1. Nama : Ilham Dwi Cahya
Nim : 19612010078
Dosen Pembimbing : Henny Oktaviyani,S.E.,M.M.
FAKULTAS EKONOMI
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
UNIVERSITAS SUMATERA SELATAN
2. 1
A. LATAR BELAKANG
Objek Pelaksanaan
Kegiatan
Manfaat
Penelitian
Tujuan Orientasi
Kerja Lapangan
Latar Belakang
Menurut Johnson and Scholes (2018) Strategi adalah
arah dan ruang lingkup sebuah organisasi dalam
jangka panjang yang mencapai keuntungan bagi
organisasi melalui konfigurasi sumber daya dalam
lingkungan yang menantang.
Menurut David (2013), Strategi didefinisikan sebagai
sarana bersama dengan tujuan jangka panjang yang
hendak dicapai.
Strategi pemasaran menurut Kurniawan (2020), yaitu logika pemasaran
dan berdasarkan itu unit bisnis diharapkan untuk mencapai sasaran-
sasaran pemasarannya. Strategi pemasaran mempunyai peranan yang
sangat penting bagi perusahaan yang bekerja dalam sistem pasar
persaingan yang kuat. Akurasi dan ketepatan strategi pemasaran akan
menentukan keberhasilan dalam mengejar keuntungan yang
berkelanjutan.
Air minum adalah air yang melalui proses pengolahan
atau tanpa proses pengolahan yang memenuhi syarat
kesehatan dan dapat langsung diminum. Dengan
berkembangnya dunia usaha saat ini, para pelaku usaha
dalam dunia industri air mineral terlibat persaingan usaha
yang sangat ketat. Dengan adanya persaingan usaha
maka pelaku usaha saling memperbaiki produk atau jasa
yang dimiliki, berusaha memberikan produk atau jasa
yang berkualitas tinggi bagi konsumen.
2
3
3. 1
B. TUJUAN ORIENTASI
KERJA LAPANGAN
Objek Pelaksanaan
Kegiatan
Manfaat
Penelitian
Tujuan Orientasi
Kerja Lapangan
Latar Belakang
1
2
2
3
1. Mengetahui strategi
pemasaran di PT. Oasis
Waters International
Palembang
2. Mengetahui Sop
Pemasaran PT. Oasis
Waters International
Palembang
4. 1
C. MANFAAT PENELITIAN
Objek Pelaksanaan
Kegiatan
Manfaat
Penelitian
Tujuan Orientasi
Kerja Lapangan
Latar Belakang
1
3
2
Bagi penulis :
Penelitian ini memberikan kontribusi dalam pengembangan ilmu pengetahuan, utamanya dalam
bidang bisnis terkhusus kepada strategi pemasaran yang dapat digunakan.
Bagi peneliti lain :
Selain bermanfaat bagi penulis, penelitian ini juga bermanfaat bagi peneliti yang lain, yakni
dapat memberikan tambahan referensi pada masalah yang sama, di masa yang akan datang.
Bagi instansi :
Sebagai acuan untuk menjadikan yang terbaik bagi perusahaan/instansi.
2
3
5. 1
D. Objek Pelaksanaan
Kegiatan
Objek Pelaksanaan
Kegiatan
Manfaat
Penelitian
Tujuan Orientasi
Kerja Lapangan
Latar Belakang
2
3
Data Yang
Digunakan
Alokasi dan
Waktu
A
B
C
Teknik Pengumpulan
Data
6. 3
1
2
A. SEJARAH SINGKAT PT. OASIS WATERS
INTERNATIONAL PALEMBANG
Kegiatan Umum
PT. Oasis
Struktur
Organisasi
Visi dan Misi
PT. Oasis
Sejarah Singkat
PT. Oasis
PT. Oasis didirikan di Indonesia pada tanggal 15 Maret 1984,
dibawah naungan PT. Santa Rosa Indonesia yang kemudian
berganti nama menjadi PT. Oasis Waters International, yang
bergerak dalam bidang produksi dan distribusi Air Minum Dalam
Kemasan (AMDK) dengan merek “OASIS”. Oasis pertama kali
dipasarkan di area Jabodetabek, Cilegon dan Bandung.
1
PT. Oasis Waters International yang memproduki
OASIS secara higienis dengan menggunakan
mesin-mesin modern dan sterilisasi Ozone (O3)
untuk memperoleh minuman yang sehat, bersih
dan bebas bakteri.
