Russian Startup Tour 2014. April, 1. Yakutsk. Participant: BOSS Control.

1. Учёт рабочего времени.
Создание дисциплины в компании.
По-новому.
БОСС Контроль
ООО "Биометрические технологии - САХА“, Якутск

2. Тренд рынка – Строгие регламенты и
систематические опоздания сотрудников.
«Каждый четвертый россиянин регулярно опаздывает на работу»
(http://www.dp.ru/a/2011/09/06/Kazhdij_chetvertij_rossijani/)
«80% воронежских руководителей строго регламентируют начало рабочего дня у сотрудников -
исследование HeadHunter. Воронеж. 29.11.2011.»
(http://news36.ru/36221)
«По результатам опроса, проведенного службой исследований компании HeadHunter, часы
прихода на работу жестко регламентируют 76% петербургских фирм.»
(http://inforotor.ru/news/19198300)
«По результатам опроса, проведенного службой исследований компании HeadHunter, у 75%
дальневосточных работодателей в компании жестко регламентированы часы прихода на
работу, примерно в половине опрошенных компаний (52%) регламентировано также время ухода
с работы.»
(http://inforotor.ru/news/19189833)
«Более 80% белгородских работодателей жестко регламентируют рабочий день»
(http://inforotor.ru/news/19251069)
2

3. Решение:
Быстрый объективный учет посещения на основе нескольких каналов
биометрической информации (отпечаток пальца/сетчатка глаза/радужная оболочка
глаза/характерные точки лица) как услуга «в облаке» с ежемесячной оплатой,
интегрированных в одном устройстве.
Проблема на рынке – регулярное
нарушение дисциплины персоналом
Проблема:
Более 50% сотрудников – систематически опаздывают на работу, и практически у
любого руководителя (а тем более удаленного) есть недостаток объективной
информации о посещаемости рабочего места сотрудниками и есть недостаток
оперативных уведомлений о приходе на рабочее место/уходе с рабочего места.
Биометрия гарантирует достоверность учета рабочего времени! -CNews Analytics
«БОСС Контроль» – это SaaS-сервис категории Business Intelligence, построенный на
базе каналов сотового оператора, ПО «в облаке» и специализированного
сертифицированного для РФ оборудования со специальным ПО.

4. Как проблема решается сейчас?
Способ решения Недостатки
Карточки сотрудников (HID/Proxy)
Подлог путем передачи карточки
Искажение данных администратором системы
Риск потери карточки
Служба охраны, проходная
Подлог путем личной договоренности
Ошибки из-за «человеческого фактора»
Риск потери информации
Требуется ручной перенос данных для обработки
Журналы самостоятельного учета
Искажение информации сотрудником
Риск потери информации
Требуется ручной перенос данных для обработки
Оборудование рабочего места
Подлог путем передачи носителя информации или пароля
Искажение данных администратором системы
Риск потери носителя информации
Учет «на доверии»
«Спекуляция» доверием
Требуется ручной перенос данных для обработки
Риск потери информации

5. Как мы решаем проблему. Продукт.
Новейший продукт «из коробки» для быстрого контроля, учета и информирования о
посещаемости на основании биометрической информации сотрудников в «облаке»!
* Сам по себе сервис в «облаке» и система сбора данных являются также продуктом, востребованным для использования
с целью информирования руководителя данных с обычных турникетных систем, прецеденты имеются

6. Потребительская ценность. В одном слайде.
*БОСС Контроль – это УДОБНО

7. Эффект, который заметили наши клиенты
 Повышение трудовой дисциплины
 Снижение нагрузки на отдел кадров
 Лояльность клиентов и партнёров
 Уменьшение сверхнормативной оплаты труда
 Наличие объективной информации для оценки персонала
 Централизованное управление информацией о дисциплине в сети предприятий

8. Адресуемый рынок
Предполагаемый объем платежеспособного рынка – порядка 370’000
компаний и учреждений (возможная выручка свыше $300M рублей/год в РФ)
Крупный Retail ~ 2’500 компаний
Банки ~ 500 компаний
Автодиллеры ~ 300 компаний
Государственные учреждения ~ 5’000 госкомпаний
Производство ~ 35’000 компаний
HoReCa ~ 50’000 компаний
Малый бизнес / торговля ~ 250’000 компаний
Средний бизнес / ритейл ~ 35’000 компаний
Достаточно хорошее проникновение дорогих биометрических систем (платежеспособные клиенты)
Малое проникновение биометрических систем – Доступный продукт для целого пласта компаний!
Крупная потенциальная рыночная ниша, нерентабельная конкурентам, вследствие стоимости
решений. Адресуемый сегмент рынка для активного маркетинга и развития бизнеса.
Мы
Конкуренты

