Russian Startup Tour 2014. June, 17. Petrozavodsk. Participant: Opti Sawmill.

1. Система планирования и управления лесопильным производством
ООО «Опти-Софт»
Система планирования и управления
лесопильным и
деревообрабатывающим
производствами «Opti-Sawmill»

2. Система планирования и управления лесопильным производством
ООО «Опти-Софт»
2
Проблема
Современные производственные
системы (предприятия) в ЛПК – это
сложные «организмы»,
представленные явными и неявными
«логистическими цепями»
При рассмотрении всех (сотен и тысяч)
факторов, уровень сложности управления
предприятиями растет слишком сильно
⇒ упущенная прибыль

3. Система планирования и управления лесопильным производством
ООО «Опти-Софт»
3
Потенциальные потребители
 Total available market (TAM): >100 000 компаний мира
 Serviceable available market (SAM):
 Более 2500 лесопильных предприятий (COGS >$3 mln)*
 Более 7500 деревообрабатывающих предприятий *
 Serviceable obtainable market (SOM): 3-5%, 300-500
компаний России, Северной и Центральной Европы
*http://www.sawmilldatabase.com/statistics.php

4. Система планирования и управления лесопильным производством
ООО «Опти-Софт»
4
Производство

5. Система планирования и управления лесопильным производством
ООО «Опти-Софт»
5
Что предлагаем (решение)
Автоматизированная система «Opti-Sawmill» позволяет
оптимизировать управленческие решения, принимаемые
менеджментом высшего и среднего уровня
Ключевая особенность и преимущества относительно
схожих систем – работа с будущими событиями
предприятия и поиск оптимального «маршрута» (по
разным критериям) к достижению поставленных целей
Система «Opti-Sawmill» - «электронная копия»
предприятия

6. Система планирования и управления лесопильным производством
ООО «Опти-Софт»
6
Как выглядит
>250 ограничений
5 критериев оптимизации
27+ отчетных форм
…

7. Система планирования и управления лесопильным производством
ООО «Опти-Софт»
7
Конкуренты
п/п Показатель «Saw-Mill» «1С:Лесозавод»
MillWide Mill
Controller
Sawsim®
-LP WoodCim® SawsOptimization
1
Производитель
ООО "Опти-Софт"
(Россия)
ООО «Неосистемы
Северо-Запад»
(Россия)
USNR (США,
Канада)
HALCO Software
Systems Ltd. (Канада)
VTT Technical
Research Centre
(Финляндия)
ООО «Автоматика-
вектор» (Россия)
2 Наличие функции
оптимизации
Есть, глобальная Есть, локальная Есть, глобальная Есть, глобальная Есть, локальная Нет
3 Качество и
количество
учитываемых
технологических
ограничений
Изощренный уровень
Свыше 250
Простой уровень
Менее 25
Высокий уровень
Свыше 150
Средний уровень
Свыше 100
Средний уровень
Свыше 80
Средний уровень
Менее 40
4 Интеграция с
АСУТП
Есть, неограниченная Есть, ограниченная
Есть,
ограниченная
Нет данных Есть, ограниченная Есть, ограниченная
5 Охват
технологической
цепи производства
для планирования
и управления
Полный охват +
взаимодействие со
смежными
направлениями
Полный (только с
точки зрения учета) +
взаимодействие со
смежными
направления
Ограниченный
охват
Полный охват +
взаимодействие с
лесозаготовительным
производством
Ограниченный охват
Ограниченный
охват
6 Интерфейс
пользователя
Удобный и
настраиваемый
Приемлемый и
настраиваемый
Удобный Приемлемый Приемлемый Удобный
7 Возможность
планирования для
группы
предприятий
Имеется
Только учетный
функционал,
возможности
планирования нет
Нет возможности
Ограниченные
возможности
Нет возможности Нет возможности
8 Наличие web-
сервиса
И локальное ПО, и
веб-сервис
Имеется Имеется Только локальное ПО Только локальное ПО
Только локальное
ПО
9 Стоимость 0,6 млн руб. 1-1.5 млн руб. От 100 тыс USD От 100 тыс USD От 60 тыс евро 15 тыс. руб.
10
Ключевые
конкурентоспо-
собные качества
1. Оптимизационные
алгоритмы
2. Интеграционный
охват бизнес
процессов
3. Модульность
4. Адаптивность под
клиента
1. Платформа 1С
2. Учетные функции
3. Адаптивность под
клиента сторонними
сотрудниками
1. Опыт внедрения
на Северо-
Американском
рынке
2. Интеграция с
оборудованием
1. Опыт внедрения на
Северо-
Американском рынке
2. Оптимизационные
алгоритмы
При наличии у
заказчика систем
проникающего
контроля возможна
оптимизация
распиловки на основе
данных от них
1. Цена
2. Простота
системы

8. Система планирования и управления лесопильным производством
ООО «Опти-Софт»
8
Конкурентные преимущества
 Поддержка бизнес-процессов в реальном времени
 Финансово-экономический и инвестиционный
модули (ведется доработка)
 Гибкие настроечные возможности
 Серьезный уровень математики
 Интегрируемость с оборудованием
 Web-интерфейс
 Срок окупаемости <6 месяцев

