Báo Cáo Thực Tập Công Ty Bảo Hiểm Ngân Hàng Đầu Tư Và Phát Triển Việt Nam đã chia sẻ đến cho các bạn nguồn tài liệu hoàn toàn xuất sắc, đáng để xem và theo dõi. Nhận viết thuê báo cáo thực tập trọn gói từ A đến Z. Zalo/telegram trao đổi : 0909.232.620 website : baocaothuctap.net

1. Báo cáo thực tập tổng hợp
Trần Thị Thu Hảo Bảo hiểm 46A
1
Báo Cáo Thực Tập Công Ty Bảo Hiểm Ngân Hàng
Đầu Tư Và Phát Triển Việt Nam BIC
NHẬN VIẾT THUÊ BÁO CÁO THỰC TẬP
ZALO/TELEGRAM TRAO ĐỔI : 0909.232.620
WEBSITE: BAOCAOTHUCTAP.NET
CHUYÊN NGÀNH : BẢO HIỂM
TPHCM - 2023

2. Báo cáo thực tập tổng hợp
Trần Thị Thu Hảo Bảo hiểm 46A
2
MỤC LỤC
LỜI NÓI ĐẦU .................................................................................................... 4
I.LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN............................................... 5
1. LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA BIC...................... 5
2. SƠ ĐỒ CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA BIC.................................................. 8
3.CHỨC NĂNG NHIỆM VỤ CÁC PHÒNG BAN:................................... 9
3.1.PHÒNG KIỂM TRA NỘI BỘ CÓ CÁC CHỨC NĂNG SAU............. 9
3.2. PHÒNG TỔ CHỨC CÁN BỘ CÓ CÁC CHỨC NĂNG SAU: .......... 9
3.3. PHÒNG KẾ TOÁN CÓ CÁC CHỨC NĂNG SAU: ........................ 10
3.4. PHÒNG GIÁM ĐỊNH BỒI THƯỜNG CÓ CÁC CHỨC NĂNG
SAU: ....................................................................................................... 10
3.5. PHÒNG ĐẦU TƯ CÓ CÁC CHỨC NĂNG SAU: ......................... 10
3.6. PHÒNG PHÁT TRIỂN TRIỂN KINH DOANH CÓ CÁC CHỨC
NĂNG SAU: ........................................................................................... 11
3.7. PHÒNG KHAI THÁC CÓ CÁC CHỨC NĂNG SAU: .................... 11
3.8. PHÒNG QUẢN LÝ NGHIỆP VỤ: .................................................. 11
3.9.PHÒNG TÁI BẢO HIỂM:................................................................ 12
3.10. PHÒNG CÔNG NGHỆ THÔNG TIN:.......................................... 12
4. BIC CHI NHÁNH HÀ NỘI.................................................................. 12
II.TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA BIC...................................................... 17
1.TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG BẢO HIỂM VIỆT NAM NĂM 2007.. 17
2. TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA BIC ................................................ 17
2.1. NĂNG LỰC TÀI CHÍNH CỦA BIC............................................. 19
2.2. HOẠT ĐỘNG KINH DOANH BẢO HIỂM GỐC........................ 21
2.2.1. CÁC NGHIỆP VỤ KINH DOANH BẢO HIỂM GỐC............. 21
2.2.2. CÔNG TÁC GIÁM ĐỊNH BỒI THƯỜNG:.............................. 23
2.3. HOẠT ĐỘNG TÁI BẢO HIỂM CỦA BIC................................... 24

3. Báo cáo thực tập tổng hợp
Trần Thị Thu Hảo Bảo hiểm 46A
3
2.4. HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ CỦA BIC................................................ 25
III.NGUYÊN NHÂN CỦA NHỮNG THÀNH CÔNG CŨNG NHƯ HẠN
CHẾ CỦA CÔNG TY.................................................................................... 25
1. THUẬN LỢI.......................................................................................... 25
1.1. THUẬN LỢI CHUNG CỦA TOÀN THỊ TRƯỜNG........................ 25
1.2. THUẬN LỢI RIÊNG CỦA BIC....................................................... 26
2.KHÓ KHĂN:........................................................................................... 27
2.1. KHÓ KHĂN CHUNG CỦA TOÀN THỊ TRƯỜNG: ....................... 27
2.2 KHÓ KHĂN VỀ PHÍA DOANH NGHIỆP....................................... 27
2.2.1. DO HẠN CHẾ VỀ NĂNG LỰC BẢO HIỂM. ....................... 27
2.2.2. DO HẠN CHẾ VỀ NGUỒN NHÂN LỰC. ............................ 27
2.2.3. HẠN CHẾ VỀ MẠNG LƯỚI ĐẠI LÝ................................... 28
2.2.4. DO HẠN CHẾ VỀ CHƯƠNG TRÌNH PHẦN MỀM............. 29
IV.PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA BIC TRONG THỜI GIAN
TỚI. ................................................................................................................ 29
1. VỀ PHÁT TRIỂN MẠNG LƯỚI. ........................................................ 29
2. VỀ MÔ HÌNH TỔ CHỨC:................................................................... 30
3.VỀ PHÁT TRIỂN KINH DOANH........................................................ 30
4.VỀ CÔNG NGHỆ THÔNG TIN. .......................................................... 31
5. VỀ CÔNG TÁC ĐÀO TẠO: TẬP TRUNG TỔ CHỨC CÁC KHOÁ
ĐÀO TẠO. ................................................................................................. 31
6. VỀ NGHIỆP VỤ VÀ HOẠT ĐỘNG KHÁC:....................................... 31
V. ĐÁNH GIÁ CỦA CÁ NHÂN VỀ BIC. ................................................... 32

4. Báo cáo thực tập tổng hợp
Trần Thị Thu Hảo Bảo hiểm 46A
4
LỜI NÓI ĐẦU
Thị trường bảo hiểm phi nhân thọ Việt Nam sau hơn 30 năm chỉ có một
mình Bảo Việt “đơn thương độc mã” hoạt động, đến nay ngoài Tổng Công ty
Bảo hiểm Việt Nam đã có hơn 20 công ty bảo hiểm phi nhân thọ hoạt động
trên thị trường với các hình thức sở hữu khác nhau, tạo nên sự phát triển sôi
động của thị trường bảo hiểm Việt Nam nói chung.
Trong một thị trường cạnh tranh khốc liệt như hiệ+n nay, sự liên kết
liên ngành giữa ngân hàng - bảo hiểm đang trở thành một xu thế tất yếu. Sự
liên kết này không những đem lại lợi ích lớn cho cả hai bên là công ty bảo
hiểm và ngân hàng mà hơn hết nó còn đem lại lợi ích lớn hơn cho khách hàng
khi sử dụng dịch vụ này.
Công ty bảo hiểm Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nam (viết tắt là
BIC), thành viên của hệ thống Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nam cũng
là một công ty bảo hiểm đang có được những lợi thế như vậy.
Sau một thời gian thực tập tại công ty, được tìm hiểu về công ty, được
tiếp xúc trực tiếp với môi trường làm việc của cán bộ nhân viên công ty, em
thấy rằng BIC có một môi trường làm việc tương đối chuyên nghiệp do được
kế thừa từ bề dày kinh nghiệm từ tiền thân là Công ty liên doanh bảo hiểm
Việt - Úc. Nhưng do hạn chế về nguồn tài liệu, em chỉ xin được giới thiệu
mấy nét về công ty, cũng như tình hình hoạt động của quý công ty trong thời
gian qua .