9. Конкуренция
Конкуренты
 Требуется наличие
компьютера (usb-
интерфейс) / ПО / оператор
 Возможность подлога,
связанная с манипуляцией
ПК системным
администратором
 Высокая стоимость
решения
 Необходимость поддержки
профессиональным IT-
сотрудником
 Нецентрализованное
обновление системы и ее
компонентов
 Отсутствие механизмов
оперативного
информирования
 Ориентированность не на
дисциплина, а на контроль
 Работает «из коробки»
 NO CAPEX - только абон.плата
 Не требуется доп.персонал
 Гибкая система уведомлений и
отчетов
 Поддержка и обновление –
централизованны
 Два биометрических канала УЖЕ в
устройстве + 1 (алкотестер) –
внешний модуль
 Приложение для iPhone / Android
телефона руководителя / HR-
сотрудника
 Ответственность ВНЕ компании
(нет заинтересованных в
недостоверности лиц)
 Широкий спектр
оборудования
 Достаточно высокое
качество
программного
продукта
 User-friendly
интерфейс
 Возможность
построить любое
custom-
интегрированное
решение на рынке из
любых компонентов
 Наличие клиентской
базы
 От 3 до 15 лет на
рынке
Сильные стороны Слабые стороны Наши преимущества
На рынке масса прямых конкурирующих решений как вида custom integration, так и «пакетных».
Эти решения построены на оборудовании различных производителей.
Однако у всех конкурентов одни и те же слабые стороны и позиционирование как СКУД.
.. и другие! Решения конкурентов капиталоёмкие (в среднем $2’000 CAPEX) и
требуют высоких затрат на поддержку (от $200 до $2’000 / мес)

10. Состояние бизнеса БОСС Контроль – в цифрах
Показатель Значение
Количество клиентов 50
Количество устройств 115
Количество сотрудников «под контролем» всего 2 650
MAX Количество сотрудников «под контролем» у 1 клиента 310
Количество сотрудников, среднее 33
Тарифных планов 3
Цикл сделки 1.5 месяца
Средняя выручка с устройства 4 990 руб/мес
Стоимость привлечения 1 клиента 3 000 руб
Количество точек подключения «в стадии переговоров» Более 200
Проект реализуется ООО «Биометрические технологии – САХА»
Готовится заявка на резидента и грант фонда Сколково с целью создания
высокоскоростного бесконтактного биометрического считывателя.

11. Технологическое состояние проекта
Готовы:
1. Продукт
2. Мобильное приложение (β-версия)
3. API для интеграции с другими системами (json-интерфейс)

12. Roadmap проекта
Этап 1 ( 9 - 18 мес )
«40 млн рублей»
Привлечение
инвестиций / займов
- Доработка продукта
- Создание и развитие
бренда
- Развитие отчетов
- Наращивание базы
пользователей
Как идем к выручке:
• «ходим ногами», прямые
продажи
• Ключевые «крупные»
контрагенты
• «Продажи через интернет»
• Формирование сети агентов
распространения
• «отлаживаем» технологию
• Интенсивные маркетинг и
PR продукта и команды
Этап 2 ( 1 – 1.5 года )
«прибыль в дело»
Операционная
окупаемость /
экспансия
- Расширение
географии бизнеса
- Развитие сети
распространения в
регионах / азии
(франшиза либо
subsidiary)
Этап 3
(1.5-2 года)
Выход из проекта
- Фокусирование на
потенциальных
покупателях
компании
- Проведение сделки
Как идем к выручке:
• Принятие решение о
способе масшатбирования
сети продаж
• Поиск партнеров в регионах
либо развитие сети
собственными силами
• Работа с интеграторами
• Взаимодействие с
госучреждениями
Как идем к выручке:
• Найм профессионального
менеджмента
• Подготовка компании к
продаже стратегическому
игроку
Этап 0
ЗАВЕРШЕН!
- Снят технический
риск
(создан продукт)
- Снят рыночный
риск (проведена
маркетинговая
валидация
продукта, начаты
продажи)
- Есть Бизнес-план
Как пришли к выручке:
• Прямые продажи через 3F
• Отладка процедуры продаж
• Формирование базы для
продаж, «холодные
звонки» по базе
• Поиск альтернативных
бизнес-моделей
• Собственное
финансирование проекта
Реализуется с привлечением инвестиционного капитала и
реинвестированием прибыли