2
Air minum oasis diolah dari sumber air yang
berada didalam tanah. Pertama, melalui
penyaringan alami yang intensif melalui lapisan-
lapisan pasir dan batuan granit.
Tahapan
Produksi
Proses
Pengemasan
7. 3
1
2
B. VISI DAN MISI PT. OASIS WATERS INTERNATIONAL
PALEMBANG
1
2
3
1
VISI
Menjadi produsen dan
distributor nasional yang
memproduksi dan
mengalirkan Air Minum
Dalam Kemasan (AMDK)
berkualitas tinggi untuk
kebutuhan masyarakat.
Secara konsisten selalu mengutamakan
pelayanan terbaik, harmonis dan
saling menguntungkan diantara 4
(empat) pilar yaitu pelanggan,
karyawan, pemasok, dan perusahaan.
Penyediaan distribusi yang
efektif dan efisien sesuai
dengan keperluan pelanggan.
Peningkatan kemampuan sumber
daya manusia dan tanggung
jawab sosial.
MISI
Kegiatan Umum
PT. Oasis
Struktur
Organisasi
Visi dan Misi
PT. Oasis
Sejarah Singkat
PT. Oasis
Tahapan
Produksi
Proses
Pengemasan
8. 3
1
2
C. STRUKTUR ORGANISASI PT. OASIS WATERS
INTERNATIONAL PALEMBANG
GENERAL MANAGER
MANAGER OPERASIONAL
HRD
SUVERVISOR
MARKETING
KARYAWAN
Kegiatan Umum
PT. Oasis
Struktur
Organisasi
Visi dan Misi
PT. Oasis
Sejarah Singkat
PT. Oasis
Tahapan
Produksi
Proses
Pengemasan
9. 3
1
2
D. KEGIATAN UMUM PT.OASIS WATERS INTERNATIONAL
PALEMBANG
Pada kegiatan sehari-hari
PT. Oasis Waters
International Palembang
yaitu mengolah,
memproduksi, dan
mendistribusikan air
minum dalam kemasan.
Mulai dari bahan baku
hingga menjadi Produk
yang siap untuk
distirbusikan. PT. Oasis
Waters International
Palembang juga memakai
mesin yang berstandar
yang sesuai dengan
standar internasional
maupun nasional.
Kegiatan Umum
PT. Oasis
Struktur
Organisasi
Visi dan Misi
PT. Oasis
Sejarah Singkat
PT. Oasis
Tahapan
Produksi
Proses
Pengemasan
10. 3
1
2
E. TAHAPAN PRODUKSI
Air yang berasal dari sumber mata air dialirkan kedalam tangki penampung air sumber yang berisi Green sand kemudian
dialirkan lagi menggunakan pipa ke tangki penampungan (storage tank) diruang Green sand. Air kemudian dialirkan
menggunakan pipa stanless steel, yang sebelumnya mengalami proses penyaringan 40 micron ke Water Treatment. Air
yang berasal dari tangki penampungan dialirkan menuju filtrated water tank
Kegiatan Umum
PT. Oasis
Struktur
Organisasi
Visi dan Misi
PT. Oasis
Sejarah Singkat
PT. Oasis
Tahapan
Produksi
Proses
Pengemasan
11. 3
1
2
F. PROSES PENGEMASAN
Teks teks teks teks teks teks teks teks teks teks teks teks teks teks teks teks teks teks teks teks teks teks teks teks teks teks
teks teks teks teks teks teks teks teks teks teks teks teks teks teks teks teks teks teks teks teks teks teks teks teks teks teks
teks teks teks teks teks teksteks teks teks teks teks teks
Kegiatan Umum
PT. Oasis
Struktur
Organisasi
Visi dan Misi
PT. Oasis
Sejarah Singkat
PT. Oasis
Tahapan
Produksi
Proses
Pengemasan
5
4
PROSES PELABELAN DAN PENYEGELAN
1
2
6
3
PENGEPAKAN DAN PENGUDANGAN
PROSES CODING
PEMBUATAN KEMASAN
PROSES PENCUCIAN BOTOL
PROSES PENGISIAN DAN PENUTUPAN
12. 2
1
3
A. JENIS DAN BENTUK
KEGIATAN OKL
Cara Mengatasi
Permasalahan
Permasalahan
yang Dihadapi
Prosedur Kerja
(SOP) PT.Oasis
Jenis dan Bentuk
Kegiatan OKL
Pelaksanaan OKL sesuai hari kerja yaitu dari Senin hingga Minggu, yang
dilaksanakan mulai dari 17 Oktober sampai 28 November 2022 dengan jam kerja
pegawai di PT. Oasis Waters International Palembang. Dimulai dari hari Senin-
Jumat dengan pukul 07.00-15.00 WIB, jam istirahat pukul 12.00-13.00 WIB, Kemudian
hari Sabtu pukul 07.00-12.00 WIB, dan hari Minggu 08.00-12.00 WIB untuk sanitasi.