5. Báo cáo thực tập tổng hợp
Trần Thị Thu Hảo Bảo hiểm 46A
5
I.Lịch sử hình thành và phát triển.
1. Lịch sử hình thành và phát triển của BIC
Công ty Bảo hiểm Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nam (BIC),
tiền thân là Công ty Liên doanh bảo hiểm Việt –Úc (BIDV-QBE), là công ty
Liên doanh Bảo hiểm giữa Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nam và công
ty Bảo hiểm Quốc tế QBE thuộc tập đoàn Bảo hiểm QBE của Úc, được cấp
phép thành lập theo Giấy phép đầu tư số 2126/ GP của Bộ trưởng Bộ kế
hoạch và Đầu tư ngày 16/07/1999.
Theo Giấy phép điều chỉnh số 11/GPĐC4/KDBH ngày 27 tháng 12
năm 2005 của Bộ trưởng Bộ tài chính, Công ty Bảo hiểm Việt – Úc đổi tên
thành Công ty Bảo hiểm Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nam dựa trên
cơ sở Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nam mua lại toàn bộ phần vốn góp
của Công ty Bảo hiểm Quốc tế QBE thuộc Tập đoàn Bảo hiểm QBE trong
Công ty Liên doanh Bảo hiểm Việt – Úc.
Ngày 10/4/2004, Bộ tài chính đã cấp giấy phép thành lập và hoạt động
số 11GP/KDBH cho Công ty Bảo hiểm Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt
Nam. Theo đó, Công ty Bảo hiểm Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nam
là một đơn vị thành viên thuộc hệ thống Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt
Nam được thành lập theo Quyết định 292/QĐ-HĐQT ngày 28/12/2005 của
Hội đồng Quản trị Ngân hàng Đầu tư và Phát triển do Ngân hàng Đầu tư và
Phát triển Việt Nam đầu tư 100% vốn, có con dấu riêng và hoạch toán độc
lập. BIC chính thức hoạt động với tên gọi mới từ ngày 01 tháng 01 năm 2006.
Thời hạn hoạt động: 89 năm.
Kế thừa kinh nghiệm về hoạt động bảo hiểm hơn 8 năm của liên doanh
và kinh nghiệm hoạt động trên thị trường tài chính hơn 50 năm của Ngân
hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nam, BIC tiếp tục cung cấp các sản phẩm bảo

6. Báo cáo thực tập tổng hợp
Trần Thị Thu Hảo Bảo hiểm 46A
6
hiểm phi nhân thọ truyền thống và tích cực nghiên cứu, thiết kế để phát triển
các sản phẩm trọn gói, tích hợp với sản phẩm ngân hàng, chứng khoán để
không ngừng đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng, phát huy thế
mạnh riêng có của công ty là một đơn vị thành viên của Ngân hàng Đầu tư và
Phát triển Việt Nam vì vậy có khả năng chấp nhận rủi ro rất lớn.
BIC có chức năng kinh doanh các loại hình bảo hiểm phi nhân thọ và
tái bảo hiểm phi nhân thọ trong và ngoài nước, cụ thể như sau:
Kinh doanh các sản phẩm bảo hiểm phi nhân thọ: Bảo hiểm tài sản và
bảo hiểm thiệt hại; Bảo hiểm thân tàu; Bảo hiểm hàng hoá vận chuyển
đường bộ, đường sông, đường sắt và đường không; Bảo hiểm trách nhiẹm
chung; Bảo hiểm xe cơ giới, Bảo hiểm cháy; Bảo hiểm tín dụng và rủi ro
chính; Bảo hiểm thiệt hại kinh doanh; Bảo hiểm con người và các loại hình
bảo hiểm phi nhân thọ khác.
Kinh doanh tái bảo hiểm phi nhân thọ: nhận và nhượng tái bảo hiểm
tất cả các nghiệp vụ bảo hiểm phi nhân thọ với các công ty bảo hiểm khác
trong và ngoài nước theo quy định của luật hiện hành.
Các hoạt động khác: hoạt động đầu tư vốn theo quy định hiện hành; các
dịch vụ có liên quan: giám định, điều tra, tính toán phân bổ tổn thất, đại lý
giám định, xét giải quyết bồi thường và thu đòi người thứ ba.
Hệ thống mạng lưới của BIC.
Trụ sở chính đặt tầng 10, toà tháp A, VINCOM CITY TOWERS, số
191 Bà Triệu, quận Hai Bà Trưng, Hà Nội.
Các chi nhánh và văn phòng đại lý:
- Chi nhánh BIC Hà Nội
- Chi nhánh BIC tại thành phố Hô Chí Minh
- Chi nhánh BIC tại Đà Nẵng
- Chi nhánh BIC tại Hải Phòng

7. Báo cáo thực tập tổng hợp
Trần Thị Thu Hảo Bảo hiểm 46A
7
- Chi nhánh BIC tại Nghệ An
- Chi nhánh BIC tại Tây Nguyên.
- Chi nhánh BIC tại Bình Định
- Chi nhánh BIC tại Vũng Tàu
- Chi nhánh BIC tại Đồng Nai
- Chi nhánh BIC tại Cần Thơ
- Chi nhánh BIC tại Hải Dương
- Chi nhánh BIC tại Quảng Ninh
Ngoài các chi nhánh, hiện nay BIC còn có 30 Phòng Kinh doanh khu
vực đặt tại các tỉnh thành trong cả nước và có gần 1000 đại lý bảo hiểm đặt
trên toàn quốc.

8. Báo cáo thực tập tổng hợp
Trần Thị Thu Hảo Bảo hiểm 46A
8
2. Sơ đồ cơ cấu tổ chức của BIC.
Gi¸m ®èc
Phã gi¸m ®èc
Phßng KiÓm tra néi bé
Phßng Tæ chøc c¸n bé
Phßng KÕ to¸n
Phßng Ph¸t triÓn kinh doanh
Phßng §Çu t-
CN.Tp. HCM CN. §µ N½ng CN Hµ Néi CN H¶i Phßng
CN T©y
Nguyªn
CN B×nh §Þnh CN Vòng Tµu CN NghÖ An
CN §ång Nai CN CÇn Th¬ CN H¶i D-¬ng CN Qu¶ng Ninh
Phã gi¸m ®èc
Phßng Gi¸m ®Þnh- båi
th-êng
Phßng Khai th¸c
Phßng Qu¶n lý nghiÖp vô
Phßng T¸i b¶o hiÓm
Phßng C«ng nghÖ th«ng tin

9. Báo cáo thực tập tổng hợp
Trần Thị Thu Hảo Bảo hiểm 46A
9
3.Chức năng nhiệm vụ các phòng ban:
3.1.Phòng kiểm tra nội bộ có các chức năng sau
+ Thực hiện côg tác kiểm tra nội bộ đối với toàn bộ hoạt động của
Công ty để đảm bảo hoạt động của Công ty chấp hành, tuân thủ đúng pháp
luật, các quy định của Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nam, quy định và
quy trình nghiệp vụ của Công ty.
+ Hỗ trợ Phòng nghiệp vụ tại Trụ sở chính và các đơn vị trực thuộc
Công ty hiểu và tuân thủ các quy định của pháp luật, của BIDV và của BIC
được yêu cầu.
+ Phối hợp với các phòng ban chức năng của Công ty trong việc soạn
thảo các văn bản chế độ pháp lý.
+ Đầu mối xử lý các vấn đề pháp lý giữa Công ty với các cơ quan chức
năng.
3.2. Phòng tổ chức cán bộ có các chức năng sau:
+ Quản trị nhân sự trong toàn hệ thống, xây dựng các chính sách nhân
sự nhằm nâng cao năng suất lao động của cán bộ nhân viên.
+ Thực hiện việc đào tạo và phát triển nguồn nhân lực trong toàn hệ
thống.
+ Thực hiện mua sắm tài sản của công ty và công cụ lao động của Công
ty theo thẩm quyền do Ban Giám đốc giao phó. Chiu trách nhiệm quản lý toàn
bộ tài sản của Công ty.
+ Thực hiện các công tác quản lý hành chính , quản trị văn phòng tại
trụ sở chính. Thực hiện các công tác hậu cần cho trụ sở chính trong các hoạt
động hàng ngày.
+ Đầu mối triển khai công tác quan hệ công chúng của Công ty.

