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SaaS新規事業に最も必要なエコシステムの作り方
橘 大地
弁護士ドットコム株式会社 執行役員
クラウドサイン事業部 部長
弁護士でもあり、弁護士ドットコム株式会社に入社するまでは企業
法務を専門とした弁護士業を行なっていた。2015年に同社入社後
、リーガルテック事業「クラウドサイン」の事業...
IT化戦略
Fintechカンファレンス
2 0 1 5 年 1 0 月 1 9 日
ク ラ ウ ド サ イ ン リ リ ー ス
ク ラ ウ ド サ イ ン
ク ラ ウ ド サ イ ン を 創 っ た 想 い
弁護士として、
様々な想いでこのサービスを創りました。
Googleハッカソン参加時の私
融 資 案 件 の 大 量 の 契 約 書
融 資 案 件 の 大 量 の 契 約 書
煩 わ し い 契 約 書 作 成 の 作 業 フ ロ ー
Step.1
印 刷
Step.2
ホ ッ チ キ ス
止 め
Step.3
製 本 テ ー プ
Step.4
署 名 ・ 押 印
Step.5
割 印
弁 護 弁 護
弁 護
料 金 プ ラ ン
月額固定料金 0 円
契約締結件数ごとの費用
ユーザー数
契約締結件数
0 円
Free
1 人
10 件/月
1 万円
100 円
制限なし
制限なし
Standard
6ヶ月に1度の新規事業創出
契 約 締 結 と 同 時 に 決 済 完 了 !
決 済 領 域 の キ ャ ッ シ ュ レ ス 革 命 で ビ ジ ネ ス を の 新 時 代 を 築 く
× ×
ブ ロ ッ ク チ ェ ー ン へ の 積 極 投 資
A I 分 野 へ の 積 極 投 資
導 入 社 数 推 移
海 外 展 開 の 状 況
当 社 全 体 の 売 上 成 長
な ぜ ク ラ ウ ド サ イ ン は 、
短 期 間 で 市 場 に 受 け 入 れ ら れ た の か ?
エコシステム!
パ ー ト ナ ー 企 業 一 覧 ( 一 部 )
ビ ジ ネ ス 側 4 人 目 の 社 員 を
パ ー ト ナ ー ア ラ イ ン ス 専 任 に
採 用 順
ディレクター セールス
パートナーアライアンス
カスタマーサクセス
な ぜ S a a S の 巨 人 は
エ コ シ ス テ ム に 投 資 を す る の か
Salesforce blog より引用 Box blog より引用
ク ラ ウ ド サ イ ン の 関 係 者 図
クラウドサイン 顧客
解 像 度 を 上 げ て 見 ま し ょ う
セールス 導入担当者エンジニア
情報セキュリティ室
法務
も う ち ょ っ と 解 像 度 を
上 げ て 見 ま し ょ う
セールス 導入担当者エンジニア
情報セキュリティ室
法務
弁護士
Sler
デザイナー マーケティング
カスタマーサクセス
実 際 に は こ ん な 感 じ
セールスエンジニア
デザイナー マーケティング
カスタマーサクセス
常に採用活動
更 に 、 ク ラ ウ ド サ イ ン の 場 合
セールスエンジニア
デザイナー マーケティング
カスタマーサクセス
常に採用活動
も っ と 言 え ば
セールスエンジニア
デザイナー マーケティング
カスタマーサクセス
常に採用活動
事業スピードが採用に依存する事業構造
理 想 の 構 造
導入担当者
情報セキュリティ室
法務
弁護士
Sler
セールスパートナー
そ の た め に
パ ー ト ナ ー ア ラ イ ア ン ス が 支 援
導入担当者
情報セキュリティ室
法務
弁護士
Sler
セールスパートナー
こ う い う 構 造 が 出 来 上 が る
本 当 は こ ん な 感 じ
開発!開発!開発!
どんな施策を打っているのか?
続 き は 、
S a a S P r o d u c t C r u n c h で
SaaS新規事業に最も必要なエコシステムの作り方 by クラウドサイン ~リリース2年で導入社数2万社を突破したエコシステムの秘訣 ~
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SaaS新規事業に最も必要なエコシステムの作り方 by クラウドサイン ~リリース2年で導入社数2万社を突破したエコシステムの秘訣 ~

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「SaaS新規事業に最も必要なエコシステムの作り方 -リリース2年で導入社数2万社を突破したエコシステムの秘訣-」by クラウドサイン
SaaS Product Crunch登壇用資料
https://connpass.com/event/85292/

正式版は、是非現地までご覧ください。
ご登録はこちら→https://connpass.com/event/85292/

クラウドサイン
https://www.cloudsign.jp/

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SaaS新規事業に最も必要なエコシステムの作り方 by クラウドサイン ~リリース2年で導入社数2万社を突破したエコシステムの秘訣 ~