9. Система планирования и управления лесопильным производством
ООО «Опти-Софт»
9
Бизнес-модель (B2B)
 Покупатели: свыше 10.000 потенциальных клиентов в
России и мире
 Что продаем: установка системы на производстве,
либо аренда «облачного» сервиса на нашем web-сайте
 В какой форме: оплата всей стоимости системы в 2-3
платежа с последующим платным сопровождением,
либо ежемесячный платеж 2-3% от стоимости системы
 Для повышения охвата в перспективе: партнерство с
инжиниринговыми компаниями (продажа им лицензии)
 Пример (Вельский ДОК): общая стоимость 600 тыс руб,
срок окупаемости 4.5 месяца

10. Система планирования и управления лесопильным производством
ООО «Опти-Софт»
10
Маркетинг и продажи
Ключевая стратегия продвижения направлена на появление
у клиента новых возможностей по управлению бизнесом
Механизмы продаж:
 Для клиентов России, Северной и Восточной Европы и крупных
клиентов Центральной Европы – прямые продажи
 Для средних и крупных клиентов из стран Европы также партнерство
с производителями оборудования и АСУТП, консалтинговыми и
инижиниринговыми компаниями
 «Облачные» сервисы на собственном сайте (www.opti-soft.ru)

11. Система планирования и управления лесопильным производством
ООО «Опти-Софт»
11
Гипотезы, прогнозы, метрики успеха
 Мировой объем производства пиломатериалов -- более
$100 млрд в год (факт*)
 Снижение рентабельности отрасли в России и в мире,
рост конкуренции между производителями (факт**)
 Потребность в инструментах повышения
эффективности, в том числе новых
 «Стандартные» решения дадут «стандартные»
результаты
 Система «Opti-Sawmill» дает дополнительные и
быстрые возможности повышения эффективности
*КОММЕРСАНТЪ BUSINESS guide / №187/П понедельник 14 октября 2013
**http://www.kommersant.ru/doc/2432307?isSearch=True

12. Система планирования и управления лесопильным производством
ООО «Опти-Софт»
12
Ключевые сотрудники проекта
Все необходимые для проекта сотрудники имеются в штате
А. И. Шабаев, к.т.н., доцент, 1976 г. р. Директор компании.
Более 12 лет опыта работы и руководства проектами общую
сумму более 250 млн. руб
А.В. Саливоник, 1980 г.р. Коммерческий директор.
Более 15 лет опыта работы в лесопромышленном
комплексе России от инженера до директора по
развитию компании «ИнвестЛесПром»
И.В. Архипов, 1984 г.р. Ведущий
программист. Более 9 лет опыта работы в
сфере IT-индустрии, бронзовый призер
чемпионата мира по программированию (2008),
десятки успешных завершенных проектов

13. Система планирования и управления лесопильным производством
ООО «Опти-Софт»
13
Преимущества и опыт
 Использование сложных математических моделей и
учет бОльшего числа ограничений реального
производства
 Высокая адаптивность системы для разнообразных
технологических и бизнес-процессов
 Почти неограниченные возможности по уровню
сложности решаемых математических задач
 Опыт сотрудничества с компаниями ЛПК с 1989 года,
включая зарубежные
 Сотрудники с опытом работы в ЛПК для разработки и
продвижения

14. Система планирования и управления лесопильным производством
ООО «Опти-Софт»
14
О компании
 Выручка с 2011 г. – более 150 млн руб.
 Заказчики: Metso, Outotec, Samsung; российские предприятия
ЦБК Архангельский, Кондопожский, Котласский, Светогорский,
Сегежский и Соломбальский ЦБК; лесопильные предприятия
Соломенский Лесозавод, Сокольский ДОК и др.
 В штате 53 сотрудника, в т.ч. 15 – с опытом 10+ лет и 25
– с опытом 5-10 лет
 14 свидетельств о госрегистрации ПО,
в т.ч. 5 по профилю проекта
 6 медалей и 5 дипломов международных и
региональных выставок и конкурсов, в т.ч. 4 по профилю
проекта

15. Система планирования и управления лесопильным производством
ООО «Опти-Софт»
15
О компании

16. Система планирования и управления лесопильным производством
ООО «Опти-Софт»
16
Где мы сейчас и куда стремимся
2011 – идея проекта, поддержка
2013 – первая продажа
2014 (1-е полугодие) – расширение функционала и
начало продаж «новой» системы
2014 (2-е полугодие) – продажи в СЗФО
2015 – начало продаж на зарубежных рынках
2018 – достижение «минимальных» показателей по
охвату рынка (РФ – 10…15%; мировой рынок – 2…3%)

17. Система планирования и управления лесопильным производством
ООО «Опти-Софт»
17
Потребности в капиталовложениях
Сумма 5 млн руб для:
 Развития (финансово-экономический и инвестиционный модули)
 Продвижения
Структура расходования (тыс
руб)
1.Расширение сегмента и
объема продаж
2. Привлечение к
сотрудничеству
инжиниринговых компаний
Собственные инвестиции на сегодняшний день: 8 млн руб.

18. Система планирования и управления лесопильным производством
ООО «Опти-Софт»
18
Экономическая модель (*)
*имеется подробный бизнес-план
Наименование показателя Значение
Чистая прибыль за 5 лет, тыс. руб. 6 002
Ставка дисконтирования, % 20%
Простой срок окупаемости, лет 2,7
Дисконтированный срок окупаемости, лет 3,2
NPV, тыс. руб. 461
IRR, % 23%

19. Система планирования и управления лесопильным производством
ООО «Опти-Софт»
19
Контакты
 Антон Шабаев, к.т.н., директор компании
+7 911 402 96 51
ashabaev@opti-soft.ru
 Александр Саливоник, коммерческий директор
+7 911 407 8264
asalivonik@opti-soft.ru
www.opti-soft.ru