10. Báo cáo thực tập tổng hợp
Trần Thị Thu Hảo Bảo hiểm 46A
10
3.3. Phòng kế toán có các chức năng sau:
+Tham mưu, đề xuất Ban Giám đốc Công ty trong việc xây dựng, sửa
đổi các chính sách tài chính kế toán của Công ty.
+ Trực tiếp thực hiện công tác kế toán tài chính tại trụ sở chính Công
ty. Tổng hợp phân tích số liệu, báo cáo về tình hình tài chính kế toán, kết quả
kinh doanh của Công ty.
+ Quản lý toàn bộ các hoạt động tài chính, kế toán của Công ty; thực
hiện kiểm tra, giám sát, hướng dẫn các hoạt động tài chính kế toán tại các
đơn vị trực thuộc Công ty theo phân cấp ủy quyền của Ban Giám Công ty.
3.4. Phòng giám định bồi thường có các chức năng sau:
+ Tham mưu, giúp việc cho Ban Giám đốc trong toàn bộ những vấn đề
liên quan đến công tác xử lý bồi thường trong hoạt động bảo hiểm toàn Công
ty.
+ Trực tiếp thực hiện nghiệp vụ giám định bồi thường tại các đơn vị
trực thuộc Công ty theo phân cấp ủy quyền của Giám đốc công ty.
+ Đề xuất, xây dựng các biện pháp đánh giá rủi ro sau bồi thường nhằm
hạn chế tổn thất trong hoạt động kinh doanh bảo hiểm của Công ty .
3.5. Phòng đầu tư có các chức năng sau:
+ Tham mưu, giúp việc cho Ban giám đốc về chủ trương, định hướng
hoạt động đầu tư của Công ty đảm bảo hiệu quả cao nhất.
+ Trực tiếp tổ chức, xúc tiến đầu tư, thực hiện hoạt động đầu tư và quản
lý danh mục đầu tư của Công ty đảm bảo hiệu quả cao nhất.
+ Trực tiếp tổ chức thực hiện và quản lý các hoạt động đầu tư tài chính
theo mục tiêu và kế hoạch triển khai hàng năm.
+ Quản lý nguồn vốn đầu tư ( bao gồm cả trực tiếp và ủy thác)
+ Hỗ trợ khối kinh doanh bảo hiểm triển khai phân phối sản phẩm bảo
hiểm tới các đối

11. Báo cáo thực tập tổng hợp
Trần Thị Thu Hảo Bảo hiểm 46A
11
3.6. Phòng phát triển triển kinh doanh có các chức năng sau:
+ Tham mưu cho Ban Giám đốc trong việc định hướng, hoạch định
chiến lược kinh doanh của Công ty trong dài hạn và ngắn hạn. Xây dựng kế
hoạch kinh doanh của toàn Công ty và theo dõi, đánh giá việc thực hiện kế
hoạch.
+ Xây dựng các chính sách và biện pháp liên quan đến phát triển hoạt
động kinh doanh bảo hiểm, kênh phân phối. Đầu mối quản lý và triển khai
hoạt động dịch vụ khách hàng của toàn Công ty.
+ Lập kế hoạch phát triển mạng lưới, hệ thống đại lý bảo hiểm trực tiếp
tổ chức, theo dõi và thúc đẩy việc thực hiện kế hoạch.
+ Quản lý và triển khai dự án Bancassurance và là đầu mối quản lý, cấp
đơn chương trình bảo hiểm tập trung cho BIDV.
3.7. Phòng khai thác có các chức năng sau:
+ Đầu mối tiếp nhận và giải quyết các dịch vụ khai thác vượt thẩm
quyền hoặc ngoài địa bàn hoạt động kinh doanh của các Chi nhánh và các
phòng kinh doanh khu vực trực thuộc Công ty.
+ Tiếp nhận và giải quyết các dịch vụ khai thác theo phân cấp ủy quyền
được giao phó.
+ Đầu mối tiếp nhận và thực hiện các dự án đặc thù, các dự án lớn phải
đấu thầu trong toàn hệ thống.
+ Hỗ trợ, kiểm tra, giám sát hoạt động khai thác của các đơn vị kinh
doanh trực thuộc Công ty.
3.8. Phòng quản lý nghiệp vụ:
+ Xây dựng và phát triển sản phẩm: tham mưu cho Ban Giám đốc trong
công tác xây dựng, ban hành, điều chỉnh các quy trình, quy định, hướng dẫn,
biểu phí, quy tắc bảo hiểm ,…cho từng nghiệp vụ bảo hiểm của Công ty.

12. Báo cáo thực tập tổng hợp
Trần Thị Thu Hảo Bảo hiểm 46A
12
+ Quản lý các rủi ro trong hoạt động của Công ty : tham mưu cho Ban
Giám đốc các vấn đề liên quan đến an toàn, giảm thiểu rủi ro trong hoạt động
kinh doanh bảo hiểm của Công ty.
3.9.Phòng tái bảo hiểm:
+ Tham mưu, giúp việc cho Ban Giám đốc về chủ trương hoạt động
liên quan đến hoạt động tái bảo hiểm của Công ty.
+ Đầu mối nhận thông tin, tham mưu, đề xuất thực hiện các hoạt động
nghiệp vụ nhận - nhượng tái bảo hiểm của Công ty.
+ Quản lý, giám sát, tư vấn, hướng dẫn các đơn vị thành viên và các
Phòng nghiệp vụ thuộc trụ sở chính thưc hiện nhiệm vụ công tác có kiên quan
đến hoạt động tái bảo hiểm.
3.10. Phòng công nghệ thông tin:
+ Tham mưu cho Ban Giám đốc trong lĩnh vực chuyên môn về công
nghệ thông tin (CNTT)
+ Thực hiện các công tác phát triển ứng dụng CNTT cho Công ty.
+ Quản trị hệ thống mạng của Công ty.
4. BIC chi nhánh Hà Nội.
Để đáp ứng nhu cầu kinh doanh ngày càng mở rộng đa dạng và phức
tạp, BIC đã đề nghị lên Bộ Tài chính cho phép thành lập BIC chi nhánh Hà
Nội, cùng với các chi nhánh Hải Dương Quảng Ninh, hỗ trợ BIC thực hiện tốt
hơn hoạt động kinh doanh bảo hiểm của mình.
Theo quyết định số 11/GPĐC4/KDBH của Bộ Tài chính ban hành ngày
07 tháng 09 năm 2007, BIC chi nhánh Hà Nội đã chính thức được thành lập.
Chi nhánh có trụ sở tại 773 đường Hồng Hà, quận Hoàn Kiếm, Hà Nội.
Do có đặc thù riêng so với các chi nhánh khác, đó là ở trên cùng địa
bàn hoạt động với trụ sở chính vì vậy BIC chi nhánh Hà Nội phải đảm nhiệm

13. Báo cáo thực tập tổng hợp
Trần Thị Thu Hảo Bảo hiểm 46A
13
nhiệm vụ lớn hơn các chi nhánh khác, có vai trò hỗ trợ đắc lực cho BIC trong
phạm vi quyền hạn của mình.
Từ khi đi vào hoạt động cho đến nay BIC chi nhánh Hà Nội mới chỉ
hơn 3 tháng tuổi, với đội ngũ nhân viên trẻ nhiệt tình, năng động song cũng
có một hạn chế không thể tránh khỏi đó là thiếu kinh nghiệm; vì vậy trong
bước đầu hình thành và phát triển của mình BIC chi nhánh Hà Nội sẽ còn
phải phấn đấu, kiện toàn hơn nữa mới có thể hoàn thành tốt vai trò, trọng
trách của mình đối với BIC.
Hiện nay BIC chi nhánh Hà Nội có sơ đồ bộ máy tổ chức như sau:
Giám đốc, Phó giám đốc BIC chi nhánh Hà Nội được uỷ quyền thực
hiện các nhiệm vụ sau:
- Chấp nhận rủi ro được bảo hiểm:
Gi¸m §èc chi nh¸nh
PG§ chi nh¸nh
PKD
§èng
§a
PKD
B¾c
Hµ
Néi
PKD
BIC
Hµ
Néi
PKD
Hµ
T©y
Khèi hç trî
P. Gi¸m ®Þnh båi th-êng
P. KÕ to¸n- hành chÝnh.
Khèi kinh doanh
PKD
B¾c
Ninh
PKD
Lµo
Cai
PKD
Th¸i
Nguyªn
PKD
Ninh
B×nh

