Additional presentation by Philippe Gerwill during the 16th Manufacturing International Forum in Tianjin, China in October 2019

1. 引领和陪伴中国制造走向中国创造
Lessons from European Hidden Champions
欧洲隐形冠军企业的启示
Philippe GERWILL – Digital transformation advocate & mentor
戈维尔.菲利普 - 数字化转型倡导者及导师

2. 引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造
欧洲隐形冠军的教训
目录/contents
一、 介绍/introduction
二、 什么是隐形冠军/what are hidden champions
三、 主要特征/main characteristics
四、 关键启示/key lessons
五、 结论/conclusion

3. 引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造
一. 介绍 – 菲利普·戈维尔/Philippe GERWILL
法国裔专家，供职瑞士
French Citizen working in Switzerland
超过30年特种化学品、制药和生物制药行业经验，主要集中在制造，供应链和IT领域
More than 30 years of specialty chemicals, pharmaceutical and biopharma
industries experience mainly in the manufacturing, supply chain and IT domains
数字化人本主义与未来主义专家
Digitalization Humanist & Futurist
TEDx励志演讲者
Inspirational & TEDx Speaker
A.Brain和IMA执行顾问 (中国天津)
Executive Advisor at A.Brain and IMA (Tianjin, China)
AllThingsConnected和IoTSG的医疗保健行业顾问 (新加坡)
Industry Advisor for Healthcare at AllThingsConnected and IoTSG (Singapore)
鹿角顾问 (英国伦敦)
Advisor at Antler (London, UK)
切丽·布莱尔妇女基金会 (英国伦敦) 导师
Mentor at the Cherie Blair Foundation for Women (London, UK)
GeniusBiz Automation主席 (瑞士巴塞尔)
Chairman at GeniusBiz Automation (Basel, Switzerland)

4. 引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造
二. 什么是隐形的冠军
Hidden champions are relatively small but highly successful companies that
are concealed behind a curtain of inconspicuousness, invisibility, and
sometimes secrecy
The term "Hidden Champions" was coined by Hermann Simon
According to his definition, a company must meet three criteria to be
considered a hidden champion:
• Number one, two, or three in the global market, or number one on the
company's continent, determined by market share.
• Revenue below $5 billion
• Low level of public awareness.
隐形冠军是相对较小但非常成功的公司，它们被掩盖在不起眼，隐密的幕后
“隐形冠军”一词是由赫尔曼·西蒙（Hermann Simon）创造的
根据他的定义，公司必须满足三个条件才能被视为隐形冠军：
• 根据市场份额，在全球市场排名前三，或公司所在大洲排名第一的企业；
• 收入低于50亿美元；
• 公众认知水平低

5. 引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造
三. 主要特征/key characteristics
• Niche products and markets
• 商机产品和市场

6. 引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造
三. 主要特征/key characteristics
• Niche products and markets
• High quality products
• 商机产品和市场
• 高品质的产品

7. 引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造
三. 主要特征/key characteristics
• Niche products and markets
• High quality products
• Low branding impact
• 商机产品和市场
• 高品质的产品
• 品牌影响低

8. 引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造
三. 主要特征/key characteristics
• Niche products and markets
• High quality products
• Low branding impact
• Strong R&D capabilities
• 商机产品和市场
• 高品质的产品
• 品牌影响低
• 强大的研发能力

9. 引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造
三. 主要特征/key characteristics
• Niche products and markets
• High quality products
• Low branding impact
• Strong R&D capabilities
• Continuous product innovations
• 商机产品和市场
• 高品质的产品
• 品牌影响低
• 强大的研发能力
• 持续的产品创新

10. 引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造
三. 主要特征/key characteristics
• Niche products and markets
• High quality products
• Low branding impact
• Strong R&D capabilities
• Continuous product innovations
• Flat organization and quick decision making process
• 商机产品和市场
• 高品质的产品
• 品牌影响低
• 强大的研发能力
• 持续的产品创新
• 扁平化的组织和快速的决策过程

