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- 3. プライシングの未来へ はじめまして、ダイナミックプラスの平田です。 当社は、「価格の未来をつくる」というミッションの下 「お客様のOutperformを実現する」ビジョンの実現に向け 太古の時代からさほど変わっていない “価格” にまつわるサービスを展開しています。 2018年6月に創業し、ダイナミックプライシングという 価格戦略の手法をデジタルの力で実現するサービスを展開して 以来 スポーツ・エンターテインメントの領域を中心に、多くのお客 様が 価格の最適化を実現して頂いております。 価格戦略は、マーケティングの4Pのうちの1つでしかありませ ん。しかしながら、世の中のあらゆる産業も“価格” 1つで、 産業がその国から無くなってしまうくらい、経営の根幹を為す 非常に重要な戦略の1つです。 Price is what you pay, Value is what you get という言葉があるように、価格はその人が支払ったものでしか ありませんが、その人が価値があると判断する価格で提供され ることは、 売り手、買い手、世間の三方よしの実現になると思っています。 さらに言えば、人によって価値を感じる価格、支払意志額 (Willingness To Pay）は異なります。 データを活用し、価値と価格が最適化され、人々の支払意志額 に適した価格の未来を 是非私たちと一緒につくっていきましょう。 平田 英人 代表取締役 CEO
- 6. Products and Business areas ダイナミックプラスのプロダクトと仕掛ける領域 D＋ ダイナミックプライシングソリューション Revenue＋ レベニューマネジメントソリューション Consulting データ分析 x プライシングソリューション ダイナミックプラスではMissionの実現に向かい 2つのプロダクトとコンサルティングサービスを提供しています 販売期間における 販売状況に応じた最適な プライシング 需要の予測を基にした 販売価格の決定と 収益管理 データを活用した プライシング戦略と活用 販売サイトとのシステム連携を基に 最短15分に1度価格が変わる仕組みを提供 し収益の最大化に貢献 ホテル スポーツ/エンタメ チケット 高速バス レジャー施設 小売実店舗 ゴルフ場 来場の半年以上前から、当日の需要を予測 最適な日別の値付けやBI等 施設の収益管理に必要な仕組みを提供 需要予測、値付けだけでなく データの活用から、価格戦略、業務オペレ ーションの構築までサポート 冠婚葬祭/シェアリングサービス/ フィットネスジム/サロンなど 6
- 7. 2019 History ダイナミックプラスのこれまで 前編 2018年6月 三井物産内インキュベーションプログラム 「Karugamo Works」採択を経て 三井物産、Yahoo、ぴあのJVの形式で 平田、安原にてダイナミックプラス株式会社を創業 2018年8月 横浜F・マリノス vs サンフレッチェ広島 の試合にて、日本で初めてダイナミックプライシングを導入 参考記事 2019年2月 横浜F・マリノス、名古屋グランパスにて シーズン通してのD＋全面導入 2019年11月 4日間の音楽フェス「YahooExperience vol.1」 にて音楽領域初のD＋全面導入 2019年12月 「ayumi hamasaki COUNTDOWN LIVE 2019-2020 〜 Promised Land〜 A」にて単独アーティスト初のD＋導入 2020年2月 福岡ソフトバンクホークスでのD＋全面導入 世界初個席/15分単位のダイナミックプライシング販売を開始 2020年7月 TBS系列「がっちりマンデー」 にて特集番組が放映 2020 半蔵門の狭いフロアの混沌の中、着実に案件を増やしエンターテインメントのチケット領域で事業成長を進めました 2018 7
- 8. 2021年12月 累計導入顧客数40社を突破！ History ダイナミックプラスのこれまで 後編 2021年1月 ホテル向けD＋をリリース 複数ホテルにて導入開始 2023年7月 バス会社向けD＋、Revenue＋をリリース 2021年3月 創業以来初の第三者増資割当を実施 累計調達額15億円 2022年8月 Revenue＋をリリース 三島スカイウォークでの導入開始 2022年4月 人員増加に伴い、オフィスを飯田橋に移転 2022 2023 コロナを経て、エンターテインメント以外領域への事業展開と体制/採用の強化を行なっています 2021 8 2023年12月 結婚式場向け Revenue＋をリリース
