Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
‫ממוצר למותג ב-01 צעדים‬ ‫מעיסוק לעוסק ומהתנהלות לניהול‬
‫אז על מה נדבר היום?‬                         ‫1. מהו חזון עסקי? ואיך מגדירים מטרות עסקיות?‬                       ‫2. מהו...
‫אודות ערן רותם‬‫יועץ אסטרטגיה שיווקית, פרסום, מיתוג, מכירות ופיתוח עסקי‬   ‫עתיר ניסיון מקצועי וניהולי בתחומי הפרסום, הפי...
‫אז על מה נדבר היום?‬                                                   ‫1‬                                        ‫מהו חז...
‫חזון‬                               ‫ההצעה המילונית מגדירה חזון כ"תכנית אידיאלית. שאיפה עתידית".‬                     ‫"ד...
‫חזון‬                             ‫אם תעשה תמיד את מה שתמיד עשית - תגיע תמיד לאן שתמיד הגעת.‬                            ...
‫אז על מה נדבר היום?‬                                                     ‫2‬                                             ...
‫מיקוד‬                                                    ‫מיקוד הינו תחום הפעילות המוגדר של העסק.‬                      ...
‫אז על מה נדבר היום?‬                                                    ‫3‬                     ‫איך מוצאים בידול תחרותי ...
‫בידול‬                           ‫בידול הוא נקודת הבסיס להשגת יתרון תחרותי בפלח אוכלוסיית המטרה.‬                 ‫נבדל, ...
‫בידול‬                                                                    :‫משפיעי בידול‬                                ...
‫אז על מה נדבר היום?‬                                                        ‫4‬                                 ‫איך מאפי...
‫אפיון מוצר‬                               ‫מוצר או שירות מוגדר על פי הזהות והמיקוד העסקיים, כמו גם הבידול,‬              ...
‫אז על מה נדבר היום?‬                                                          ‫5‬                       ‫איך מגדירים את ק...
‫אפיון קהל‬                                                                                   ‫קהל:‬                      ...
‫אפיון קהל‬                            ‫בכל מקום בו יש קונה אפשרי – יש צורך‬                            ‫בכל מקום בו יש צו...
‫אז על מה נדבר היום?‬                                                            ‫6‬                                      ...
‫הזדמנויות‬                                          ‫‪SWOT‬‬                                        ‫‪Strength‬‬      ‫חו...
‫מכירה‬                                                            ‫שלבי חשיפה מכירתית:‬                                  ...
‫אז על מה נדבר היום?‬                                                          ‫7‬                                        ...
‫שם וסלוגן‬                                                                    ‫5 פרמטרים חשובים לשם טוב:‬                ...
‫שם וסלוגן‬                   ‫הסלוגן (סיסמה או תמצית המסר הפרסומי), שורת המיצוב והבידול, או תגליין (משפט‬                ...
‫אז על מה נדבר היום?‬                                                          ‫8‬                               ‫כיצד נדע...
‫מיתוג - לוגו‬                                ‫הלוגו מורכב בד"כ מוויזואל מסוים (תמונה, איור, אבסטרקט) ומטקסט -‬           ...
‫מיתוג - לוגו‬‫1 – 2 – 3 – 4 – 5 – 6 – 7– 8 – 9 – 01‬
‫מיתוג – כרטיס ביקור‬                                  ‫מדובר על "חלון ראווה" ראשוני של העסק, על נספח ללחיצת היד,‬        ...
‫אז על מה נדבר היום?‬                                                     ‫9‬                  ‫מה זה מיתוג בכלל? ומיתוג א...
‫מיתוג - ‪Branding‬‬                                 ‫נתחיל מהסוף: מיתוג אינו עיצוב גרפי! אינו בהכרח הנראות הויזואלית!‬   ...
‫מיתוג אישי – ‪Personal Branding‬‬                                                       ‫פרסונל ברנדינג, הינו מיתוג כמו כ...
‫אז על מה נדבר היום?‬                                                       ‫01‬                                 ‫אלו דרכי...
‫שיווק, פרסום – דרכי פעולה ומדיה‬                                                        ‫תמהיל השיווק: המוני, עקיף, מניע,...
