La Research Intelligence per capire al meglio i bisogni dei consumatori. L'iniziativa SAM Insight_to_go

1. The Research Intelligence
2014

2. CHI SIAMO
Siamo una struttura di RESEARCH INTELLIGENCE
che si sviluppa su una storia professionale
nel marketing, nella comunicazione, nella ricerca di mercato.
Ci caratterizzano :
la sensibilità per la marca, la passione per il consumatore,
l’ impegno per la comprensione della realtà nei suoi aspetti meno evidenti,
il desiderio di mettere competenza ed esperienza a supporto dell’azienda.

3. COSA FACCIAMO
Potenziamo l’incontro fra
i desideri del Consumatore
e
gli obiettivi di Impresa
Intercettiamo Trend
Identifichiamo Insight
Caliamo l’insight nel contesto del Mercato e nell’ambizione dell’Azienda
Insight: una visione intuitiva e precisa capace di sbloccare i termini di un problema aprendo a nuove opportunità.

4. SCEGLIERCI PERCHÉ
… siamo stimolo per le domande scomode
per
individuare - promuovere - scambiare nuove esperienze di consumo,
locali ed internazionali
… siamo il confronto privilegiato tra la Marca e il Consumatore
per
ideare - sperimentare – fidelizzare – raccogliere e anche rinunciare
… siamo il tempo che vi manca
per
conoscere - progettare - approfondire - sviluppare – monitorare

5. L’APPROCCIO E GLI STRUMENTI
I.
De-strutturiamo e Ri-organizziamo la realtà.
II.
Superiamo l’ovvio per individuare quei segnali sottotraccia che ci permetteranno
di identificare un insight perseguibile.
III. Elaboriamo concretamente l’insight e lo imputiamo ad altrettanto concrete linee-
guida strategiche.

6. I.
DE-STRUTTURIAMO E RI-ORGANIZZAIMO LA REALTÀ
Ci inoltriamo nella realtà, la interroghiamo, la osserviamo, la ascoltiamo,
non solo per fotografarla
bensì la scomponiamo per intuirne le tendenze in embrione.
L’approccio
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Indaghiamo la geografia perché il territorio discrimina e influenza la cultura
Scomodiamo la psicologia per rintracciare la relazione tra personalità e bisogno
Utilizziamo la sociologia perché i fenomeni vanno misurati
Analizziamo l’economia… perché il potere d’acquisto è il fattore guida, concreto, il solo capace
di spiegare il consumo e le sue modalità di espressione.
Ascoltiamo la strada perché rappresenta il quotidiano sociale, dove si forma il pensiero
e si agiscono i comportamenti.
Gli strumenti

dati socio-economici - dati interni - desk analysis - ricerche di mercato ad hoc - trend scouting analisi dell’arena competitiva - analisi del trade - analisi etnologica dei media.

7. II. IDENTIFICHIAMO UN INSIGHT PERSEGUIBILE
Ri-organizziamo la realtà in stili di comportamento.
Individuiamo il fil rouge ovvero l’aspirazione aggregante.
Ri-componiamo la realtà in inaspettati paradigmi di senso.
L’approccio e gli strumenti

Selezione: soppesiamo le eccezioni per tenerle o scartarle – Marca, Consumatore, Trade

Contaminazione: facciamo convergere desideri multipli

Elaborazione: stiamo in viaggio con il Consumatore per raggiungere l’ambizione dell’Azienda

Co-creation: apriamo la partita al Consumatore, all’Azienda e insieme creiamo.

8. III. IMPUTIAMO L’ INSIGHT ALLA STRATEGIA
Connettiamo l’insight con il contesto e l’ambizione dell’Azienda.
L’approccio
 Orientiamo nella stesura dei piani di business identificando il contesto strategico
 Facilitiamo nel dialogo con l’agenzia ADV, dalla definizione del brief di comunicazione, alla critica
valutazione delle proposte.
 Supportiamo nella identificazione delle opportunità per la definizione dei piani di marketing e
accompagniamo nel monitoraggio dei risultati.
Gli strumenti
Brand
 Competitive Analysis quali/quanti - Brand Review - Portfolio Strategy - Target Profiling –
Brand Footprint - Brand Positioning - Brand Strategy
Comunicazione
 Competitive Analysis media & comms - ATL/BTL Comms Strategy - Creative Strategy Creative brief - Trade Activation

