ΘΕΜΑΤΙΚΗ ΕΝΟΤΗΤΑ ΕΔΜ622 Μάρκετινγκ και Επικοινωνία ΕΡΓΑΣΙΑ 1

1. ΤΟ ΝΕΟ ΠΡΟΙΟΝ ΤΗΣ POWER STRENGTH:
“ENERGY JUICY DRINK”

2. ENERGY DRINKS
 Τα τελευταία χρόνια, παρατηρείται
ραγδαία αύξηση στη ζήτηση των
ενεργειακών ποτών. Καθώς αυτά τα ποτά
σερβίρονται κρύα και έχουν μια
αναζωογονητική επίδραση στους πελάτες.
Η αυξανόμενη ανάγκη για ανάκτηση
ενέργειας αναμένεται να επηρεάσει την
ανάπτυξη της αγοράς ενεργειακών ποτών
μεταξύ των πελατών.
 Εξαιτίας αυτού, ο ανταγωνισμός μεταξύ
των εταιρειών μεγαλώνει με αποτέλεσμα
την δημιουργία νέων προϊόντων.

3. POWER STRENGTH
Η εταιρεία Power Strength,
δραστηριοποιείται στο τομέα των
Energy Drinks τα τελευταία 5 χρόνια.
Ουσιαστικά η παρουσία της στην
αγορά είναι πρόσφατη, όμως η
μεγάλη προσπάθεια που καταβάλλει,
την έχει εντάξει στο «παζάρι» του
ανταγωνισμού.
Η ανοδική πορεία της εταιρείας της
πρόσφερε την δυνατότητα να
αναπτυχθεί περαιτέρω, προσφέροντας
στο κοινό ακόμη περισσότερες
δροσιστικές επιλογές.

4. ENERGY JUICY DRINK
Το νέο προϊόν που θα λανσαριστεί από την Power Strength, ονομάζεται
Energy Juicy Drink, και θα έχει φρουτώδες γεύση.
Πρωταρχικός του στόχος θα είναι να προσεγγίσει ακόμη περισσότερους
πελάτες ιδίως όσους θεωρούσαν τα energy drinks ανθυγιεινά λόγω των
συντηρητικών.
Κύριοι υποψήφιοι πελάτες είναι άτομα που,
 τους αρέσουν οι χυμοί και τα φρούτα
 προσέχουν την διατροφή τους
 αθλούνται

5. ΑΝΑΛΥΣΗ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ Τα δύο προϊόντα που θα
κυκλοφορήσουν στην αγορά θα είναι:
• Tropical Fruit
• Raspberry
Συστατικά:
Χυμός φρούτων
Φυσική καφεΐνη
Γκουαρανά
Βιταμίνες

6. ΣΥΜΒΟΛΗ ΣΥΣΤΑΤΙΚΩΝ
Φυσική ενέργεια από φυσική καφεΐνη, γκουαρανά & βιταμίνες
 Φυσική καφεΐνη, που συμβάλλει στην αύξηση της προσοχής και της
εγρήγορσης.
 Βιταμίνες της ομάδας Β που συμβάλλουν στη μείωση της κούρασης και της
κόπωσης, καθώς και στη φυσιολογική λειτουργία των μεταβολικών
διεργασιών που αποσκοπούν στην παραγωγή ενέργειας.

7. ΣΥΣΚΕΥΑΣΙΑ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ
• Η συσκευασία θα έχει σαν στόχο να είναι ελκυστική προς το κοινό, παραπέμποντας σε κάτι
υγιεινό. Στο εξώφυλλο θα είναι τυπωμένο το φρούτο που θα περιέχει η συσκευασία, ενώ τα
χρώματα του θα είναι εμπλουτισμένα από τα χρώματα του φρούτου όπως για παράδειγμα
στο Raspberry, αποχρώσεις του κόκκινου και αντίστοιχα στα Tropical Fruit αποχρώσεις
του πορτοκαλί. Σκοπός είναι τα χρώματα να είναι ζωντανά έτσι ώστε να παραπέμπουν στην
ενέργεια που προσδίδει το ενεργειακό ποτό.
• Στο πίσω μέρος της συσκευασίας θα αναγράφονται τα συστατικά, όπως παραδείγματος
χάρη:
Νερό, ζάχαρη, χυμοί raspberry, ρυθμιστής οξύτητας: κιτρικό οξύ, αρωματική ύλη, φυσική
καφεΐνη (0,023%), εκχύλισμα guarana (0,01%), μίγμα βιταμινών: Β6 & Β12.
Ενώ θα αναγράφονται και τα ακόλουθα ούτως ώστε να είναι πιο ελκυστικό:
 Χωρίς συντηρητικά
 Χωρίς γλουτένη
 0% λιπαρά