‫מטפל עסקי. מרפא בשיווק‬                                                      ‫ניתן למצוא אותי:‬‫בפייסבוק ובדף של "אחד על ...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Branding & Marketing | ממוצר למותג ב-10 צעדים

2,299 views

Published on

ממוצר למותג ב-10 צעדים. על אסטרטגיה שיווקית ומונחים במיתוג

Published in: Business, News & Politics
  • Be the first to comment

Branding & Marketing | ממוצר למותג ב-10 צעדים

  1. 1. ‫ממוצר למותג ב-01 צעדים‬ ‫מעיסוק לעוסק ומהתנהלות לניהול‬
  2. 2. ‫אז על מה נדבר היום?‬ ‫1. מהו חזון עסקי? ואיך מגדירים מטרות עסקיות?‬ ‫2. מהו מיקוד? וכיצד מוצאים מיקוד עסקי והתמחות?‬ ‫3. איך מוצאים בידול תחרותי מנצח, ערך משתלם ללקוח ומיצוב מתאים?‬ ‫4. איך מאפיינים מוצר או שירות?‬ ‫5. איך מגדירים את קהל הלקוחות הנכון? מהי נישה? מהי תחרות?‬ ‫6. כמה מילים וכלים אודות זיהוי וניצול הזדמנויות: מהן וכיצד נזהה?‬ ‫7. איך בוחרים שם לעסק? מהו סלוגן?‬ ‫8. מהו כרטיס ביקור ממותג נכון וכיצד נדע שהלוגו שלנו טוב?‬ ‫9. מה זה מיתוג בכלל? ומיתוג אישי?‬‫01. מהן דרכי פעולה שיווקיות? מהי המדיה שעומדת לרשותנו וכיצד מקדמים?‬
  3. 3. ‫אודות ערן רותם‬‫יועץ אסטרטגיה שיווקית, פרסום, מיתוג, מכירות ופיתוח עסקי‬ ‫עתיר ניסיון מקצועי וניהולי בתחומי הפרסום, הפיתוח העסקי‬ ‫•‬ ‫והאסטרטגיה –‬ ‫בוגר תפקידי ניהול בכירים במגוון ערוצי מדיה ומשרדי פרסום‬ ‫מובילים בתחומם, וכן לימודים אקדמאיים בתקשורת וניהול‬ ‫מומחה ליזמות שיווקית ומכירות (קמעונאות ומוצרי צריכה),‬ ‫•‬ ‫מומחה למגזרים ולנישות.‬‫מציע מענה ייחודי לעסקים עצמאיים בהקמה ולחברות בצמיחה –‬ ‫•‬ ‫ובעל ניסיון מובהק בבעלי מקצועות חופשיים ומאמנים.‬ ‫מומחה בתקציבים קטנים ובינוניים, בליווי וניהול של תהליכים‬ ‫•‬ ‫"קצרי טווח", ובחשיבה יצירתית מוטית מכירה והצלחה‬
  4. 4. ‫אז על מה נדבר היום?‬ ‫1‬ ‫מהו חזון עסקי?‬ ‫ואיך מגדירים מטרות עסקיות?‬‫1 – 2 – 3 – 4 – 5 – 6 –7 – 8 – 9 – 01‬
  5. 5. ‫חזון‬ ‫ההצעה המילונית מגדירה חזון כ"תכנית אידיאלית. שאיפה עתידית".‬ ‫"דע מאין באת (העבר וההווה. המצוי.) ולאן אתה הולך (החזון. הרצוי. עתיד העסק)"‬ ‫חזון חייב להיות ריאלי ובר השגה, אבל עליו להיות גדול, משמעותי ורחוק על מנת שיניע אותנו‬ ‫קדימה‬ ‫חזון צריך להיות אפשרי, אך לא פשוט וברור מאליו!