Presentation of Business Project to promote Linux in Russia using Mobile Service and decentralized business model like modern taxi services (Uber, Gett or Yandex Taxi)

1. Переходи на свободное ПО
Москва, 2016
Презентация проекта
Выбирай лучшее с помощью
простого прикосновения!
Сейчас и везде!

2. Проблема и вызовы
Масштабные структурные изменения,
осуществляемые в последние годы в
России, требуют наличие надёжных,
гибких, эффективных и самое главное
независимых инструментарий для
перевода экономики на автономные
рельсы.
Однако в нынешнем виде IT парк России
бесполезное звено, так как более 95%
функционируют под ОС Windows и
используют проприетарное ПО от
глобальных корпорации из
конкурирующих стран, которые могут в
любое время нажать на кнопку
"Запретить" хотя бы по конъюнктурным
соображениям.
Несмотря на все активные меры (ФЗ
№188 и другие), предпринятые
государством и бизнесом с целью
сокращения зависимости от подобного
проприетарного ПО, результаты не
обнадёживают Инерция отечественной IT
отрасли оказалась слишком большой,
чтобы она самостоятельно и быстро
ушла от иглы своих крупных доноров.
Подавляющие большинство из 77 млн персональных
компьютеров в России не могут быть полноценно
задействованы в экономических, общественных и
государственных преобразованиях не только из­за
характерных технических проблем платформы Windows:
бесконечные торможения, сбои, глюки, вирусные потопы,
чёрные дыры безопасности, но и более глубоких и
фундаментальных причин:
Закрытий характер программного кода и запутанная
архитектура многократно осложняет разработку,
сопровождение и пользование программных продуктов;
Принудительная лицензионная политика, при которой ни
разработчики, ни пользователи не становятся
полноценным хозяевами своих продуктов;
Агрессивный проприетарный характер ­ источник
бесконтрольных расходов Пользователи вынуждены
тратить огромные средства для поддержания жизни
программных продуктов;
Легализация доступа к личным данным пользователей,
включая сообщения электронной почты и историю
переписки в мессенджерах, а также к документам и
прочим файлам.
Реализация уникального проекта "Переходи на открытое ПО" с помощью
мобильного сервиса и мошной учебно­производственной базы позволить за
короткий срок существенно форсировать процесс и довести критическую
массу пользователей открытых систем до точки, после которой нет возврата.

3. Решение
Достойные, конкурентоспособные, надёжные и безопасные операционные
системы существовали и до, и после появления Windows. В основном они берут
своё начало от легендарной операционной системы UNIX.
Наиболее известными версиями UNIX стали BSD (FreeBSD, iOS), MINIX, SCO UNIX,
System V, Solaris и, конечно же, Linux.
Показательно, что в самым динамичном секторе современности: мобильной связи
доля систем на архитектуре UNIX (Android, iOS и Linux в чистом виде) превышает
99%
Дистрибутивы Linux
Российские дистрибутивы

4. Основные преимущества перехода с Windows на Linux
ОТКРЫТЫЙ ИСХОДНЫЙ
КОД
НЕТРЕБОВАТЕЛЬНОСТЬ К
АППАРАТНЫМ РЕСУРСАМ
ПОВЫШЕННЫЙ УРОВЕНЬ
БЕЗОПАСНОСТИ,
ЗАЩИЩЕННОСТЬ ОТ ВИРУСОВ
КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ
БЕСПЛАТНОСТЬ И
ОТКРЫТОЕ ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ
ГИБКАЯ НАСТОЙКА
СИСТЕМЫ И ИНТЕРФЕЙСА
БОГАТЫЙ ВЫБОР
ПРОГРАМНОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ
ОТСУТСТВИЕ ПРИВЯЗАННОСТИ К
СТОРОННИМ СЕРВИСАМ

5. Выгоды перехода на Linux
ДЛЯ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ
­ Необыкновенно удобный и интуитивно понятный интерфейс;
­ Гибкая настройка всей конфигурации, максимальная адаптация;
­ Отсутствие торможения, сбоёв и глюков;
­ Не требуется антивирус;
­ Можно забыть о перезагрузках. Linux компьютер может месяцами работать без перезагрузки;
­ Явная экологичность эксплуатации техники (ничего сильно не греется и не употребляет
излишне электричество);
­ Впечатлительная производительность даже на старой технике;
­ Максимальная безопасность и конфиденциальность;
­ Полная совместимость с форматами, файлами windows;
­ Отсутствие лицензионных ограничений;
­ Десятки тысяч бесплатных приложений из коробки на любой вкус и предпочтение;
И все это БЕСПЛАТНО!