13. Модель и каналы продаж сегодня
Розница:
• Прямые продажи малым/средним клиентам и сетевым компаниям
• Модель White Label (продажи через партнеров, брендирующих продукт
самостоятельно, с последующим обязательным сервисом)
• Продажи через бизнес-центры и торговые центры
B2B:
• Продажи через партнерскую сеть (в основном через поставщиков различных
решений по автоматизации бизнеса, а также отраслевых поставщиков).
Кандидаты – Набережные челны, Хабаровск, Челябинск (естественный рост
сети без маркетинга)
• Продажи через управляющие компании франчайзинговых сетей («вписывание»
сервиса контроля дисциплины в франшизу) – Кандидат - Монэкс Трейдинг

14. Каналы продвижения
• Отраслевые сообщества, мероприятия, выставки, конференции и т.д.
• Деловые и отраслевые СМИ
• Сообщества предпринимателей
• Сообщества HR-специалистов
• Digital Media
• Сарафанное радио (уже работает)
• «Магазин франшиз» Сбербанка

15. Цели текущего инвестиционного раунда
Развитие продукта
•Коробочный продукт
высокого качества
(«коробка» для
розницы)
•Отчеты в
инфографике,
улучшение покрытия
отчетов
•Подключение
альтернативных
каналов биометрии
•БОСС-Доступ
(замена домофона)
Маркетинг и
продажи
•реализация
маркетинговой
стратегии: сеть из
2000 устройств (B2B)
и
1000 устройств (B2C)
•PR и продвижение
бренда
«БОСС Контроль» в
среде специалистов
по HR:
более 100
партнеров в среде
HR
•поиск партнеров по
сбыту, key accounts:
более 20% продаж
через партнеров
Разработка
приложений
•Продукт для сетей
•Продукт для оплаты
в школах за питание
•Продукт для сферы
соц.обеспечения
(контроль лежачих
больных)
•Custom-интеграция
для крупных
заказчиков (сеть из
100 и более
устройств)
Развитие бизнеса
•выход на
окупаемость: за 18
месяцев
•Представительства в
Москве,
Набережных Челнах,
Екатеринбурге и
Санкт-Петербурге
•масштабирование
бизнеса в регионы,
СНГ, Европу и Азию
•работа с
интеграторами
Цели инвестиционного раунда ориентированы на качество продукта, рост
продаж и построение долгосрочных взаимоотношений с клиентами.

16. Команда
Сергей Царегородцев
Директор по продукту и
продажам
Дмитрий Арискин
Технический директор
Григорий Улькин
Директор по развитию Бизнеса
Алексей Молонов
Генеральный директор
Кирилл Павлов
Развитие сети,
взаимодействие с
гос.компаниями

17. Стратегия развития бизнеса.
Долгосрочное видение. Ключевые стадии.
Платформа для присоединения
различных биометрических
алгоритмов распознавания
Замена домофонов, сквозная
интеграция биометрической
идентификации в городах
Бесконтактный
биометрический считыватель
Стадия 3
Сегмент B2B и B2C,
Накопление базы
пользователей,
Добавлена услуга – лучшие
практики мотивации «из
коробки» - Игровые
механики для сотрудников
Развитие партнерств (1С /
мегаплан / другие CRM/ERP
системы).
Стадия 2
Сегмент B2B,
Накопление базы
пользователей,
Базовая услуга -контроль
рабочего времени.
Стадия 1
Дисциплина Мотивация Развитие!

18. Основные риски проекта
Риск Степень Мероприятия по противодействию
Финансовый риск.
Источник риска – снижение инвестиционной активности
на рынке инновационных продуктов.
высокая
Создание успешного как в технологическом, так и в
финансовом плане проекта, привлекательного для
потенциальных инвесторов, независимо от состояния
отрасли инновационных проектов в целом.
Отсутствие стратегии защиты IP средняя
Разработка стратегии защиты IP, детальный анализ
юридической структуры и IP проекта, комплексный
патентный поиск.
Риск усиления конкуренции. Источник риска –
появление на рынке аналогичных продуктов,
превосходящих разрабатываемый продукт по ряду
характеристик (технологических, ценовых и др.).
средняя
Совершенствование продукта, проведение
маркетинговых исследований для выявления
потенциальных конкурентов и анализ их предложения в
системе координат «цена/качество продукта», активное
общение с пользователями для получения обратной
связи и реализации пожеланий клиентов.
Риск Команды. Источник риска – сильная, сплоченная
команда является гарантией успешной реализации и
коммерциализации проекта. Распад команды может
привести если не к остановке проекта в целом, то, по
крайней мере, не к такому успешному его запуску.
низкая
Создание мотивационной системы для менеджмента,
направленной на рост их заинтересованности в
успешном функционировании проекта. Трудовые
договора с ключевыми сотрудниками.
Риск безопасности. Источник риска – так как
разрабатываемый продукт принадлежит к классу
взаимодействующих с личной информацией, вопросу
безопасности уделяется особое внимание. Утечка
информации может нанести непоправимый ущерб не
только компании-клиенту, но и компании-разработчику,
испортив репутацию и ограничив возможности
дальнейших продаж.
низкая
Уделение большого внимания вопросам
информационной безопасности, инвестирования
значительного количества денежных средств в
безопасность, поиск, создание и использование самых
современных и совершенных средств по защите
информации.