- 9. Vision 最先端のテクノロジーを通じて、お客様の「Outperform」を支援する企業を目指す Vision and Values 私たちが大事にしていること 私たちは、データの扱い、 経費の使い方など、全て 業務における正しさと最 適の追求を行います 正しさと 最適の追求 相手目線と 三方よし 常識を疑う 客観的視点 Inputを増やす 仕事を楽しみ Yesから始める Values 私たちは、技術を大事にしている会社です。 お客さまのOutperformのために、データを蓄積しAIを活用しています。 データを取り巻く全ての技術に対してのしっかりとした投資 データを扱う上での最先端技術へのcatch up データで説明するための技術の理解 私たちにしかできないお客様への支援方法を作り上げています 私たちは、誰が言ったかより、 何を言ったかを 大事にする会社です。 常に常識を疑い、客観的視点 をもとに考え続けることを大 事にしています 私たちは、社内外関わらず、 相手の目線に立っての コミュニケーションと三方 よしの観点を持ち合わせて いるかを大事にしています 私たちは、業務の中で Outputを行います。 Outputの質を高めて 行くために、日々 Inputを行い続けるこ とを大事にしています 私たちは、過去の慣習や 伝統と変える案件が非常 に多いです。その中で、 失敗を恐れず、Yesから 始めるということを大事 にしています 9
- 10. Organization 組織構成 Sports&Entertainment Biz スポーツ・エンターテインメント事業部 Engeneering データサイエンス・システム部 Corporate コーポレート部 システム エンジニアリング グループ データサイエンス グループ CEO サッカー チーム 野球 チーム バスケ チーム 新規開拓 チーム ホテル レジャー 施設 高速バス コンサル ティング 経理 人事 事業拡大に伴い、採用/採用体制の強化を進めています 事務 8名 7名 11名 3名 4名 10 CPO室 Business Development 事業開発部
- 12. Team: Data Science データサイエンス部 西村 昂哉 CPO 兼 データサイエンス・システム部 部長 和歌山高専卒業後、九州大学理学部数学科を卒業 京都大学大学院にて修士課程修了後、2018年に当社入社 2022年より、現職 他社にないものを作る 私たちの魅力は、なんでもどこまでもできる会社だと思ってい ます その中で、私たちデータサイエンス部は、お客様の価格を算出 するアルゴリズム開発から、分析、要望に基づいたモデルの チューニング、開発、運用といった、幅広い技術に伴う部分を 担っています 組織としても、経験豊富なシニアメンバーから、新卒まで幅広 く存在していますが、各々が自走できる仕組みを試行錯誤しな がら作り上げて行っている最中です。 “データサイエンティスト” を含め様々な“職種” が誕生しては消 えている我々の世界ですが、 他社にないものを作るをテーマに、 なんでもこなせるデータサイエンティストの組織を目指してい ます 技術スタック・開発環境 12
- 13. Team: Business 営業戦略部 星野 遼太 取締役 スポーツ・エンターテインメント部 部長 兼 事業開発部 部長 モンタナ大学を卒業後、JPモルガンに入社 DeNAを経て、2019年に当社入社 2023年より、現職 “事業”をする 私たち営業戦略部は、サービスの営業戦略の立案から実行、 サービス導入後のカスタマーサクセスといった、顧客相対に 伴う部分と会社の売上に紐づく部分を担っています 組織の特徴としては、各々が”事業” を行う構成になっている 部分です。期初に立てる事業計画の作成から担当する領域毎 に数字を作っていき、担当領域別のP/Lも各チームリーダー にて進捗管理するような体制にしています また、現在の規模であるが故に可能になっているのが、職種 別に顧客相対を行わずに、一貫してリードの獲得から営業提 案、カスタマーサクセスまでお客様単位で各人が担当するこ とにより、お客様との全てを把握/対応できるようにしていま す ”事業”なので、情報の非完全性が多い中での意思決定が必要 な場面が多いですが、多くの決断を各々が行う機会を提供す ることにより、会社の大きな成長と個々の成長ができる強い 集団を目指しています 13
- 14. Personnel system 等級と役職 事業の成長と共に、正しく個々人が成長できるしっかりとしたキャリアステップを用意しています Player プレイヤー Lead リーダー Management/ Expert マネジメント/ エキスパート Role 役割 Title 役職 General Manager Director Team Lead Manager 各部によって 役職名は異なります Expert Grade 等級 P1 P2 L2 M1 M2 Ex1 Ex2 役割に 紐づく 役職 Leadから 上位の役割 を担って頂 くにあたり 専門性を突 き詰めてい く専門職 と 組織 マネジメント を担う管理 職 の道をご自 身の意向 をもとに 検討 いただけま す 報酬に紐づく等級 私たちは 各等級での等級要件を 定義しており、 この等級要件に 報酬制度が対応 していて 月々の給与、 年1回の賞与 を算定するベース になります （詳細は次項） L1 14