6. ДЛЯ БИЗНЕСА
­ Экономия огромных средств;
­ Надёжность: Linux не подвержена заражению вирусами, а также
гораздо серьёзнее «защищена от дурака», чем Windows;
­ Стабильность: без перезагрузки Linux может работать месяцами, при этом не теряет
производительность;
­ Производительность: хорошо продуманная, гениально простая архитектура Linux многократно
(иногда десятки раз по сравнению с Windows) увеличивает производительность;
­ Конец лицензионному порабощению: больше не надо опасаться от лицензионных проверок и
тратить ресурсы для мониторинга и контроля для предотвращать использование не
лицензионного ПО;
­ Планомерность и поступательность развития: Общеизвестно, что программное обеспечение
устаревает очень быстро — примерно за 2 года. Если обновления бесплатны, то компания
имеет возможность идти в ногу со временем, обновляя ПО по необходимости, и развиваться
равномерно. Это обеспечит рост компании, повышение качества работы и увеличение
конкурентоспособности.
­ Независимость: Больше нет зависимости от стоимости программного обеспечения и условий
лицензирования при принятии решений о развитии, создании новых рабочих мест,
реорганизации, перестройки IT­инфраструктуры;
Переход на Linux для бизнеса является не вопросом, а насущной
необходимостью и потребностью.
Выгоды перехода на Linux

7. ДЛЯ ОБЩЕСТВЕННЫХ, МУНИЦИПАЛЬНЫХ И ГОСУДАРСТВЕННЫХ УЧРЕЖДЕНИЙ
­ Выполнение требования федерального закона «Об
информации, информационных технологиях и о защите
информации»;
­ Обеспечение повышенной безопасности и
конфиденциальности;
­ Существенное снижение затрат для построения и содержания IT структур;
­ Независимость от субъектов иностранных правовых институтов, особенно
коммерческих;
­ Стимулирование инициативы и творческой активности собственных работников и
вспомогательных структур с целью реализации злободневных и важных задач;
Выгоды перехода на Linux

8. Карта распространения desktop компьютеров
Контуры рынка
В России количество персональных компьютеров превышает 77
миллион единиц. По данным BusinesStat ( Анализ рынка
компьютерной техники в России в 2011-2015 гг, прогноз на 2016-2020
гг") на данный момент следующая картина численности
компьютерной техникой, по видам:
Ноутбуки 8,77 млн
Нетбуки 1,97 млн
Системные блоки 66,55 млн
Из них 95% эксплуатируются под операционной системой
Windows. Соответственно даже по самим скромным подсчётам
50% компьютерного парка перейдёт на свободное ПО в ближайшее 3-4 года,
спрос рынка может достичь до 50 миллиардов рублей .

9. Таблица замены ПО
Привычные программы в Window Альтернативная замена ПО в Linux:
MS Office LibreOffice (полная совместимость!)
Open Office (полная совместимость!)
Outlook Express ThunderBird
MS Outlook Evolution
Internet Explorer Chrome, Opera, Mozilla.
Windows Media Player VLC Player
Adobe Photoshop GIMP
1С 8.3 1С для Linux
SafeNet Authentication Client
для Microsoft Windows
SafeNet Authentication Client для Linux

10. Функциональная схема системы
КЛИЕНТ
1Заказывает услугу
ОТПРАВКА ЗАКАЗА
3На моб.приложения мастеров
ПРИЕМ ЗАКАЗА
4Через мобильное приложение
ДИСПЕТЧЕРСКАЯ
2Приём и обработка заказа
ИСПОНЕНИЕ ЗАКАЗА
5Вовремя быстро и качественно!
ПРИЕМ ЗАКАЗА
4Через мобильное приложение

11. Бизнес­модель основывается на координации спроса
и предложения без владения собственными активами
Предложение СпросСервис
Мастера ИП
Мастера
агентских
компании
Физические
лица
Бизнес
Гос.и муниципальные
организации
Общественные
организации
Бизнес модель
Стратегическое развитие
Стратегическое
развитие
Пользовательский
интерфейс
Безопасность,
контроль
Маркетинг
Поддержка

12. Структура расходов Основные статьи доходов
Комиссия
Реклама
Администрирование
Контроль, безопасность
Юр. сопровождение
Планирование и
развитие
Схема распределения денежных средств от заказа
45% 35% 10% 10%
Бизнес модель

13. Конкурентные преимущества
«Переходи на свободное ПО» по модели организации своей
деятельности существенно отличается от привычных традиционных
компании.
«Переходи на свободное ПО» Традиционная компания
Наличие собственных
активов и мастеров
Не имеет собственной учебно-
производственной базы
и штатных мастеров
Владеют собственной учебно-
производственной базой и
содержат штат выездных
мастеров
Способ получения
клиента
Эффективное автоматическое
распределение заказов
Заказы распределяются и
контролируются ручными
методами
Способ заказа через
мобильные приложения и сайт
Преимущественно –
по телефону
Формирование стоимости
заказа
Прозрачность тарификации,
полная детализация
На пальцах и по обстановке
Способ оплаты поездки Широкий перечень: банковские
карты, электронные деньги,
наличные
В основном, наличные
Контроль качества Обратная связь с клиентом;
рейтинг мастера,
формирующийся на основании
оценок клиентов
Осуществляется только
работодателем