Selama melakukan Orientasi Kerja Lapangan mendapat tugas yang belum pernah
dipelajari oleh penulis sehingga menuntut untuk lebih aktif bertanya dan memahami
situasi pekerjaan sesungguhnya. Pada hari pertama OKL, penulis diberi arahan oleh
Manager PT. Oasis Waters International Palembang. Selanjutnya penulis ditempatkan
di bagian Pengawas produksi.
13. 2
1
3
B. PROSEDUR KERJA (SOP) PT. OASIS WATERS
INTERNATIONAL PALEMBANG
Cara Menyelesaikan
Masalah
Permasalahan
yang Dihadapi
Prosedur Kerja
(SOP) PT.Oasis
Jenis dan Bentuk
Kegiatan OKL
1 2 3 4 5 6
Melakukan
pencatatan
seluruh PO
yang diterima
dalam form
order
Staff
marketing
melakukan
konfirmasi
order pada
pelanggan
Staff EDP
melakukan
input data
pada system
SO dan DO
diserahkan
pada bagian
gudang produk
jadi
Bagian
marketing
melakukan
permintaan
produk ke
gudang barang
yangberdasarkan
SO dan DO
Bagian
administrasi
menerima PO
dari
Pelanggan
7 8 9 10 11 12
Dilakukan inspeksi
kesesuaian jumlah,
jenis dankelayakan
kendaraan
memastikan tidak
ada sumber
kontaminasi
Bagian marketing membuat
surat jalan sesuai
dengan SO dan DO dan
produk yang telah di
muat dan melakukan
kesesuain data dan fisik
dari stok produk jadi
Proses
pengiriman
Bagian EDP
melakukan
input data
setelah
dipastikan
kesesuaiannya
Bagian EDP
cetak faktur
untuk
selanjutnya
dilakukan
penagihan
oleh kolektor
Proses
loading
produk jadike
armada
14. 2
1
3
C. PERMASALAHAN YANG DIHADAPI
Cara Menyelesaikan
Malasah
Permasalahan
yang Dihadapi
Peosedur Kerja
(SOP) PT. Oasis
Jenis dan Bentuk
Kegiatan OKL
Selama OKL di PT.Oasis Waters International Palembang penulis menemukan
masalah yaitu PT.Oasis hanya menerapkan strategi pemasaran door tu door
ke penjual rumahan, warung-warung, serta agen.
15. 2
1
3
D. Cara Menyelesaikan Masalah
Cara Menyelesaikan
Masalah
Permasalahan
yang Dihadapi
Prosedur Kerja
(SOP) PT. Oasis
Jenis dan Bentuk
Kegiatan OKL
Earned Media Point of Purchase (POP)
Internet Marketing
16. 2
1
4
KESIMPULAN DAN SARAN
Kesimpulan :
1. Strategi pemasaran yang dilakukan PT. Oasis
Water International Palembang menggunakan
strategi penjualan door to door ke penjual
rumahan, warung-warung, serta agen-agen setia
PT. Oasis Waters International Palembang.
2. Strategi pemasaran yang dapat diterapkan
oleh PT. Oasis Waters International Palembang
yaitu:
a. Earned Media
b. Point of Purchase (POP)
c. Internet Marketing
3
Saran:
PT. Oasis dapat menerapkan strategi pemasaran
melalui media sosial karena saat ini pemaran
melalui media sosial memberi dampak yg cukup
besar terhadap penjualan. Selain itu PT Oasis
diharapkan dapat berkerja sama dengan instansi
atau perusahaan utk penyediaan air minum di
kantor tersebut.