  1. 1. SaaS新規事業に最も必要なエコシステムの作り方
  2. 2. 橘 大地 弁護士ドットコム株式会社 執行役員 クラウドサイン事業部 部長 弁護士でもあり、弁護士ドットコム株式会社に入社するまでは企業 法務を専門とした弁護士業を行なっていた。2015年に同社入社後 、リーガルテック事業「クラウドサイン」の事業責任者の他、ブロ ックチェーン技術を活用した「スマートコントラクト・システム」 、AIなどのリーガルテック事業の研究開発を担当している。 ス ピ ー カ ー
  3. 3. IT化戦略 Fintechカンファレンス
  4. 4. 2 0 1 5 年 1 0 月 1 9 日 ク ラ ウ ド サ イ ン リ リ ー ス ク ラ ウ ド サ イ ン
  5. 5. ク ラ ウ ド サ イ ン を 創 っ た 想 い 弁護士として、 様々な想いでこのサービスを創りました。 Googleハッカソン参加時の私
  6. 6. 融 資 案 件 の 大 量 の 契 約 書
  7. 7. 融 資 案 件 の 大 量 の 契 約 書
  8. 8. 煩 わ し い 契 約 書 作 成 の 作 業 フ ロ ー Step.1 印 刷 Step.2 ホ ッ チ キ ス 止 め Step.3 製 本 テ ー プ Step.4 署 名 ・ 押 印 Step.5 割 印 弁 護 弁 護 弁 護
  9. 9. 料 金 プ ラ ン 月額固定料金 0 円 契約締結件数ごとの費用 ユーザー数 契約締結件数 0 円 Free 1 人 10 件/月 1 万円 100 円 制限なし 制限なし Standard
  10. 10. 6ヶ月に1度の新規事業創出
  11. 11. 契 約 締 結 と 同 時 に 決 済 完 了 ! 決 済 領 域 の キ ャ ッ シ ュ レ ス 革 命 で ビ ジ ネ ス を の 新 時 代 を 築 く × ×
  12. 12. ブ ロ ッ ク チ ェ ー ン へ の 積 極 投 資
  13. 13. A I 分 野 へ の 積 極 投 資
  14. 14. 導 入 社 数 推 移
  15. 15. 海 外 展 開 の 状 況
  16. 16. 当 社 全 体 の 売 上 成 長
  17. 17. な ぜ ク ラ ウ ド サ イ ン は 、 短 期 間 で 市 場 に 受 け 入 れ ら れ た の か ?
  18. 18. エコシステム!
  19. 19. パ ー ト ナ ー 企 業 一 覧 ( 一 部 )
  20. 20. ビ ジ ネ ス 側 4 人 目 の 社 員 を パ ー ト ナ ー ア ラ イ ン ス 専 任 に
  21. 21. 採 用 順 ディレクター セールス パートナーアライアンス カスタマーサクセス
  22. 22. な ぜ S a a S の 巨 人 は エ コ シ ス テ ム に 投 資 を す る の か Salesforce blog より引用 Box blog より引用
  23. 23. ク ラ ウ ド サ イ ン の 関 係 者 図 クラウドサイン 顧客
  24. 24. 解 像 度 を 上 げ て 見 ま し ょ う セールス 導入担当者エンジニア 情報セキュリティ室 法務
  25. 25. も う ち ょ っ と 解 像 度 を 上 げ て 見 ま し ょ う セールス 導入担当者エンジニア 情報セキュリティ室 法務 弁護士 Sler デザイナー マーケティング カスタマーサクセス
  26. 26. 実 際 に は こ ん な 感 じ セールスエンジニア デザイナー マーケティング カスタマーサクセス 常に採用活動
  27. 27. 更 に 、 ク ラ ウ ド サ イ ン の 場 合 セールスエンジニア デザイナー マーケティング カスタマーサクセス 常に採用活動
  28. 28. も っ と 言 え ば セールスエンジニア デザイナー マーケティング カスタマーサクセス 常に採用活動
  29. 29. 事業スピードが採用に依存する事業構造
  30. 30. 理 想 の 構 造 導入担当者 情報セキュリティ室 法務 弁護士 Sler セールスパートナー
  31. 31. そ の た め に パ ー ト ナ ー ア ラ イ ア ン ス が 支 援 導入担当者 情報セキュリティ室 法務 弁護士 Sler セールスパートナー
  32. 32. こ う い う 構 造 が 出 来 上 が る
  33. 33. 本 当 は こ ん な 感 じ 開発!開発!開発!
  34. 34. どんな施策を打っているのか?
  35. 35. 続 き は 、 S a a S P r o d u c t C r u n c h で

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