8. ΤΜΗΜΑΤΟΠΟΙΗΣΗ ΑΓΟΡΑΣ
 Η τμηματοποίηση της αγοράς μας βοηθά να προσεγγίσουμε μια ομάδα αγοραστών πιο
συγκεκριμένη για το προϊόν μας. Ο κάθε αγοραστής είναι διαφορετικός, έχει την δική του
αντίληψη για τα προϊόντα και διαφορετικές ανάγκες. Η συγκεκριμένη στρατηγική μας
δίνει την δυνατότητα να επικεντρωθούμε στους βασικούς αγοραστές του προϊόντος.
 Η τμηματοποίηση της αγοράς για τα ενεργειακά ποτά θα γίνει με βάση τα ψυχογραφικά
και συμπεριφορικά κριτήρια. Πιο συγκεκριμένα θα ληφθούν υπόψη τα πιο κάτω:
 Τα κίνητρα τους
 Η προσωπικότητας τους
 Ο τρόπος ζωής τους
 Η ποσότητα και συχνότητα χρήσης του προϊόντος
 Τα ωφελήματα που προσδοκούν από το προϊόν.

9. ΤΜΗΜΑΤΟΠΟΙΗΣΗ
 Ομάδα-στόχος: Άτομα 18-40 χρονών, νέοι με
προσανατολισμό τον αθλητισμό και την διατροφή.
 Αθλητές
 Γυμναστές
 Άτομα που προσέχουν την διατροφή τους
 Γενικότερα άτομα που χρειάζονται ενέργεια.

10. ΓΙΑΤΙ ΑΥΤΟ ΤΟ ΚΟΙΝΟ – ΣΤΟΧΟΣ;
Με βάση το καινούργιο προϊόν, το κοινό στο οποίο θα στοχεύσουμε δεν θα
είναι άτομα που τους αρέσουν τα ενεργειακά ποτά αλλά άτομα που
συνδυάζουν δύο συγκεκριμένα χαρακτηριστικά. Πρώτον, άτομα που έχουν
διατροφικές συνήθειες και δεύτερον άτομα που χρειάζονται ενέργεια
όπως, αθλητές και γυμναστές.
Ο λόγος που επιλέχτηκε αυτό το κοινό είναι:
 Ο κορεσμός στα απλά ενεργειακά ποτά
 Η αύξηση των διατροφικών συνηθειών
 Η προτίμηση των καταναλωτών στα μη συντηρητικά ποτά

11. ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ
 Οι ανταγωνιστές της Εταιρείας είναι η Red
bull και το Monster.
 Οι δύο αυτές εταιρείες ενεργειακών ποτών
δραστηριοποιούνται εδώ και χρόνια στην
αγορά, με αποτέλεσμα να έχουν μεγάλο
αριθμό αγοραστών και να είναι πρώτοι στις
πωλήσεων των Energy Drinks.
 Η Power Strength, με το νέο προϊόν έχει σαν
στόχο να τραβήξει προς το μέρος της, το κοινό
που δεν ικανοποιείται από τα προϊόντα των
δύο εταιρειών εξαιτίας των συντηρητικών
ουσιών αλλά και της ταυρίνης, που θεωρείται
επιβλαβής για τον ανθρώπινο οργανισμό.

12. ΑΝΤΙΛΗΠΤΙΚΟΣ ΧΑΡΤΗΣ
 Και οι δύο ανταγωνιστικές εταιρείες
έχουν κυκλοφορήσει παρόμοια προϊόντα
στην αγορά.
 H Red Bull τα Red Bull Editions -
Cranberry, Coconut Twist, Blueberry &
Tropical Fruits.
 H εταιρεία Monster το προϊόν Monster
«Ripper» Energy + Juice.
• Η Power Strength για να μπορέσει να
ανταγωνιστεί τις δύο αυτές
πετυχημένες εταιρείες, διαμόρφωσε το
Juicy Energy Drink χωρίς ταυρίνη και
συντηρητικά ούτως ώστε να έχει το
πλεονέκτημα του πιο υγιεινού
(συγκριτικά με τα υπόλοιπα της
κατηγορίας του) Energy Drink.