11. 引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造
三. 主要特征/key characteristics
• Niche products and markets
• High quality products
• Low branding impact
• Strong R&D capabilities
• Continuous product innovations
• Flat organization and quick decision making process
• Leveraging the advantage of being hidden
• 商机产品和市场
• 高品质的产品
• 品牌影响低
• 强大的研发能力
• 持续的产品创新
• 扁平化的组织和快速的决策过程
• 利用隐形的优势

12. 引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造
三. 主要特征/-- 德国/Germany
• 99% of companies are SMEs • 99％的公司是中小企业

13. 引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造
三. 主要特征/-- 德国/Germany
• 99% of companies are SMEs
• About 70% of hidden champions are
family businesses
• 99％的公司是中小企业
• 大约70％的隐形冠军是家族企业

14. 引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造
三. 主要特征/-- 德国/Germany
• 99% of companies are SMEs
• About 70% of hidden champions are
family businesses
• Hidden champions company ages:
• 34% are 61 to 100 years old
• 22% are 101 to 150 years old
• 13% are more than 150 years old
• 99％的公司是中小企业
• 大约70％的隐形冠军是家族企业
• 隐形的冠军公司年龄：
• 34％是61至100岁
• 22%是101至150岁
• 13％超过150岁

15. 引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造
三. 主要特征/-- 德国/Germany
• 99% of companies are SMEs
• About 70% of hidden champions are
family businesses
• Hidden champions company ages:
• 34% are 61 to 100 years old
• 22% are 101 to 150 years old
• 13% are more than 150 years old
• Key hidden champions industries:
• 41% mechanical engineering
• 19% industry products
• 12% plant construction
• 10% automotive
• 10% electrical industry
• 99％的公司是中小企业
• 大约70％的隐形冠军是家族企业
• 隐形的冠军公司年龄：
• 34％是61至100岁
• 22%是101至150岁
• 13％超过150岁
• 隐形的主要冠军行业：
• 41％机械工程
• 19％工业产品
• 12％的工厂建设
• 10％汽车
• 10%电气行业

16. 引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造
三. 主要特征/-- 德国/Germany
• 99% of companies are SMEs
• About 70% of hidden champions are
family businesses
• Hidden champions company ages:
• 34% are 61 to 100 years old
• 22% are 101 to 150 years old
• 13% are more than 150 years old
• Key hidden champions industries:
• 41% mechanical engineering
• 19% industry products
• 12% plant construction
• 10% automotive
• 10% electrical industry
• Focus on 3 leading business strategies:
• Blue ocean
• First mover
• Monopoly
• 99％的公司是中小企业
• 大约70％的隐形冠军是家族企业
• 隐形的冠军公司年龄：
• 34％是61至100岁
• 22%是101至150岁
• 13％超过150岁
• 隐形的主要冠军行业：
• 41％机械工程
• 19％工业产品
• 12％的工厂建设
• 10％汽车
• 10%电气行业占
• 专注于3种领先的业务策略：
• 蓝海
• 先驱
• 垄断

17. 引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造
四. 关键启示/key lessons
• BVMW (Federal SMEs Association) in
Germany
• 300 regional contacts
• More than 2000 events per year
• Representing about 300 000 SMEs
• BVMW（德国中小企业协会）
• 300个区域联系人
• 每年超过2000场活动
• 代表约30万家中小企业

18. 引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造
四. 关键启示/key lessons
• BVMW (Federal SMEs Association) in
Germany
• 300 regional contacts
• More than 2000 events per year
• Representing about 300 000 SMEs
• Stable mainly family business
companies
• BVMW（德国中小企业协会）
• 300个区域联系人
• 每年超过2000场活动
• 代表约30万家中小企业
• 稳定的家族企业

19. 引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造
四. 关键启示/key lessons
• BVMW (Federal SMEs Association) in
Germany
• 300 regional contacts
• More than 2000 events per year
• Representing about 300 000 SMEs
• Stable mainly family business
companies
• Loyal employees
• BVMW（德国中小企业协会）
• 300个区域联系人
• 每年超过2000场活动
• 代表约30万家中小企业
• 稳定的家族企业
• 忠诚的员工