‬ ‫חזון חייב להיות רלוונטי ובהמשך לדרך בה כבר החלטנו/התחלנו כבר לנוע‬ ‫הרצוי חייב להיות בהתייחס למצוי‬ ‫חזון ללא פעולה = חלום = ללא תכנון = סיוט...‬ ‫קביעת האסטרטגיה העסקית כוללת שלושה מרכיבים עיקריים:‬ ‫הצהרה למה הארגון/העסק רוצה להיות או להפוך‬ ‫‪Vision‬‬ ‫חזון‬ ‫מהם העקרונות המנחים את החברה לאור החזון‬ ‫‪Values‬‬ ‫ערכים‬ ‫משימה/מטרה ‪ Mission Statement‬תאור מהות/מטרת הארגון והעסק, לאור הערכים והחזון‬‫1 – 2 – 3 – 4 – 5 – 6 –7 – 8 – 9 – 01‬
  6. 6. ‫חזון‬ ‫אם תעשה תמיד את מה שתמיד עשית - תגיע תמיד לאן שתמיד הגעת.‬ ‫***‬ ‫מתוך "עליסה בארץ הפלאות" מאת לואיס קרול:‬ ‫עליסה: "באיזו דרך עלי ללכת?"‬ ‫החתול: "לאן ברצונך להגיע?"‬ ‫עליסה: "לא משנה לי"‬ ‫החתול: "אם לא משנה לך לאן תגיעי, לא חשוב באיזו דרך תבחרי"‬ ‫עליסה: "ובכן, כל עוד אגיע לאיכנשהו"‬ ‫החתול: "תגיעי בוודאות. כל עוד תתמידי ללכת".‬ ‫***‬ ‫א.א. מילן – פו הדב:‬ ‫"ברגע שגילת איזו מכפות הרגליים היא הכף הימינית, כבר אין לך הרבה התלבטויות מי מהן‬ ‫היא הכף השמאלית. עכשיו רק נשאר לך להחליט באיזו מהן להתחיל לצעוד".‬‫1 – 2 – 3 – 4 – 5 – 6 –7 – 8 – 9 – 01‬
  7. 7. ‫אז על מה נדבר היום?‬ ‫2‬ ‫מהו מיקוד?‬ ‫וכיצד מוצאים מיקוד עסקי והתמחות?‬‫1 – 2 – 3 – 4 – 5 – 6 –7 – 8 – 9 – 01‬
  8. 8. ‫מיקוד‬ ‫מיקוד הינו תחום הפעילות המוגדר של העסק.‬ ‫באנגלית, מיקוד הינו פוקוסינג. התמרכזות‬ ‫בדיוק כמו שפנס יכול לשדר אלומה רחבה של אור - שתאיר הרבה, אך פחות חד וברור -‬ ‫לעומת קרן אור צרה, שתאיר מרחב צר הרבה יותר, אך ממוקד, חד ובהיר –‬ ‫כך גם במיקוד עסקי ושיווקי‬ ‫במיקוד - "‪."less is more‬‬ ‫פחות פיזור וריבוי התמחויות = יותר מיקוד, מקצועיות והעדפה.‬ ‫כשעסק ממוקד –‬ ‫קל גם לקהל המטרה להתמקד בו וקל לצרכן למצוא ולזהות את המוצרים הרלוונטיים לו.‬ ‫מיקוד והתמקצעות משמשים הרבה פעמים גם כאלמנט מבדל:‬ ‫מי שמתמקד בתחום מסוים - מומחיותו גם מבדלת אותו אבל בידול זה יותר ממיקוד, כי הרי‬ ‫גם בין 5 עסקים הממוקדים ומתמחים באותו התחום, הקהל או האזור - יש צורך למצוא‬ ‫בידול וייחוד שיציע העדפה לאחד על פני האחר‬‫1 – 2 – 3 – 4 – 5 – 6 –7 – 8 – 9 – 01‬
  9. 9. ‫אז על מה נדבר היום?‬ ‫3‬ ‫איך מוצאים בידול תחרותי מנצח?‬ ‫איך מגדירים מיצוב מתאים?‬‫1 – 2 – 3 – 4 – 5 – 6 –7 – 8 – 9 – 01‬