14. Báo cáo thực tập tổng hợp
Trần Thị Thu Hảo Bảo hiểm 46A
14
+ Thẩm định đánh giá rủi ro, chấp nhận hoặc không chấp nhận bảo
hiểm rủi ro, chấp nhận các điều kiện, điều khoản bảo hiểm, phí bảo hiểm cho
các nghiệp vụ và giới hạn bảo hiểm Phụ lục kèm theo.
+ Giám đốc chi nhánh có thẩm quyền quyết định việc chấp nhận rủi ro
ở mức cao nhất theo uỷ quyền này. Phó Giám đốc chi nhánh có thẩm quyền
bằng 75% của Giám đốc chi nhánh.
+ Giám đốc chi nhánh có thể phân cấp và uỷ quyền lại cho các cấp điều
hành. Việc uỷ quyền phải được thể hiện bằng văn bản và được Giám đốc
Công ty phê chuẩn trước khi thực hiện.
- Ký bản chào, giấy chứng nhận/ hợp đồng bảo hiểm:
+ Chỉ Giám đốc, Phó Giám đốc chi nhánh mới có thẩm quyền ký chào
bán, giấy chứng nhận/ hợp đồng bảo hiểm cho khách hàng sau khi đã được
người có thẩm quyền chấp nhận rủi ro chấp nhận bảo hiểm.
+ Trong trường hợp cả Giám đốc và Phó Giám đốc chi nhánh vắng mặt
thì bản chào, giấy chứng nhận/ hợp đồng bảo hiểm sẽ được chuyển về trụ sở
chính Công ty ký duyệt.
- Ký các văn bản khác:
Giám đốc, Phó Giám đốc chi nhánh được quyền ký kết:
+ Các hợp đồng đại lý bảo hiểm với các cá nhân, tổ chức không phải là
đơn vị thành viên BIDV.
+ Các văn bản giao dịch khác liên quan đến hoạt động kinh doanh bảo
hiểm như hợp đồng giám định rủi ro, hợp đồng hỗ trợ khai thác, hợp đồng đề
phòng hạn chế tổn thất…trong phạm vi định mức chi phí được giao.
Các phòng thuộc khối kinh doanh thuộc thẩm quyền quản lý của BIC
chi nhánh Hà Nội có chức năng trực tiếp tổ chức triển khai thực hiện các hoạt
động khai thác, kinh doanh bảo hiểm trong phạm vi được uỷ quyền đảm bảo
tuân thủ các quy định của Nhà nước và của Công ty.

15. Báo cáo thực tập tổng hợp
Trần Thị Thu Hảo Bảo hiểm 46A
15
Nhiệm vụ:
+ Trực tiếp thực hiện nghiệp vụ khai thác bảo hiểm từ khâu tiếp thị, tìm
kiếm khách hàng, giới thiệu sản phẩm, phân tích đánh giá rủi ro, cấp hoặc
trình duyệt cấp đơn/ hợp đồng bảo hiểm theo thẩm quyền đối với khách hàng
nằm trong địa bàn được giao phụ trách.
+ Quản lý toàn bộ hồ sơ bảo hiểm, thông tin khách hành thuộc phạm vi
phụ trách.
+ Thực hiện các biện pháp phát triển thị trường, phát triển đại lý bảo
hiểm.
+ Trực tiếp triển khai thực hiện chính sách khách hàng, thường xuyên
liên hệ và chăm sóc khách hàng/ đại lý được giao trực tiếp quản lý.
+ Tổ chức triển khai thực hiện để đạt được chỉ tiêu kế hoạch kinh
doanh được giao và chịu trách nhiệm về kết quả thực hiện.
+ Trực tiếp (hoặc phối hợp với Phòng Giám định bồi thường) thực hiện
các công việc liên quan đến xử lý bồi thường cho khách hàng thuộc phân
vùng hoạt động theo phân cấp uỷ quyền của Ban Giám đốc Công ty.
+ Xử lý các kiến nghị của khách hàng liên quan đến hoạt động của
phòng.
+ Thực hiện các nhiệm vụ khác do Ban Giám đốc Công ty giao.
Các phòng thuộc khối hỗ trợ ở BIC chi nhánh Hà Nội có chức năng,
nhiệm vụ tương tự như ở trụ sở chính, tuy nhiên quyền hạn sẽ ít hơn các
phòng này tại hội sở chính.
Tổng số cán bộ nhân viên của BIC Hà Nội hiện nay là hơn 50 người.
Do mới thành lập nên lực lượng phân bố tại các phòng ban của BIC Hà Nội
còn khá mỏng, phòng Kế toán – hành chính mới chỉ có 3 nhân viên trong đó
Công ty một cán bộ đang thử việc, phòng Giám định - bồi thường có 5 nhân
viên trong đó có một cán bộ đang thử việc, đây là phòng yêu cầu cần phải có

16. Báo cáo thực tập tổng hợp
Trần Thị Thu Hảo Bảo hiểm 46A
16
đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm và chuyên môn tốt vì điều này có ảnh
hưởng trực tiếp đến hiệu quả và kết quả kinh doanh của chi nhánh. Tiếp đến
là phòng KD chi nhánh Hà Nội (tại trụ sở) cũng mới chỉ có 5 nhân viên trong
đó có một cán bộ thử việc, phòng KD Bắc Hà Nội 5 nhân viên trong đó có
một cán bộ thử việc, phòng KDKV Đống Đa có 5 nhân viên đều là nhân viên
chính thức của công ty, phòng KDKV Thái Nguyên 2 nhân viên và phòng
KDKV Hà Tây 3 nhân viên trong đó có 1 nhân viên đang thử việc.
Chi nhánh chỉ được phép triển khai các nghiệp vụ bảo hiểm trực tiếp
mà BIC đã triển khai, chi nhánh không có thẩm quyền nhận, nhượng tái bảo
hiểm và tham gia các dịch vụ đồng bảo hiểm. Về kỳ hạn bảo hiểm: đối với
nghiệp vụ bảo hiểm thông thường là 12 tháng, đối với nghiệp vụ bảo hiểm
mọi rủi ro trong xây dựng/ lắp đặt thời hạn bảo hiểm tối đa là 36 tháng cộng
với 12 tháng bảo hành (nếu có) .
Sau hơn 3 tháng hoạt động BIC chi nhánh Hà Nội đã từng bước đi vào
guồng máy hoạt động và đã góp phần không nhỏ vào sự phát triển chung của
BIC. Chi nhánh Hà Nội đã đóng góp hơn 43 tỷ đồng chiếm 27,2% trong tổng
doanh thu của toàn Công ty, chiếm tỷ trọng cao nhất trong tất cả các chi
nhánh của BIC, vượt qua cả chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh.
Trong thời gian tới BIC chi nhánh Hà Nội sẽ còn phải tiếp tục hoàn
thiện hơn nữa về bộ máy tổ chức, nâng cao hơn nữa trình độ chuyên môn
nghiệp vụ của nhân viên để chi nhánh hoạt động hiệu quả hơn và trở thành
cánh tay phải hỗ trợ đắc lực đắc lực cho hội sở chính.

17. Báo cáo thực tập tổng hợp
Trần Thị Thu Hảo Bảo hiểm 46A
17
II.Tình hình hoạt động của BIC.
1.Tổng quan thị trường bảo hiểm Việt Nam năm 2007
Toàn thị trường bảo hiểm Việt Nam năm 2007 đạt doanh thu gần 6000
tỉ đồng tăng hơn 30% so với cùng kỳ năm 2006. Dẫn đầu là bảo hiểm xe cơ
giới đạt 1717 tỉ đồng, tiếp đó là bảo hiểm sức khoẻ và tai nạn con người 746
tỉ đồng, bảo hiểm cháy nổ và rủi ro đặc biệt 661 tỉ đồng, bảo hiểm thân tàu và
trách nhiệm dân sự chủ tàu 603 tỉ đồng, bảo hiểm xây dựng lắp đặt 538 tỉ
đồng. Trong đó, tái bảo hiểm ra nước ngoài chiếm 23.5%. Các nghiệp vụ tái
bảo hiểm ra nước ngoài chiếm tỉ lệ lớn là dầu khí 70.3%, cháy nổ và rủi ro
đặc biệt 41.9%, xây dựng lắp đặt 38%, gián đoạn kinh doanh 37.6%.
Các doanh nghiệp bảo hiểm gốc thuộc top 5 bao gồm Bảo Việt, PVI,
Bảo Minh, PJICO, PTI. Các doanh nghiệp bảo hiểm có phí bảo hiểm thực thu
(cộng thêm phần nhận tái bảo hiểm và trừ đi phần đã tái bảo hiểm cho các
doanh nghiệp bảo hiểm trong và ngoài nước) thuộc top 5 bao gồm Bảo Việt,
Bảo Minh, PJICO, PVI, PTI.
2. Tình hình hoạt động của BIC
Công ty bảo hiểm đầu tư và phát triển (BIC) dù chưa nằm trong top 5
dẫn đầu thị trường, nhưng với phương châm phục vụ tận tình nhưng cẩn
trọng, phong cách quản lý tiên tiến của nhà bảo hiểm chuyên nghiệp, đã đạt
được một số dấu ấn trong thị trường bảo hiểm Việt Nam trong năm 2007 và
ngày càng khẳng định được vị thế của mình trên thị trường bảo hiểm. Trong
năm 2007 BIC có tổng doanh thu là 162.7 tỷ đồng, lợi nhuận trước thuế là
25,89 tỷ đồng. Kết quả hoạt động các chi nhánh của BIC:

