SEM GRUP tarafından hazırlanan Temel AdWords Eğitimi 1. Ders. Arama Motoru Pazarlamacılığı, Çevrimiçi Reklamcılık ve AdWords'e giriş konularını içermektedir.

3. Arama motorları, kullanıcıların İnternet'te aradıklarını
bulmasına yardımcı olur.
Arama Sorgusu
Organik Sonuç Reklamlar
(Doğal, Ücretsiz (Liste, Ücretli Liste,
Sonuç) Sponsor Bağlantı)
3

4. 4

5. Çoğu arama motoru, sonuçları her bir liste türü içinde
sıralar. Başka bir deyişle, girişlerin sonuç sayfasında hangi
sırayla gösterileceğini belirler. Sıralama, sonucun kullanıcı
sorgusuyla ne kadar alakalı olduğuna bağlı olarak yapılır ve
en alakalı sonuç sayfanın en üstünde görüntülenir.
Her arama motoru, alaka düzeyini, her sonuç türü (organik
veya ücrete tabi) için farklı şekilde hesaplar. Arama motorları
arasındaki temel farklılıklardan biri budur ve çoğu
kullanıcının hangi arama motorunu kullanacağına ilişkin
kararını etkileyen bir faktördür.
5

6. Google'da, aynı kullanıcı sorgusu için hem organik hem
de ücrete tabi sonuçlar gösterilmekle birlikte, sonuçlar
birbirinden bağımsızdır. Organik arama sonucu
sıralamasının reklam sıralamasıyla ve reklam
sıralamasının organik arama sonucu sıralamasıyla
alakası yoktur.
Bu durum, reklamverenin, sitesi en üst sıradaki organik
arama sonuçlarında bulunmasa bile ücrete tabi listede
iyi performans sağlamasını ve çevrimiçi ortamda geniş
çapta varlık göstermesini mümkün kılar.
6

7. Aranan kelimeler
AdWords
AdWords
Arama Sonuçları
7

8. Arama Sorgusu
REKLAMLAR
REKLAMLAR
DOĞAL SONUÇLAR
8

9. Google'ın organik sonuçlarında, kullanıcı sorgusuyla
alaka düzeyi 200'den fazla faktöre bağlı olarak
belirlenir. Bu faktörlerden biri, söz konusu sayfanın
PageRank değeridir. PageRank, bir sayfanın, diğer
sayfalardan gelen bağlantılar temel alınarak belirlenen
önem derecesinin ölçüsüdür. Basit bir şekilde
açıklamak gerekirse, A sitesinden B sitesindeki bir
sayfaya gelen her bağlantı, B sitesinin PageRank
değerine eklenir.
9

11. Arama motoru optimizasyonu (SEO): kullanıcılar site
içeriğiyle ilgili terimler için arama yaptığında, sitenin
arama motorunun organik listesinde yüksek bir sıralama
elde etmesini sağlamak üzere yeni web siteleri oluşturma
veya mevcut web sitelerini değiştirme işlemini içerir.
Google organik arama sonuçları için SEO ile ilgili bilgi
edinmek üzere Google'ın Web Yöneticisi Merkezi sitesini
ziyaret edebilirsiniz.
Arama motoru pazarlamacılığı (SEM): Bir web sitesini
ücrete tabi liste (reklamlar) aracılığıyla arama
motorlarında tanıtma ve pazarlama işlemidir.
11

12. Belirli bir arama motoruna yönelik reklam oluşturmak
için, söz konusu arama motorunun reklamcılık ürünü
veya kolunda bir hesap oluşturmanız gerekir.
Bu ürün, Google için AdWords'tür. Hesap
oluşturduktan sonra, reklamınızı oluşturup reklamı
gösterilmek üzere tetikleyebilecek bir kullanıcı arama
sorgusu listesi ("anahtar kelimeler" olarak
adlandırılır) girersiniz.
12

13. Çoğu arama motorunda, reklamlar tıklama başına
ödeme (TBÖ) modeliyle çalışır. Bu, yalnızca kullanıcı
reklamınızı tıkladığında ödeme yapacağınız
anlamına gelir. Reklam gösterimi için (reklamın
sayfada görünmesi durumunda) ödeme yapmanız
gerekmez.
Çevrimiçi reklamcılıkta yaygın olarak kullanılan diğer
bir fiyatlandırma modeli, bin gösterim başına
maliyettir (BGBM). Bu modelde, reklamınıza yapılan
tıklamalar için değil, gösterim başına ödeme
yaparsınız.
13