  10. 10. ‫בידול‬ ‫בידול הוא נקודת הבסיס להשגת יתרון תחרותי בפלח אוכלוסיית המטרה.‬ ‫נבדל, שונה וייחודי מהשאר: כשמספקים שירות או מוצר שקיים רק אצלך ולא ניתן להשיג‬ ‫אותו אצל המתחרים, או שהוא באיכות, בזמינות, בנוחות או במחיר טובים יותר –‬ ‫הרי שכך אתם נבדלים.‬ ‫מספר דוגמאות לסוגי בידול אפשריים:‬ ‫בידול מוצרי (העדפה עקב תכונות, ביצוע, התאמה, עמידות, אמינות, עיצוב ועוד)‬ ‫בידול שירותי (יתרונות בהזמנה, אספקה, התקנה, אחריות, הדרכה ועוד)‬ ‫בידול קהלי (פניה לנישות, התמחות בקהל מסוים)‬ ‫בידול בערוץ ההפצה‬ ‫בידול תדמיתי‬ ‫1. לבחור את קהל היעד המדויק שלך‬ ‫2. להציע משהו שיענה על צורך או חוסר שקיים שיהיה שונה מכל פתרון קיים אחר‬ ‫3. לבחון ולאתר בידול כזה שיישאר לאורך זמן ולא יגווע, שיהיה גם קשה לחקות‬ ‫4. לא מצאתם בידול אמיתי? תמציאו ותייצרו אחד נתפש....‬‫1 – 2 – 3 – 4 – 5 – 6 –7 – 8 – 9 – 01‬
  11. 11. ‫בידול‬ :‫משפיעי בידול‬ ‫• המוצר, שוק המטרה, המחיר, המקום, הקידום‬ 4P’S 4C’S Product Customer needs Price Cost Place Convenience Promotion Communication10 – 9 – 8 – 7– 6 – 5 – 4 – 3 – 2 – 1
  12. 12. ‫אז על מה נדבר היום?‬ ‫4‬ ‫איך מאפיינים מוצר או שירות?‬‫1 – 2 – 3 – 4 – 5 – 6 –7 – 8 – 9 – 01‬
  13. 13. ‫אפיון מוצר‬ ‫מוצר או שירות מוגדר על פי הזהות והמיקוד העסקיים, כמו גם הבידול,‬ ‫וכן ממחירי השוק, מביקוש וכן מעלויות/יכולות ייצור ותפעול.‬ ‫ניתן לחדש (מוצר קיים בקטגוריה קיימת), ניתן להשלים (מוצר חסר בקטגוריה קיימת),‬ ‫ניתן להמציא (מוצר חדש בקטגוריה חדשה).‬ ‫5 קריטריונים משולבים:‬ ‫1. מה אוהבים לעשות‬ ‫2. מה יודעים לעשות הכי טוב‬ ‫3. מה הכי קל לעשות‬ ‫4. מה הכי רווחי‬ ‫5. מה השוק רוצה ואוהב‬ ‫3 מעגלי שירות:‬ ‫‪food, near food, non food‬‬‫1 – 2 – 3 – 4 – 5 – 6 –7 – 8 – 9 – 01‬
  14. 14. ‫אז על מה נדבר היום?‬ ‫5‬ ‫איך מגדירים את קהל הלקוחות?‬ ‫מהי נישה? מהי תחרות?‬‫1 – 2 – 3 – 4 – 5 – 6 –7 – 8 – 9 – 01‬
  15. 15. ‫אפיון קהל‬ ‫קהל:‬ ‫סוציו דמוגרפי‬ ‫גיאוגרפי‬ ‫סגנון חיים‬ ‫התנהגות צריכה וצרכים‬ ‫נישה/מגזר/סקטור:‬ ‫שוק בעל מאפיינים ייחודיים ומזוהים (צרכים, סגנון חיים, מדיה) –‬ ‫ילדים ונוער‬ ‫מבוגרים‬ ‫נשים...‬ ‫דתיים...‬ ‫עולים...‬ ‫עסקים...‬‫1 – 2 – 3 – 4 – 5 – 6 –7 – 8 – 9 – 01‬
  16. 16. ‫אפיון קהל‬ ‫בכל מקום בו יש קונה אפשרי – יש צורך‬ ‫בכל מקום בו יש צורך – יש גם הזדמנות‬ ‫כוח הצורך ‪ X‬מספר קונים בכוח ‪ X‬כוח הקניה‬ ‫מצבו הסוציואקונומי,‬ ‫גודל קהל היעד‬ ‫אופי הצורך,‬ ‫התנהגותו הצרכנית‬ ‫עוצמת המענה‬ ‫קהל מוגדר בהתאם להזדמנויות השוק ולמיקוד‬‫1 – 2 – 3 – 4 – 5 – 6 –7 – 8 – 9 – 01‬