14. Организационная структура
1. подбор и обучение
2. поддержка
3. удаленная работа
4. инновация
1. улучшение usability
2. макс. автоматизиция
3. мониторинг&контроль
4. отчётность&статистка

15. Структура компании
Отдел мониторинга
И контроля
Юридический
отдел
Генеральный
директор
Отдел
безопасности
Бухгалтерия
Проверка кандидатов
(паспортные данные,
судимость,
задолженность)
Контроль поведения
мастеров.
Заключение договоров
и оформление
нужных документов
для деятельности
компании.
Перевод денежных
средств между
участниками системы
Надзор над
операционным
обслуживанием.
Администрирование
вмешательство для
разрешения текущих
вопросов
Маркетинг
&
развитие

16. Маркетинг и продвижение
На этапе становления предпочтительно использовать условно безбюжетный вариант маркетинговой
стратегии. Она предполагает задействовать широкий спектр внутренних и общедоступных ресурсов с
учётом всех нюансов становления бизнеса.
Этап набора и обучения первой группы мастеров
Использование публичных средств рекрутинга: размещение соответствующих объявлений в
универсальных и специализированных досках объявлений.
Универсальные: Специализированные:
На этом этапе эффективно распространять демонстрационный вариант мобильного приложения для
мастеров через системы Google Play, где не только будут демонстрироваться и
рекламироваться рабочий процесс мастера, но и показаны требования кандидатом и пошаговая и
подробная инструкция как обучаться, получить аттестацию и приступить к работе. В среднем 200
скачиваний в день.
Продвижение услуг для клиентов
Начнётся после достижения критической массы выездных мастеров.
Анонсирование с размещением мобильного приложения для клиента в Google Play
Может быть эффективно размещение анонса в СМИ (в том числе электронных) сообщества
пользователей и специалистов, которые симпатией относятся к успехам ОС Линукс, а так же
привлечении известных блогеров компьютерной и околокомпьютерной тематики.

17. Маркетинг и продвижение
Выездные мастера должны носить минимум 3 фирменного атрибута со символикой
«Переходи на свободное ПО»:
Если выездной мастер располагает собственное транспортное средство, тогда будет
предложение нанести фирменную атрибутику на нем.
Немаловажно ток же распространять сувенирную и рекламную продукцию (ручки, календари, ,
папки, буклеты, стаканы, кружки, брелки, магниты)
Активное продвижение с использованием внутренних ресурсов
Информационное содержание
вебсайта и мобильных
приложений
Сопроводительные
материалы для
осуществления
деятельности
компании, сувениры

18. Команда
Более 10 лет опыта
технологического
развития, управления и
сопровождения IT
решений
Артак Овсепян
Разработал финансовые и платёжные решения для компании и
банков из Top 50 России,
Месроп Гюлиджанян
Инженер­технолог
Aрхитектор высоконагруженных проектов,
высококвалифицированный специалист по информационной
безопасности
Арман Погосян, CEO и соучредитель
10+ лет руководства группы ИТ компаний, работающих на
международном рынке.
Основные сферы деятельности: разработка комплексных
микроэлектронных систем, инкубация перспективных
проектов.
Ваагн Погосян, CTO и соучредитель
20+ лет в сфере разработки аппаратных систем,
программирования встроенных систем и промышленной
автоматизации.
Большой опыт в сфере старт­ап предпринимательства
Ерануи Маргарян, VPoE
Техническое руководство проектов по созданию инженерных
решений в широком спектре целевых отраслей.

19. Финансовые прогнозы и ключевые показатели

20. Финансовые прогнозы и ключевые показатели

21. Нынешний статус
Статус Технологическая ­ организационная готовность. Включает все основные
компоненты для развёртывания деятельности:
­ Автоматизированная система приёма, диспетчеризации и
последующей обработки заказ (мобильные приложения +
серверная часть);
­ Учебный центр для мастеров;
­ Служба поддержки;
­ Служебные инструкции для мастеров;
Подготовлены рекомендательные варианты (шаблоны) договоров между
управляющей компании и обслуживающими подразделениями (учебно­
производственный центр и поставщик ПО) с одной стороны, а с другой с
мастерами.
Разработана пошаговая и стандартизированная схема набора и подготовки
кандидатов
Мы ищем заинтересованного и надёжного бизнес партнёра,
который имеет достаточные административные и другие ресурсы
для масштабного и эффективного запуска проекта по всей стране