14. Reklamınızın aldığı tıklamalar için ödeme yapmanız
gerekse de, reklam vermek, sitenize ilişkin liste
girişinin ne zaman ve nerede görüntüleneceği
konusunda proaktif olmanızı sağlar
14

16. SEM, reklamların yalnızca arama motorlarına
yerleştirilmesiyle ilgilidir. Ancak, çevrimiçi reklamcılık,
bir bütün olarak çok daha kapsamlıdır. Çevrimiçi
reklamcılıkta, reklamlarınızı, kullanıcının göz
atabileceği haberler, bloglar, incelemeler, eğlence,
çevrimiçi dergiler ve pazar yerleri gibi neredeyse her
türlü web sitesine veya sayfaya yerleştirme olanağı
da sunulur.
AdWords'te, bu diğer siteler Google Görüntülü
Reklam Ağı'nı oluşturur.
16

17. Google Görüntülü Reklam Ağı'ndaki reklamlar, basit
metin reklamlar, farklı boyutlardaki grafik resim
reklamlar, ses akışları veya etkileşimli ve video
reklamlar gibi çeşitli biçimlerde olabilir.
Reklamlarınız için birçok farklı hedefleme seçeneği
de belirleyebilirsiniz.
Reklamınızın görüntülenmesini istediğiniz kullanıcı
cihazını (bilgisayar veya cep telefonu) veya
kullanıcının bulunduğu yeri, kullandığı dili veya
demografik özelliklerini belirtebilirsiniz.
17

18. Çevrimiçi reklamcılık, siz çalışmaya başlamadan
önce reklamcılık hedeflerinizi belirlemenize yardımcı
olacak birçok seçenek sunar.
Bu, reklamları nereye yerleştireceğinizi (arama
motorları, Görüntülü Reklam Ağı sayfaları veya her
ikisi) ve hangi reklam biçimlerini kullanacağınızı
belirlemenize yardımcı olabilir.
Ayrıca bütçe oluşturma kararlarınızda size rehberlik
edebilir.
18

20. Çevrimiçi reklamcılık hedefleri, genellikle şu iki
kategoriden birinin kapsamına girer:
• Doğrudan yanıt
• Marka bilinci oluşturma
20

21. Doğrudan yanıt : Hedefiniz doğrudan yanıtsa,
reklamınızı tıklayarak web sitenize gelen kullanıcının
satın alma, bültene kaydolma veya fiyat teklifi isteme
gibi bir işlem gerçekleştirmesini istersiniz. İstediğiniz
işlemin kullanıcı tarafından gerçekleştirilmesine
dönüşüm denir.
Çevrimiçi reklamcılık stratejinizi ve maliyetlerinizi
yönetmek için, dönüşüm başına elde etmek
istediğiniz bir edinme başına maliyet (EBM)
belirlemeniz yararlı olur. Bunun ardından, EBM
hedeflerinizi karşıladığından emin olmak üzere
reklamlarınızın performansını izleyebilirsiniz.
21

22. Marka Bilinci Oluşturma : Reklamcılık hedefiniz
marka bilinci oluşturmaysa, çevrimiçi reklam
vermenizin ana nedeni, ürününüzün veya
hizmetinizin bilinirliğini veya görünürlüğünü
artırmaktır.
Bu amaca ulaşmak için, reklamlarınızı hedef kitleden
mümkün olduğunca çok insanın erişim
sağlayabileceği bir yere yerleştirmek istersiniz.
22

23. Gerçek bir mağazası olmayan çevrimiçi satıcı: Web
sitenize trafik çekmek için çevrimiçi reklamcılığı kullanın.
Reklamları, alakalı anahtar kelimelere karşılık olarak
arama motorlarında ve hedef müşterilerinizin ziyaret
edebilecekleri Görüntülü Reklam Ağı web sayfalarında
gösterin.
Pahalı, geleneksel reklamcılık yöntemlerine bütçesi
yetmeyen küçük işletme: Çevrimiçi
reklamcılığı, reklamlarınızı belirli bir hedef kitleye dar
kapsamlı olarak hedeflemek, maliyetlerinizi yakından
kontrol etmek ve yatırım getirinizi (YG) izlemek için
kullanın.
Marka bilinirliği oluşturmak isteyen büyük işletme:
Hedef kitlenizin zaman geçirebileceği Görüntülü Reklam
Ağı web sayfalarında resim reklamlar veya multimedya
reklamlar gösterin.
23