18. Báo cáo thực tập tổng hợp
Trần Thị Thu Hảo Bảo hiểm 46A
18
Doanh thu và tỷ trọng doanh thu các chi nhánh của BIC
Chi nhánh BIC Bình Định 6.813.876.314 VNĐ 4.30 %
Chi nhánh BIC Cần Thơ 7.815.312.251 VNĐ 4.93 %
Chi nhánh BIC Đà Nẵng 6.989.710.576 VNĐ 4.41 %
Chi nhánh BIC Đồng Nai 5.329.146.330 VNĐ 3.36 %
Chi nhánh BIC Hà Nội 3.122.892.378VNĐ 27.20 %
Chi nhánh Hải Dương 1.907.086.186 VNĐ 1.20 %
Chi nhánh Hải phòng 9.893.765.013 VNĐ 6.24 %
Chi nhánh Hồ Chí Minh 29.720.499.581 VNĐ 18.74 %
Chi nhánh Nghệ An 8.335.575.343 VNĐ 5.26 %
Phòng khai thác-TSC 13.799.607.506 VNĐ 8.70 %
Chi nhánh Tây Nguyên 7.492.482.900 VNĐ 4.73 %
Phòng tái bảo hiểm-TSC 17.343.299.921 VNĐ 10.94 %
Tổng 158.563.254.299.00 100.00
Nguồn tài liệu: Báo cáo thường niên 2007
Nguồn tài liệu: Báo cáo thường niên của BIC.
Bình Định
Cần Thơ
Đà Nẵng
Đồng Nai
Hà Nội
Hải Dương
Hải phòng
Hồ Chí Minh
Nghệ An
Phòng khai thác-TSC
Tây Nguyên
Phòng tái bảo hiểm-TSC
Chi nhánh Nghệ An
Tỷ trọng doanh thu các chi nhánh
của BIC

19. Báo cáo thực tập tổng hợp
Trần Thị Thu Hảo Bảo hiểm 46A
19
2.1. Năng lực tài chính của BIC.
Sau 8 năm triển khai kinh doanh bảo hiểm, từ một đơn vị nhỏ về quy
mô, mỏng về mạng lưới và có con số doanh thu thấp, đến nay Công ty đã từng
bước thu được những kết quả khả quan và sau khi chuyển đổi từ Công ty Liên
doanh sang Công ty sở hữu 100% vốn của Ngân hàng Đầu tư và Phát triển
Việt Nam. Điều này thể hiện rất rõ trong báo cáo tài chính hàng năm của
Công ty được kiểm toán bởi Công ty Earnst & Young (E&Y) và Price
WaterHouse Coopers (PWC).
Một số chỉ tiêu cơ bản được thể hiện qua bảng sau:
Đơn vị : 1000 000 đồng
Chỉ tiêu Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
- Tæng tµi s¶n
- Tæng tµi s¶n l-u ®éng vµ
®Çu t- ng¾n h¹n.
- Tæng nî ph¶i tr¶
- Tæng nî ng¾n h¹n
- Tæng nî dµi h¹n
- Lîi nhuËn tr-íc thuÕ
- Lîi nhuËn sau thuÕ
- Nguån vèn chñ së h÷u
114.530
90.432
43.177
9.084
0
3.462
3.462
71.353
316.980
261.161
106.631
67.006
0
13.042
9.810
210.350
500.000
319.000
120.000
71.000
0
45.000
39.000
320.000
Nguồn tài liệu: Báo cáo thường niên của BIC năm 2007.
Từ 07/09/ 2007 vốn điều lệ của BIC được nâng lên 500 tỉ đồng, tính
đến 1/10/2007 vốn điều lệ của BIC đã đứng thứ 4 trên thị trường bảo hiểm phi
nhân thọ sau Bảo Minh, Bảo Việt, PIV; trích lập các quỹ dự phòng nghiệp vụ
và bổ sung vốn cổ đông tăng 150%, tổng tài sản của BIC cho đến ngày

20. Báo cáo thực tập tổng hợp
Trần Thị Thu Hảo Bảo hiểm 46A
20
30/9/2007 đã đạt 662 tỷ đồng, tăng gấp đôi so với cuối năm 2006 là 316 tỷ
đồng. Về vốn, BIC đang là một trong 5 công ty bảo hiểm có số vốn lớn nhất
Việt Nam và thị phần nằm trong top 10 công ty bảo hiểm lớn nhất trên tổng
số các công ty Bảo hiểm phi nhân thọ tại Việt Nam.
Phí bảo hiểm gốc năm 2007 đạt gần 82 tỷ đồng trong khi đó cùng kì năm
2006 chỉ đạt gần 24 tỷ đồng. Thị phần của BIC trên thị trường bảo hiểm phi
nhân thọ Việt Nam tăng đáng kể, chiếm 1,38% thị phần trên thị trường bảo
hiểm phi nhân thọ Việt Nam.
Nguồn tài liệu: Hiệp hội bảo hiểm Việt Nam.
ACE INA
AIG VIETNAM
Bảo Long
Bảo Minh
Bảo Ng©n
ABIC
B¶o Tin
B¶o ViÖt
BIC
Công ty AAA
C«ng ty b¶o hiÓm liªn hiÖp
Groupama
LIBERTY
PJICO
PTI
PVInsurance
QBE
Samsung vina
TOAN CẦU
VIA
ViÔn ®«ng
ThÞ phÇn cña BIC trªn thÞ tr-êng b¶o hiÓm
phi nh©n thä ViÖt Nam n¨m 2007

21. Báo cáo thực tập tổng hợp
Trần Thị Thu Hảo Bảo hiểm 46A
21
2.2. Hoạt động kinh doanh bảo hiểm gốc.
2.2.1. Các nghiệp vụ kinh doanh bảo hiểm gốc.
Doanh thu phí bảo hiểm gốc của một số nghiệp vụ mà BIC đã triển
khai:
Phí BH gốc các NV ( triệu đồng)
Nghiệp vụ Năm 2006 Năm 2007
-Bảo hiểm mọi rủi ro trong xây dựng và
lắp đặt.
-Bảo hiểm trách nhiệm chung.
+ Bảo hiểm trách nhiệm sản phẩm.
+ Bảo hiểm trách nhiệm công cộng
+ Bảo hiểm trách nhiệm nghề nghiệp
-Bảo hiểm máy móc thiết bị xây dựng
-Bảo hiểm cháy và mọi rủi ro cho tài sản
-Bảo hiểm gián đoạn kinh doanh.
-Bảo hiểm tín dụng và rủi ro tài chính
-Bảo hiểm vận chuyển hàng hóa bằng
đường biển, đường sông, đường sắt và
đường hàng không.
-Bảo hiểm xe cơ giới và Bảo hiểm trách
nhiệm dân sự của chủ xe cơ giới đối với
người thứ ba.
-Bảo hiểm thân tàu biển, tàu sông và các
nghiệp vụ bảo hiểm liên quan đến tàu
biển tàu sông.
8,478
396
1,752
9,683
226
0
1,909
6.372
1,053
17,537
265
2,284
14,163
116
0
4,501
23.079
3,347
Nguồn tài liêụ: Hiệp hội bảo hiểm Việt Nam .