- 15. Personnel system 等級制度と報酬設計 会社の成長に対して、個人への期待を明確にした等級制度と報酬設計を行っています 300 500 700 900 1100 1300 1500 1700 1900 P1 P2 L1 L2 M1 M2 Ex1 Ex2 等級と報酬 単位（万円） Grade level 等級水準（一部抜粋） P1 P2 L1 L2 M1 M2 Ex1 Ex2 業務遂行を指示を基に遂行可能な水準 業務遂行を自走状態にて遂行可能な水準 組織を率いた業務遂行を遂行可能な水準 組織を成長させる業務遂行を遂行可能な水準 組織による成果を最大化させる 業務遂行を遂行可能な水準 組織による成果を最大化させ 経営陣のサポートが遂行可能な水準 高い専門性を活かした業務遂行を遂行可能な水準 高い専門性を活かした 経営陣のサポートが遂行可能な水準 15
- 16. Personnel system 報酬設計と評価制度 事業の特性と事業の成長のスピードに対応した形の評価制度を導入しています 年間 報酬 能力評価 等級に紐づく給与 業績評価 会社の業績貢献に紐づく賞与 年に2回評価を実施 等級に紐づく月例給（基本給＋手当）を支給 等級の中央値をベースに等級毎に賞与ポイントを算定 業績/個人成果を基に賞与ポイントと掛け合わせた金額を賞与として支給 （年に1回評価を実施、毎年7月に支給） 一年の中の評価の流れ 4月 4月 全期目標設定 全社目標に対して →各個人で設定 10月 1月 4月 7月 10月 上期能力評価FB 上期の能力評価を 実施 1月 上期能力評価 による昇降給適応 4月 下期能力評価FB 全期業績評価FB 下期の能力評価と 全期業績評価を実施 7月 下期能力評価 による昇降給適応 全期業績評価による賞与支給 16
- 17. Benefits 働きがいをうみ出す人事制度 Missionを達成するための人事制度をどんどん作り上げていっています 基本制度 ・入社時に有給休暇付与 ・通勤手当全額支給 ・社会保険/労働保険完備 ・社用携帯（iPhone）/PC 支給 ・フレックス勤務 ※コアタイム有（10:00-15:00） ・リモートワーク可 ※事前のスケジュール共有方式 ・コミュニケーション促進を目的としたランチ金額補助制度（最大5日/月） ・新入社員Welcomeランチの実施 他にも、結婚休暇等ライフイベントに応じた制度をご用意しています 17
- 18. Recruitment 選考と募集職種 私たちの挑戦はまだ道半ば、 一緒に価格の未来をつくる仲間を探しています New grads 通年新卒採用・インターン採用 Career 中途採用 データサイエンティスト：アルゴリズム開発 ソフトウェアエンジニア （フルスタック、フロント、バックエンド） データサイエンティスト：インターン データサイエンティスト：データ分析 通年での採用を行っていますので、 24新卒/既卒/修士課程/博士課程の方 下記ポジションで募集しています 通年で下記のポジションを募集しています 事業拡大に向けて仲間になってください 詳しくはこちら コーポレート部 部長候補 18 データサイエンティスト：アルゴリズム開発 ソフトウェアエンジニア （フルスタック、フロント、バックエンド） データサイエンティスト：データ分析 事業開発職 データサイエンス・システム部 部長候補
- 19. Recruitment 選考と募集職種 選考を通して、私たちとみなさまのマッチ度を高めていけるような選考プロセスとなっております スポーツエンターテ インメント事業部/ 事業開発部 データサイエンス・ システム部 コーポレート部 カジュアル面接 事前課題 書類選考 一次面接 代表面接 トライアル選考 一次面接 代表面接 一次面接 代表面接 内定/ オファー面談 池田 圭花 コーポレート部 採用責任者 東京学芸大学卒業後、東京大学TLOでの知的財産での業務に携わったのち 2021年に当社入社 （2023年11月より当社初の産休/育休を取得） ”ダイナミックプライシングが広がった世界にワクワクする“ 価格という難しいテーマに挑む会社ですが、サービスが広がることでお客様もその先の消費者の方も全員がハッピーになる のではないか。そんなシンプルな思いを持ってジョインしているメンバーが多いです。 選考では、応募者の方の目指す方向や大切にされていることが私たちの会社、環境で実現できるのか？特にこの点を重視し 両者理解を深めさせて頂いております。 「価格を科学する」ことにワクワクされた方、ぜひ一緒に「価格の未来」をつくっていきませんか？ご応募お待ちしており ます。 19 ご不明点等あれば、 recruit@dynamic-plus.com にご連絡ください！