории
Беларусь: 250 – 600 USD.
1 569 931 Real Users. 32,1%
Россия: 20 001 - 45 000 рублей
16,7 млн Real Users. 24,85%
Казахстан: от 70 001 – до 150 000 тенге
1 330 793 Real Users. 23,51%
Украина: 3 001 – 6500 Грн.
3 217 951 Real Users. 17,89%
30. 30
Потребитель и Рекламодатель. Как менялся интерес аудитории
ФЕВРАЛЬ 2013 ФЕВРАЛЬ 2014ЦА: Доход от 30 000 рублей
Число посетителей:
Состав аудитории:
Ср время на посетителя:
Состав просмотров страниц:
493 765
43,90%
13 мин 46 сек
36,62%
ИЗМЕНЕНИЕ
383 821
43,66%
13 мин 42 сек
45,88%
22,27%
0,55%
0,3%
25,28%
Число посетителей:
Состав аудитории:
Ср время на посетителя:
Состав просмотров страниц:
551 222
24,43%
9 мин 53 сек
18,41%
955 442
36,12%
26 мин 46 сек
44,09%
73,33%
47,85%
177,64%
139,48%
Число посетителей:
Состав аудитории:
Ср время на посетителя:
Состав просмотров страниц:
362 165
28,31%
3 мин 55 сек
37,85%
418 810
24,23%
4 мин 14 сек
19,39%
15,64%
14,41%
16,61%
48,78%
Источник данных: исследование gemiusAudience Fusion, Февраль 2014
31. 31
Потребитель и Рекламодатель. Как менялся интерес аудитории
ФЕВРАЛЬ 2013 ФЕВРАЛЬ 2014ЦА: Доход от 30 000 рублей
Число посетителей:
Состав аудитории:
Ср время на посетителя:
Состав просмотров страниц:
1 474 959
18,14%
26 мин 43 сек
19,56%
ИЗМЕНЕНИЕ
3 155 515
23,41%
46 мин 34 сек
26,82%
113,93%
29,05%
75,33%
37,11%
Число посетителей:
Состав аудитории:
Ср время на посетителя:
Состав просмотров страниц:
224 277
20,86%
2 мин 40 сек
25,96%
504 457
33,02%
7 мин 18 сек
36,63%
124,92%
58,29%
199,16%
41,1%
Число посетителей:
Состав аудитории:
Ср время на посетителя:
Состав просмотров страниц:
382 342
26,42%
25 мин 41 сек
73,74%
557 364
33,32%
23 мин 11 сек
49,52%
45,77%
26,11%
9,06%
32,85%
Источник данных: исследование gemiusAudience Fusion, Февраль 2014
32. 32
Потребитель и Рекламодатель. Как менялся интерес аудитории
ФЕВРАЛЬ 2013 ФЕВРАЛЬ 2014ЦА: Доход от 30 000 рублей
Число посетителей:
Состав аудитории:
Ср время на посетителя:
Состав просмотров страниц:
1 260 899
23,18%
9 мин 50 сек
22,66%
ИЗМЕНЕНИЕ
1 052 999
20,64%
18 мин 27 сек
27,06%
16,49%
10,96%
92,31%
19,41%
Число посетителей:
Состав аудитории:
Ср время на посетителя:
Состав просмотров страниц:
1 395 093
21,02%
15 мин 29 сек
20,36%
1 902 776
21,44%
24 мин 18 сек
23,99%
36,39%
1,99%
58,14%
17,82%
Число посетителей:
Состав аудитории:
Ср время на посетителя:
Состав просмотров страниц:
1 186 585
18,36%
11 мин 43 сек
16,37%
2 007 595
19,30%
15 мин 35 сек
25,18%
69,19%
5,11%
34,29%
53,81%
Источник данных: исследование gemiusAudience Fusion, Февраль 2014
33. 33
Потребитель и Рекламодатель. Как менялся интерес аудитории
ФЕВРАЛЬ 2013 ФЕВРАЛЬ 2014ЦА: Доход от 30 000 рублей
Число посетителей:
Состав аудитории:
Ср время на посетителя:
Состав просмотров страниц:
781 748
19,69%
5 мин 11 сек
18,94%
ИЗМЕНЕНИЕ
991 971
19,96%
6 мин 03 сек
23,03%
26,89%
1,37%
18%
21,59%
Число посетителей:
Состав аудитории:
Ср время на посетителя:
Состав просмотров страниц:
350 861
22,19%
5 мин 42 сек
17,63%
591 965
19,80%
6 мин 39 сек
27,51%
68,71%
10,78%
17,89%
56,04%
Число посетителей:
Состав аудитории:
Ср время на посетителя:
Состав просмотров страниц:
288 119
23,99%
6 мин 40 сек
34,60%
254 384
17,73%
5 мин 31 сек
24,33%
11,74%
26,1%
17,04%
29,69%
Источник данных: исследование gemiusAudience Fusion, Февраль 2014
35. 35
Пару слов в заключение
• Средний класс в России начинается от 30 000 рублей в месяц. Москва и Санкт-Петербург
это не вся страна, смотрите шире пли планировании рекламных активностей
• Если Ваша рекламная кампания показывает хорошее достижение по менее доходной
аудитории, не забывайте о том, что они могут взять кредит, или купить Ваш продукт в
ближайшем будущем – пусть Ваша потенциальная аудитория растет вместе с брендом