22. Báo cáo thực tập tổng hợp
Trần Thị Thu Hảo Bảo hiểm 46A
22
Trong quá trình phát triển BIC đã không ngừng nâng cao chất lượng
dịch vụ và khả năng cạnh tranh của mình trên thị trường. Ngày càng nghiên
cứu và triển khai nhiều hơn các nghiệp vụ bảo hiểm nhằm đáp ứng một cách
tốt nhất nhu cầu bảo hiểm của những khách hàng “ ruột” đã gắn bó với BIC từ
trước đó, cũng như những khách hàng vì sự tín nhiệm mà đã đến với BIC.
Nhìn chung phí bảo hiểm gốc của các nghiệp vụ trong năm 2007 đều
tăng so với năm 2006, điều đó chứng tỏ rằng mục tiêu “ tăng tốc” trong năm
2007 của BIC đã được thực hiện, và đi đúng hướng.
Sắp tới BIC sẽ triển khai sản phẩm Bảo An là một sản phẩm thể hiện
rõ nhất sự liên kết giữa bảo hiểm và Ngân hàng. Sản phẩm này nhằm hướng
tới tăng thêm nhiều lợi ích cho những khách hàng sử dụng dịch vụ của hệ
thống BIDV.
Trong những nghiệp vụ bảo hiểm mà BIC đã triển khai thì nghiệp vụ
bảo hiểm xây dựng lắp đặt là một trong những nghiệp vụ phát triển nhanh
chóng nhất. BIC đã tiến hành bảo hiểm cho nhiều công trình xây dựng - lắp
đặt lớn nhỏ thuộc các lĩnh vực khác nhau từ xây dựng dân dụng tới những dự
án lớn thuộc nhiều lĩnh vực khác nhau như bảo hiểm nhà máy thuỷ điện, nhà
máy xi măng, cầu đường các loại, cảng biển… Thông qua việc giải quyết các
vụ tổn thất thuộc nghiệp vụ xây dựng - lắp đặt một cách nhanh chóng và
thuận tiện, trình độ của cán bộ BIC đã chứng minh BIC hoàn toàn có khả
năng đảm đương bảo hiểm cho các công trình lớn, thi công phức tạp, dài ngày
tại Việt Nam. Doanh thu của Nghiệp vụ xây dựng chiếm tỷ trọng lớn, trên
30% doanh thu của công ty. Với những kết quả đã đạt được và kinh nghiệm
tích luỹ cùng sự hậu thuẫn của các Công ty Tái bảo hiểm trong và ngoài nước,
Công ty BIC là Công ty bảo hiểm có khả năng cạnh tranh cao trên thị trường
bảo hiểm xây dựng lắp đặt ở Việt Nam hiên nay. Không chỉ có khả năng cung
cấp dịch vụ trong nước, BIC còn vươn ra bảo hiểm cho các công trình lớn ở

23. Báo cáo thực tập tổng hợp
Trần Thị Thu Hảo Bảo hiểm 46A
23
nước ngoài, cụ thể như các công trình thuỷ điện, công trình làm đường tại Lào
và các nước trong khối ASEAN.
Quỹ dự phòng nghiệp vụ của BIC cũng đã tăng từ 39 tỷ năm 2006 lên
91.5 tỷ năm 2007, để đảm bảo tốt hơn khả năng thanh toán thường xuyên cho
khách hàng khi có rủi ro tổn thất xảy ra.
2.2.2. Công tác giám định bồi thường:
Công tác giải quyết bồi thường đã được BIC thực hiện tốt. Hàng năm,
BIC giải quyết hàng ngàn vụ bồi thường lớn nhỏ, trong đó có nhiều vụ có giá
trị tổn thất lớn, quá trình giải quyết phức tạp do liên quan đến nhiều bên. Tuy
nhiên, BIC đã giải quyết nhanh chóng, thỏa đáng và dứt điểm cho khách
hàng, được khách hàng khen ngợi.
Với đội ngũ cán bộ chuyên trách làm công tác giám định bồi thường
tận tuỵ, có kinh nghiệm và hết lòng vì khách hàng, BIC đã tạo dựng được uy
tín đáng kể trong hoạt động giải quyết bồi thường.
Danh sách một số vụ giải quyết bồi thường BIC đã thực hiện:
Nội dung
Tổng giá tri
tổn thất
(ngàn đồng)
Tổng số tiền
bồi thường
(ngàn đồng)
Thời gian
giải quyết
bồi thường
Phương án
phối hợp và
giải quyết.
Bão làm thiệt hại
hàng hoá của công
ty TNHH Giấy
Vĩnh Tiến.
1.150.000 1.120.000 15 ngày Thuê giám
định độc
lập
Bão làm đổ gãy cần
cẩu của công ty đầu
tư và phát triển nhà
Đà Nẵng.
631.000 621.000 10 ngày Thuê giám
định độc
lập
Sạt lở taluy dương Thuê giám

24. Báo cáo thực tập tổng hợp
Trần Thị Thu Hảo Bảo hiểm 46A
24
trong xây đường
của C.ty Kim Vinh
96.000 96.000 10 ngày định độc
lập
Sạt lở đất cho công
trình đường tại ban
QLDA các công
trình GT Lào Cai
250.000 250.000 10 ngày
BIC giám
định và bồi
thường
Tổn thất thang máy
của công ty xây
dựng Avalon.
200.000 200.000 15 ngày
BIC giám
định và bồi
thường
Tổn thất mũi khoan
số 2 cầu Mỹ Thuận.
15.000 15.000 15 ngày BIC GĐ và
BT
Trên đây chỉ là một số ít trong các vụ mà BIC đã giải quyết bồi thường
thành công, điều này đã giúp BIC ngày càng nâng cao được uy tín và khả
năng cạnh tranh của mình trên thị trường bảo hiểm.
2.3. Hoạt động tái bảo hiểm của BIC.
Vì đã chuyển đổi từ mô hình liên doanh sang mô hình công ty nhà nước
nên BIC cũng phải có những thay đổi trong việc xác định cơ cấu doanh thu
của mình. Khi hoạt động theo hình thức liên doanh thì doanh thu chủ yếu của
BIC là từ hoạt động môi giới và nhận tái. Nhưng khi chuyển sang mô hình
công ty nhà nước thì doanh thu chủ yếu của BIC lại từ hoạt động khai thác
bảo hiểm gốc. Tuy nhiên, dù là KDBH gốc hay tái bảo hiểm thì bất kỳ một
công ty bảo hiểm muốn đảm bảo khả năng tài chính của mình thì cũng cần
phải triển khai hoạt động tái bảo hiểm, vì đôi khi chính công ty bảo hiểm đó
cũng không đánh giá được hết rủi ro khi kí kết hợp đồng bảo hiểm.
So với năm 2006 năm 2007 tình hình nhận tái bảo hiểm ở BIC đều
tăng, tăng nhiều nhất là bảo hiểm thiết bị điện tử, năm 2006 BIC không nhận

25. Báo cáo thực tập tổng hợp
Trần Thị Thu Hảo Bảo hiểm 46A
25
tái bảo hiểm nghiệp vụ này nhưng đến năm 2007 BIC đã nhận tái trong nước
nghiệp vụ này 120 triệu đồng. Tiếp đến là nghiệp vụ bảo hiểm cháy 2006 BIC
chỉ nhận tái 60 triệu đồng thì năm 2007 BIC đã nhận tái lên đến 268 triệu
đồng. Điều này chứng tỏ rằng năng lực tài chính của BIC đã tăng lên đáng kể
trong năm 2007.
Về nhượng tái bảo hiểm: năm 2007 phần nhượng tái bảo hiểm trong
nước của BIC hầu hết đều giảm so với năm 2006 vì BIC nhận thấy mình có
đủ khả năng tài chính để chi trả cho phần lớn những hợp đồng bảo hiểm gốc
mà công ty đã kí kết.
2.4. Hoạt động đầu tư của BIC.
Nhằm tạo ra lợi nhuận từ việc sử dụng tối đa nguồn vốn nhàn rỗi. BIC
đầu tư nhiều lĩnh vực khác nhau qua các hình thức:
+ Đầu tư trái phiếu, cổ phiếu
+ Góp vốn đầu tư.
+ Ủy thác đầu tư, đầu tư tiền gửi và các hình thức đầu tư khác.
III.Nguyên nhân của những thành công cũng như hạn chế
của công ty.
Công ty có được những thành công nêu trên là do những yếu tố khách
quan cũng như chủ quan đưa lại. Đó là những thuận lợi của toàn thị trường
nói chung, cũng như những thuận lợi riêng của doanh nghiệp.
1. Thuận lợi
1.1. Thuận lợi chung của toàn thị trường
Trong năm 2007, nền kinh tế xã hội Việt Nam tiếp tục tăng trưởng với
nhiều cơ hội từ việc gia nhập WTO mang lại, đây cũng là tiền đề, cơ sở quan
trọng để ngành Bảo hiểm Việt Nam phát triển.