  17. 17. ‫אז על מה נדבר היום?‬ ‫6‬ ‫זיהוי הזדמנויות ומימושן‬‫1 – 2 – 3 – 4 – 5 – 6 –7 – 8 – 9 – 01‬
  18. 18. ‫הזדמנויות‬ ‫‪SWOT‬‬ ‫‪Strength‬‬ ‫חוזקות וחולשות –‬ ‫‪Weakness‬‬ ‫פנימיים/מוצריים‬ ‫‪Opportunity‬‬ ‫הזדמנויות ואיומים‬ ‫‪Threat‬‬ ‫חיצוניים/תחרותיים‬‫1 – 2 – 3 – 4 – 5 – 6 –7 – 8 – 9 – 01‬
  19. 19. ‫מכירה‬ ‫שלבי חשיפה מכירתית:‬ ‫• מּודעּות (לקיום התחום/המוצר/השירות/העסק)‬ ‫• היכרות (פרטי המוצר/העסק ותכונות, יתרונות, הערכה)‬ ‫• העדפה (לאור המודעות וההיכרות – ישקלו דווקא אותך)‬ ‫• רכישה (מתוך "סט הנשקלים" – יבחרו דווקא בך)‬ ‫• נאמנות (תשלום פרמיה, רכישה חוזרת או מומלצת)‬‫1 – 2 – 3 – 4 – 5 – 6 –7 – 8 – 9 – 01‬
  20. 20. ‫אז על מה נדבר היום?‬ ‫7‬ ‫איך בוחרים שם לעסק?‬ ‫מהו סלוגן?‬‫1 – 2 – 3 – 4 – 5 – 6 – 7– 8 – 9 – 01‬
  21. 21. ‫שם וסלוגן‬ ‫5 פרמטרים חשובים לשם טוב:‬ ‫א. שם רלוונטי‬ ‫קשור ישירות לבעל העסק (בעיקר אם בעל העסק בפרונט), קשור לתחום‬ ‫ב. שם קליט וזכיר‬ ‫אם המורה שלך בכיתה ג תמיד התבלבלה בשם משפחתך... רד מזה...‬ ‫ג. שם בולט ומבדל‬ ‫לפני רגע סיכמנו שצריך שם קליט וקל לזכירה - הרי שנסייג שעליו להיות שונה ואחר‬ ‫ד. שם בעל משמעות:‬ ‫עדיף למצוא שם בעל משמעות וייחודיות - על פני שם גנרי ("יועצים", "המומחים"),‬ ‫ועל פני מופשט או תיאורי ("טהור", "אהבה", "הצלחה", "הכי...")‬ ‫ה. חשוב וכדאי - אך לא קריטי, בוודאי לא לכל עסק קטן: שם המתפקד גם באנגלית.‬ ‫בדיקה: האם השם תפוס?‬ ‫בדיקה: האם שם הדומיין פנוי‬‫1 – 2 – 3 – 4 – 5 – 6 – 7– 8 – 9 – 01‬
  22. 22. ‫שם וסלוגן‬ ‫הסלוגן (סיסמה או תמצית המסר הפרסומי), שורת המיצוב והבידול, או תגליין (משפט‬ ‫הזהות וההגדרה) - זהו מסר "צועק", משפט "קליט ומהיר הבנה" או "השורה התחתונה" -‬ ‫שאמורה להניב תפישת מיצוב ומיתוג מוגדרת ומהירה להבנה וזיהוי‬ ‫1. ערכי המותג - בסיס אמוציונאלי, פונקציונאלי, אינטלקטואלי, אקטואלי ועוד כמה "...אלי".‬ ‫2. התועלת שיש לקהל היעד מהמותג - רגשית או יישומית, מיידית או ארוכת טווח.‬ ‫3. הטונציה השיווקית המתאימה לקהל המטרה ולמיצוב - קליל או רציני, מפחיד או מצחיק,‬ ‫צעיר או מבוגר, עממי או יוקרתי.‬ ‫4. האינטונציה - מסבירה ומשכנעת, טוענת ועובדתית, שואלת או עונה, מתחנפת או מציעה.‬ ‫5. מילים נרדפות.‬ ‫את הסלוגן ניתן לכתוב באופן מתומצת או כמשפט ארוך יחסית - במשפט/שורה בודדת בני‬ ‫5-2 מילים, או אפילו עד 3 שורות קצרות.‬ ‫המילים יכולות להיות מופרדות בכוכביות או סימונים אחרים ובפונטים מגוונים.‬‫1 – 2 – 3 – 4 – 5 – 6 – 7– 8 – 9 – 01‬