20. 引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造
四. 关键启示/key lessons
• BVMW (Federal SMEs Association) in
Germany
• 300 regional contacts
• More than 2000 events per year
• Representing about 300 000 SMEs
• Stable mainly family business
companies
• Loyal employees
• Decentralized - no need to be in the
biggest and more expensive cities
• BVMW（德国中小企业协会）
• 300个区域联系人
• 每年超过2000场活动
• 代表约30万家中小企业
• 稳定的家族企业
• 忠诚的员工
• 去中心化-不必在最大，更昂贵
的城市里

21. 引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造
四. 关键启示/key lessons
• BVMW (Federal SMEs Association) in
Germany
• 300 regional contacts
• More than 2000 events per year
• Representing about 300 000 SMEs
• Stable mainly family business
companies
• Loyal employees
• Decentralized - no need to be in the
biggest and more expensive cities
• High level of education as well as
valued & recognized apprenticeship
• BVMW（德国中小企业协会）
• 300个区域联系人
• 每年超过2000场活动
• 代表约30万家中小企业
• 稳定的家族企业
• 忠诚的员工
• 去中心化-不必在最大，更昂贵
的城市里
• 高学历以及受认可的学徒制

22. 引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造
四. 关键启示/key lessons
• BVMW (Federal SMEs Association) in
Germany
• 300 regional contacts
• More than 2000 events per year
• Representing about 300 000 SMEs
• Stable mainly family business
companies
• Loyal employees
• Decentralized - no need to be in the
biggest and more expensive cities
• High level of education as well as
valued & recognized apprenticeship
• R&D and Innovation are core
• BVMW（德国中小企业协会）
• 300个区域联系人
• 每年超过2000场活动
• 代表约30万家中小企业
• 稳定的家族企业
• 忠诚的员工
• 去中心化-不必在最大，更昂贵
的城市里
• 高学历以及受认可的学徒制
• 研发与创新是核心

23. 引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造
四. 关键启示/key lessons
• BVMW (Federal SMEs Association) in
Germany
• 300 regional contacts
• More than 2000 events per year
• Representing about 300 000 SMEs
• Stable mainly family business
companies
• Loyal employees
• Decentralized - no need to be in the
biggest and more expensive cities
• High level of education as well as
valued & recognized apprenticeship
• R&D and Innovation are core
• Brand is « Made in Germany »
• BVMW（德国中小企业协会）
• 300个区域联系人
• 每年超过2000场活动
• 代表约30万家中小企业
• 稳定的家族企业
• 忠诚的员工
• 去中心化-不必在最大，更昂贵
的城市里
• 高学历以及受认可的学徒制
• 研发与创新是核心
• 品牌是《德国制造》

24. 引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造
五. 结论 -- 西方文化/Western Culture
Individualism and self-interests
• Personal interests
• Own competence
• Short term goals and milestones
个人主义和个人利益
• 个人兴趣
• 自己的能力
• 短期目标和里程碑

25. 引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造
五. 结论 -- 东方文化/Eastern Culture
Collectivism and social harmony
• Family, community or a country
• Self-denial
• Long term goals
集体主义与社会和谐
• 家庭，社区或国家
• 自我否定
• 长期目标

26. 引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造引 领 和 陪 伴 中 国 制 造 走 向 中 国 创 造
五. 结论/conclusion
European Hidden Champions are mostly family businesses which are therefore much
closer to the Eastern Culture and a quite natural model for Chinese SMEs to adopt
欧洲隐形冠军主要是家族企业，因此与东方文化非常接近，是中国中小企业采用的自然模式

27. 引领和陪伴中国制造走向中国创造
Philippe GERWILL
Executive Advisor at A.BRAIN and IMA
philippegerwill@abrain.com.cn
gerwill.philippe@athingsc.com
philippe.gerwill@geniusbizautomation.com
pgerwill@gmail.com
philippegerwill philippegerwill
谢谢
Thank you