26. Báo cáo thực tập tổng hợp
Trần Thị Thu Hảo Bảo hiểm 46A
26
Thị trường bảo hiểm Việt Nam sau một năm gai nhập WTO đã có
những hình ảnh đậm nét của một ngành sẵn sàng hội nhập và đáp ứng các
chuẩn mực quốc tế:
+ Chế độ Quản lý Nhà nước về hoạt động kinh doanh bảo hiểm được
hoàn thiện hơn để củng cố và phát triển thị trường bảo hiểm. Nhà nước đã ban
hành những văn bản pháp quy điều chỉnh theo hướng đưa ra những chuẩn
mực tiên tiến mang tính quốc tế về hoạt động kinh doanh bảo hiểm, công khai
minh bạch chế độ quản lý, tăng tính chủ động tự chịu trách nhiệm của doanh
nghiệp bảo hiểm, đảm bảo lợi ích chính đáng của người tham gia bảo hiểm.
+ Các doanh nghiệp bảo hiểm tích cực vào công tác đề phòng hạn chế
tổn thất hình thành quỹ tập trung, quy mô lớn để thực hiện những công tác lớn
như đóng góp 5% phí bảo hiểm cháy nổ bắt buộc nhằm góp phần phát triển
lực lượng phòng cháy chữa cháy, 2% phí bảo hiểm bắt buộc trách nhiệm dân
sự chư xe cơ giới để góp phần đảm bảo an toàn giao thông, đề phòng hạn chế
tổn thất và bồi thường nhân đạo.
1.2. Thuận lợi riêng của BIC.
Thuận lợi lớn nhất và cũng vô cùng quan trọng đối với BIC khi mới gia
nhập thị trường đó là BIC là “ con đẻ “ của BIDV nên có thể tận dụng các mối
quan hệ khách hàng của BIDV. Và đây cũng là nguồn khách hàng chủ yếu
của BIC cho đến nay.
BIC đã xác định, xây dựng được định hướng hoạt động phù hợp với mô
hình và điều kiện hoạt động mới.
Đội ngũ nhân viên đa số đều còn trẻ, được đào tạo cơ bản, là nền tảng
phát triển rất tốt cho BIC nếu có chính sách đào tạo, bồi dưỡng và đãi ngộ tốt.
Hoàn thành giao dịch chuyển nhượng vốn, chuyển giao và bàn giao
thành công. Đây là lần đầu tiên một ngân hàng mua một công ty bảo hiểm có
vốn nước ngoài nhưng việc chuyển giao đã đáp ứng yêu cầu pháp lý, không

27. Báo cáo thực tập tổng hợp
Trần Thị Thu Hảo Bảo hiểm 46A
27
ảnh hưởng tới sự ổn định của thị trường bảo hiểm, đáp ứng mục tiêu của từng
bên tham gia và khách hàng, đáp ứng được yêu cầu của BIC.
Thị phần của BIC trên thị trường bảo hiểm phi nhân thọ tính đến hết
năm 2007 đã ở trong top 10 doanh nghiệp bảo hiểm đứng đầu trên 22 doanh
nghiệp bảo hiểm phi nhân thọ.
2.Khó khăn:
2.1. Khó khăn chung của toàn thị trường:
Cạnh tranh trên thị trường bảo hiểm ngày càng khốc liệt, nhiều công ty
bảo mới xuất hiện, trong đó có những công ty sẵn sang cắt giảm lợi nhuận để
lôi kéo khách hàng.
Nhu cầu của người dân, cũng như các tổ chức về bảo hiểm ngày càng
cao, song yêu cầu của họ về chất lượng dịch vụ cũng cao hơn nhiều.
Các công ty bảo hiểm theo đuổi chiến lược giảm phí nhằm lôi kéo
khách hàng nhưng đôi khi lại không lường hết được rủi ro, dẫn đến mất khả
năng thanh toán làm ảnh hưởng không nhỏ đến cả thị trường bảo hiểm nói
chung.
Thị trường bảo hiểm hiện nay thực sự thiếu mộ đội ngũ cán bộ bảo
hiễm có “ đẳng cấp”, vì vậy gặp khó khăn trong việc triển khai những nghiệp
vụ phức tạp, và trong công tác định phí.
2.2 Khó khăn về phía doanh nghiệp.
2.2.1. Do hạn chế về năng lực bảo hiểm.
Sau khi tách khỏi QBE, năng lực bảo hiểm của BIC đã giảm xuống
đáng kể dẫn tới giảm khả năng nhận tái bảo hiểm.
2.2.2. Do hạn chế về nguồn nhân lực.
Việc tổ chức lại công ty đã làm suy giảm đáng kể nhân lực của công ty
cả về số lượng và chất lượng. Nhiều cán bộ kinh nghiệm đã chuyển công tác,
sự ra đi của những cán bộ này kéo theo sự ra đi của một số khách hàng, một

28. Báo cáo thực tập tổng hợp
Trần Thị Thu Hảo Bảo hiểm 46A
28
số khách hàng cũ của những nhân viên này đã không tiếp tục tái tục hợp đồng
bảo hiểm ở BIC. Mặt khác nó còn ảnh hưởng không tốt tới tâm lý của những
cán bộ ở lại.
Lực lượng cán bộ tâm huyết, làm việc vì sự phát triển chung của BIC
còn chưa nhiều do cơ chế làm việc chưa khuyến khích được cán bộ công ty;
lương và các chính sách chưa thu hút được nguồn nhân lực tốt từ thị trường,
chưa khuyến khích được các nhân viên trong công ty có tinh thần thi đua,
cạnh tranh kết quả khai thác do chưa thực sự tác động trực tiếp, tích cực tới
lợi ích của người lao động.
Hơn nữa, thị trường nhân lực ngành bảo hiểm hiện nay đang rất thiếu
cán bộ có đẳng cấp. Với sự ra đời và mở rộng hoạt động của các công ty bảo
hiểm, các cán bộ có kinh nghiệm, năng lực luôn được chào mời với mức
lương và vị trí công tác hấp dẫn cao hơn hẳn so với BIC. Đây là khó khăn đối
BIC khi chưa thay đổi cơ chế lương của doanh nghiệp nhà nước.
Thêm vào đó, số lượng nhân viên khai thác chủ yếu là nhân viên chưa
có kinh nghiệm. Việc thu hút các nhân viên có đẳng cấp từ thị trường lại khó
khăn do thu nhập phúc lợi từ BIC chưa cao, mặt khác còn chịu sự cạnh tranh
từ các công ty bảo hiểm nước ngoài, công ty bảo hiểm tư nhân và các công ty
trong nước khác.
2.2.3. Hạn chế về mạng lưới đại lý.
Hiện nay BIC đã thay đổi chiến lược kinh doanh chuyển hướng sang
khai thác trực tiếp, tức là việc khai thác dựa vào hệ thống các chi nhánh của
BIDV. Song một thực tế đặt ra là, mạng lưới của BIC mặc dù đã được mở
rộng nhưng vẫn còn mỏng, quan hệ với các đơn vị thành viên của BIDV còn
thiếu chặt chẽ hình thức liên kết nhiều nơi còn mang tính chất văn bản, giấy
tờ, vì vậy hiệu quả chưa cao, chưa tận ung hết được lợi thế của mình.

