Πρόταση Τμηματοποίησης - Στόχευσης - Τοποθέτησης νέου ενεργειακού ποτού

1. Πρόταση
Τμηματοποίησης – Στόχευσης
– Τοποθέτησης
για νέο ενεργειακό ποτό

2. H αγορά
• Αυξητική τάση της ζήτησης για ενεργειακά
ποτά
• Έντονοι ρυθμοί ζωής
• Άθληση
• Μόδα για τους εφήβους (43,9% της
εγχώριας κατανάλωσης)

3. Παρουσίαση προϊόντος
• Ενεργειακός ανθρακούχος χυμός
• Περιέχει:
• Συμπυκνωμένο χυμό φρούτων
• Νερό
• Διοξείδιο του άνθρακα
• Ζάχαρη
• Βιταμίνες
• Ηλεκτρολύτες

4. Πλεονεκτήματα προϊόντος
• Συνδυάζει την ευχάριστη αίσθηση του ανθρακικού με τις
βιταμίνες
• Ενυδατώνει και τρέφει το σώμα
• Ασφαλές για κατανάλωση από εφήβους
• Απουσία καφεΐνης και ταυρίνης που μπορεί να επιφέρουν
διαταραχές στον ύπνο

5. Τμηματοποίηση / Δημογραφικά στοιχεία
Ηλικία Απογραφή 2011
Επικαιροποίηση
2021
0-4 540.814 → 10-14
5-9 508.818 → 15-19
10-14 519.636 → 20-24
15-19 553.276 → 25-29
20-29 1.350.868 → 30-39
30-39 1.635.304 → 40-49
40-49 1.581.095 → 50-59
50-59 1.391.854 → 60-69
60-69 1.134.045 → 70-79
70-79 1.017.242 → 80+
80+ 583.334 →
Σύνολο 10.816.286

6. Τμηματοποίηση / Αξίεs κ΄ Τρόποι Ζωήs - VALS 2
• Ψυχογραφική περιγραφή των καταναλωτών
• Διάκριση των καταναλωτών με βάση δυο παράγοντες:
A. Τους πόρους τους (υλικούς, ψυχολογικούς, πνευματικούς,
ενέργειας)
B. Των κινήτρων που τους κινητοποιούν
i. Επιθυμία να ζουν σύμφωνα με τις αξίες / τα ιδανικά τους
(principle-oriented)
ii. Επιθυμία για κύρος (status-oriented)
iii. Επιθυμία για δράση (action-oriented)

7. Τμηματοποίηση / Αξίεs κ΄ Τρόποι Ζωήs - VALS 2
• Με αυτά τα κριτήρια
κατατάσσονται σε οχτώ
κατηγορίες:
• Innovators
• Thinkers (principle-oriented)
• Believers (principle-oriented)
• Achievers (status-oriented)
• Strivers (status-oriented)
• Experiencers (action-oriented)
• Makers (action-oriented)
• Survivors

8. Επιλογή ομάδας κοινού
• Action-oriented → Experiencers
• Είναι αθλητικοί, έχουν ανάγκη από ακόμα μεγαλύτερη
ενέργεια για να μπορούν να βρίσκονται συνέχεια σε κίνηση
• Νέοι 15-24 χρονών
• Ηλικία που αθλείται
• Καταναλώνουν ήδη αυξημένες ποσότητες ενεργειακών ποτών
• Είναι δυνατή η προσέγγισή τους από τα κανάλια επικοινωνίας
που χρησιμοποιούν
• Ικανό μέγεθος (1.028.454 άτομα)
• Τα συστατικά του προϊόντος (αυξημένες βιταμίνες / απουσία
καφεϊνης) ταιριάζουν με τις ανάγκες της ηλικίας τους
• Τα συστατικά του προϊόντος δεν θα προκαλέσουν την
εναντίωση των γονιών τους

9. Επιλογή ομάδας κοινού
• Διασταύρωση Experiencers και νέοι 15-24 χρονών
• Οι Experiencers είναι ευεπηρέαστοι στις διαφημίσεις και θα
δοκιμάσουν το νέο προϊόν
• Οι Experiencers είναι κοινωνικοί και εξωστρεφείς, αγαπούν
και φροντίζουν τον εαυτό τους
• Οι Experiencers μπορεί να αποτελούν πρότυπα για τους
συνομήλικους τους
• Οι Experiencers μπορούν να προσελκύσουν τους
συνομηλίκους τους στη χρήση του συγκεκριμένου
ενεργειακού ποτού
• Η εξοικείωση με το προϊόν και το brand σε νεαρή ηλικία θα
τους καταστήσει θετικά διακείμενους προς το προϊόν σε
μεγαλύτερη ηλικία για περιοδική χρήση ή όταν παραστεί
ανάγκη

10. Μάρκετινγκ
• Επιλογή Εστιασμένου Μάρκετινγκ
• Έχει γίνει τμηματοποίηση και έχει επιλεγεί μία αγορά στόχος
• Μας επιτρέπει να εστιάσουμε στην συγκεκριμένη ομάδα –
στόχο ώστε να την κατανοήσουμε καλύτερα και
ικανοποιήσουμε τις επιθυμίες της με μέγιστη
αποτελεσματικότητα
• Για μέγεθος της εταιρείας θα ήταν σπατάλη πόρων η επιλογή
περισσότερων τμημάτων της αγοράς που θα απαιτούσαν
διαφοροποιημένο μάρκετινγκ

11. Αντιληπτικός χάρτης
• Απογραφή τοποθετήσεων
• Κατανόηση της τοποθέτησης των ανταγωνιστικών
προϊόντων
• Εντοπισμού κενών στην αγορά
• Δημιουργία Unique Selling Position
 Κριτήρια:
 Κάθετος άξονας ηλικία
 Οριζόντιος άξονας ανάγκη που καλύπτεται

12. Αντιληπτικός χάρτης
Νεαρή ηλικία
Μεγαλύτερη ηλικία
Κόπωση Αθλητισμός
Red Bull
Ενεργειακός
ανθρακούχος
χυμός!
Energy Coffee
Cocalizer
Hell
Monster
Gatorade
Lucozade

13. Βιβλιογραφία
• Μάλλιαρης, Π.Γ. (2012). Έκδοση 4, Εισαγωγή στο
Μάρκετινγκ, Αθήνα: Εκδόσεις Σταμούλη Α.Ε.
• Runia, P., Wahl, F., Geyer, O. και Thewiβen, C. (2013).
Μάρκετινγκ: Διαδικασίες, Πρακτική, 1η έκδοση, Αθήνα:
Εκδόσεις Επίκεντρο Α.Ε.
• Σιώκμος, Γ. (2011), Συμπεριφορά Καταναλωτή και
Στρατηγική Μάρκετινγκ, Αθήνα: Εκδόσεις Σταμούλης
• Fahy J., Jobber D. (2014), Αρχές Μάρκετινγκ, Αθήνα: Κριτική
• ΕΛΣΤΑΤ (2014), Δημογραφικά και κοινωνικά χαρακτηριστικά
του Μόνιμου Πληθυσμού της Χώρας σύμφωνα με την
αναθεώρηση των αποτελεσμάτων της Απογραφής
Πληθυσμού-Κατοικιών 2011
• Σαραντάκη Ε. (2020), Energy Drinks, minimarketmag.gr

14. Ευχαριστώ για τον χρόνο σας!
Κλαψάκη Ευτυχία
Φοιτήτρια του Μεταπτυχιακού Προγράμματος Σπουδών
«Επικοινωνία και Νέα Δημοσιογραφία»
2022