25. Google, arama motoru olarak İnternet'ten büyük miktarda
bilgi toplar ve bu bilgileri düzenler. Daha sonra, bu bilgileri
dünyanın her yerinden çevrimiçi arama yapan
kullanıcılara sunar.
Kullanıcılar, Google ana sayfasını veya diğer Google
mülklerini ziyaret ederek arama alanına bir arama
sorgusu (bulmak istedikleri bilgilerle ilgili terimler) girer ve
"Google Arama"yı tıklar. Google, tümü sorguyla alakalı
dosya, makale, belge ve web sitesi listeleri dâhil, çeşitli
arama sonuçları sağlar. (Bir kullanıcı "Şansımı Denemek
İstiyorum"u tıklarsa, kullanıcı doğrudan Google arama
sonuçlarındaki ilk web sitesine veya belgeye gider.)
Kullanıcılar, Google Görseller, Haberler ve diğer özel
Google hizmetlerinde de sonuç arayabilir.
25

26. Arama sonuçları, sayfanın sol tarafında görünür.
Google, web sitelerini veya belgeleri arama
sonuçlarına yerleştirmek için ödeme kabul etmez.
Ancak, reklamverenler, sayfanın sağ tarafında veya
bazen arama sonuçlarının üst kısmında görünen
Google AdWords reklamlarını satın alabilir.
Google AdWords, Google'ın reklamcılık
programıdır. AdWords, basit ve etkili reklamlar
oluşturabilmenizi ve İnternet'te işletmenizle alakalı
bilgiler arayan kullanıcılara bunları gösterebilmenizi
sağlar.
26

27. AdWords’ün Yararları;
AdWords hassas hedefleme ve ölçülebilirliğin yanı
sıra kitlelere çok büyük oranda erişim olanağı
sağladığından, büyük ölçekte yüksek bir YG elde
etmek mümkündür. Bu faktörlerin her birine daha
yakından bakalım:
• Alaka Düzeyi
• Yatırım Getirisi (YG)
• Erişim
27

29. Açık Artırma: Belirli bir arama için hangi reklamların
görüneceğini ve bu reklamların sayfada hangi sırada
gösterileceğini belirlemek için her Google arama
işleminde gerçekleşen bir süreçtir.
Bir AdWords reklamı, bir arama için gösterilmeye uygun
olduğu her zaman reklam açık artırmasına girer. Açık
artırma, reklamın gerçekten gösterilip gösterilmeyeceğini
ve sayfada hangi reklam konumunda gösterileceğini
belirler.
Açılış resmi: Video oynatılmadan önce Tıkla Oynat video
reklamınızda gösterilen durağan resim.
Açılış sayfası: Müşterilerin, reklamınızı tıkladıktan sonra
ulaştıkları web sayfasıdır. Bu sayfa genellikle reklamınızın
hedef URL'siyle aynıdır.
29

30. Anahtar Kelime: Seçtiğiniz anahtar kelimeler, reklamınızı
tetiklemesini istediğiniz terimler veya kelime öbekleridir.
Örneğin, gerçek çiçek satıyorsanız, AdWords
kampanyanızda anahtar kelime olarak "gerçek çiçek
satışı" ifadesini kullanabilirsiniz. Bir Google kullanıcısı
Google aramasına "gerçek çiçek satışı" ifadesini
girdiğinde, arama sonuçlarının yanında sizin reklamınız
görünebilir.
Yerleşim: Anahtar kelimeler gibi, yerleşimler de
reklamınızın nerede görüneceğini kontrol etmenin başka
bir yoludur. Yerleşim, genellikle reklamınızın görünmesini
istediğiniz bir web sitesidir. Örneğin, yerleşim olarak
www.example.com/sports adresini seçtiğinizde,
reklamınız bu sitede görüntülenebilir.
30

31. Resim reklam: Google Görüntülü Reklam Ağı'nda
yayınlanan, statik veya animasyonlu olabilen bir grafik
reklam. Görüntülü reklam olarak da adlandırılır.
Kampanya: Bütçeyi, yer hedefleme ayarlarını ve diğer
ayarları paylaşan bir reklam grubu (reklamlar, anahtar
kelimeler ve teklifler) kümesidir. AdWords hesabınızda,
yayınlanan bir veya birden çok reklam kampanyası
olabilir.
Reklam Grubu: Hesap düzeninizin önemli bir parçası
olan bir anahtar kelime, reklam ve teklif kümesidir. Her
reklam kampanyası bir veya daha fazla reklam
grubundan oluşur.
31