29. Báo cáo thực tập tổng hợp
Trần Thị Thu Hảo Bảo hiểm 46A
29
Những chi nhánh mới được thành lập của BIC chưa có kết quả kinh
doanh cao do phải tập trung vào ổn định tổ chức nhân sự, thiết lập quan hệ,
nghiên cứu học hỏi nghiệp vụ. Khu vực có doanh thu cao nhất vẫn là trụ sở
chính tại Hà Nội và BIC thành phố Hồ Chí Minh.
2.2.4. Do hạn chế về chương trình phần mềm.
Chương trình quản lý dữ liệu lạc hậu thiếu đồng bộ vì vậy còn gặp
nhiều khó khăn trong việc quản lý thông tin, dữ liệu.
Hiện nay BIC đã được BIDV cho phép mua chương trình phần mềm
do chương trình hiện tại không đáp ứng, hỗ trợ được nhiều cho hoạt động
kinh doanh, công khai tài chính kế toán. Một khó khăn nữa của BIC đó là: khi
các công ty phần mềm vào thăm dò, tìm hiểu thì nhiều công ty không dám bỏ
thầu vì xác định ngân sách cũng như khách hàng triển khai quá phức tạp ( do
việc bán sản phẩm bảo hiểm được triển khai qua mạng lưới ngân hàng nên khi
hoạch toán rất phức tạp).
IV.Phương hướng phát triển của BIC trong thời gian tới.
Năm 2008 là năm hoạt động thứ 3 của BIC sau khi tách khỏi liên
doanh. Sau những thành quả mà BIC đạt được trong năm 2007 BIC sẽ phải
đặt ra cho mình phương hướng phát triển trong năm tới, phát huy thế mạnh,
khắc phục những hạn chế để trong năm 2008 đạt được những kết quả khả
quan hơn nữa.Và luôn phải hướng tới phương trâm hoạt động đó là “ tận tâm
cho sự an tâm” .
1. Về phát triển mạng lưới.
- Trong nảm 2008 và những năm tiếp theo với những chiến lược và
khách hàng đã hoạch định. BIC sẽ toàn tâm toàn lực thực hiện để đạt được
mục tiêu cụ thể:

30. Báo cáo thực tập tổng hợp
Trần Thị Thu Hảo Bảo hiểm 46A
30
+ Xây dựng kế hoạch phát triển mạng lưới theo yêu cầu mới của BIDV
theo hướng tập trung cho hoạt động bảo hiểm để trở thành một trong ba trụ
cột của hệ thống ngân hàng- bảo hiểm- đầu tư tài chính.
+ Lập thêm các phòng kinh doanh bảo hiểm ở một số tỉnh nữa, xây
dựng mạng lưới của BIC trên toàn quốc.
+ Tập trung xây dựng và phát triển đội ngũ đại lý bảo hiểm, cải tiến
phương thức hợp tác giữa cán bộ đầu mối tại chi nhánh BIDV để gia tăng
hiệu quả khai thác và phục vụ khách hàng.
2. Về mô hình tổ chức:
Mô hình tổ chức phải được cải tổ theo hướng gọn nhẹ, bố trí nguồn
nhân lực đạt hiệu quả cao nhất. Phương hướng trong thời gian tới là:
+ Ổn định và bổ sung nhân lực cho các phòng ban, chi nhánh
+ Thành lập các tổ: tài sản kĩ thuật, hàng hải và phi hàng hải tại các
phòng khai thác để định hướng phát triển thành phòng nghiệp vụ khi đủ điều
kiện.
3.Về phát triển kinh doanh.
- Xây dựng chính sách phát triển, kế hoạch chiến lược đến năm 2010.
- Trình ban quản lý tổ chức BIDV- HO ( head officer) về việc tiếp tục
triển khai chương trình bảo hiểm tập trung cho BIDV.
- Tiếp tục nghiên cứu và từng bước triển khai chương trình bảo hiểm
liên kết với ngân hàng (Bancassurace) để tận dụng tốt nhất mạng lưới của
BIDV.
- Kiểm soát tìm hiểu kinh nghịêm triển khai Bancassurance. Đồng thời
phải nghiên cứu để xây dựng sản phẩm và chương trình quản lý cho phù hợp,
hiệu quả.

31. Báo cáo thực tập tổng hợp
Trần Thị Thu Hảo Bảo hiểm 46A
31
4.Về công nghệ thông tin.
Triển khai chương trình phần mềm quản lý bảo hiểm, kế toán thay thế
phần mềm hiện tại nhanh. Đẩy nhanh việc ứng dụng công nghệ thông tin phục
vụ yêu cầu quản trị, điều hành và quảng bá hoạt động. Triển khai phần mềm
hoạt động quản lý tập trung, đồng bộ toàn công ty.
5. Về công tác đào tạo: tập trung tổ chức các khoá đào tạo.
- Mở các lớp đào tạo đại lý cho nhân viên các đại lý của BIC và nhân
viên của BIDV ở các chi nhánh có triển khai bảo hiểm.
- Đào tạo cán bộ mới và có chính sách hỗ trợ hợp lý để thu hút nguồn
nhân lực từ thị trường.
6. Về nghiệp vụ và hoạt động khác:
- Khuyếch trương sản phẩm và hình ảnh của công ty.
- Giữ mối liên hệ tốt với khách hàng và đối tác không để xảy ra phàn
nàn, khiếu nại trong việc xử lý bồi thường, nỗ lực tối đa để tái tục những hợp
đồng có thể tái tục để giữ mối quan hệ tốt với khách hàng.
- Xây dựng triển khai từng bước hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu
chí ISO 9000.
- Cải tiến thủ tục, hồ sơ theo hướng đơn giản nhất để rút ngắn thời gian
giao dịch.
- Xây dựng chương trình, danh mục đầu tư hợp lý theo hướng đa dạng
hoá sản phẩm, phát triển mạng lưới ngân hàng - bảo hiểm - tài chính của
BIDV ngày càng vững mạnh
Tất cả các mục tiêu phương hướng nêu trên đều nhằm xây dựng BIC
trở thành một thương hiệu bảo hiểm có uy tín, hoạt động hiệu quả trên thị
trường bảo hiểm Việt Nam, không ngừng gia tăng tỷ trọng đóng góp trong hệ

32. Báo cáo thực tập tổng hợp
Trần Thị Thu Hảo Bảo hiểm 46A
32
thống BIDV. Đến năm 2010, BIC phấn đấu chiếm trên 6% thị phần bảo hiểm
phi nhân thọ Việt Nam.
Trong năm 2008 BIC sẽ cố gắng phấn đấu để đạt được một số chỉ tiêu
sau:
+ Tổng tài sản đạt 1500 tỷ.
+ Vốn điều lệ đạt 1000 tỷ.
+ Tổng doanh thu phí theo kế hoạch : 300 tỷ
+ Lợi nhuận trước thuế: 107 tỷ đồng
+ ROE: 7.01%
+ Thị phần: 2.5 %
+ Mạng lưới: Số lượng chi nhánh: 20
Số lượng phòng dịch vụ khách hàng khu vực: 100
V. Đánh giá của cá nhân về BIC.
Được tiếp xúc với môi trường làm việc của BIC với đội ngũ cán bộ
công nhân viên của BIC, những con người trẻ, năng động luôn hết mình vì
công việc, cá nhân em cho rằng đây sẽ là những tài sản quý giá của công ty
trong quá trình phát triển của mình nếu như công ty có những chính sách
lương thưởng hợp lý để tạo động lực. BIC sẽ là một môi trường làm việc tốt,
lý thú sẽ phát huy được “ sức trẻ” của các bạn sinh viên mới ra trường nếu các
bạn có cơ hội được BIC tiếp nhận.
Có “mẹ đỡ đầu” lớn mạnh là Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt
Nam, đây là một lợi thế mà không phải bất kì công ty bảo hiểm nào cũng có
được, vì vậy cơ hội phát triển trong tương lai của BIC là không thể phủ nhận
nếu như BIC tận dụng tốt lợi thế này.
Tuy nhiên, ngoài “quan hệ sinh” này thì BIC và BIDV cần có sự hợp
tác chặt chẽ hơn nữa để phát huy tốt hơn mối quan hệ riêng có này, cùng nhau

33. Báo cáo thực tập tổng hợp
Trần Thị Thu Hảo Bảo hiểm 46A
33
tạo môi trường cho BIC hoạt động và phát triển hơn nữa, như hợp tác về các
sản phẩm Bancassurance. BIC hỗ trợ BIDV đào tạo nguồn nhân lực về bảo
hiểm quay trở lại phục vụ cho BIC trong việc triển khai các sản phẩm bảo
hiểm.
Năm 2007 mặc dù đã nằm trong top 10 trên thị trường bảo hiểm phi
nhân thọ Việt Nam, nhưng thị phần của BIC còn rất khiêm tốn, cách xa so với
những công ty bảo hiểm dẫn đầu thị trường. Đây cũng là một thực tế mà BIC
phải nhìn thẳng vào để có chiến lược phát triển hợp lý trong thời gian tới.