  23. 23. ‫אז על מה נדבר היום?‬ ‫8‬ ‫כיצד נדע שהלוגו שלנו טוב?‬ ‫מהו כרטיס ביקור נכון?‬‫1 – 2 – 3 – 4 – 5 – 6 – 7– 8 – 9 – 01‬
  24. 24. ‫מיתוג - לוגו‬ ‫הלוגו מורכב בד"כ מוויזואל מסוים (תמונה, איור, אבסטרקט) ומטקסט -‬ ‫לעיתים הטקסט/שם המותג-חברה הינו חלק מהלוגו, ולעיתים נספח אליו.‬ ‫< לוגוטייפ: האופן בו שם החברה מעוצב – המלה עצמה. לעיתים הלוגו יהיה רק טיפוגרפי.‬ ‫< סמל: אייקון גרפי כלשהו, שרטוט, איור, תמונה או כל צורת ביטוי גרפית אחרת.‬ ‫> ‪ :Subtitle‬שורת משנה המלווה את הלוגו, בדרך כלל מתארת את מהות החברה.‬ ‫לוגו נכון מייצג את העסק שלך, ומספק ללקוחות שלך הגדרה והתרשמות לגבי מהות‬ ‫העסק: משקף ומשדר טון עסקי ו/או אישי, אווירה, מיצוב, בידול וכמובן ערכים בסיסיים (ערכי‬ ‫מותג).‬ ‫הלוגו מופיע על נייר המכתבים של העסק, באתר החברה, על כרטיס הביקור, על פרסומים -‬ ‫ומהווה מעין סמל זיהוי לעסק שלך.‬ ‫שפה:‬ ‫< צבע‬ ‫< פונט‬‫1 – 2 – 3 – 4 – 5 – 6 – 7– 8 – 9 – 01‬
  25. 25. ‫מיתוג - לוגו‬‫1 – 2 – 3 – 4 – 5 – 6 – 7– 8 – 9 – 01‬
  26. 26. ‫מיתוג – כרטיס ביקור‬ ‫מדובר על "חלון ראווה" ראשוני של העסק, על נספח ללחיצת היד,‬ ‫על אלמנט פרסומי מעוצב שעוזר לזכירות ולבולטות בהמשך למפגש עסקי או שיחת מכירה.‬ ‫כשבוחרים כרטיס ביקור צריך להתחשב במספר דברים:‬ ‫סוג הנייר או הכרטיס – מי אמר שרק מנייר? מי אמר שבצורה/גודל סטנדרטיים?‬ ‫העיצוב והתוכן – להקפיד על שם, תואר, משפט זהות, פרטי קשר‬ ‫סוג ההדפסה ואיכות הביצוע – לא לחסוך. לא דק. לא במערכת אוטומטית או חינמית.‬ ‫< עיצוב והדפסה חד צדדית או דו-צדדית?‬ ‫< אלמנט ביצועי: הבלטה, הטבעה, לכה, צבע חמישי, למינציה, שטאנצים, חיתוכים?‬ ‫< הפונט?‬ ‫001 דוגמאות יצירתיות במיוחד‬‫1 – 2 – 3 – 4 – 5 – 6 – 7– 8 – 9 – 01‬
  27. 27. ‫אז על מה נדבר היום?‬ ‫9‬ ‫מה זה מיתוג בכלל? ומיתוג אישי?‬‫1 – 2 – 3 – 4 – 5 – 6 – 7– 8 – 9 – 01‬
