Рысбекова Г. Кобрендинговые проекты

1. Гульмара Рысбекова, Вице-президент Представительства MasterCard в Казахстане
Ко-брендовые
карты с АЗС

2. ©2015 MasterCard. Proprietary and Confidential.
1. Предпочтения покупателей по секторам
2. Интерес со стороны покупателя, ТСП, эмитента, эквайера
3. Примеры ко-брендовых карт с АЗС
4. Анонс запуска первой ко-брендовой карты с АЗС в Казахстане
2
План презентации

3. ©2015 MasterCard. Proprietary and Confidential.
65%
58%
36%
22%
27%
14%
25%
21%
17%
15%
70%
50%
23%
33%
20%
39%
22%
17%
15%
11%
Супермар…
АЗС
Техника
Для дома
Телеком
Мода
Авиа
Машины
Отели
Спорт
Женщины Мужчины
Source : Customer research conducted (2000 respondents)
3
В Европе ко-брендовые карты с АЗС
на II месте по предпочтениям

4. ©2015 MasterCard. Proprietary and Confidential.6
Повышение уровня лояльности
Более 30% держателей ко-
брендовых карт
подтверждают повышение
уровня лояльности к АЗС
АЗС
Супермаркеты
Авиа
22%
30%
29%
23%
26%
18%
34%
31%
37%
Стали реже
покупать
у конкурентов
Стали более
лояльными
К ТСП
Чаще покупают
в ТСП
по
ко-брендовой
карте
Source : MasterCard Pan European Customer research (2000 respondents)

5. ©2015 MasterCard. Proprietary and Confidential.
Ко-брендовая карта интересна
для каждой из сторон
Бонусы
Подарки
Приятные впечатления
Повышение лояльности к бренду
Клиенты больше тратят по карте
Сокращение расходов на пластик
Информация для анализа активности
Контакты клиентов
Эмитент
Покупатель
ТСП
Эквайер
Доступ к новым клиентам
Кросс-продажи фин.продуктов
Доп. доход от ставки взаимообмена
Повышение визибилити
Повышение оборотов

6. ©2015 MasterCard. Proprietary and Confidential.
….клиенты покупают больше и чаще по ко-брендовой картеSource: Shell Hungary
7
Сравнение разных способов оплаты на примере АЗС
Shell в Венгрии (в литрах и кол-ве транзакций)

7. ©2015 MasterCard. Proprietary and Confidential.
Карта Ставка Комиссия Вознаграждение
9.99%
• Годовое обслуживание:
При использовании 9+ раз за год -
бесплатно.
Если менее 9 раз, то $20
• Первые 60 дней приветственные 10%
бонусов на АЗС Shell.
• 5% постоянный бонус
• 1% cashback на любые покупки
11.99%
• Годовое обслуживание: $0
• Штраф за просрочку: $29
• 3% при снятии наличных
• 3% cashback в сети Exxon и Mobil
• 1% cashback на любые покупки
Примеры ко-брендовых карт с АЗС и
описание предложений
Source: Company web sites.

8. ©2015 MasterCard. Proprietary and Confidential.
Карта Ставка Комиссия Вознаграждение Условия
9.99% • Годовое обслуживание:
$0
• Штраф за просрочку: $35
• 4% cashback на
Sunoco
• 0.5%-1% rebate on
other purchases
При покупках за год на сумму
до $7,500 - размер cashback
0.5%; свыше $7,500 - cashback
1%.
12.99% • Годовое обслуживание:
$12
• Штраф за просрочку: $35
• $5 cashback за
каждые $1000 (0.5%)
Для получения cashback мин.
кол-во литров при заправке –
30 литров.
Cashback сгорает через 6
месяцев после зачисления.
Source: Company web sites.
Примеры ко-брендовых карт с АЗС и
описание предложений

9. ©2015 MasterCard. Proprietary and Confidential.
Запуск ко-брендовой карты:
Казком+Sinooil+MasterCard
• 4% на всех АЗС Sinooil
• 5% на любых автомойках
• Бесконтактные платежи
• 990 тенге/годовое обслуживание
9

10. ©2015 MasterCard. Proprietary and Confidential.
Спасибо за внимание!
Будем рады сотрудничеству.
Gulmara_Rysbekova@mastercard.com
10