13. ΔΙΑΦΟΡΟΠΟΙΗΜΕΝΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ
ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ
Η στρατηγική διαφοροποίησης του
μάρκετινγκ συμβάλλει ώστε μια
προσφορά προϊόντος ή υπηρεσίας για
μια αγορά ή ένα τμήμα αγοράς να
διαμορφώνεται κατά τέτοιον τρόπο
ώστε να διαφέρει από τις προσφορές
των ανταγωνιστών.
Μετά την τμηματοποίηση και τον
προσδιορισμό της ομάδας – στόχος
πρέπει να δημιουργηθούν οι
κατάλληλες προσφορές για τα
επιλεγμένα τμήματα μέσω της
διαφοροποίησης από τους
ανταγωνιστές.
Διαφοροποίσης ως προς:
• Προϊόν – η ιδιαίτερη ποιότητα του και τα συστατικά
του θα λειτουργήσουν σαν τα κυριότερα
χαρακτηριστικά.
• Τιμή – θα προσφέρεται στην ίδια τιμή, αλλά θα
παρουσιάζεται σαν κάτι το ιδιαίτερο ούτως ώστε
συγκριτικά θα θεωρείται σαν τιμή ευκαιρίας.
• Σημεία προς πώληση – θα τοποθετηθεί στα
υγιεινά προϊόντα, έτσι ώστε να διαφοροποιηθεί
από τα ανθυγιεινά ενεργειακά ποτά.
• Διαμόρφωση ταυτότητας – έμφαση στη
δημιουργία θετικής εικόνας για το προϊόν, πιο
Healthy.

14. ΤΟΠΟΘΕΤΗΣΗ
Στόχος είναι να ανευρεθεί για την εταιρεία και πιο συγκεκριμένα για το
προϊόν μια διάσταση ατομικής τοποθέτησης η οποία θα είναι σημαντική για
την ομάδα-στόχος και στο ανταγωνιστικό περιβάλλον μοναδική και
αναντικατάστατη.
 Το χωρίς συντηρητικά προϊόν δημιουργήθηκε ούτως ώστε να θεωρείται
ένα πρωτότυπο και χρήσιμο προϊόν για τους καταναλωτές που μέχρι
πρότινος τα αποφεύγαν.
 Σκοπός του Energy Juicy Drink είναι να καθιερωθεί στους καταναλωτές ως
το healthy energy drink της αγοράς.

15. ΤΕΛΟΣ
Η ραγδαία ανάπτυξη των ενεργειακών ποτών επιφέρει ακόμη περισσότερα
είδη και γεύσεις και συνάμα εντονότερο ανταγωνισμό.
Η έλλειψη υγιεινών energy drink, δίνει στην εταιρεία ένα σημαντικό
πλεονέκτημα το οποίο πρέπει να εκμεταλλευτεί.
Πρωταρχικός στόχος της εταιρείας, είναι να αυξήσει τις πωλήσεις της
και να αποκτήσει μια από τις πρώτες θέσεις στις προτιμήσεις του
αγοραστικού κοινού.
Μελλοντικός στόχος της εταιρείας είναι η δημιουργία οργανικών
προϊόντων ούτως ώστε να συνεχίσει στην ίδια γραμμή επιτυχίας.

16. ΠΗΓΕΣ
• Μάλλιαρης, Π.Γ. (2012).Έκδοση 4, Εισαγωγή στο Μάρκετινγκ, Αθήνα:
Εκδόσεις Σταμούλη Α.Ε.
• Runia, P.,Wahl, F., Geyer, O. καιThewiβen, C. (2013). Μάρκετινγκ:
Διαδικασίες, Πρακτική, 1η έκδοση, Αθήνα: Εκδόσεις Επίκεντρο Α.Ε.
• https://www.factmr.com/report/253/energy-drinks-market
• https://energydrink.redbull.com/
• https://www.monsterenergy.com/