9. ABBIAMO LAVORATO CON …
Nella triangolazione delle nostre storie professionali, abbiamo consolidato una
significativa esperienza in FMCG, Retail, Lusso, Moda, Banche, Assicurazioni,
Farmaceutica, Telecomunicazioni, Auto.
CLIENTI PRINCIPALI
Aziende/Marche
Barilla
Banca Popolare Milano
British
American
Tobacco
Conad
DBA
Gewiss
Henry Wintermans
Illy
Isaia
Ikea
L’Oréal
Mastercard
Merlin Gerin
Microsoft
Natexis
Equity
Funds
Opel Gm
Orafti
Chemical
Co
Sara Lee
Sector
Scarpe & Scarpe
Sony
Ssl Healthcare
Sunstar
Televita
Unipol
Agenzie di Pubblicità
Istituti di Ricerca
Euro Rscg
Fallon Currie Consulting UK
Lowe International
McCann-Erickson Italy/
Frankfurt/ Paris/London/New
York
Publicis
Rgb Torre Lazur
Selection
TBWA
Universal McCann Media
Y&R
Dolci Associati
TNS Abacus
Delta Espana
Gatard & Associés
Paris
Mc
Donnel-Spence
UK
King Brown USA
Tell Us France

10. I NOSTRI STUDI

Quale consumatore dopo la crisi: dal Consumer al Prosumer

Il Green come risposta alla crisi e alla richiesta di maggiore valore e sostenibilità

L’universo femminile nella sua evoluzione, fondativo nella gran parte delle
esperienze di consumo e degli stili di vita

Il nuovo concetto di valore e di prezzo basso: dal Low Cost al New Affordable

L’edonismo in periodo di crisi:



la tendenza Going Slim che incoraggia un consumo che si auto-regola, e favorisce marchi,
formati di prodotto e racconti di marca sulla riga della “leggerezza facile”
il concetto di Popolare ed il consumo light con gusto
Il New Luxury: come cambia il lusso nel nuovo contesto socio-economico
Tutti i nostri studi prevedono un workshop presso il committente
per connettere i contenuti al contesto e alle strategie aziendali.

11. LE NOSTRE ATTIVITÀ DI TUTORING

Coordinamento progetti di ricerca Locali e Internazionali

Formazione e Tutoring di persone singole e team relativamente alla Ricerca, all’
Insight generation e relativa applicazione al business

12. LE FONDATRICI DI SAM: MINI BIO’S
Marita Mariani
 L’esperienza del dialogo con il consumatore: 10 anni
in Int’l Research Institute, poi 22 anni nell’Int’l
Strategic Planner team di McCann Erickson dove ha
accompagnato il successo di Boots, Camel, Coca
Cola, GM, Illy, Lewi’s, Mac Donald’s, Microsoft,
Nescafè, Sony.

La passione per la scoperta: nel 2001 fonda
“CREATIVE
.DIAMOND.
RESEARCH",
specializzata nelle ricerche qualitative con un focus
specifico su ADV e trend.
 Quando non lavora… Cucina Corre Nuota Studia
Scrive Ama.
Marita Mariani
Mob 335 1309500
Email marita.mariani@fastwebnet.it
Skype marita.mariani
Simona Orlandi
 L’esperienza ventennale nel Marketing intelligence di
Multinazionali: Barilla l’inizio e gli strumenti tecnici
per la ricerca di mercato in Italia e all’estero; Sara Lee
Branded Apparel la sfida come start–up dell’unità di
ricerche di mercato; British American Tobacco il
consolidamento delle competenze manageriali e la
crescita come team leader.
 Si occupa di Executive and Life Coaching e di
formazione nel campo della Leadership
Ricarica le sue batterie con la vita in campagna e
l’amore per il giardinaggio, i gatti, la lettura in lingua e
la montagna
Simona Orlandi
Mob 334 6641081
Email orlandisimo13@gmail.com
Skype orlandisimo13

13. GRAZIE
E non dimentichiamo …
… la realtà non è mai quella che sembra, è molto più promettente!!!
Questo è il segreto dell’Insight
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