İtələmə(Push) və Çəkmə (Pull) Strategiyaları haqqında Onların neçə yerə ayrıldığı və istifadə edilən programlar haqqında

1. qelender.memmedli@gmail.com/Qelender.Memmed
/Qelender_M /Qelenderm

2. Strategiyalar
İtələmə
(Push)
Çəkmə
(Pull)

3. İtələmə Strategiyası
(Push)
Bir məhsulun istehsalçısı tərəfindən bazara
çıxarılanda,vasitəçi rol oynayan alıcı və toptan və
pərakəndə mağazalara yönəlmiş reklam və tanıtım
fəaliyyətləridir.
Burada məqsəd, məhsulun vasitəçilər tərəfindən
satın alınıb sərgilənməsini təmin etməkdir.
Rəqəmsal marketinqdə isə bu strategiyalar 2
başlıqda toplanmışdır:
• Segmentasiya
• Influencer Marketinq

4. İtələmə Strategiyası
(Push)
Segmentasiya: Həm iş dünyasından həm də fərdi istehlakçılardan sektorlara spesifik
bazarları hədəfləmələri üçün rəqəmsal marketinqdə segmentasiyaya yönəlmişdir.
Influencer Marketinq-Təsir edici kəslər olaraq bilinən əhəmiyyətli kilid rolu oynayan
şəxslər, cəmiyyət içərisində müəyyən edilir. Bu, rəqəmsal hədəfləmələri əhəmiyyətli bir
anlayış halına gəlir.
Facebook reklamçılıq və ya Google Adwords kimi kampaniyaları ödənişli reklam
vasitəsilə və ya SAP C4C, Microsoft Dynamics, Sage CRM və SalesForce CRM
kimi təcrübəli sCRM (ictimai müştəri əlaqələri rəhbərliyi) proqramı vasitəsilə təsir
edənlərə çatdırmaq mümkündür. Bir çox universitet indi Master səviyyəsində,
influencerları kampaniyalara daxil etmək üçün dərslər keçir.

5. Çəkmə Strategiyası
(Pull)
"Çəkmə" (pull) strategiyasında reklam və təqdimat
fəaliyyətlərinin ağırlıq nöqtəsi, son istehlakçı üzərində
sıxlaşır.
Bunun mənası, "çəkmə" (pull) strategiyası tətbiq etməyə
qərar verən bir müəssisənin ağırlıqlı olaraq birbaşa son
istehlakçılara istiqamətli bir reklam siyasəti təyin
etməsi və bu məqsəd istiqamətində satış səylərini
artırıcı tədbirlərə, məsələn məhsul testləri, müxtəlif
hədiyyələr, püşk atmaq v.b. kimi, əl atmasıdır.
Çəkmə strategiyasının məqsədi, son istehlakçıların
reklamı edilən məhsulu satın alarkən ticarət
müəssisələrindən tələb etmələrini təmin etməyə
istiqamətli olub müştəri itirmək istəməyən ticarət
müəssisələrin də o malı satın almalarını təmin etməkdir.
Bu halda bu strategiyada, müştəri məhsulu bazara
çəkər.

6. Çəkmə Strategiyalar
(Pull)Online davranış reklamçılığı, bir istifadəçinin online fəaliyyəti haqqında zamanla "müəyyən
bir cihazda və fərqli, əlaqədar olmayan web saytlarında, istifadəçinin maraq və seçimlərinə görə
uyğunlaşdırılmış reklamlar təqdim etmək üçün məlumat toplama tətbiqidir.
Əməkdaş Mühit: Səy, qaynaq mübadiləsi, yenidən praktikliyi və ünsiyyəti ən yaxşı vəziyyətə gətirmək üçün
təşkilat, texnologiya xidməti provayderi və rəqəmsal agentlikləri arasında ortaq bir mühit yaradıla bilər. Buna
əlavə olaraq, təşkilatlar, müştərilərinə onlara necə xidmət verə biləcəklərini daha yaxşı anlamalarına kömək
olmaq üçün, onları şirkətə dəvət edir.
Bu məlumatların mənbəyi, İstifadəçi tərəfindən yaradılan Məzmun olaraq adlandırılır. Bunun böyük qisimi,
şirkətin web saytları vasitəsilə əldə etdiyi və təşkilatların insanları, daha sonra saytın digər istifadəçiləri
tərəfindən qiymətləndirilən fikirləri paylaşmağa dəvət etməsidir.
Məlumat mərkəzli reklamçılıq: İstifadəçilər, müştəri səfəri yolunda atdığı hər addımda çox sayda məlumat
yaranır və markalar, məlumat mərkəzli proqramlı media satın alma ilə bilinən kütləni müştəriyə çevirmək üçün
bu məlumatları istifadə edir. Müştərilərin gizliliyini qoruyaraq, istifadəçilərin məlumatları rəqəmsal kanallardan
toplana (məsələn: müştəri web saytını ziyarət etdiyində, e-poçtu oxuyarkən və ya markanın mobil tətbiqini
başlatdığı vaxt)
İstifadəçi mərkəzli marketinq və ya yönləndirilə bilən media olaraq da bilinən Məlumat mərkəzli reklam,
nişanları sadiq müştərilərini tapma və gerçək zamanlı olaraq hər müştərinin anı və hərəkətləri ilə əlaqəli çox fərdi
ünsiyyət təqdim etmə bacarığını qazandırmaqdadır

7. Istinadlar
1. http://www.reklammaster.com/reklam-kararlarinin-belirlenmesi.html
2. https://en.wikipedia.org/wiki/Digital_marketing#Latest_developments_and_strategies

8. © Galandar Mammadli
qelender.memmedli@gmail.com
/Qelender.Memmed
/Qelender_M
/Qelenderm