  28. 28. ‫מיתוג - ‪Branding‬‬ ‫נתחיל מהסוף: מיתוג אינו עיצוב גרפי! אינו בהכרח הנראות הויזואלית!‬ ‫מיתוג הינו גם זה - ועוד הרבה מעבר...‬ ‫מותג, הינה מילת הלחם של מוצר + תג.‬ ‫מוצר עם "תווית", אטיקט - זהות ברורה והגדרת "מדף". היכרות, זהות - ברורים וייחודיים.‬ ‫הקשר בין מיתוג לתוצריו הקריאייטיביים - כגון לוגו, סלוגן, כרטיס ביקור, אריזה, שלט,‬ ‫מודעה - הינו כמו הקשר בין מתכון - לעיצוב וציפוי העוגה...‬ ‫ומהם הערכים הבסיסיים של מותג מנצח?‬ ‫< פשטות (ברור וקל להבנה); שונות (אחר, מבודל, זכיר); אמינות (איכותי); נחשקות (רגשי)‬ ‫< ערך רגשי (אמוציונאלי); פונקציונאלי (תועלתי); חווייתי (תדמיתי); כספי (שווי, לא עלות)‬ ‫< מזוהה (ברור וחד); ממוקד (בהיר ורלוונטי); מבודל (יתרון תחרותי); ממוצב (תדמיתי)‬‫1 – 2 – 3 – 4 – 5 – 6 – 7– 8 – 9 – 01‬
  29. 29. ‫מיתוג אישי – ‪Personal Branding‬‬ ‫פרסונל ברנדינג, הינו מיתוג כמו כל מיתוג –‬ ‫רק במקום מיתוג של עסק/חברה או מוצר/שירות, זהו מיתוג של דמות, של אדם.‬ ‫מיתוג אישי, מוכר ומדובר בעיקר בשני היבטים ותחומים מרכזיים, בהם הוא בא לידי ביטוי‬ ‫משמעותי:‬ ‫1. מיתוג ברשת, באינטרנט וברשתות חברתיות - התנהגות רשת ותקשורת ממותגת.‬ ‫תמונה, סטאטוסים, פוסטים בפורום, מסרים בבלוג, מראה האתר, התמונות שמעלים,‬ ‫הקישורים והסרטים, הערך שתורמים לדיונים וצורת ההתנסחות והשפה.‬ ‫2. תדמית עסקית, הנכונה לכולם - אבל בעיקר לבעלי מקצועות חופשיים, בעלי מעורבות‬ ‫גבוהה מול הצרכן, שהעסק שלהם זה-הם והם זה-המוצר/שירות. מיצוב אישי.‬ ‫בתדמית עסקית נכלול את פרטי הלבוש, האיפור והתסרוקת, תנועות הגוף, השפה,‬ ‫המסרים, לחיצת היד, כרטיס הביקור, מראה המשרד, מראה רכב-החברה ועוד.‬‫1 – 2 – 3 – 4 – 5 – 6 – 7– 8 – 9 – 01‬
  30. 30. ‫אז על מה נדבר היום?‬ ‫01‬ ‫אלו דרכי פעולה ומדיה יש לנו?‬ ‫כיצד מקדמים ומפרסמים והיכן?‬ ‫איך מגבשים תכנית ותקציב שיווק?‬‫1 – 2 – 3 – 4 – 5 – 6 – 7– 8 – 9 – 01‬
  31. 31. ‫שיווק, פרסום – דרכי פעולה ומדיה‬ ‫תמהיל השיווק: המוני, עקיף, מניע, ישיר‬ ‫• פרסום : מודעות, שילוט, רדיו, אינטרנט. המוני.‬ ‫• יחסי ציבור : כתבות, ידיעות, חסויות, כנסים. עקיף.‬ ‫• קידום מכירות : מבצעים, מועדונים, קופונים, תחרויות. מניע.‬ ‫• מכירה : טלפונית, פנים אל פנים, ירידים/תערוכות, אינטרנט. ישיר.‬ ‫• שת"פ‬ ‫• נטוורקינג/‪SM‬‬ ‫תקציב:‬ ‫מצוי מול רצוי, יש מול יהיה‬ ‫זמן מול כסף‬ ‫תכנית:‬ ‫מוצרים, קהלי מטרה אסטרטגיים, לוח שנה, הזדמנויות עיתוי, מדיה, תקציב‬‫1 – 2 – 3 – 4 – 5 – 6 – 7– 8 – 9 – 01‬
  32. 32. ‫מטפל עסקי. מרפא בשיווק‬ ‫ניתן למצוא אותי:‬‫בפייסבוק ובדף של "אחד על אחד": ‪www.facebook.com/OneOnOne.Marcom‬‬ ‫באתר שלי: ‪marketing.bizmakebiz.co.il‬‬ ‫ביו-טיוב, בקפה דמרקר, בלינקדאין, בסקריבד ועוד.‬

×