19. Резюме инвестиционного проекта
Показатель Значение
Период окупаемости проекта: 18 мес
Окупаемость одной продажи (пессим): 6 мес
Клиентская база за 3 года:
20 000 клиентов:
* 15 000 – B2B
* 5 000 – B2C
Стоимость услуги:
от 1’990 / мес
до 9’990 / мес
Персонал компании: < 25 чел
Основные доходы проекта:
• Продажа конечным Клиентам
• Продажи B2B
• Продажа франшизы для региональных
представителей компании
Основные расходы проекта:
• Маркетинг
• Закупка оборудования (debt)
• Зарплаты сотрудников
• Развитие продукта, защита IP
• Развитие бизнеса в регионах
Показатель Значение
Требуемый объем инвестиций 30 млн руб
++ кредиты / займы / гарантии 10 млн руб.
IRR > 300%
NPV
WACC
>700 млн руб.
20%
Чистый оборотный капитал 62 млн руб.
Макропоказатели проекта:
*данные взяты из полной финансовой модели проекта, консервативный сценарий

20. Статьи затрат инвестиционного раунда
Создаваемые рабочие места Якутск Москва Спб
Количество сотрудников, чел 10 5 12
Средняя з/п, руб/мес. 45 000 55 000 40 000
Статьи расходов Итого за 18 мес. % Комментарий
Развитие сети продаж + ФОТ, с
налогами
19 млн.руб. 65%
Административный персонал,
производственный персонал, маркетинговый
персонал, обучение, развитие сети
Закупка оборудования 10 млн.руб. Закупка оборудования (Кредитная линия)
Маркетинг 7 млн.руб. 21%
SMM в интернет, реклама,
профессиональное PR-сопровождение,
выставки
Административные расходы 2,5 млн.руб. 8%
Административные, офисные затраты, связь,
командировочные
Производственные расходы 1,5 млн.руб. 6% Логистика, установки, трафик, прочее
ИТОГО:
30 млн.руб. + 10
млн.руб. кредитных
средств / гарантий
100%

21. Предполагаемые возможности выхода из
бизнеса для инвестора/команды
Покупатель доли инвестора / бизнеса Оценка Пример покупателя
Стратегические инвесторы - крупные игроки HR-
консалтинга, в т.ч. интернет (обладатели крупных баз
HR-ов для эффективной продажи)
2-10х от
годового
оборота
headhunter.ru (как доп.бизнес)
rabota.ru (как доп.бизнес)
1С (по схеме с сделки по megaplan.ru)
Крупные инвест-фонды частного капитала (PE) с
фокусом на ритейле и более поздних стадиях
(возможная оценка)
3-5х от
годового
оборота
Intel Capital
Barring Vostok Capital Management
Almaz Capital
Сделки слияния/поглощения
5-10х от
годового
оборота
Зарубежные игроки, либо российские,
желающие выйти на рынок «дешевой»
биометрии в РФ (рост клиентской базы,
«выкуп» конкурента)
http://www.biolinksolutions.com/
Продажа интеграторам
4-6х от
годового
оборота
Целевые претенденты будут установлены
на момент продажи. Претенденты: Лета
Групп, АйТи, Айтеко.
Выкуп доли Инвестора в Проекте менеджментом из
прибыли/с привлечением долгового
капитала(MBO/LBO)
Фикс.
оценка
(KPI/догово-
ренность)
Целевая оценка (в зависимости от
достижения KPI ) фиксируется во время
сделки с Инвестором

22. Алексей Молонов
Генеральный директор
ООО «Биометрические технологии – САХА»
+7 (4112) 716-176
biometrikasakha@gmail.com
Спасибо за внимание!
ООО "Биометрические технологии - САХА“, Якутск