Veritabanlı Pazarlama dersinde Evim Dergisini İnceleddik

2. Alınan
bilgiler
kısıtlıdır
Üyelik
işlemleri
hatalı
Üyelik
formu

3. Abonelik
Yok
Renk
Karmaşası
Reklamlar
Site
Yüklü
Hakkında
Genel
Bakış

4. Genel Bakış- 2
Evim Tv
Kırık Link
Yıllık
Abonelik

6. Sosyal
Medya
Sitedeki
Reklamlar

7. Optimizasyon
Kırık Linklerin
Onarılması
Sitede Dolaşım
Hızı Optimum
Kişiselleştirilmiş
Anasayfa
Sosyal Medya
ile Üyelik

8. Eklenebilir
Abonelik
Evim Tv
Kaldır/Yayın Yap Kendin Yap
Temel
Değer/Varlık
Nedeni
Reklamlar Yerine
Anket

9. E-eksik
Sınıflandırma
Kolay Arayüz
AppStore/Android

10. Dergiler

11. Çapraz Satış
Tatil önerisi
Mimarlık/tasarım
kitapçık
Ev dekorasyonu ve
mutfak ile ilgili kurslar
Fidan ve ya tohum
bahçıvanlığa dair araçlar
el yapımı ve işçilik
ürünleri
Nostalji ürünler
Yeşilçam posterleri
Boyama/Ev Eşyası

12. Abonelik
-Müşteriyle anlaşıp aboneliğin iptal
edilmemesi halinde otomatik yenileneceğini
Belirtmek.
• Abonelerimizi sınıflandırmak
Evimizden Biri
Komşu
Kiracı

13. Abonelik
• İlk senenin abonelerini ikinci sene çekmek için – Müşteriye
dergiyle geçirdiği bir seneyi kutlar nitelikte şirket çalışanları
eşliğinde kutlama videosu ve bizimle devam etmesi için teşvik.
• Şirketin “evimizden biri” “komşu” kategorisi ile
birlikte piknik , etkinlik, eğlence düzenlennnmesi.
• İsme özel sponsorlara yaptırılmış küçük bir hediyye.
Kiracı

14. Abonelik
• Kitapçık, broşür, katalog –daha fazla bilgi
ulaştırmak için
• Tiyatro (Sinema) biletleri – sponsorlarla
anlaşılmış
• Gül – Komşu komşunun gülüne muhtaçtır
Komşu

15. Abonelik
• Ev boyanması veya tasarım yada mimarlık
konusunda danışmanlık
• İlgi alanına uygun(sitedeki dolaşım çizgisinden
belirlenmiş) küçük hediyeler.
Evimizden Biri

16. ISIM YENI KAZANILAN YIL IKINCI YIL ÜÇÜNCÜ YIL
Müşteriler 150000 67500 33750
Elde tutma oranı 45% 50% 55%
Her sene ziyaret oranı 1,2 1,4 1,6
Her bir ziyaretde harcanan ortalama para $ 50,00 $ 66,00 $ 66,00
TOTAL CİRO $ 9.000.000,00 $ 6.237.000,00 $ 3.564.000,00
Değişken Maliyetler 55% 51% 50%
$ 4.950.000,00 $ 3.180.870,00 $ 1.782.000,00
Müşteriyi kazanma maliyeti $ 500.000,00 $ - $ -
Card Database maliyeti (2$) $ 300.000,00 $ 300.000,00 $ 300.000,00
Birthday Club (15$) (2$)
Toplam Maliyetler $ 5.750.000,00 $ 3.480.870,00 $ 2.082.000,00
Brüt Kar $ 3.250.000,00 $ 2.756.130,00 $ 1.482.000,00
(Discount Rate) 1 1,25 1,4
Güne indirgenmiş Net karlılık değeri $ 3.250.000,00 $ 2.204.904,00 $ 1.058.571,43
Kumulatif bugüne indirgenmiş net karlılık değeri $ 3.250.000,00 $ 5.454.904,00 $ 6.513.475,43
Hayat Boyu Değeri
$
22
$
36
$
43

17. ISIM YENI KAZANILAN YIL IKINCI YIL ÜÇÜNCÜ YIL
Müşteriler 150000 75000 41250
Elde tutma oranı 50% 55% 60%
Her sene ziyaret oranı 1,3 1,5 1,7
Her bir ziyaretde harcanan ortalama para $ 50,00 $ 66,00 $ 66,00
TOTAL CİRO $ 9.750.000,00 $ 7.425.000,00 $ 4.628.250,00
Değişken Maliyetler 55% 51% 50%
$ 5.362.500,00 $ 3.786.750,00 $ 2.314.125,00
Müşteriyi kazanma maliyeti $ 500.000,00 $ - $ -
Card Database maliyeti (2$) $ 300.000,00 $ 300.000,00 $ 300.000,00
Birthday Club (15$) (2$) $ 2.250.000,00 $ 300.000,00 $ 300.000,00
Toplam Maliyetler $ 8.412.500,00 $ 4.386.750,00 $ 2.914.125,00
Brüt Kar $ 1.337.500,00 $ 3.038.250,00 $ 1.714.125,00
(Discount Rate) 1 1,25 1,4
Güne indirgenmiş Net karlılık değeri $ 1.337.500,00 $ 2.430.600,00 $ 1.224.375,00
Kumulatif bugüne indirgenmiş net karlılık değeri $ 3.250.000,00 $ 5.680.600,00 $ 6.904.975,00
Hayat Boyu Değeri $ 22 $ 38 $ 46

18. ISIM YENI KAZANILAN YIL IKINCI YIL ÜÇÜNCÜ YIL
Tavsiye ile gelen müşteriler 0 4500 2385
Müşteriler 150000 75000 41250
Elde tutma oranı 50% 55% 60%
Her sene ziyaret oranı 1,3 1,5 1,7
Her bir ziyaretde harcanan ortalama para $ 50,00 $ 66,00 $ 66,00
TOTAL CİRO $ 9.750.000,00 $ 7.870.500,00 $ 4.895.847,00
Değişken Maliyetler 55% 51% 50%
$ 5.362.500,00 $ 4.013.955,00 $ 2.447.923,50
Müşteriyi kazanma maliyeti $ 500.000,00 0 0
Card Database maliyeti (2$) $ 300.000,00 $ 300.000,00 $ 300.000,00
Birthday Club (15$) (2$) $ 2.250.000,00 $ 300.000,00 $ 300.000,00
Toplam Maliyetler $ 8.412.500,00 $ 4.613.955,00 $ 3.047.923,50
Brüt Kar $ 1.337.500,00 $ 3.256.545,00 $ 1.847.923,50
(Discount Rate) 1 1,25 1,4
Güne indirgenmiş Net karlılık değeri $ 1.337.500,00 $ 2.605.236,00 $ 1.319.945,36
Kumulatif bugüne indirgenmiş net karlılık değeri $ 3.250.000,00 $ 5.855.236,00 $ 7.175.181,36
Hayat Boyu Değeri $ 22 $ 39 $ 48