32. Gösterim: Gösterim sayısı, bir reklamın Google'da ve Google
Ağı'nda görüntülenme sayısıdır. Reklamınızın kaç kişiye
gösterildiğini öğrenmek için gösterimlerinizi izleyin.
Tıklama: Bir müşterinin reklamınızı görüp daha fazla bilgi
edinmek veya ticari amaçlı bir işlem yapmak üzere tıklaması,
hesabınıza tıklama olarak kaydedilir. Kaç kişinin, reklamınız
üzerinden web sitenize girmeyi seçtiğini görmek için
tıklamalarınızı izleyin.
Tıklama Oranı (TO): Tıklama oranınız (TO), reklamlarınızın
nasıl performans gösterdiğini görüntülemenize yardımcı olan bir
ölçümdür. Reklamlarınızın alaka düzeyi ne kadar yüksekse,
kullanıcıların reklamları tıklama sıklığı o kadar fazla olur ve bu
da TO'nuzun artmasını sağlar. Sistem, TO'nuzu şu şekilde
hesaplar: Reklam tıklama sayısı/gösterim sayısı x 100.
32

33. Tıklama başına maliyet (TBM): AdWords, tıklama
başına maliyet (TBM) fiyatlandırma modeline dayanarak,
reklamlarınızın aldığı her tıklama için sizi borçlandırır.
Reklamınız görüntülendiği halde kullanıcılar reklamınızı
tıklamazsa herhangi bir ücret ödemezsiniz. TBM teklifi
verme, Google'da veya Arama Ağı'nda reklam
yayınlamak için varsayılan seçenektir. Çoğu reklamveren,
kitlelerinden doğrudan yanıt almaya (satış, kayıt veya
başka bir işleme) odaklanan kampanyaları için bu
seçeneği kullanmaktadır.
Maksimum tıklama başına maliyet (maksimum TBM):
Reklamınıza yapılan her bir tıklama için ödemek
istediğiniz en yüksek tutardır. Bir reklam grubunda yer
alan tek tek anahtar kelimeler veya tüm anahtar kelimeler
için bir maksimum TBM belirlemeyi tercih edebilirsiniz.
33

34. Bin gösterim başına maliyet (BGBM): Bazı
kampanyalarda, tıklamalar yerine reklamın gösterimleri için
ödemeye yapmayı seçebilirsiniz. Maksimum TBM, reklamınızın
her bin gösterimi veya görüntülenmesi için ödemek istediğiniz
en yüksek tutardır. BGBM teklifi, yalnızca Görüntülü Reklam
Ağı'nı hedefleyen kampanyalarda kullanılabilir; Google aramayı
veya arama ortaklarının sitelerini hedefleyen kampanyalarda
kullanılamaz.
Kalite Puanı: Kalite Puanı, anahtar kelimenizin ve reklamınızın
kalitesini ölçmenin ve tıklama başına maliyetleri (TBM)
belirlemenin temel unsurudur. Kalite Puanı, anahtar kelimenizin
tıklama oranına (TO), reklam metninizin alaka
düzeyine, anahtar kelime performansı geçmişine ve diğer alaka
düzeyi faktörlerine göre belirlenir. Kalite Puanınız ne kadar
yüksekse, tıklama başına ödeyeceğiniz fiyat o kadar düşük olur.
34

35. İlk sayfa teklifi tahminleri: AdWords hesabınız, anahtar
kelimelerinizin her biri için bir ilk sayfa teklifi tahmini
gösterir. Bu ölçüm, arama sorgusu tam olarak anahtar
kelimeyle eşleştiğinde reklamınızın Google arama
sonuçlarının ilk sayfasına ulaşması için gereken tıklama
başı maliyet (TBM) teklifini tahmin eder. İlk sayfa teklifi
tahmini, Kalite Puanını ve söz konusu anahtar kelime için
geçerli reklamveren rekabetini temel alır.
Optimizasyon: Optimizasyon, AdWords reklamlarınızın
performansını artırmak amacıyla anahtar kelime ve
reklam metni oluşturma/düzenleme (veya hesabın diğer
kısımlarını ayarlama) işlemidir.
Sık kullanılan terimlerle ilgili bilgi edinmek için kapsamlı
Sözlüğü inceleyebilirsiniz.
35

36. Copyright © Semgrup - Arama Motoru
Reklamcılığı ve Sosyal Medya
Pazarlaması